Olin noissa mukana sekä myyjän että ostajan puolelta. Tosi näin, että aina, useinkaan, ei tiedetä mitä ollaan ostamassa tai myymässä. Usein ongelman taustalla on se, että neuvotteluja käydään yhtäaikaa useammalla tasolla. Samanaikaisesti speksien määrittelyn kanssa juujuu-myyjäporras käy neuvotteluja ostajapuolen eri hierarkiatasolla ja hankaloittaa speksien tekemistä lupaamalla sitä sun tätä. Niitä sitten yritetään toteutuksessa lunastaa. Myyjäpuolella olin myynnin "teknisessä tuessa" ja minun piti neuvotteluissa purra huultani monta kertaa, kun luvattiin tähtiä taivaalta. Ostajapuolella olin tekemässä speksejä, myös tutkin markkinatarjontaa ja tein hankintapäätöksiä. Ostajapuolella tämä usean tason sekasotku näkyi niin, että tieto ei ostajapuolella kulkenut, koska eri toimittajaehdokkaat kävivät yhtäaikaa monen tason neuvotteluja ilman ostajapuolen riittävää koordinointia. Olisi elintärkrää, että ostajapuolella olisi hyvä koordinointi jo hankinnan alkuvaiheessa. Onnistumisen edellytys on oman toiminnan hyvät kuvaukset, joista myös toimittaja ymmärtää mitä ollaan hakemassa. Toki kaikkea ei pidä kertoa toiselle osapuolelle, jos siitä ei saa mania tai voi auttaa kilpailijaa. Rajapinnat ja räätälöinnit selviää oman toiminnan kuvauksista. Vitsinä voin sanoa, että homma hoituu, jos saa diktaattorina hoitaa homman. Kerran pääsin lähelle tätä ja taisi olla ainoa kerta kun sain käyttäjiltä kiitosta hyvästä järjestelmästä😂. Suurimmissa projeteissa oli satoja tekijöitä ja sidosryhmiä ja kyllä se on aina painajaista. Sitten pitää muistaa, että ostajan mielestä toimitus on onnistunut vasta sitten, kun ostettu kokonaisuus on käytössä, joten pelkkä ohjelmiston toimitus on vain osa onnistumista, joten työnjaostakin pitäisi sopia.
Hankkiiko koskaan yksityinen raha täysin pieleen mennyttä, vai vain valtio, sote-alueet ja kunnat? Apottia ym. löytyy, ase-rekisteriä, wilman korvaavaa...ostettu niissä ilmaa.
Olin noissa mukana sekä myyjän että ostajan puolelta. Tosi näin, että aina, useinkaan, ei tiedetä mitä ollaan ostamassa tai myymässä. Usein ongelman taustalla on se, että neuvotteluja käydään yhtäaikaa useammalla tasolla. Samanaikaisesti speksien määrittelyn kanssa juujuu-myyjäporras käy neuvotteluja ostajapuolen eri hierarkiatasolla ja hankaloittaa speksien tekemistä lupaamalla sitä sun tätä. Niitä sitten yritetään toteutuksessa lunastaa. Myyjäpuolella olin myynnin "teknisessä tuessa" ja minun piti neuvotteluissa purra huultani monta kertaa, kun luvattiin tähtiä taivaalta. Ostajapuolella olin tekemässä speksejä, myös tutkin markkinatarjontaa ja tein hankintapäätöksiä. Ostajapuolella tämä usean tason sekasotku näkyi niin, että tieto ei ostajapuolella kulkenut, koska eri toimittajaehdokkaat kävivät yhtäaikaa monen tason neuvotteluja ilman ostajapuolen riittävää koordinointia. Olisi elintärkrää, että ostajapuolella olisi hyvä koordinointi jo hankinnan alkuvaiheessa. Onnistumisen edellytys on oman toiminnan hyvät kuvaukset, joista myös toimittaja ymmärtää mitä ollaan hakemassa. Toki kaikkea ei pidä kertoa toiselle osapuolelle, jos siitä ei saa mania tai voi auttaa kilpailijaa.
Rajapinnat ja räätälöinnit selviää oman toiminnan kuvauksista.
Vitsinä voin sanoa, että homma hoituu, jos saa diktaattorina hoitaa homman. Kerran pääsin lähelle tätä ja taisi olla ainoa kerta kun sain käyttäjiltä kiitosta hyvästä järjestelmästä😂. Suurimmissa projeteissa oli satoja tekijöitä ja sidosryhmiä ja kyllä se on aina painajaista.
Sitten pitää muistaa, että ostajan mielestä toimitus on onnistunut vasta sitten, kun ostettu kokonaisuus on käytössä, joten pelkkä ohjelmiston toimitus on vain osa onnistumista, joten työnjaostakin pitäisi sopia.
Äärimmäisen mielenkiintoinen jakso. Kiitos.
olipa hyvä video tälläsen työttömän koodarin näkökulmasta joka miettii yrittäjyyttä!
Hankkiiko koskaan yksityinen raha täysin pieleen mennyttä, vai vain valtio, sote-alueet ja kunnat? Apottia ym. löytyy, ase-rekisteriä, wilman korvaavaa...ostettu niissä ilmaa.
Vanhana IT-myyjänä hienoja näkökulmia, esim 30:00 -
Totta