Die sieben Prinzipien des Überzeugens
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- Опубліковано 5 жов 2024
- Die Prinzipien der Überzeugung sind eine Reihe von psychologischen Regeln, um andere zu beeinflussen. In seinem Buch "Influence" stellt Robert Cialdini 6 Hauptprinzipien vor: Reziprozität, Knappheit, Autorität, Konsistenz, Sympathie und Konsens. Später fügte er ein 7. Prinzip hinzu: Einheitlichkeit. Die Kenntnis dieser Regeln kann hilfreich sein, um entweder andere zu beeinflussen oder sich vor den Techniken zu schützen, wenn sie auf einen selbst angewendet werden.
Lest das Originalbuch
amzn.eu/d/3v5yRS8
Lest über die Rolle der Überzeugung im Verschwörungsglauben
pubmed.ncbi.nl...
Lest, wie die Sekte Heaven's Gate die Prinzipien der Überzeugung nutzte, um Anhänger zu gewinnen
www.psychology...
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(Update am 27/OCT/2022)
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Drehbuch: Jonas Koblin
Illustrationen: Pascal Gaggelli pascal.draws
Produktion: Selina Bador
Produktionsassistentin: Bianka
Stimme: Christian "Beppo" Peters
Coloring: Nalin
Expertin: Cynthia Borja
Schnitt: Peera Lertsukittipongsa
Korrekturlesen: Susan
Übersetzung: Gunnar Selm
In der folgenden Übung werden die Schüler etwas über Einfluss und die 7 Prinzipien der Überzeugung lernen.
Lassen Sie die Klasse eine Verkaufspräsentation aus dem Film Wolf of Wall Street ansehen und herausfinden, was den Käufer zum Kauf der Aktien bewogen hat.
Zeigen Sie das Video von Sprouts über die 7 Prinzipien der Überredung
Sehen Sie sich das Verkaufsgespräch noch einmal an und bitten Sie die Klasse, die im Video verwendeten Überzeugungsprinzipien zu identifizieren.
Teilen Sie die Klasse in 6 Gruppen auf.
Jede Gruppe bekommt eines der Prinzipien zugewiesen und muss Beispiele nennen, in denen sie gesehen hat, wie es angewendet wurde - oder in denen sie es selbst angewendet hat.
LIZENZ
Creative Commons CC-BY-NC
Mehr Infos hier: sproutsschools...
Das war hochinteressant. Vielen Dank. Die Prinzipien erscheinen in der gleichen Reihenfolge vorher im Video dargestellt. Wer sie verstanden hat und anwenden kann, wird erfolgreich sein. Viele Leute macht das anscheinend nervös, wie die Kommentare hier mitunter zeigen.
1 Reziprozität
2 Knappheit
3 Autorität
4 Beständigkeit
5 Sympathie
6 Konsens
7 Einheit mit anderen
Top! Wie man ein Video schaut zum Thema Beeinflussung und dann aber in den Kommentaren darunter schreiben soll.... ;) Nichts für ungut! Ihr müsst ja auch (über)leben! :D Wie immer tolles Video!!
Ich finde das ist ein schönes Video. Viele Menschen mit Lebenserfahrung setzen diese prinzipien täglich um ohne ihnen jemals einen namen gegeben zu haben und profitieren. Die Theorie das analysieren und benennen ist sehr wichtig aber noch wichtiger finde ich das echte erfahrungen sammeln. Verstehen wie die Menschen im eigenem Geschäftsumfeld denken und sich den Rückschlägen und Herausforderungen stellen echtes könenn entwickeln, und dan ist es meiner meinung nach sinvoll zu Theoretisieren und zu Anaylisieren am ende ist es alles nur Interessen wahren, entweder auf kleinster sozialer ebene das Interesse einer einzelnen Person oder die eines Kollevtives. Wen man diese ungeschriebenen Regeln verstanden, akzeptiert und seine schlüsse daraus gezogen hat ist man schon fast am Ziel.
Gerne mehr solcher Videos
Liebe grüße
Danke für Dein ausführliches Kommentar.
Geschäftlicher Erfolg hat überraschend wenig mit dem Wissen oder den Fähigkeiten des Unternehmers zu tun.
Statistisch bekommen wir lediglich temporal signifikant abweichende Ergebnisse. Es ist Zufall. 🎉
Das mit der Verknappung wurde bei Gönrgy Meisterhaft umgesetzt👌 Damit wurde auch gleich der erste Eindruck als "seltenes Gut" geprägt. Dieser Eindruck hat sich zumindest bei mir nachhaltig festgesetzt. Ich habe es nie getrunken und werde es vermutlich auch nicht tun, weil ich es für ungesund halte. Wäre es aber eine Produktkategorie, die ich nicht grundsätzlich ausschließe, hätte diese Umsetzung der Verknappung meine Kaufentscheidungen nachhaltig beeinflusst. GG an das Marketing-Team hinter Gönrgy!
Was ist "Gönrgy"? Hab ich was verpasst - oder ist es so knapp, dass es tatsächlich hier noch nicht angekommen ist?
ihr macht das echt so gut!
Vielen Dank!
Die Methoden sind alt wie die Menschheit. Ihnen konkrete Namen zu geben, macht es sie grundsätzlich nicht schlechter. Wenn sich der Kunde danach gut bzw. besser fühlt, ist ja prinzipiell allen geholfen.
Nicht alle sind so schlau wie du. Viele profitieren von einer eingängigen, systematischen Darstellung und sind dankbar dafür.
.. Eine bitterböse Doku.
Immer wieder interessant. Gegen Überzeugung ist grundsätzlich nichts einzuwenden, man darf sich nur nicht über den Tisch ziehen lassen! 😉
Sehr interessant, danke ❤
Gerne
Kann ich damit menschen helfen ihre nikotinsucht oder kaufsucht zu überwinden ? 😥 möchte die menschen nicht negativ sondern positiv beeinflussen . 😢
Dieses Video fasst gut zusammen, warum ich die meisten Menschen verachte.
Ich zähle nun alle Regeln des Überzeugens auf, die für kluge und differenzierte Menschen gelten:
1) Logik
Könnte der UA-cam Kanal über Psychologie, bitte ein Video zur Posttraumatische Belastungsstörung machen?!
No 6 KONSENS und No 7 EINHEIT MIT ANDEREN ähneln sich stark, aber wer bin ich, dass ich die Theorien von R. Cialdini anzweifle? ( No. 3 AUTORITÄT)
Danke
Gerne
Spannend. 😊
Einige der Prinzipien haben wenig mit Überzugung zu tun. Es sind zum Teil eher einfach psychologische biases. Außerdem kommt mir das Video wie eine Anleitung zur negativen und egoistischen Manipulation vor, und nicht als konstruktive Hilfe
Mein Passwort ist auch: 123456-7 ;-)
Tolles Video.
Hallo, ein sehr guter Beitrag 👍 ...
Danke für das Lob!
Tippfehler im Titel: "Überzeugungens"
Vielleicht gar kein Tippfehler, sondern Unwissenheit. 🤔😀
Vlt gar kein Tippfehler sondern das Abstauben eines Kommentars mit 2 Antworten und somit gesteigerte Aufmerksamkeit auf dem Video? :)
Leider ein Tippfehler. Danke Dir!
@@SproutsDeutschland gern geschehen!
hä?
Great video, I subscribed to your channel
Awesome thank you!
Täuschen und tricksen bis sich die Balken biegen.
👍🏼👍🏼👍🏼‼️
Na, solange sie noch in den Spiegel schauen können… aber wahrscheinlich haben sie schon lange keinen mehr 😅 bzw. ein verzerrtes Spiegelbild.
3:00
Gegenseitigkeit
3:23
Erwartung macht Produkt wertvoller
3:25
Einheit mit andern
3:45
Dass gibt gefühl dass du schon der Halb des Weg gegangen bist
4:07
Mächtige Mensch
Schaut Euch dazu gerne mal das FAIR TALK Interview "AFTER DARK mit Gopal Norbert Klein" an.
I went to the mother channel in English, and I want to dubbed this content, non -German and English, and I was wonder
Ich würde gerne bei jane in ausbildung gehen haha
Es ist wichtig zu wissen, um nicht betrogen zu werden. Siehe heutzutage die ganzen Coaches oder Populisten. Wollen mit ihrer Dummheit und ihrer Skrupellosigkeit nur die Leute betrügen.
3:45 typisches Blendertum😮
Jede Aussage oder Handlung die wir vornehmen ist egoistisch, wieso also nicht Zeit sparen und manipulieren. Wird ja in jedem Bereich manipuliert (Dating, Einkauf, co.)
Einheit finde ich gut 💙
Falsche Farbe. Einheit bekommen wir nicht durch blau
Was hat das mit überzeugen zu tun? Gar nichts.
Doch klar man überzeugt jemanden ja praktisch durch solche Strategien, in vielen Fällen würde die Gegenseite sonst nicht zustimmen
@@meryam5333 Die Gegenseite ist nicht überzeugt worden, sondern manipuliert.
Alle
Manipulative Energievampiere.
Ich versuche Leute zu überzeugen, dass grüne Transformation wichtig ist, wenn diese Prinzipien dabei helfen, dann setze ich sie gerne ein. Es geht um ein höheres Ziel.
"Grüne Transformation" funktioniert am besten bei dummen, unkritischen Menschen. Da kannst du JEDES Prinzip anwenden, sie werden dir IMMER nachlaufen (siehe CO2-Diskussion und "Klimakatastrophe")
Deine guten Intentionen in allen Ehren. Leider ist es eine Art der Übergriffigkeit, anderen mit Manipulationstricks eine Lösung für ein Problem aufzudrängen, dass sie gar nicht haben. Das ist übrigens auch einer der Gründe, warum die Menschen mit ihrem Konsumverhalten so unglücklich sind.