Стратегическая ошибка менеджера по продажам
Вставка
- Опубліковано 2 жов 2024
- СПАСИБО ЗА ПРОСМОТР, ПОДПИСКУ И ЛАЙК!
Подпишись на наш Канал Телеграм: t.me/+UXC4HlyL...
В этом видео Сергей Филиппов рассуждает на тему "Стратегическая ошибка менеджера по продажам"
Предложить новые темы роликов по бизнесу или для обзора и комментариев, а так же по вопросам рекламы на канале - trener@salestrening.ru
Бизнес-тренинги, коучинг увеличения дохода и др +7 (812) 645-79-29
Сайт компании Vertex - vertexglobal.ru/
Подпишись ВК - s.philippov
Подпишись Facebook - / sergey.philippov.9
Подпишись Instagram - / sergey_filippov_vertex
Подпишись Twitter - / vertexglobal
Подпишись Linkedin - / сергей-филиппов-71752b84
Ускорить выпуск роликов, издание новых книг в печатном и электронном виде и просто поблагодарить Сергея Филиппова и команду Vertex Вы можете любым удобным способом:
Яндекс.Деньги - 41001241015760
Web Money - R104984740607
PayPal - filco@bk.ru
Оплата Яндекс деньги любой картой любого банка:
money.yandex.ru/to/41001241015760
филипповonline
филиппов рубилово
филипповfm
филиппов разбор
филиппов звонилово
#продажи
#менеджерпопродажам
#бизнес
#бизнестренинг
#переговоры
#тренинг
#звонки
#обучение
#филипповonline
#филипповрубилово
#филипповfm
#филипповразбор
#сергейфилиппов
#бизнестренинг
#активныепродажи
#жесткиепереговоры
#сергейфилипповзвонки
#филипповзвонилово
Подпишись на наш Канал Телеграм: t.me/+UXC4HlyLuC5TVCrS
В больших ФПГ на подразделениях менеджмент может иметь громкие должности генеральных директоров, заместителей правлений и прочее, но на самом деле, мало что решать. Поэтому, перед тем как что-то продавать, нужно выяснить, кто платит за банкет, и продавать именно им. Потом заключать договор, сильный, детальный и предоплатой, и только потом начинать работать. А так два сотрудника поработали впустую. 2 млн затрат, это кстати, не переменные затраты, которые можно однозначно отнести на проект, а постоянные. Люди-то все равно в штате, и зарплаты свои бы все равно получили, даже если бы не готовили документацию. Поэтому, расходы 2 млн, это не убыток, просто накладные, которые не получилось вынести в смету проекта.
Если покупатель посчитал окупаемость и счел её не приемлемой, с этим и нужно работать, снижать себестоимость продукта, или обосновать окупаемость, возможно клиент не понимает чего то. Но если продавец не способен обосновать ценность своего продукта и не может предложить приемлемых условий для покупателя, тогда продавцу этично будет смирится, пожелать добра и идти дальше, оставив о себе хорошее впечатление и опыт. Продажа - это получение согласия клиента, а не способ навязать клиенту то, что ему не нужно, да ещё и насильно, через суды
Класс!
Классно разложили, Сергей. Приятно смотреть. Спасибо
Как преодолеть: «отправьте вопрос нам на электронную почту?»
возражение от секретаря или ЛПР? если второе, то сказать, что конечно отправите и попытаться зацепиться с клиентом вопросами, чтобы выяснить обстановку. Так вы поймете, отмахнулись от вас или действительно есть интерес, просто сейчас неудобно. Есть вероятность, что получится зацепиться и продолжить диалог.
Как всегда - топ!)
Чëтко, по факту!)
Норм анекдот)))
Этот вопрос имеет смысл, когда ищешь на территории дистрибьютора. А профильных компаний всего 3-5. И у каждой уже огромный портфель брендов.
Вот и продавать, их же несколько.
А если дистрибьютор один, то это уже монополия.
Но даже в этом случае, лучше не напирать на данный факт - он делает ваши возможности еще меньше
Так эти два сотрудника вероятнее всего проектировали не только этот объект все три месяца, а значит там затрат итого меньше на разработку .
суть то не в этом
@@АнтонРустиков-х7еда я понимаю,я к тому, что если они там действительно крупные , то и не стоит зацикливаться , так как эти расходы отбиваются просто одним другим заказом подобного уровня .