👇Clique aqui para entrar na maior Comunidade de formação de vendas do Brasil: orgulhodeservendedor.com.br/comunidade/?src=Org_UA-cam_Vídeo_COSV001-vendas&Org&UA-cam&Vídeo&COSV001-vendas& Time de cuidados para você entrar na Comunidade de um jeito ou de outro: api.whatsapp.com/send/?phone=5519996166940&text&type=phone_number&app_absent=0
Uma boa técnica para apresentar o preço é ancorar em um valor maior. Um pouco de contexto: Atuo no mercado de educação, vendendo material didático para escolas que posteriormente vendem para os pais (B2B2C). Meu produto é o melhor e mais caro do mercado, então se não apresentar o preço corretamente a venda não acontece. Segue a técnica (ao vivo há um tom maior de conversasão): - Imagina que um aluno seu não passe no vestibular, quanto o pai desse aluno pagaria a mais? - Mais um ano de mensalidade a 1.000 daria 12.000 a mais. O aluno se formaria um ano mais tarde, considerando que no primeiro emprego ele ganhe ~2000 reais, isso daria 24.000 reais de custo de oportunidade, no total o custo da não aprovação para o pai gira em torno de 36.000. Para o aluno, isso é um ano de progresso na carreira que é algo que não tem preço. - Meu produto não garante que todos os seus alunos vão ser aprovados, mas os alunos terão a melhor solução do mercado. Se você fosse pai e visse seu filho reprovado, como você ia se sentir se não tivesse dado as melhores ferramentas pra ele? - Dito isso, quanto você estaria disposto a pagar para minimizar as chances de ter que gastar 36.000 e evitar que seu filho perca um ano de carreira? - 1000 reais? 2000 reais? Por um acréscimo de 400 reais mensais no que você já paga é possível dar a melhor ferramenta para seus alunos. São 400 reais vs 36.000 ° Aqui há duas técnicas pra deixar a diferença ainda maior: 1) Mencionar somente a diferença que o cliente vai pagar a mais no produto que ele já usa, ao invés do valor cheio e 2) Anualizar o prejuízo e mensalizar o preço do produto. ° Fazendo isso muitas vezes o cliente acha que cobramos pouco mesmo sendo a solução mais cara!
Faça seus clientes te procurar pelo seu excelente atendimento, e não porque você é o mais barato e deixa a venda fluir naturalmente. Ótimos negócios. Um abraço. 🤝
Como fazer uma apresentação de valores para o cliente? O produto que vc vende é bom? Vc confia na sua empresa? Confia em você? Não ficar justificando o preço. Não ficar falando em desconto. O cliente tem de ver que vc tem convicção do que está falando. Cite especialista. Clientes que já usam o seu produto. Já vou aplicar tudo amanhã.
Parabéns Thiagão , seus vídeos são top demais ! Eu quero trabalhar para você , sem receber nada de dinheiro, mas sim aprender o máximo que eu poder com os seus conhecimentos !!Quero trabalhar de graça!
2:18 adorei as dicas e a partir de amanha vou passar a aplica-las..... tenho medo de falar preco porque em parte das vezes esse e o motivo do nao fechamento
Oi Aline, muito obrigado! É uma honra para mim seu comentário! Vou ver a possibilidade de colocar um vídeo no canal de uma simulação do fechamento de vendas com contorno de objeções! Muito obrigado pela dica! Abraços #OrgulhoDeSerVendedor #OSV
Obrigado Thiago! esta dica é muito boa e já deu resultado pra mim eu assisti este vídeo outro dia e coloquei em prática este vídeo e outros seu muito obrigado mesmo estou até com alto estima em negócios
Boa tarde..trabalho com vendas de serviços e seus videos estao me auxiliando muuuito..Agora se o cliente diz q esta caro,rebato com uma qualidade q sei q meu concorrente nao tem...Obrigado..
Parabéns pelo canal, além de parceiros de vendas vc e meu xara meu nome e Thiago antonio, gostei do seu argumento vc fechou a venda e eu me escrevi no seu canal. Kkkkkk brincadeira você e um excelente profissional continue assim que Deus continue te abençoando
Tiago Conser Boa tarde td bem?! Eu trabalho no varejo a algum tempo, hoje estou na área dá gestão, porém tenho que ajudar a minha equipe de vendas todos os dias nos fechamentos das vendas, gostaria de saber se você tem vídeos relacionados a essa parte de gestão ou se poderia dar dicas para que eu e mais pessoas possam melhorar nesse quesito! Desde já agradeço e parabéns por mais um vídeo ✌ um abraço e sucesso
Thiago, trabalho na area móveis planejados. Fechei uma cozinha com uma cliente, mas no outro dia ela disse não poderia mais fazer comigo. Ela não me disse o motivo da desistencia, o que tu farias no meu lugar? Sei que tu tens uma vasta experiencia nos négocios.
Uma coisa que aprendi estudando vendas nesses últimos meses vai ao encontro desse vídeo: Geralmente o medo de falar o preço se deve ao fato de que quem está apresentando já está consciente dos prós e contras do produto ou serviço e, portanto, tende a ressaltar e comparar os aspectos negativos com o respectivo preço. O famoso "eu não pagaria". Contudo, o maior erro é achar que o nível de consciência e de valor do seu prospecto é equivalente ao do vendedor. Resumindo, você não está vendendo para pessoas com os mesmos valores que o seu.
O vendedor passa a ser a maior objeção. Esse medo de dar o preço pode passar insegurança deixando o cliente a vontade para espremer o desconto. valeu parceiro pelas dicas, topppp. André Silva.
É tudo muito lindo na teoria, mas no dia a dia no PDV, sabemos que por mais que o produto valha o preço, o cliente sempre quer ter a sensação de sair na vantagem, por isso a maioria do varejo hoje em dia trabalha em cima de margem, colocam o preço com uma " gordura negociável", para que o cliente tenha a falsa sensação de ter obtido uma vantagem na negociação
Observe como existem pessoas despreparadas com relação a vendas. Isso é falta de gestão. Por isso as empresas precisam de pessoas como eu ou Thiago Concer. Os empresários só conhecem o preço como diferencial. E o desconto a longo prazo não sustenta empresa alguma hj em dia.
Thiago.. vídeo top!! Trabalho com aparelhos que necessitam de ser apresentados, demonstrados na residência do cliente, assim, quando encontro um prospecto de cliente em outro lugar (tipo: no mercado) falo um pouco sobre o produto com o objetivo de marcar a vizita... mais sempre sou surpreendido com a pergunta : mais... quanto custa mesmo?? manda uma dica de como responder essa pergunta, de forma que eu consiga marcar a visitar e deixar o produto mais atraente. te aguardo..
sindyellem guimaraes Boa tarde... Você pode falar para esse possível cliente que os produtos que você vende são exclusivos e que os valores variam de acordo com a necessidade do cliente, aí você já parte para a visita dizendo: seria um prazer em apresentar os meus produtos em sua residência para te mostrar mais detalhes e já diz você mora em rua ou avenida? fica aqui mesmo na região? acredito que vai conseguir alguns resultados com isso!
KKKKKKKK faz parte!! Não se torna um monsssstro do dia pra noite né?! Valeu meu querido! Tamo juntoo, Abraços!! Sucesso sempre. #OSV #OrgulhoDeSerVendedor
A grande questão é que muitas vezes o vendedor não conhece o próprio produto e por isso acha caro . O vendedor dever sempre passa a imagem de que o preço e o melhor possível e que aquele e o melhor momento pra adquirir aquele produto .
Ao ter convicção do valor do produto e também informações sobre o produto, o que deve ser feito quando o cliente pergunta o preço? Há uma TV, por exemplo, no valor de R$ 2000,00 e você sente necessidade de dizer que ela tem isso, aquilo, feito de tal material, possui n funções. O que ser feito nesse caso: diz o preço e informação, diz informação e preço, diz preço e espero o cliente questionar para depois dar as informações...?
Bom, mas tenho uma dúvida, na loja que eu trabalho os produtos são diferenciados, eu preciso perguntar para o cliente o que o produto faz de diferente para depois falar preço. Como disser o preço do produto p um cliente q não conhece como funciona tal produto ?
pra mim quando o cliente acha muito caro o meu preço eu digo q o valor do meu material é esse mesmo não dou desconto só possibilidades diversas de pagamento por que eu trabalho com valores e não com preço !!
thiago, eu trabalho em uma loja em q os produtos são um pouco mais caro q a concorrência e quando apresento o valor, o cliente comenta sobre o preço da concorrência, o q eu faço ou respondo?
Se o preço da concorrência é mais barato e o de vcs é mais caro tem um porque! Explore o pq do preço de vcs ser mais elevado e use isso a seu favor nas vendas.
Primeiro de tudo você tem que conhecer a sua concorrência. Tire um tempo e vá na concorrência sem uniforme da sua empresa. Em segundo lugar: Pergunte ao cliente se ele confia comprar de uma loja que não tem credibilidade ou a que tem credibilidade? Diga ele sobre a qualidade do seu produto e destaque a qualidade inferior do seu concorrente. Pergunte a ele se ela prefere comprar o produto de qualidade que dure mais tempo ou a que vai ter dor de cabeça? Para chegar nessa situação você deve ter cometido algum erro antes de fechar a venda. Faça perguntas alternativas em que ele diga algo positivo a você no início da venda. Exemplo: Você prefere calça modelo x ou calça modelo y? Você usa numeração 36 ou 40? Você prefere cores claras ou escuras? Com isso você já escolheu o modelo exato para o cliente sem ter que pegar todos os modelos de calças e deixar ele confuso por ter muitas opções. Depois de mostrar o modelo para o cliente pergunte a ele: O que você mais gostou neste modelo? Para fechar a venda pergunte: Você prefere finalizar com dinheiro ou cartão? A vista ou parcelado? Você percebeu que quem tem poder é a pessoa que pergunta? Obs: Sou corretor de imóveis e tudo que vejo na minha profissão se aplica a todas as áreas de vendas. Espero ter ajudado.
Sim, Patricia! Passei muito tempo da minha vida sendo vendedor e ainda sou :D E é por isso que agora, depois de muita experiência e muito estudo tento ajudar muitos vendedores através de técnicas de vendas! Se eu não conhecesse essa realidade não poderia estar falando sobre isso pois estaria mentindo pra vocês. Abraços!!
*FICO CHATEADA QUANDO EU PEÇO UM PRODUTO PARA O VENDEDOR, EXPERIMENTO E DIGO: ESSE EU NÃO GOSTEI QUERO VER AQUELE OUTRO PRODUTO, O VENDEDOR DIZ: (AQUELE É MAIS CARO) ACHO QUE O PREÇO ELE NÃO TEM QUE PERGUNTAR, POIS EU JÁ VI NA VITRINE, CABE AO CLIENTE SE TEM OU NÃO CONDIÇÕES FINANCEIRAS PARA COMPRAR*
Fala, irmão. Você foi até alguma livraria? A Saraiva e a Cultura vendem. Se não tiver em estoque, você pode comprar pela internet, através deste link: www.amagiadomundodosnegocios.com/vendas-nao-ocorrem-por-acaso/ Boa leitura, pra cima!! Abraços, tamo junto!
boa noite Thiago ! sou barbeiro e queria dar valor ao meu preço . trabalho bem só que o local e baixada e o pessoal custumado com barbearias de preço popular. poderia me dar um concelho
ai as vezes não é viável, vc tem que ver se no local tem o publico-alvo que vc precisa. Se nesse caso só tem pessoas de classe baixa e etc fica inviavel um preço superior. Tu nunca vai ver uma loja da Ferrari em uma baixada por ex.
Oi meu nome é Wellington Sou revendedor de perfumes da i9life aí eu quero saber como é que eu faço para vender o perfume estranho para o cliente estranho obrigado
Uai, se até você acha o produto estranho, como acha que vai conseguir transmitir algo diferente para o cliente? Primeiro você precisa se familiarizar com o produto, se você não gosta do produto, não acredita no potencial do produto de sanar a dor do seu publico (mau cheiro e etc), então deixe de vende-lo.
nao é bem assim não... e so fazer os cálculos matemático dos MTS Quadrado da casa.... e ver o valor do lote na região .....pra ter uma noção se vale....coloca uns 20% a mais...Agora Vendendor que vender mesmo sabendo ki não vale. uma observação; então o Corretor que tira a todo custo do comprador alguns centavos... mais não pode pedir pra o dono do Imóvel abaixa um pouco.... Imagina financiado ki dobra o valor .
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Time de cuidados para você entrar na Comunidade de um jeito ou de outro: api.whatsapp.com/send/?phone=5519996166940&text&type=phone_number&app_absent=0
Uma boa técnica para apresentar o preço é ancorar em um valor maior.
Um pouco de contexto: Atuo no mercado de educação, vendendo material didático para escolas que posteriormente vendem para os pais (B2B2C). Meu produto é o melhor e mais caro do mercado, então se não apresentar o preço corretamente a venda não acontece. Segue a técnica (ao vivo há um tom maior de conversasão):
- Imagina que um aluno seu não passe no vestibular, quanto o pai desse aluno pagaria a mais?
- Mais um ano de mensalidade a 1.000 daria 12.000 a mais. O aluno se formaria um ano mais tarde, considerando que no primeiro emprego ele ganhe ~2000 reais, isso daria 24.000 reais de custo de oportunidade, no total o custo da não aprovação para o pai gira em torno de 36.000. Para o aluno, isso é um ano de progresso na carreira que é algo que não tem preço.
- Meu produto não garante que todos os seus alunos vão ser aprovados, mas os alunos terão a melhor solução do mercado. Se você fosse pai e visse seu filho reprovado, como você ia se sentir se não tivesse dado as melhores ferramentas pra ele?
- Dito isso, quanto você estaria disposto a pagar para minimizar as chances de ter que gastar 36.000 e evitar que seu filho perca um ano de carreira?
- 1000 reais? 2000 reais? Por um acréscimo de 400 reais mensais no que você já paga é possível dar a melhor ferramenta para seus alunos. São 400 reais vs 36.000
° Aqui há duas técnicas pra deixar a diferença ainda maior: 1) Mencionar somente a diferença que o cliente vai pagar a mais no produto que ele já usa, ao invés do valor cheio e 2) Anualizar o prejuízo e mensalizar o preço do produto.
° Fazendo isso muitas vezes o cliente acha que cobramos pouco mesmo sendo a solução mais cara!
Olá, parabéns pelo exemplo, muito obrigado e sucessos nesse crescimento dos alunos que utilizam de seus materiais!
Top!!!
Parabéns pela abordagem.
MUITO BOM!
ACABEI DE ASSISTIR A UM VIDEO DE ALGUEM QUE REALMENTE SABE O QUE ESTÁ FALANDO!!!
É verdade, temos que cofiar no nosso produto.
Faça seus clientes te procurar pelo seu excelente atendimento, e não porque você é o mais barato e deixa a venda fluir naturalmente.
Ótimos negócios.
Um abraço. 🤝
genial. nós vendedores nao dizemos preco e sim valores
Como fazer uma apresentação de valores para o cliente?
O produto que vc vende é bom?
Vc confia na sua empresa?
Confia em você?
Não ficar justificando o preço.
Não ficar falando em desconto.
O cliente tem de ver que vc tem convicção do que está falando.
Cite especialista.
Clientes que já usam o seu produto.
Já vou aplicar tudo amanhã.
Os videos do Thiago são curtos e bem explicado, aplicando da maneira correta a tendencia da venda é subir. O que nós vendedores temos é especializar
Thiago, cara... que vídeos da hora!
Acabei de entrar no time de vendas da AMBEV. Tem algum vídeo seu (ou não), específico para o meu caso???
Abraço!
Simples e objetivo, amei.
Sensacional, muito obg 👊🤟
Obrigado Thiagão. Aprender com vc fica fácil entender..Abracos
Sou corretor excelentes dicas Já enviei para minha equipe de vendas obrigado
Um cara muito objetivo no que fala muito bom
me identifiquei bastante com o vídeo!...Obrigado pelas dicas...
ótimo vídeo, agora eu vejo que eu já fiz isso algumas vezes de ficar explicando o porquê do preço do meu trabalho.
Parabéns Thiagão , seus vídeos são top demais ! Eu quero trabalhar para você , sem receber nada de dinheiro, mas sim aprender o máximo que eu poder com os seus conhecimentos !!Quero trabalhar de graça!
Sucesso, monstrão! Muita boa sorte no teu caminho, conte comigo sempre!
2:18 adorei as dicas e a partir de amanha vou passar a aplica-las..... tenho medo de falar preco porque em parte das vezes esse e o motivo do nao fechamento
E a primeira vez que eu visualizo seu canal eu adorei . eu gostaria que vc desce exemplo, como se vc estivesse atendendo mesmo . serei muito grata.
Oi Aline, muito obrigado! É uma honra para mim seu comentário!
Vou ver a possibilidade de colocar um vídeo no canal de uma simulação do fechamento de vendas com contorno de objeções! Muito obrigado pela dica!
Abraços
#OrgulhoDeSerVendedor #OSV
Obrigado Thiago! esta dica é muito boa e já deu resultado pra mim eu assisti este vídeo outro dia e coloquei em prática este vídeo e outros seu muito obrigado mesmo estou até com alto estima em negócios
Boa tarde..trabalho com vendas de serviços e seus videos estao me auxiliando muuuito..Agora se o cliente diz q esta caro,rebato com uma qualidade q sei q meu concorrente nao tem...Obrigado..
Pensamento super correto!
Virei fã
aprendendo muito
Parabéns pelo canal, além de parceiros de vendas vc e meu xara meu nome e Thiago antonio, gostei do seu argumento vc fechou a venda e eu me escrevi no seu canal. Kkkkkk brincadeira você e um excelente profissional continue assim que Deus continue te abençoando
Valeu Thiago ,obrigado por compartilhar seu conhecimento estou aprendendo muito cm seus vídeos ,abraços
Ótimo video !!! ajuda muito os profissionais a reconhecerem que convicção e autoestima é essencial parabéns pelo vídeo :)
Tiago Conser
Boa tarde td bem?!
Eu trabalho no varejo a algum tempo, hoje estou na área dá gestão, porém tenho que ajudar a minha equipe de vendas todos os dias nos fechamentos das vendas, gostaria de saber se você tem vídeos relacionados a essa parte de gestão ou se poderia dar dicas para que eu e mais pessoas possam melhorar nesse quesito!
Desde já agradeço e parabéns por mais um vídeo ✌ um abraço e sucesso
Gostei ! Achei Thiago bastante convincente.
Valeu, Cícero, muito sucesso e excelentes vendas! Pra cima! #OSV
Ótima dica obrigado.
Thiago, trabalho na area móveis planejados. Fechei uma cozinha com uma cliente, mas no outro dia ela disse não poderia mais fazer comigo. Ela não me disse o motivo da desistencia, o que tu farias no meu lugar? Sei que tu tens uma vasta experiencia nos négocios.
Olá gostei muito dos seus vídeos, são dicas super ótimas.
Uma coisa que aprendi estudando vendas nesses últimos meses vai ao encontro desse vídeo:
Geralmente o medo de falar o preço se deve ao fato de que quem está apresentando já está consciente dos prós e contras do produto ou serviço e, portanto, tende a ressaltar e comparar os aspectos negativos com o respectivo preço. O famoso "eu não pagaria".
Contudo, o maior erro é achar que o nível de consciência e de valor do seu prospecto é equivalente ao do vendedor.
Resumindo, você não está vendendo para pessoas com os mesmos valores que o seu.
Obrigado
quando pensei q o vídeo ia começar, ele acabou
O vendedor passa a ser a maior objeção. Esse medo de dar o preço pode passar insegurança deixando o cliente a vontade para espremer o desconto. valeu parceiro pelas dicas, topppp. André Silva.
Exatamente!!! Confie no seu produto e todo o valor agregado a ele! 👊 BORA
eu tenho uma certa dificuldade de falar em dinheiro, mas vc ta me ajudando
Muito interessante, obrigado pelos videos!
É tudo muito lindo na teoria, mas no dia a dia no PDV, sabemos que por mais que o produto valha o preço, o cliente sempre quer ter a sensação de sair na vantagem, por isso a maioria do varejo hoje em dia trabalha em cima de margem, colocam o preço com uma " gordura negociável", para que o cliente tenha a falsa sensação de ter obtido uma vantagem na negociação
Vdd
Elaine Signorelli exatamente ....
Observe como existem pessoas despreparadas com relação a vendas. Isso é falta de gestão. Por isso as empresas precisam de pessoas como eu ou Thiago Concer. Os empresários só conhecem o preço como diferencial. E o desconto a longo prazo não sustenta empresa alguma hj em dia.
Pior ta acontecendo isto.
Rumo ao sucesso
O cara é bravo
obrigado !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
confirmou minhas ideias.
muito boa as dicas
Thiago.. vídeo top!!
Trabalho com aparelhos que necessitam de ser apresentados, demonstrados na residência do cliente, assim, quando encontro um prospecto de cliente em outro lugar (tipo: no mercado) falo um pouco sobre o produto com o objetivo de marcar a vizita... mais sempre sou surpreendido com a pergunta : mais... quanto custa mesmo??
manda uma dica de como responder essa pergunta, de forma que eu consiga marcar a visitar e deixar o produto mais atraente.
te aguardo..
sindyellem guimaraes vc trabalha com aparelhos de dormir?
Rapha Pinheiro sim! trabalho com produtos magnéticos inclusive colchões.
sindyellem guimaraes Boa tarde...
Você pode falar para esse possível cliente que os produtos que você vende são exclusivos e que os valores variam de acordo com a necessidade do cliente, aí você já parte para a visita dizendo: seria um prazer em apresentar os meus produtos em sua residência para te mostrar mais detalhes e já diz você mora em rua ou avenida? fica aqui mesmo na região? acredito que vai conseguir alguns resultados com isso!
Top dicas!
muito bom !!!!!!
E Qndo a pessoa já chega perguntando o preço?
Mais um inscrito. Ótimos vídeos, parabéns e um forte abraço!
show de bola
top meu irmao!!!!!! muito bom
obrigada
Valeu campeão, puxa a orelha, hehe, abraços
KKKKKKKK faz parte!! Não se torna um monsssstro do dia pra noite né?! Valeu meu querido! Tamo juntoo, Abraços!! Sucesso sempre. #OSV #OrgulhoDeSerVendedor
A grande questão é que muitas vezes o vendedor não conhece o próprio produto e por isso acha caro .
O vendedor dever sempre passa a imagem de que o preço e o melhor possível e que aquele e o melhor momento pra adquirir aquele produto .
Olá amigo estou iniciando agora no balcão e fico nervoso não tenho experiência como faço pra melhorar meu desempenho
"Muito bom".
Massa. Comprei seu Livro!
Show de bola Adson, excelente leitura! Abraços #OSV
Ao ter convicção do valor do produto e também informações sobre o produto, o que deve ser feito quando o cliente pergunta o preço? Há uma TV, por exemplo, no valor de R$ 2000,00 e você sente necessidade de dizer que ela tem isso, aquilo, feito de tal material, possui n funções. O que ser feito nesse caso: diz o preço e informação, diz informação e preço, diz preço e espero o cliente questionar para depois dar as informações...?
Bom, mas tenho uma dúvida, na loja que eu trabalho os produtos são diferenciados, eu preciso perguntar para o cliente o que o produto faz de diferente para depois falar preço. Como disser o preço do produto p um cliente q não conhece como funciona tal produto ?
Muito bom
show !!!
Top!
olá vou comesa a vender agora numa ária com muita concorrência q vc me indica a fazer pra ganhar da concorrência
vc é top
pra mim quando o cliente acha muito caro o meu preço eu digo q o valor do meu material é esse mesmo não dou desconto só possibilidades diversas de pagamento por que eu trabalho com valores e não com preço !!
👏👏👏👏👏👏👏
Bom dia . Sou técnico em equipamentos de ginástica gostaria de saber como apresentar meus serviços de assistência técnica para condominios e academias
Dicas ótimas, mas se o preço for maior, os clientes vão ir pra concorrência, isso é fato.
P isso VC não deve vender o produto em si... Mas o q ele proporciona ao cliente...
e gostei da tica
thiago, eu trabalho em uma loja em q os produtos são um pouco mais caro q a concorrência e quando apresento o valor, o cliente comenta sobre o preço da concorrência, o q eu faço ou respondo?
Se o preço da concorrência é mais barato e o de vcs é mais caro tem um porque! Explore o pq do preço de vcs ser mais elevado e use isso a seu favor nas vendas.
Show
Uhuuuu! #OrgulhoDeSerVendedor
thiago fui fazer a venda de uma calça o cliente dissecou na concorrência estava mais em conta oque responder na hora? aguardo tua resposta Abraços...
kuka é a mesma marca ou se tem a pronta entrega!!
Pergunte se é a mesma marca!!
Primeiro de tudo você tem que conhecer a sua concorrência. Tire um tempo e vá na concorrência sem uniforme da sua empresa. Em segundo lugar: Pergunte ao cliente se ele confia comprar de uma loja que não tem credibilidade ou a que tem credibilidade? Diga ele sobre a qualidade do seu produto e destaque a qualidade inferior do seu concorrente. Pergunte a ele se ela prefere comprar o produto de qualidade que dure mais tempo ou a que vai ter dor de cabeça?
Para chegar nessa situação você deve ter cometido algum erro antes de fechar a venda. Faça perguntas alternativas em que ele diga algo positivo a você no início da venda.
Exemplo: Você prefere calça modelo x ou calça modelo y? Você usa numeração 36 ou 40? Você prefere cores claras ou escuras?
Com isso você já escolheu o modelo exato para o cliente sem ter que pegar todos os modelos de calças e deixar ele confuso por ter muitas opções.
Depois de mostrar o modelo para o cliente pergunte a ele: O que você mais gostou neste modelo?
Para fechar a venda pergunte: Você prefere finalizar com dinheiro ou cartão? A vista ou parcelado?
Você percebeu que quem tem poder é a pessoa que pergunta?
Obs: Sou corretor de imóveis e tudo que vejo na minha profissão se aplica a todas as áreas de vendas. Espero ter ajudado.
Ufa que alívio ouvir isso. Exatamente o que tenho feito.
É isso aí, bora vender!!
#OrgulhoDeSerVendedor
Abraços.
Eu acho que uma técnica boa é esperar alguns segundos ou minutos e pergunta "vamos fechar" "vamos fazer"
Oi boa noite!! preciso de ajuda
Bom dia , so gostaria de saber se vc é um vendedor ou se um dia já foi ?
Sim, Patricia! Passei muito tempo da minha vida sendo vendedor e ainda sou :D E é por isso que agora, depois de muita experiência e muito estudo tento ajudar muitos vendedores através de técnicas de vendas! Se eu não conhecesse essa realidade não poderia estar falando sobre isso pois estaria mentindo pra vocês. Abraços!!
Quando ele perguntou se eu confiava em mim eu fiquei um pouco pensativo kkkkkkl
Duvido você vender algo que esteja com defeito com essas dicas AAHHAHAHA faz um vídeo sobre isso!!
Isso não faço jamais! Sei o valor do produto que vendo!
*FICO CHATEADA QUANDO EU PEÇO UM PRODUTO PARA O VENDEDOR, EXPERIMENTO E DIGO: ESSE EU NÃO GOSTEI QUERO VER AQUELE OUTRO PRODUTO, O VENDEDOR DIZ: (AQUELE É MAIS CARO) ACHO QUE O PREÇO ELE NÃO TEM QUE PERGUNTAR, POIS EU JÁ VI NA VITRINE, CABE AO CLIENTE SE TEM OU NÃO CONDIÇÕES FINANCEIRAS PARA COMPRAR*
Com certeza, Neli, o vendedor tem que saber que não se vende pelo preço somente, muito pelo contrário. Ótimo apontamento. Sucesso! Abraços
Thiago. Nao estou encontrando o seu livro.
Fala, irmão. Você foi até alguma livraria? A Saraiva e a Cultura vendem. Se não tiver em estoque, você pode comprar pela internet, através deste link: www.amagiadomundodosnegocios.com/vendas-nao-ocorrem-por-acaso/
Boa leitura, pra cima!!
Abraços, tamo junto!
Maluco parece o Sylar do Heroes 😅🤙🏼
Todo mundo fala, será que somos gêmeos? kkkkkkkkkkk
boa noite Thiago !
sou barbeiro e queria dar valor ao meu preço . trabalho bem só que o local e baixada e o pessoal custumado com barbearias de preço popular. poderia me dar um concelho
ai as vezes não é viável, vc tem que ver se no local tem o publico-alvo que vc precisa. Se nesse caso só tem pessoas de classe baixa e etc fica inviavel um preço superior.
Tu nunca vai ver uma loja da Ferrari em uma baixada por ex.
Então vc tem que analisar se tem publico.
Olha vc confirmo o meu pensamento.
Obrigado
por gentileza qual seu email?
A mesma história você vai comprar um carro , o vendedor diz : pode pagar em 48 vezes .
Oi meu nome é Wellington Sou revendedor de perfumes da i9life aí eu quero saber como é que eu faço para vender o perfume estranho para o cliente estranho obrigado
O PRIMEIRO PASSO É VC DEIXAR DE SER ESTRANHO AO PRODUTO. SE PREPARE PARA VENDER. AMADORES SOFREM MAIS
Uai, se até você acha o produto estranho, como acha que vai conseguir transmitir algo diferente para o cliente? Primeiro você precisa se familiarizar com o produto, se você não gosta do produto, não acredita no potencial do produto de sanar a dor do seu publico (mau cheiro e etc), então deixe de vende-lo.
acho que ele disse estranho no sentido de ser desconhecido. Agora se era estranho de ser ruim, dai nao tem muito jeito mesmo...
nao é bem assim não... e so fazer os cálculos matemático dos MTS Quadrado da casa.... e ver o valor do lote na região .....pra ter uma noção se vale....coloca uns 20% a mais...Agora Vendendor que vender mesmo sabendo ki não vale. uma observação; então o Corretor que tira a todo custo do comprador alguns centavos... mais não pode pedir pra o dono do Imóvel abaixa um pouco.... Imagina financiado ki dobra o valor .
Dr Silvabugghk
E lake
Tem a voz igual a do Bolsonaro 😂😂😂
Legal!!!
Pra cima Monstro!!