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13:55 ここから
なんとなく飛ばしながら観たけどこの人、話し方や声色が心地よいな。話を長く聞いていたくなる。
わかります。なんか癒されますよね笑
天野さんの営業研修を受けていたことがありまして、とても懐かしいです。業界業種問わず、むしろ職種すらも問わないビジネスパーソンの原理原則が語られていると思いますし、それをUA-camで無料で公開って気前が良すぎます！
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僕自身も営業活動をしています。売ってる物は全く違いますが、売れる営業マンの思考がすごい分かりました。人柄や声のトーン、容姿、凄くいいです。この人なら売れるんだろーなーとも思いました。
アパレル業界から建設業界の営業に飛び込んで5年。全てが未知の世界でしたが今は営業トップになりました。量は質を凌駕する。まさしく私がやってきたことに当てはまりました。これからも自信を持ってやっていきます。
キーエンスは必ず平均年収ランキングで見てました。どんな方が営業か気になっていましたが、努力の方なんだとわかりました。営業には近道はないんですね。有難うござました。
営業していて思うのが、タイミングって大事だなあと。量が大事、いい言葉を聞きました。有難うございます。
私の会社の営業マンで話が上手だけどあまり話をしない営業がいます。成績が凄い、いいです。営業は難しさが楽しいですね。
この話は本質ですね。天野さんがおっしゃると説得力ありますね。
キーエンスの営業がほんとにしつこくてうんざりしています（現在進行系）ほんとにイヤなのでキーエンスではなく他社のスコープを導入する予定ですが、あのしつこさに負けて導入する企業は多いでしょうね。
JYパークさんに似てる。むしろJYパークさんと同一人物だとしても筋が通る。
25年前はまさしくそのままやりました。L.A.で、英語で、たまにTijuana, Mexicali, Monterrey, E paso, Cityで、ボギードエスパニョルで、そして結果に繋がりました。当時メキシコには怖さ知らずでしたが、本当に楽しかった。
確かにお話の内容も質より量を体現されていらっしゃいますね。
話がうまくなくても大丈夫ってことに安心しました！量を意識して頑張ります！
「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」量については昔から営業の王道ですね。
量が質を凌駕する合理性を求める前にとにかく圧倒的な量が大切圧倒的な量をやった物差しがあるから質を高められるキーエンスの営業トップの言葉なのでより説得力がありました
量質転化の法則ですかね
よくわかりますね。土地活用の営業やっていましたが、私の最初のお客さんはたまたま草むしりをしていたお父さんに話しかけたら土地を持っていましたね。
話の組み方がとても上手な方だなと思いました。最初にT自動車の名前を出して権威付けて、相手に聞かせる態勢をつけさせてから、自分下げの客観的な論理展開。youtube広告なんかでもよくある手法ですけど、耳触りがとてもいい。限られた時間でのプレゼンの動画なんかも教えていただけると嬉しいなあと思います。
めっちゃ現実なお話ですね。すごく参考になりました。でもそれだけではなくお顔やお声を見るとなんか人がを沿ってくる印象を持っている方だと感じました。とても良いオオラをお持ちしていますね。
タイミングが運良くあったり、押すよりしつこくせずあっさりしていた方が意外に営業はうまくいく気がします🤔
目から鱗の動画でした天野さんの営業、経営ノウハウ話の動画をもっとたくさんぜひ見たいです
量と情報と分析シンプルザベストで勉強になりました！
落ちましたけどキーエンスの入社試験は独特で今でも覚えています面白かったです1ｖｓ２の面接で自分ともう一人の学生は東工大の人でした
ありがとうございます。為になるお話ですね、ただ凄く奇抜なことではなく要は正しいことをするということですね。自分は相手目線での『購買』という行為は相手の心を動かす行為でどうすれば相手の心が動くかということを常日頃考えてました。 あと、失注よりも悪なのは「不戦敗」 これを凄く恥ずべき結果と思って行動をしてきました。 むしろ失注報告書を出す営業マンは良い営業マンだと思ってます。
電話営業懐かしいですね。キーエンスのトップ営業マンのお話しは軽快でした。よく営業は第一印象で決まるって言われますが押し売り感の無い雰囲気が👍なんですね
自分のやっていたことは間違えではなかったんだと勉強になりました。
Tシャツにベスト着てジャケットっていうコーディネートが気になる。
三揃いってやつ？ノーネクタイだけど。
@@maca-ronron😅😅😅
量を増やしても質を下げず処理するってのが難しいところ。そこら辺も効率化されてるのだろうな。
新卒で電話営業をすることになっているのですが、具体的でとても参考になりました。ありがちな(これも真理だとは思いますが)「こちらは話さず、とにかくお客様の話を聞け！」とかではなかったので実践してみようと思います。
貴重なお話ありがとうございました。量が質を凌駕する。
顧客の分母は大事ですね。太い客を50軒と 私のように300軒の稼働顧客をもっているのとでは 結果は明らかでした。量は絶対ですね。見込み客は客じゃない。
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アジアで日系メーカー勤務です。キーエンスさんのお名前は私のようなバックオフィス担当でもよく存じています。高い品質と年収（ビジネス誌の特集の上位ランキング常連）が印象的です。
自社購入品は非情なまでに買い叩くことで有名な会社ですね高給取りが多い反面 勝てば官軍のかなりブラックな一面がありますその様な会社で営業成績が一番だったとか・・ともすれば嫌み一色になりそうな内容を巧くまとめていますね根性論や精神論を前面に押し出さないところは流石です👏
とても勉強になります。雰囲気の柔らかさもプラスに働いた感じがします。
ということは、営業代行サービスを使えばいいんかな。
いや、当たり前の事しか言ってないから
カット無しで喋り続けてます？？一発録りで話せるのめっちゃ凄いです！
ステハゲに匹敵する
キーエンスの営業No. 1は実力的には社長より上まである
営業ノウハウは業界により正解が難しいけど、共通点はお客様のタイミングとそのタイミングに自分が入っているか、ですね。結果が出た後の振り返りは、非常に大切だと改めて認識できました。とても分かりやすかったです。登録しました。次回も楽しみにしております。
過去の栄光を気持ちよさそうに部下に話す人間はうちの会社にもいるが、人間関係を保つという意味で聞いてあげてるというような若手・中堅も多い。
手の動きが良い意味で止まってないからこういったところもポイントになってくるかもしれないですね。勉強になります
私が誤解していたらごめんなさい。『「量」よりも「タイミング」が大事』と言っているように聞こえました。お客様が欲しくなるタイミングに合わせて情報が届くようにしたい。でも、そのタイミングが分からないから量が必要、と言っているように感じました。ただ、単純に言葉通りに量で営業をかけられたらお客様はたまったものではないので、きっとたくさんのお客様のタイミングに合わせて営業をしていたのではないかと。そういうリード顧客をたくさんキープしていた、という意味で、「量」が大事ということかなと思いました。
でもウチがキーエンスの商品を買うのは商品がいいからですよ。別に営業が上手いからではないです。むしろ営業は商品知識が不足していて微妙だと思いました。
ボッコボコで草
そうだからこの営業方法が効いたんでしょうね。
担当エリアのお客さんが太客だっただけでしょ
キーエンスは、体力と、いい意味で馬鹿。 知識はなかった。 天野さんの先輩方のお陰でブランドは確率していますね！！今のキーエンスはしつこさとうざさがある。離職率高いのも分かります。 天野さんは正解ですね。うちの研究室でも、王道の顕微鏡ではなく、キーエンスになってます！
キーエンスは営業力でなく、商品力なんだけどな。やっぱ凄い良い商品ですよ。むしろ営業は買い手からそんなに好かれていません笑
商品によります。
商品の質が凄い良いのは大きいです、質の悪い物はどんなに営業頑張ったって売れないです。キーエンスの営業は時に助かり、時に迷惑なのは同感です。
キーエンスで量やるって相当だぞ。それができるってことは即ちスキルなんだよ。
声のトーン が物語っている気がしました 私は現業の者なので逆に営業される立場に当たるのですが、このような静かめなトーンで話してもらった方が良いですね(^^)
話す声とリズムが良すぎて内容が入ってこない
お話うまいですね。
量をこなしてたらタイミング合うお客様が現れるということですね！
ご本人がおっしゃっているとは思えないほど、信じられないほど話が上手い…無駄がない。
大手電機メーカで半導体製造装置の設計を30年やってました。キーエンスはリード電機時代から使ってます。当時、半導体フレームの2枚検出ができる近接センサーでよいのもがなく、唯一キーエンス製のセンサーが使用に耐える製品でした。他社に先駆けて小型で高性能なセンサーを開発する力は業界トップだと思います。但し、その分価格も高いです。他社で同性能のセンサーがあるなら価格の安いＴ社やＯ社のものを使ってました。センサーの評価をしたい時にサンプルを無償ですぐ送ってくれるのはいいのですが、一度サンプルを送ってもらうとその後のしつこいフォローにはいつも閉口してました。熱意(いやがらせ？)に負けて使う人もいるかと思いますが、私は「使用させていただく場合はこちらから連絡いたしますので御社からのフォローは今後一切不要でございます。本件において再度連絡いただいた場合は他社製品に決定させていただきます。」と丁寧？にお断りしていました。
継続は力なり
13:01 これが自責の考え方…。
まずタイトルに対する簡単な結論（答え）を提示する。それから前提を話し、答えの詳細を話された方がより伝わりやすいです。また、タイムスタンプ機能も使われた方が、視聴者がより必要な情報を迅速に手に入れることができるのでリピーターが増えます。今は試聴時間を稼ぐために上記を導入されていないのかと思いますが、長期的な視点で実践された方が信頼感が増し、自社サービスへの導線もスムーズになりますよ。
あのキーエンスで、スゴイ！！
いつも素敵な動画ありがとうございます！
いい声で、トーンも最高です。子守唄のように聞こえる！
トゥモローゲートの西崎さんとの対談動画期待したいです！
やはり量をこなさない限り質は生まれないですよね…！弊社の社員に徹底させます…！
キーエンの営業ってシツコいイメージある。
「どこで曲がり間違えたのかな？」私も車でよく考えます（物理）
勉強になりました！ありがとうございます！
コンポーネント営業の基本ですね。製品力ベース。わかりやすい
努力家ということですね分かりました
天野さんのセールストークなら買っちゃうかも❗
偶然見かけましたが面白いです。あと91年入社ですとすでに50歳超えてるかと思いますが40代に見えます。
本編 6:50
最初から最後まで聴きやすい。
リラクゼーションの音楽を聴いているみたいに耳が心地いいトークでした・・
初めまして私は元リフォーム営業でしたが、女性だしＰＣ得意だからと内勤に配置転換されそうになり、今は転職目指して勉強中です知り合いの工務店からコーディネーターとしての誘いはあったのですが、営業に向いてないと言われました…"理由は愛想がないから"私の中では愛想はそこまで営業に必要とは思ってないのですが…むしろ調子のいいことを言う詐欺師みたいな人が嫌いですそういう人の方が多いと思ってます私はインテリアコーディネーターは楽しいし好きだけど、どうせなら稼ぎたいから営業で探してると言うと、知人曰く、あなたは営業になることがステータスなのか？好きな仕事をすればいいじゃないか？と…営業は設計や工務あっての営業だと言うのですですが、なぜそれなら設計や工務よりも営業のほうが給料高いのか不思議ですいいものを作ってるのは設計や工務ですよね？それに、営業には学歴やスキルもそこまで必要ない、単に体育会系で話が出来て、人当たりがいいだけそもそも、住宅なんてものは良くて条件とタイミングが合えば待ってたら売れる世界ですなのになぜ営業だけが給料がいいのでしょうか？とても理不尽に思います
みんな気付かないだろ？この人スーツの中にシャツ着てるんだぜ？俺もずっとワイシャツ着てると思ってたよ。
言われるまで全く気づきませんでした。笑笑
PTCの事業部長に転職の面談で万年筆を今から俺に売ってみろと言われたのが懐かしい。
定番のバカ質問
ありがとうございます！
忙しい方は06:38から見るといいかも
商品力が合わされば、めちゃくちゃ売れる
勉強になります
大変だな営業は。最もクリエイティブな仕事。
元気が出ました。ありがとうございます。涙
これは永久保存版。
絶対はないよ同じ事をしてれば人、運で差は出るからトップでなく、トップレベルならば完全同意ですが
似てるなぁ…と思ったら、あまのっちさんだwびっくりw
どんな営業でも1,2はやる人が多いと思うけど3をやり続けられる人はなかなかいないと思う。
前置きが長かったです！！！
ヒトラーのように話が上手ですね！勉強になりました
褒め言葉、、、なのか？笑
@@matsuda4477 人を引き付ける話し方ができる、そんな意味です。
ヒトラーは演説の天才と言われてるから褒め言葉にはなってると思う
キーエンス製品の購入に結構関わってきたり、営業受けたりしてたけど、結局は今欲しいかどうか、機能が購入するに値するかで営業トークとかは一切関係がなかった。たまに来るカタログでどれくらい性能が進化してるのか把握して、欲しくなった時に呼ぶってパターンがほとんどだったかな。
失敗体験は重要ですね。
藁にもすがる思いで見てます。
今の若いのは最初から上手くやろうとするから一定期間はこういう活動をした方が良いと思う
努力の天才
光とは真逆の営業スタイルだあっちは何もないところから来てくれとも言われてもないのに出向くスタイル
13:33 お客様ではなく彼
チャンネル登録致しました
トヨタ自動車とか名前出していいの？
量は質を凌駕する
人を騙すことに快楽を見出すことができるかどうかだろう。
国内トップの企業のNO1営業マンさんが話す内容とのことで、どんなこと話すんだと期待値が凄いと思います。1992年と現代では情報量の桁が違いますし、顧客から求められるものも違うと思うので、営業の原理原則としては理解できますが、イマイチピンとこなかったのが正直なところです。あとメインディッシュの前に前菜が多すぎてお腹いっぱいになって途中で観るのをやめちゃう人もいると思うので、なるべく前置きは短めの方が良いかと思いました。偉そうなコメントをしてしまい申し訳ございません。
キーエンスだったら量当たり前だと思うけど、それよりも量をこなしたってことか
なるほどぉ。タイミングですね。
13:55 ここから
なんとなく飛ばしながら観たけど
この人、話し方や声色が心地よいな。
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自分は初の営業部となり、成績を伸ばせず苦しんでいます。この様なお話を無料でお聞きできるのは、本当に嬉しいです。ありがとうございます。
感謝しかないです。
自信に繋がる、成功に繋がるプロセスがとてもリアルに想像出来る話でした。
ありがとうございます。参考になりました。
キーエンスのおそらく歴代No.1営業マンとして全社員に知られてる方ですね。ただただ勉強になります。お金払ってでも見たい動画です。
僕自身も営業活動をしています。
売ってる物は全く違いますが、売れる営業マンの思考がすごい分かりました。
人柄や声のトーン、容姿、凄くいいです。
この人なら売れるんだろーなーとも思いました。
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有難うござました。
営業していて思うのが、タイミングって大事だなあと。量が大事、いい言葉を聞きました。有難うございます。
私の会社の営業マンで話が上手だけどあまり話をしない営業がいます。成績が凄い、いいです。営業は難しさが楽しいですね。
この話は本質ですね。天野さんがおっしゃると説得力ありますね。
キーエンスの営業がほんとにしつこくてうんざりしています（現在進行系）
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25年前はまさしくそのままやりました。L.A.で、英語で、たまにTijuana, Mexicali, Monterrey, E paso, Cityで、ボギードエスパニョルで、そして結果に繋がりました。当時メキシコには怖さ知らずでしたが、本当に楽しかった。
確かにお話の内容も質より量を体現されていらっしゃいますね。
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量が質を凌駕する
合理性を求める前にとにかく圧倒的な量が大切
圧倒的な量をやった物差しがあるから質を高められる
キーエンスの営業トップの言葉なのでより説得力がありました
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よくわかりますね。土地活用の営業やっていましたが、私の最初のお客さんはたまたま草むしりをしていたお父さんに話しかけたら土地を持っていましたね。
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量と情報と分析シンプルザベストで勉強になりました！
落ちましたけどキーエンスの入社試験は独特で今でも覚えています
面白かったです
1ｖｓ２の面接で自分ともう一人の学生は東工大の人でした
ありがとうございます。為になるお話ですね、ただ凄く奇抜なことではなく要は正しいことをするということですね。自分は相手目線での『購買』という行為は相手の心を動かす行為でどうすれば相手の心が動くかということを常日頃考えてました。 あと、失注よりも悪なのは「不戦敗」 これを凄く恥ずべき結果と思って行動をしてきました。 むしろ失注報告書を出す営業マンは良い営業マンだと思ってます。
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自分のやっていたことは間違えではなかったんだと勉強になりました。
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ありがちな(これも真理だとは思いますが)「こちらは話さず、とにかくお客様の話を聞け！」とかではなかったので実践してみようと思います。
貴重なお話ありがとうございました。
量が質を凌駕する。
顧客の分母は大事ですね。太い客を50軒と 私のように300軒の稼働顧客をもっているのとでは 結果は明らかでした。
量は絶対ですね。見込み客は客じゃない。
買わないプロセスを振り返るは大切だなと思いました。
自分が売りたいという思いだけで、お客様が買ってくれるほど甘くはないからです。
常に本番（商談）がくる営業は失敗のパターンを知っているだけで、提案の仕方が変わってくるので、物を売るのと同時に情報を仕入れることも意識していきたいです。
アジアで日系メーカー勤務です。キーエンスさんのお名前は私のようなバックオフィス担当でもよく存じています。
高い品質と年収（ビジネス誌の特集の上位ランキング常連）が印象的です。
自社購入品は非情なまでに買い叩くことで有名な会社ですね
高給取りが多い反面 勝てば官軍のかなりブラックな一面があります
その様な会社で営業成績が一番だったとか・・
ともすれば嫌み一色になりそうな内容を巧くまとめていますね
根性論や精神論を前面に押し出さないところは流石です👏
とても勉強になります。雰囲気の柔らかさもプラスに働いた感じがします。
ということは、営業代行サービスを使えばいいんかな。
いや、当たり前の事しか言ってないから
カット無しで喋り続けてます？？
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ステハゲに匹敵する
キーエンスの営業No. 1は実力的には社長より上まである
営業ノウハウは業界により正解が難しいけど、共通点はお客様のタイミングとそのタイミングに自分が入っているか、ですね。結果が出た後の振り返りは、非常に大切だと改めて認識できました。とても分かりやすかったです。登録しました。次回も楽しみにしております。
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手の動きが良い意味で止まってないからこういったところもポイントになってくるかもしれないですね。勉強になります
私が誤解していたらごめんなさい。
『「量」よりも「タイミング」が大事』
と言っているように聞こえました。
お客様が欲しくなるタイミングに合わせて情報が届くようにしたい。でも、そのタイミングが分からないから量が必要、と言っているように感じました。
ただ、単純に言葉通りに量で営業をかけられたらお客様はたまったものではないので、
きっとたくさんのお客様のタイミングに合わせて営業をしていたのではないかと。
そういうリード顧客をたくさんキープしていた、という意味で、「量」が大事ということかなと思いました。
でもウチがキーエンスの商品を買うのは商品がいいからですよ。
別に営業が上手いからではないです。むしろ営業は商品知識が不足していて微妙だと思いました。
ボッコボコで草
そうだからこの営業方法が効いたんでしょうね。
担当エリアのお客さんが太客だっただけでしょ
キーエンスは、体力と、いい意味で馬鹿。 知識はなかった。 天野さんの先輩方のお陰でブランドは確率していますね！！
今のキーエンスはしつこさとうざさがある。離職率高いのも分かります。 天野さんは正解ですね。
うちの研究室でも、王道の顕微鏡ではなく、キーエンスになってます！
キーエンスは営業力でなく、商品力なんだけどな。やっぱ凄い良い商品ですよ。むしろ営業は買い手からそんなに好かれていません笑
商品によります。
商品の質が凄い良いのは大きいです、質の悪い物はどんなに営業頑張ったって売れないです。
キーエンスの営業は時に助かり、時に迷惑なのは同感です。
キーエンスで量やるって相当だぞ。それができるってことは即ちスキルなんだよ。
声のトーン が物語っている気がしました 私は現業の者なので逆に営業される立場に当たるのですが、このような静かめなトーンで話してもらった方が良いですね(^^)
話す声とリズムが良すぎて内容が入ってこない
お話うまいですね。
量をこなしてたらタイミング合うお客様が現れるということですね！
ご本人がおっしゃっているとは思えないほど、信じられないほど話が上手い…
無駄がない。
大手電機メーカで半導体製造装置の設計を30年やってました。キーエンスはリード電機時代から使ってます。
当時、半導体フレームの2枚検出ができる近接センサーでよいのもがなく、唯一キーエンス製のセンサーが
使用に耐える製品でした。他社に先駆けて小型で高性能なセンサーを開発する力は業界トップだと思います。
但し、その分価格も高いです。他社で同性能のセンサーがあるなら価格の安いＴ社やＯ社のものを使ってました。
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送ってもらうとその後のしつこいフォローにはいつも閉口してました。
熱意(いやがらせ？)に負けて使う人もいるかと思いますが、私は「使用させていただく場合は
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まずタイトルに対する簡単な結論（答え）を提示する。
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偶然見かけましたが面白いです。あと91年入社ですとすでに50歳超えてるかと思いますが40代に見えます。
本編 6:50
最初から最後まで聴きやすい。
リラクゼーションの音楽を聴いているみたいに耳が心地いいトークでした・・
初めまして
私は元リフォーム営業でしたが、女性だしＰＣ得意だからと内勤に配置転換されそうになり、今は転職目指して勉強中です
知り合いの工務店からコーディネーターとしての誘いはあったのですが、営業に向いてないと言われました…"理由は愛想がないから"
私の中では愛想はそこまで営業に必要とは思ってないのですが…むしろ調子のいいことを言う詐欺師みたいな人が嫌いです
そういう人の方が多いと思ってます
私はインテリアコーディネーターは楽しいし好きだけど、どうせなら稼ぎたいから営業で探してると言うと、
知人曰く、あなたは営業になることがステータスなのか？好きな仕事をすればいいじゃないか？と…
営業は設計や工務あっての営業だと言うのです
ですが、なぜそれなら設計や工務よりも営業のほうが給料高いのか不思議です
いいものを作ってるのは設計や工務ですよね？
それに、営業には学歴やスキルもそこまで必要ない、単に体育会系で話が出来て、人当たりがいいだけ
そもそも、住宅なんてものは良くて条件とタイミングが合えば待ってたら売れる世界です
なのになぜ営業だけが給料がいいのでしょうか？
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みんな気付かないだろ？
この人スーツの中にシャツ着てるんだぜ？
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言われるまで全く気づきませんでした。笑笑
PTCの事業部長に転職の面談で万年筆を今から俺に売ってみろと言われたのが懐かしい。
定番のバカ質問
ありがとうございます！
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大変だな営業は。最もクリエイティブな仕事。
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絶対はないよ
同じ事をしてれば人、運で差は出るから
トップでなく、トップレベルならば完全同意ですが
似てるなぁ…と思ったら、
あまのっちさんだw
びっくりw
どんな営業でも1,2はやる人が多いと思うけど
3をやり続けられる人はなかなかいないと思う。
前置きが長かったです！！！
ヒトラーのように話が上手ですね！勉強になりました
褒め言葉、、、なのか？笑
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ヒトラーは演説の天才と言われてるから褒め言葉にはなってると思う
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光とは真逆の営業スタイルだ
あっちは何もないところから来てくれとも言われてもないのに出向くスタイル
13:33 お客様ではなく彼
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トヨタ自動車とか名前出していいの？
量は質を凌駕する
人を騙すことに快楽を見出すことができるかどうかだろう。
国内トップの企業のNO1営業マンさんが話す内容とのことで、どんなこと話すんだと期待値が凄いと思います。
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なるほどぉ。タイミングですね。