「SPIN(スピン)営業術」大型商談を成約に導く。世界23カ国で展開された営業術。
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- Опубліковано 2 сер 2024
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タイトル：大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
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著者： ニール・ラッカム (英国シェフィールド大学・行動心理学研究者→ハスウェイト社創業者)
翻訳：岩木貴子
出版社：海と月社
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【動画目次】
00:00 概要・結論
06:15 状況質問
07:14 問題質問
09:44 示唆質問
14:09 解決質問
18:08 まとめ
18:57 重要なこと
今回はハスウェイト創業者・ニール・ラッカムさんの著書、「大型商談を成約に導くSPIN営業術」を解説します。
大型商談と小型商談では必要なスキルが異なるってご存知ですか？
もしあなたが小型商談では多くの契約を取れたとしても、大型商談では取れるとは限りません。
なぜなら大型商談では、小型商談のスキルだけでなく、プラスアルファで必要なスキルがあるからです。
本書ではそのスキル、「SPIN」という技法が紹介されております。
「SPIN」は、状況質問、問題質問、示唆質問、解決質問の4つの質問で構成されており、この4つの質問によって大型商談を成約に導きます。
これは35,000件のセールスの実地調査によって成果が立証されました。
その信頼性から、マイクロソフト、IBM、GE、AT&T、ゼロックスなど、世界のリーディングカンパニーがこぞってこれを採用し、20年以上経ても時代や国を問わず支持されています。
営業パーソンなら必ず読んでいただきたい書籍です。
【当チャンネルのコンセプト】
「読まなきゃいけないのは分かっているけど、営業の書籍を読むのが面倒」だと感じている方に、営業スキルの向上に貢献します。
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/ ralph202101
この動画はもっとバズるべきやな
SPIN話法色々と調べたけど、この動画一本で十分
嬉しいコメント…
励みになります🙇♂️ありがとうございます！
この質問方法はとても有名ですよね☺️だからこそこの解説でできてるようでできてなかたった事がわかりました‼️
今回の動画はメモしまくりでした🎵
いつもありがとうございます😆
いつもありがとうございます！
SPINは非常に有名ですよね！私も実践ではできているようで何となくできてなかったかもしれません🤔この動画作成で理解度が更に深まりましたので、活かせるようにしたいです♪