Ciao Raffaele vorrei chiederti se esistono agenzie che ti trovano loro il cliente dopo che tu hai detto loro cosa offri; poi per ogni affare concluso io darei loro una percentuale; è come se mi serve un idraulico; io chiamo l'idraulico ,mica mi mi iscrivo ad una scuola per idraulici! Grazie in anticipo della risposta e buona domenica!
Ciao Raffaele, complimenti per il video di oggi, l'argomento trattato è veramente utile per guidare chi inizia; troppo spesso si parla, anche nei libri GH o semplicemente BD, di soluzioni a situazioni già consolidate, mai nessuno che parli della "messa in posa del primo mattone" (vero argomento da discutere). Complimenti ancora e buona giornata.
Lo so molto bene Michele! Proprio per questo motivo ne ho voluto parlare. Col tempo cerco di fare attenzione a non dare nulla per scontato e trattare anche argomenti che a volte diamo per assodati.
Molto molto interessanti questi approfondimenti sulle fasi Problem/Solution fit e Product/Market fit... In attesa di tuoi altri contenuti di altissimo valore 👌
Per esempio : 1. Cosa valutare in fase di pivot per evitare di fallire ancora una volta? 2. Come differenziarsi dai competitor? È necessario costruire un brand o ci sono altre strategie per differenziarsi? 3. Come modificare le abitudini attuali del tuo cliente in modo che queste includano l’uso del tuo prodotto? 4. Come identificare la buyer personas?
Non ho una startup, sono un freelance agli inizi ma mi ritrovo tantissimo in quello che hai detto! I primi clienti vanno coccolati uno ad uno, ricercati, telefonati, spesso mi ritrovo a guardare tutte le sessioni su Smartlook del mio sito o della mia landing, una ad una, alla ricerca di informazioni utili. Cose che sui grandi numeri non si possono fare, ma che all'inizio sono fondamentali per capire la strada giusta da intraprendere. Se me lo confermi anche tu con questo video, direi che sono sulla strada giusta! 😂 Grazie per questa riflessione! 😎
Quanta verità... ho provato più volte a spiegarlo ma senza che lo capissero, ovviamente non lo spiegavo così, dalla prossima volta gli mando questo video XD
Ottimo Raffaele....importante x i giovani che non sanno cosa è vendere prima di tutto la propria idea .andare a trovare anche fisicamente il potenziale cliente.... mentre la maggior parte di loro pensano di trovarli stando seduti davanti al loro computer.
mah non saprei, ogni volta che sento parlare di "startup", "clienti", "crescita", ne capisco sempre meno. anche voi che date queste informazioni: non sarebbe più onesto dire che oggi il problema è che c'è troppa offerta e poca domanda?! in altre parole: che è tutto a puttane?!?
Ciao Raffaele, complimenti per tutti i tuoi contenuti. In questo video fai riferimento all'episodio "sulla validazione" che però non riesco ad individuare sul tuo canale, me lo puoi linkare? Grazie
Ciao Raffaele! La validazione è importante per tutti i tipi di business... per quelli già avviati che hanno bisogno di una “svolta” invece, l’approccio è sempre lo stesso oppure ci sono degli step da considerare già fatti?
Questo video è specifico per chi è in fase iniziale. Chi ha superato il product/market fit invece può fare riferimento a tutti i contenuti sul growth hacking (di questo canale e non solo).
Raffaele Gaito quindi se il business in questione sta comunque facendo dei ricavi, non è detto che abbia trovato il product Market Fit? Pensavo invece che un business consolidato, attivo da anni, avesse lo avesse già trovato, o comunque si trovasse in una fase più avanzata!
Il Product Market fit non dipende dai guadagni, è concettuale. Dai un'occhiata qui: web.stanford.edu/class/ee204/ProductMarketFit.html O leggi "the four steps to the epiphany" se non lo conosci
la spiegazione è un po' dispersiva e confusionaria per cui non ho capito cosa si intende con "cose che non scalano" e cosa si intende con "scalare" ^^'
Come sempre i vostri feedback sono i benvenuti. Cosa ne pensate? Avete esperienze a tal proposito? Fatevi sentire nei commenti!
Ciao Raffaele vorrei chiederti se esistono agenzie che ti trovano loro il cliente dopo che tu hai detto loro cosa offri; poi per ogni affare concluso io darei loro una percentuale; è come se mi serve un idraulico; io chiamo l'idraulico ,mica mi mi iscrivo ad una scuola per idraulici! Grazie in anticipo della risposta e buona domenica!
Ciao Raffaele, complimenti per il video di oggi, l'argomento trattato è veramente utile per guidare chi inizia; troppo spesso si parla, anche nei libri GH o semplicemente BD, di soluzioni a situazioni già consolidate, mai nessuno che parli della "messa in posa del primo mattone" (vero argomento da discutere). Complimenti ancora e buona giornata.
Lo so molto bene Michele! Proprio per questo motivo ne ho voluto parlare. Col tempo cerco di fare attenzione a non dare nulla per scontato e trattare anche argomenti che a volte diamo per assodati.
Molto molto interessanti questi approfondimenti sulle fasi Problem/Solution fit e Product/Market fit...
In attesa di tuoi altri contenuti di altissimo valore 👌
Grazie a te Antonio! Sono contento che ti sia stato utile. Qualche spunto in particolare?
Per esempio :
1. Cosa valutare in fase di pivot per evitare di fallire ancora una volta?
2. Come differenziarsi dai competitor? È necessario costruire un brand o ci sono altre strategie per differenziarsi?
3. Come modificare le abitudini attuali del tuo cliente in modo che queste includano l’uso del tuo prodotto?
4. Come identificare la buyer personas?
Grazie del feedback!
Grazie a te per i contenuti!
@@AntonioSculco 👍
Ottimo Raffaele: ti sei guadagnato un bel like!!! Un abbraccio! :*
Grazie :*
Non ho una startup, sono un freelance agli inizi ma mi ritrovo tantissimo in quello che hai detto! I primi clienti vanno coccolati uno ad uno, ricercati, telefonati, spesso mi ritrovo a guardare tutte le sessioni su Smartlook del mio sito o della mia landing, una ad una, alla ricerca di informazioni utili. Cose che sui grandi numeri non si possono fare, ma che all'inizio sono fondamentali per capire la strada giusta da intraprendere.
Se me lo confermi anche tu con questo video, direi che sono sulla strada giusta! 😂 Grazie per questa riflessione! 😎
Confermo. Sei sulla strada giusta. Già solo per aver citato Smartlook ;)
Quanta verità... ho provato più volte a spiegarlo ma senza che lo capissero, ovviamente non lo spiegavo così, dalla prossima volta gli mando questo video XD
Fammi sapere se funziona :D
Ottimo Raffaele....importante x i giovani che non sanno cosa è vendere prima di tutto la propria idea .andare a trovare anche fisicamente il potenziale cliente.... mentre la maggior parte di loro pensano di trovarli stando seduti davanti al loro computer.
💪
Ottimo punto di vista😉bravo
È un piacere
Molto molto utile! Nello spirito della costruzione delle relazioni piuttosto che del networking, mi pare di capire?
Relazioni SEMPRE!
mah non saprei, ogni volta che sento parlare di "startup", "clienti", "crescita", ne capisco sempre meno. anche voi che date queste informazioni: non sarebbe più onesto dire che oggi il problema è che c'è troppa offerta e poca domanda?! in altre parole: che è tutto a puttane?!?
Qualcuno pensi ai bambini!!1!11!!111!
@@RaffaeleGaito ma famme nu chionz!
È dagli anni 90 che non sentivo st’espressione 😂
Esatto, troppa offerta e poca domanda, pieno di concorrenza è una fottuta giungla!
Ciao Raffaele, complimenti per tutti i tuoi contenuti. In questo video fai riferimento all'episodio "sulla validazione" che però non riesco ad individuare sul tuo canale, me lo puoi linkare? Grazie
Eccolo: ua-cam.com/video/BRkNi9_ZWuo/v-deo.html
@@RaffaeleGaito Grazie!
Ciao Raffaele!
La validazione è importante per tutti i tipi di business... per quelli già avviati che hanno bisogno di una “svolta” invece, l’approccio è sempre lo stesso oppure ci sono degli step da considerare già fatti?
Questo video è specifico per chi è in fase iniziale. Chi ha superato il product/market fit invece può fare riferimento a tutti i contenuti sul growth hacking (di questo canale e non solo).
@@RaffaeleGaito quindi se un business è già avviato è come se si desse per scontato che il product/market fit sia stato già trovato?
Assolutamente no! Puoi trovare il PMFit dopo 2 mesi e potresti essere sul mercato da 2 anni senza averlo mai trovato. Non è una questione temporale
Raffaele Gaito quindi se il business in questione sta comunque facendo dei ricavi, non è detto che abbia trovato il product Market Fit? Pensavo invece che un business consolidato, attivo da anni, avesse lo avesse già trovato, o comunque si trovasse in una fase più avanzata!
Il Product Market fit non dipende dai guadagni, è concettuale.
Dai un'occhiata qui: web.stanford.edu/class/ee204/ProductMarketFit.html
O leggi "the four steps to the epiphany" se non lo conosci
👍👍👍👍👍🎄
la spiegazione è un po' dispersiva e confusionaria per cui non ho capito cosa si intende con "cose che non scalano" e cosa si intende con "scalare" ^^'