【飛び込み営業】牛乳が嫌いな人に牛乳を売れ｜公開営業ロープレ
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- Опубліковано 11 вер 2024
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＜ブラックな社長のプロフィール＞
西崎 康平 KOHEI NISHIZAKI
トゥモローゲート株式会社 代表取締役 最高経営責任者
tomorrowgate.c...
個性が混ざるブラックな企業の創業者。ブラック企業ではなくブラックな企業。まっ黒な哲学で常識を塗り潰す。会社のブランド戦略を策謀したりデザインしたりぶっ壊したりする会社。Twitter&UA-camでビジネスに役立つ思考を配信中！
#トップセールスマン #営業ロープレ
今回は初の飛び込み営業ロープレです。
前職時代に外壁塗装の飛び込み営業（個人宅）で圧倒的な成果を残したミズキが、
「牛乳が嫌いなひとに飛び込みで牛乳を売る」という営業ロープレをやります。
こんな営業ロープレをやって欲しい、という要望や感想などがあれば是非コメント欄にお願いします。
飛び込みでは、今回の「お試し」のように、相手の心理的ハードルを下げることがとても重要ですよね！
最後の「それぐらいだったら、、」（取り入れて貰えますよね）って言葉は、最後の一押しいい言葉だなと思いました
今ちょうど新規開拓にお伺いしてる所で
。経験もまだ浅いですがいろいろお勉強になりました！ありがとうございます。やはり皆さん同じ事を大事にされてると改めて思いました！
これ契約なの？
契約じゃなくてサンプル配布の仕方じゃね？？
その後のアプローチがどんなに良くても物が良くて美味しくても買わない人は絶対買わないよ。
営業そんな甘くないと思う。
毎回最高に勉強になります！課題に対する解決案の切り返しがミズキさん、圧倒的で、僕も取り入れていきたいと思いました！
ありがとうございます！
ぜひ取り入れてみてください。
素晴らしいですありがとうございます
牛乳を嫌いなことに嫌いなんですか？！とか攻撃的ではなく、相手にメリットを感じさせる話し方が出来ること、かっこよすぎました。。
ありがとうございます！
いつもためになる配信ありがとうございます！
ミズキさんがどれだけ失敗して試行錯誤してきたか、想像するだけで凄いなと思います。
失敗の数だけ気づきがあり、修正してまた失敗する繰り返し。
経験を自分の血肉にしていくには継続してコツコツと積み上げていくしかないですね。
本当にその通りですね！
経験や努力の数が差をつけるなと。
多くの失敗と努力の積み重ねで今のミズキさんがあるんだろうなぁと思うと、自分も頑張ろうと思いました！
そうだと思います！
タイムリーな内容でありがとうございます。相手との空気感が「何となくやってみてもいいかなぁ」と思わせてすごく為になりました。訪販の続編楽しみにしています！
ありがとうございます！
ハート強い×相手のための営業
かっくいい！！！！
前回新規飛び込み営業をして下さいとコメントさせて頂きました。
早速の配信ありがとうございます！
とても勉強になりました。
やはり、お客様からのネガ等をどう上手く切り返せるかという所で商談まで行けるかどうかが鍵を握って来るのかなと思いました。
参考にさせて頂きます。
もっとたくさん訪問販売のロープレ見せて頂きたいです！
ありがとうございます！
いろいろとやっていきますね。
こんばんは。
勉強させていただきありがとうございます。宅配のロープレを是非よろしくお願いいたします！
ピザ屋の宅配やってました 笑
おそらく１番難しい飛び込み営業が、15〜10年前は「株、先物」。彼らの飛び込み営業スキルは他の業種の比ではないと思う。
もっとシンプルなんだよなぁ。
話を掘り下げよう掘り下げよう、なんとか長居して活路を見出そうが見え見えだから、会話に付き合ってくれる買わない人に時間取られる営業だよね、このパターンは
ミズキさんの笑顔が素敵です☺️
笑顔が魅力的な人がいいですよね～
場数だけでは解決できませんが、場数は大切な要素だと感じました。
大事ですね！
営業やテレアポで断られるのがほとんどだしなあ。数当たりつつ改善していくしかないか。。。(ミズキサン上手すぎ)
量×質ですね～
諦める理由
自信がない、良い物を売ってる自信がないですね。
私は商品の良い所を強みをしっかり学んで行くようにしています。
ただそれを伝えたい気持ちが強すぎて、自分よがりの営業になってしまいます。
どうしたら良くなるんですかね。。。
相手が求めることを伝えることが大事ですね。
@@koheinishizaki
なるほど。
確かに牛乳嫌いと言うワードに対してのアプローチであったり、お客様の情報からの売り込みする事でお客様主体の営業になっていますね！勉強になります。
不動産の飛び込み営業5年やって、今現在マネジメントしてますが本当勉強になりました！
インターホンは、難しく長々話すよりチャチャッとノリ良くとりあえず「お願いします」で押し切ると日本人の気質で大抵の人は出てくる感じがしますね。
相手の断りのエネルギーを上手く利用するテスクロトークも業界問わず商材問わず汎用性が高いと思います！
新人の教育に是非活用させて下さい！ありがとうございました！
活用してくださり嬉しいです。
ありがとうございます！
お試しっていう言葉は絶対に使ってはいけないと思ってました。
待ってましたー！！！！
お待たせしました！
こんな凄い牛乳屋さんいるのかな。
いたら面白そうだからお願いしたいです。
ありがとうございます！
今外壁塗装の営業も教えてるので外壁塗装のロープレをアウトの多いバージョン見たいです泣
リクエストありがとうございます！
電気の１ルーム、１ｋの訪問販売の営業の仕方を教えて下さい。
リクエストありがとうございます！
誰かに似てるなぁ…とずっと思ってたけどミズキさん、ヒカルチャンネルのまえすさんに似てる。
冠婚葬祭互助会の営業にもこちらテクニック生かせますかね？
牛乳みたいにお試しとかが出来ないので。
アパート建ててもらう営業してください！
リクエストありがとうございます！
こういう営業を逆に丸め込まれないようにする方法を教えて欲しい。
まぁ断固たる意思で有無を言わさずドアを閉める が一番だとはおもうけど。
リクエストありがとうございます！
ミズキさんおもろいw
体も鍛えてはるんかなぁ
鍛えてますね～
ご挨拶に回ってまして、すみません〜
のところ何か笑いました
ありがとうございます！
一般住宅の飛び込み営業ほとんどおばあちゃんばかりだから高齢者相手のロープレ見たかったです、そんな早口じゃそもそも聞いてくれないと感じました。。
リクエストありがとうございます！
家を売る飛び込み営業見たいです
自分目線になりますが、言葉は丁寧だか、強引な感じはしました。バタバタしてる中こられたら、全く興味なければ正直断るのに必死になり、それでこようとすると、悪印象だけを持ってしまう。
営業力も大事だか、相手のシチュエーションとタイミングも大切だと思いました。
コメントありがとうございます！
次は簡単？な、新聞の契約をやって下さい。
リクエストありがとうございます！
紹介営業のロープレみたいです(紹介依頼)
リクエストありがとうございます！
9年間飛び込みできたらそんなん何でもできるやん。
今日から飛び込み営業をします！
営業未経験です！
西崎さんの動画見て頑張ります！
頑張ってください！
女の子につっこんでこいやー
営業トークで、
子供の頃から私牛乳飲んで、牛乳が好きでこの会社に入りました！
もっとこの美味しい牛乳を知っていただきたいんです！
という進め方はいかがでしょうか？
コメントありがとうございます！
赤ちゃんさん
時間が経ってる内容ですが
勝手ながらコメント致します
あなたにとって嫌いな食べ物や特段興味のない食べ物はありますか？
言われて浮かんだ「その食べ物」をご自身の考えた営業トークの「牛乳」と入れ換えてみると自身の営業のあり方がどうなのか見えてくるかも
ヴィーガンに肉を売るロープレお願いします。これができたら本当の営業マンだと思います。
男の人に、男と付き合うことを提案するぐらい無謀(意味がない)じゃないですか？？
女が好きな男だとして。
リクエストありがとうございます！
そもそも、営業にかかる経費と得られる利益がバランス取れるか？が考慮されていないようだけど。
契約取ればいいってもんじゃないでしょ？こんな取り方する営業マンには外注したり、抱えたくはないな。
色んなロープレを拝見していますが、そもそも実際にある商品じゃなくてその場で考えた都合の良い商品を提案していませんか？
西崎さん、こんばんは♪
玄関開けたら水城さんが！( ⍥ )
インパクトありあり～♪
強そうですよね笑
@@koheinishizaki さん
私、牛乳飲まないんですけれど。
初対面のインパクトにやられちゃって・・・・あっという間に注文するだろうなあ・・・・(;ﾟДﾟ)! 水城さん、ヤバいわー。
いつも楽しく見ています！ありがとうございます！
相手のニーズに合わせて自社の強みを変えれると契約は取りやすいと思うのですが、
実際はそうでないと思います！
打ち合わせなしで、訪問側は強みを最初から決めて、在宅側？も好きに話す。
これでロープレしてる所を見たいです‼😄
毎回打ち合わせなしでロープレしてますよ～！
ごめんなさい！！お返事嬉しいです！ありがとうございます！
今回の例だと最初にみずきさんは、相手のニーズを聞いた上でお腹に優しいと強みをきめたと思います。
予めこの牛乳は美味しさが売りだ！等、強みを決めた状態で、ニーズのない不利な中でもひっくり返して欲しいと言いますか😭
自分の振り返りになります。
新薬を売ってるもんで、自分とあてはめて聞いております。
若い子らにフィードバックします。
ありがとうございます！
諦めないメンタル力が素晴らしい！！
大事です！
@@koheinishizaki様！
プラス、西崎社長の様なイケメン（ルックス）も大事だと思います。お忙しい中、ご返信ありがとうございました。
今後も参考にさせていただきます。
いつも拝見させて頂いております。
私はスポーツのスポンサー営業をしているのですが、中々難しく悩んでおります。
ご経験がないかもしれませんが是非一度ロープレ動画を上げていただけると幸いです。
私のわがままで申し訳ありませんが、よろしくお願い致します！
リクエストありがとうございます！
車の買い替えロープレの時牛乳打ってませんでした？
いつも見てくださりありがとうございます！
神か
本人も喜びます！
訪販してますが、40〜50代の更年期ババアが出てきた瞬間終わったといつも感じてます
でもね～俺は絶対落ちない自信が有ります。だって、普通にスーパーで買った方が安いし、必要なときに必要な分だけ買えば無駄が無いですもん。
まぁ、私が単純に貧乏だからって言うのが大きいですけどね
コメントありがとうございます！
このトークで買ってくれる人がお客さんになります。
第一印象の見た目で買わない
決め手ではないですが、この人から買いたいかどうかという点では大事ですね。