Как построить тендерный отдел продаж? А. Грахов: о том, как выигрывать тендеры на миллиард?
Вставка
- Опубліковано 13 тра 2018
- clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18
Как выигрывать в тендерах и построить тендерный отдел продаж - тема сегодняшнего выпуска, обязательно досмотрите до конца получите очень много полезной информации, с вами канал “Шифр продаж” Екатерина Уколова, поехали. Как выигрывать в тендерах и построить тендерный отдел продаж на миллиард? За 2016, 2017 год мы проводили около 1500 тендеров в год. Годовой оборот где-то 200 миллионов, доля тендеров где-то 60-70 миллионов. Ибо заказчик вносить эти изменения, если он не вносит закупка будет признана несостоявшейся и отменена. Здесь имеет смысл мотивировать на количество поданных заявок и на рентабельность тендера. Как выигрывать в тендерах и построить тендерный отдел продаж на миллиард? То есть мы уже примерно понимаем в каких позициях мы сильны, где наши стопроцентные выигранные тендера будут, где нет. Один человек ищет другому человеку передает заполняется тендерная спецификация и заявляемся на тендер. То есть тебе ставятся такие условия, что ты думаешь, блин что я сюда полез.
Решили снять выпуск по тендерным продажам, вспомнила сразу о вас. Как выигрывать в тендерах и построить тендерный отдел продаж на миллиард? Расскажи, пожалуйста о своей компании. Компания наша называется «Хоривфинанс», у нас группа компаний это онлайн-сервисы, которые позволяют автоматизировать основные процессы тендерных продаж и также это направление тендерного сопровождения, то есть мы делаем за клиента все процессы, касаемо тендерных продаж. Какие у вас результаты? Как выигрывать в тендерах и построить тендерный отдел продаж на миллиард? За последние 6, 7 месяцев наши клиенты выиграли тендеров на 320 миллионов рублей. Расскажи поподробнее о том, как запустить тендерный отдел самому. Давай, я с твоего позволения сначала расскажу, что такое государственный заказ в целом, какие это цифры. Государственный заказ это 44 и 223 Федеральные законы, по данным единой информационной системы, это всё в открытом источнике, за 2017 год государство закупило на 40 триллионов рублей разных товаров, работ, услуг. Мы говорим о 44 федеральном законе ну, потому что. О чем он? Как выигрывать в тендерах и построить тендерный отдел продаж на миллиард? Он регламентирует закупку товаров, работ, услуг государственными бюджетными организациями это все больницы, куда мы с вами ходим, там библиотеки, министерства, подведомственные организации вот, где собственник 100% государство.
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
/ katerina_ukolova
t.me/oyli_ukolova
/ oyliru
eukolova
profile.php?...
Смотрите новое видео:
Как использовать МЛМ-каналы для увеличения продаж? Артем Нестеренко президент Pride International. - • Как увеличить продажи ...
Как продавать на большие чеки на бесплатных ивентах? 39 МЛН/мес. с онлайн-школ. Капустин. Юрченко. - • Как продавать на 39 мл...
Антон Долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? - • Как построить компанию...
Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? - • Увеличиваем продажи на...
Как избежать налоговой проверки? Законные схемы снижения налогов в 2018 г. -
• Как избежать налоговой...
На самом деле, если вы нашли закупку по вашей теме на 100 млн, предположим, и вам даже удалось в ней победить (и вы не обедаете в ресторане с заказчиком), то я даже не знаю, похвалить или посочувствовать такому предпринимателю. В 99% случаев будут очень серьёзные проблемы, заказчик включит такой пресс, что наш герой будет молиться чтобы его без штанов не оставили и не включили в рнп. А вот применительно к малым закупкам на суммы до 5 млн руб можно условно сказать что эта тема работает, при правильном подходе. Это актуально для Москвы и цфо, в регионах до 1-2 млн, так как там жизнь другая, и за 5 млн вас могут и убить или поставить на счётчик запросто. Важно понимать, что 99,9% госзакупок в России выше 5 млн руб сделаны под кого-то. Сплошь и рядом такая ситуация: исполнители уже почти выполнили работы без какого либо контракта (работали, скажем, полгода бесплатно), и заказчик чтобы им бабки заплатить публикует работу скажем в ноябре со сроком исполнения в декабре. С трудом могу себе представить что кто-то позволит кому-то со стороны забрать этот лот. Рынок больших заказов поделен, и нечего тут фантазировать. А что касается аукционов на поставку товаров, как Катя привела в пример, то у заказчика как правило всегда есть ответ, почему ему нужен именно этот уникальный товар. Юристы у заказчиков часто умные и если ограничивают конкуренцию, то действуют наверняка и переиграть их очень сложно.
ЖДу следующий выпуск! Модуль по финансам очень интересный хоть я и проходил обучение но послушать еще раз не по мешает
Как получить тест для тендерного отдела?
а где видео с вебинаров?
А кто-то с голоду умирает
Ничего,кроме низкой цены закупщика не интересует, какие +30% к прошлому году?
Почему человек говорит, что государство через тендеры в 2017 году закупило товаров и услуг на 40 трлн рублей, если вся расходная часть бюджета РФ на 2017 год составляла всего 16,18 трлн? Думаю эксперт где то на один порядок в цифрах ошибся.
Да, человеку который никогда с тендера и не сталкивался наверно интересно, а так лучше время не тратить...
меня одного эта тетка бесит?
Подал заявку на тендер чистка дороги Сунтарский район Якутия на 2 млн руб. Мне сразу позвонили бандиты и сказали что это их корова 🐮 и они его доят. Уверен везде так.
Шифр продаж
Хотите возразить,?
28-ая минута Ай ай ай
Работаю с тендерами довольно поверхностно, но в этом видно я ничего нового не услышал от слова «совсем»!!! Что бы выигрывать тендера нужно давать хорошую цену, это главное, а все остальное демагогия !!! Данное виде будет полезно человеку с улицы, а всем остальным киотзнает хотя бы что такое тендер , мимо( дизлайк
Воронка, тендерный ананист и прочее
Работаем в основном по тендерам. Вот заявка. A.amelin@
Врун!!!
Ещё одно такое видео и отписка(((