Grande Frank come sempre! Da venditore quando dici il marketing serve a mettere un lead davanti al venditore..penso a quegli "imprenditori" che ti dicono "Eeeh ma se devo trovarli io i clienti a cosa mi servono i venditori allora? " oppure "Eeh ma allora se dobbiamo trovare noi i lead poi diamo meno di provvigioni al venditore" e mi viene da ridere pensando ai tuoi insegnamenti 😂
Ciao Paolo. Hai perfettamente ragione, molti imprenditori non capiscono l'importanza di un flusso costante di lead qualificati per il successo del loro business. Pensano di poter improvvisare o di poter delegare interamente ai venditori la ricerca di nuovi clienti, senza rendersi conto che questo approccio è estremamente inefficiente e costoso. Il marketing, invece, quando fatto bene, permette di attirare e qualificare i potenziali clienti, fornendo ai venditori una base solida su cui lavorare. In questo modo, i venditori possono concentrarsi sulla chiusura delle vendite, aumentando la loro produttività e il loro rendimento. Per quanto riguarda la questione delle provvigioni, è importante trovare un equilibrio che premi i venditori per il loro lavoro, ma che allo stesso tempo riconosca l'importanza del marketing nel generare lead qualificati. Un sistema di provvigioni ben strutturato dovrebbe tenere conto sia del numero di vendite chiuse che della qualità dei lead forniti dal marketing. In definitiva, marketing e vendita devono lavorare in sinergia per raggiungere gli obiettivi di business. Gli imprenditori che lo capiscono sono quelli che hanno maggiori probabilità di successo. Giusto per condividere due dati aggiornati: ecco alcuni dati statistici a supporto dell'importanza del marketing nel generare lead e aumentare le vendite: Generazione di lead: Content marketing: Il content marketing è 3 volte più efficace nel generare lead rispetto al marketing tradizionale e costa il 62% in meno (Demand Metric). Blog: Le aziende B2B che hanno un blog generano il 67% di lead in più rispetto a quelle che non ce l'hanno (HubSpot). Email marketing: L'email marketing ha un ROI del 4200%, ovvero per ogni dollaro speso se ne ricavano 42 (DMA). Social media: Il 52% dei marketer B2B ha acquisito clienti tramite Facebook, e il 43% tramite LinkedIn (HubSpot). Aumento delle vendite: SEO: Le aziende che investono in SEO hanno un tasso di conversione quasi 9 volte superiore rispetto a quelle che utilizzano metodi di marketing tradizionali (Search Engine Journal). Video marketing: L'84% delle persone ha dichiarato di essere stato convinto ad acquistare un prodotto o un servizio dopo aver visto il video di un'azienda (Wyzowl). Customer experience: Le aziende che offrono un'eccellente customer experience hanno un fatturato fino al 18% superiore rispetto ai loro competitor (Qualtrics). Altri dati interessanti: Spese in marketing digitale: La spesa globale per il marketing digitale è in costante aumento. Nel 2023, si stima che raggiungerà i 584 miliardi di dollari (Statista). Importanza del mobile: Oltre il 50% del traffico web globale proviene da dispositivi mobili (Statista). Crescita dell'e-commerce: Le vendite online globali supereranno i 6,3 trilioni di dollari nel 2023 (Statista). Detto terra terra, chi si ostina a non voler integrare e capire il marketing è destinato a scomparire :)
![Come creare un FUNNEL di FRONT END che converte [in 4 Step]](http://i.ytimg.com/vi/TrY_mDjr7I4/mqdefault.jpg)
Questo penso sia il video più importante di tutto il canale (non che gli altri non siano importanti, anzi)
Speriamo che il video più importante sia sempre il prossimo :D
@@FrankMerendaTVcome insegnava Enzo Ferrari speriamo che la prossima macchina sia migliore di questa
Grande Frank come sempre! Da venditore quando dici il marketing serve a mettere un lead davanti al venditore..penso a quegli "imprenditori" che ti dicono "Eeeh ma se devo trovarli io i clienti a cosa mi servono i venditori allora? " oppure "Eeh ma allora se dobbiamo trovare noi i lead poi diamo meno di provvigioni al venditore" e mi viene da ridere pensando ai tuoi insegnamenti 😂
Ciao Paolo. Hai perfettamente ragione, molti imprenditori non capiscono l'importanza di un flusso costante di lead qualificati per il successo del loro business. Pensano di poter improvvisare o di poter delegare interamente ai venditori la ricerca di nuovi clienti, senza rendersi conto che questo approccio è estremamente inefficiente e costoso.
Il marketing, invece, quando fatto bene, permette di attirare e qualificare i potenziali clienti, fornendo ai venditori una base solida su cui lavorare. In questo modo, i venditori possono concentrarsi sulla chiusura delle vendite, aumentando la loro produttività e il loro rendimento.
Per quanto riguarda la questione delle provvigioni, è importante trovare un equilibrio che premi i venditori per il loro lavoro, ma che allo stesso tempo riconosca l'importanza del marketing nel generare lead qualificati. Un sistema di provvigioni ben strutturato dovrebbe tenere conto sia del numero di vendite chiuse che della qualità dei lead forniti dal marketing.
In definitiva, marketing e vendita devono lavorare in sinergia per raggiungere gli obiettivi di business. Gli imprenditori che lo capiscono sono quelli che hanno maggiori probabilità di successo.
Giusto per condividere due dati aggiornati: ecco alcuni dati statistici a supporto dell'importanza del marketing nel generare lead e aumentare le vendite:
Generazione di lead:
Content marketing: Il content marketing è 3 volte più efficace nel generare lead rispetto al marketing tradizionale e costa il 62% in meno (Demand Metric).
Blog: Le aziende B2B che hanno un blog generano il 67% di lead in più rispetto a quelle che non ce l'hanno (HubSpot).
Email marketing: L'email marketing ha un ROI del 4200%, ovvero per ogni dollaro speso se ne ricavano 42 (DMA).
Social media: Il 52% dei marketer B2B ha acquisito clienti tramite Facebook, e il 43% tramite LinkedIn (HubSpot).
Aumento delle vendite:
SEO: Le aziende che investono in SEO hanno un tasso di conversione quasi 9 volte superiore rispetto a quelle che utilizzano metodi di marketing tradizionali (Search Engine Journal).
Video marketing: L'84% delle persone ha dichiarato di essere stato convinto ad acquistare un prodotto o un servizio dopo aver visto il video di un'azienda (Wyzowl).
Customer experience: Le aziende che offrono un'eccellente customer experience hanno un fatturato fino al 18% superiore rispetto ai loro competitor (Qualtrics).
Altri dati interessanti:
Spese in marketing digitale: La spesa globale per il marketing digitale è in costante aumento. Nel 2023, si stima che raggiungerà i 584 miliardi di dollari (Statista).
Importanza del mobile: Oltre il 50% del traffico web globale proviene da dispositivi mobili (Statista).
Crescita dell'e-commerce: Le vendite online globali supereranno i 6,3 trilioni di dollari nel 2023 (Statista).
Detto terra terra, chi si ostina a non voler integrare e capire il marketing è destinato a scomparire :)
Grazie Frank per la risposta dettagliata! @@FrankMerendaTV
@@FrankMerendaTVquesta risposta va assolutamente salvata utilizzata nel reparto marketing e approfondita seriamente