Формула прибыли 4.0 - Илья Балахнин
Вставка
- Опубліковано 9 бер 2020
- Время не стоит на месте, и в процессе полемических обсуждений и диспутов, изучения разных эмпирических изысканий наших клиентов, мы пришли к выводу, что настало время переосмыслить формулу снова. В этом видео на вы увидите обновлённую версию формулы прибыли со всеми ее изменениями.
Скачать книгу бесплатно «Ценовое давление» product.paper-planes.ru/price...
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.
Тетрадь «Формула Прибыли»: clck.ru/MPWZn
Видео «Формула прибыли 3.0»: • Формула прибыли: главн...
Курс «Формула Прибыли»: paper-planes.academy/y/cbd9bb8
一
Сайт агентства: paper-planes.ru
Сайт академии: paper-planes.academy
Facebook: www. paperplanesagency/
Telegram: t.me/ilyabalahnin
Instagram: / ibalahnin
Илья, обожаю ваши стендапы))
Мы тоже строим такие более углубленная версии юнит-экономики привязанные к фин.модели еще с разбивкой по каналам привлечения.
Это последняя модель вашей формулы?
Илья, здравствуйте.
Подскажите пожалуйста по интерпретации некоторых метрик, таких как валовая прибыль, валовая маржа. Так как в интернетах каждый пишет в меру своих компетенций.
Верно ли получается что:
1) Валовая прибыль (GP) = R - cogs
2) (какая?) маржа = R - VC
3) Валовая маржа (GM%) = GP/R*100
Если ошибаюсь, Поправьте пожалуйста, как будет корректно, и какая Метрика в п. 2.
Какая прибыль остаётся наверху R - TC, чистая?
Как(где) по вашей формуле операционная прибыль?
Отличная лекция, спасибо!
Ещё 5 лет и благодаря Балахнину, на кассах будет известен код ДНК 🧬 покупателя .
Однако , Круто, Дорого, Долго.
крутой видос! система очень показательная
Спасибо, что вы есть
Илья, спасибо за Ваши труды. Тем не менее, хочу внести долю конструктивной критики:
1. Несбалансированость формулы (математическое обоснование). В правой части Вашей формулы Вы используете показатели CAC и CRC. В то же время, в левой части приведена лишь та часть, которая согласуется с показателем CAC
2. Смысловое обоснование. Показатель "клиенты", в Вашей формуле, учитывает только новых клиентов(L*C). Даже если воспринимать существующих клиентов в логике новых (L), то на практике это отображается в виде разных воронок с разными "критическими точками" или этапами этой воронки. Но такая логика совсем не подходит при работе с товарами постоянного (частого) спроса.
Вывод. Показатель "клиенты" требует разделение на "существующие" и "новые"
Никита, Вы неправильно поняли. Лиды в этой логике - это, как раз, новые и повторные. Все вместе. L*C*P*Q, где Q - это повторные сделки. Повторные сделки у новых клиентов быть по умолчанию не могут. Речь про всех.
@@Marcus22693 А я вот согласен с постом Никиты. Ведь если формула претендует на комплексное описание управленческого учета, то она должна быть научно коректна. Приведу простой пример:
а) человек решил купить товар, но его не оказалось на полке магазина
б) человек вообще прекратил посещение даного магазина
Несостоявшиеся сделки обьясняються разными причинами, поскольку в 1-м случае, это вина поставщика либо других лиц ответственных за наличие товаров в магазине (на полке), в 2-м - полная утрата клиента (переехал в другую страну, посорился с владельцем магазина и т.д.).
Обьединять в одну категорию "отток" таких клиентов нельзя, поскольку в 1-м варианте создается спрос, во 2-м - нет.
Как же это круто!
Илюха ты крутой. Спасибо
Круто! Спасибо, Илья!
8:05 ... тогда лекция была бы веселее и понятнее.
Тетрадь увидела случайно в Буквоеде. Хочу купить
Так не тормози! Купи!!!
❤
Купил Вашу книгу на озоне
Спасибо за доверие. Буду благодарен за рецензию, как дочитаете!
@@ilyabalahnin обязательно. Каждый день просматриваю ваши видео, спасибо.
Такими расчётами, я пользуюсь более 20 лет.
Сами по себе они имеют смысл когда я, в прямом смысле этого слова продаю товар на рынке.
К маркетингу это не имеет никакого отношения. Абсолютно.
Это знания, ради знаний.
.
НАПРИМЕР: у меня БМВ, у ВАс мерседес.
Я высчитал прибыльную акцию, призванную увеличить продажи своей марки.
А ВЫ заложили рекламные деньги в аналогичную акцию, и торгуете себе в убыток.
Что делает мою работу по вычислению формулы прибыли и организации акции - бессмысленной.
.
Мы в итоге будем меряться силой воли и рекламным бюджетом.
Готовностью потратить свои сбережения и кредитные деньги.
.
Я конечно могу продолжить работать, по заранее запланированному плану. Но это гарантированно приведёт к потери доли рынка.
.
И это мы ещё не учли других участников бизнеса.
.
p.s. Как Я пользовался этой формулой, не зная что она есть?
просто)
Записывал все доходы и расходы, в том числе накладные.
Это знания, ради знаний.
Главное, что записываете и анализируете:)
Это очередной успешный успех?
:)) а Вы посмотрите видео и скажите, похоже на инфоцыган или больше похоже на практику и конкретику
@@ilyabalahnin а как высчитывается что вы маркетолог практик #1 в россии?
Я смотрел очень много ваших видео на Ютубе, сначала было интересно, потом до меня дошло что вы продаете, вы продаёте формулы, которые непонятно где применить, главное чтобы было больше непонятного, чем понятного 🤣🤣🤣 И вы якобы а этом лучше разбираетесь, это как назвать настроение покупателя какой-то английской аббревиатурой и остаётся её добавить в формулу 🤣🤣 вроде звучит как что-то нужное, и плюс можно добавить новые буковки в практически бесконечную формулу
Можно и дальше формулу разложить, на клики или микроконверсии, такты производства. Лучше почитайте книгу «Формула прибыли» там много прикладных примеров.
Я тоже посмотрела, и, скорее всего, запишусь на курс. Формулы не получится применить только в том случае, если у Вас нет возможности или желания измерять все эти показатели. А измерять нужно много чего: охват, конверсию, число сделок, суммы по чекам, даты последних транзакций и еще кучу чего. Записывать всё это можно хоть в эксель, главное вести учёт. Если же есть CRM-система и плюс еще BI-система (хоть бесплатная типа Microsoft Power BI), то возможности для аналитики и принятия решений будут огромные. Формулы служат для понимая того, что и где нужно изменить, чтобы повлиять на результат нужным образом. На сайте Paper Planes можно найти программу платного курса, там этими формулами чуть ли не на пальцах учат пользоваться, все они имеют прикладной характер. Можно посмотреть реальные стратегии, которые люди делали, закончив курс. А эти видео, можно сказать, только верхушка айсберга. Вот отучусь когда, я Вам еще тогда расскажу.
@@ilyabalahninэто последняя версия вашей формулы?
Узбек. Песнт