Миллионы на B2B-продажах: как заключать сделки с бизнесом / Колосок

Поділитися
Вставка
  • Опубліковано 18 лис 2024

КОМЕНТАРІ • 90

  • @MsOlgaKalinina
    @MsOlgaKalinina Місяць тому +22

    Оля, спасибо за видео! Хочу привести пример не из корпоративного мира, но, как мне кажется, всё это об одном. Помню, в доковидные времена как-то жаловалась другу, мол, мой нетворкинг такой обширный, что кажется, что мой мир только и состоит из того, что я поздравляю всех с днем рождения детей и пью капучино с людьми тогда, когда могла бы киношку дома посмотреть. Вероятно, выгорание на тот момент сделало мой взгляд на вещи искажённым, тоннельным. Но уже через год, когда мой папа сильно заболел ковидом и мне друзья передавали с разных городов дексаметазон, так как в аптеках его не было, мой друг сказал мне: "Вот видишь, твоего папу спасли, потому что ты не отказала людям встретиться попить капучино". В общем, to cut it short, люди - это и правда самая важная инвестиция.

    • @LuNa_10
      @LuNa_10 Місяць тому +1

      маленькие городка, поселки - это нетворкинг поневоле.

  • @Strandenarium
    @Strandenarium Місяць тому +31

    Оль, каждое видео это сплошной инсайт, я просто хочу рыдать от радости, что вы есть в моей жизни, не больше не меньше 🥲🤩😍 никогда ничего подобного так сильно не испытывал по отношению к людям на Ютубе, а Ютуб много выдающихся людей знает, но этот теплейший подход и все по делу - это просто разнос в самых лучших смыслах 🤍🤍🔥🔥☄️ Оля-комета-ментор ☄️

    • @kolosook
      @kolosook  Місяць тому +2

      Спасибо большое

  • @KamilaFerass
    @KamilaFerass Місяць тому +20

    Я врач нетрадиционной медицины. Смотрю Вас недавно , каждый раз получаю эстетическое наслаждение!
    Шикарный голос, харизма , интеллект! Каждое видео смотрю несколько раз и конспектирую.
    Ваша информация применима абсолютно в любой области в жизни и этл так круто !
    удачи вам ❤

  • @madamosh
    @madamosh Місяць тому +2

    Я помню как у меня три раза не получилось выстроить отношения с партнерами в разное время и я пошла искать ответы в психологии. За 5 лет нашла, теперь я понимаю о чем идет речь - важно искренне интересоваться ЛЮДЬМИ!

  • @ЕкатеринаВострилова
    @ЕкатеринаВострилова Місяць тому +2

    Ольга благодарю. Пишет вам маркетолог, который с похожими мыслями прошибает стены головой. В какой-то момент начала уже думать, что я не права. И в целом, трудный карьерный период, често - держусь на ваших видео. Не останавливайтесь) сердечко

  • @YuliaBelov
    @YuliaBelov Місяць тому +7

    Видео огонь! Крайне полезно понимать как работает B2B для всех ступеней процесса.
    Было бы интересно узнать как решаются проблемы на этапах интеграции (условно если что-то случилось, что изначально не входило в перечень рисков).
    ps. Эстетика в видео - отдельное наслаждение 😊Очень гармоничный образ!

  • @РоманМалышев-п6е
    @РоманМалышев-п6е Місяць тому +6

    Работаю в основном по госконтрактам (без договорняков и откатов). То есть заказчику, если выйграли тендер, трудно отказаться заключения контракта.
    До начала работ, но когда уже подписались, едем основной командой знакомиться к заказчику. Так как большая часть работ выполняется удаленно, то можем и не приезжать, но мне это важно по двум причинам:
    1. Вы показываете той стороне, что у подрядчика живые люди, по которым просто так не хочется бить из всех орудий.
    2. Мы показываем себе, что на той стороне живые люди, по которым не хочется бить из всех орудий.
    Очень помогает наладить рабочую атмосферу.

  • @elenakuzmina3225
    @elenakuzmina3225 Місяць тому +10

    Ольга!!! Как вы прекрасно выглядите!!

  • @НатальяФ-ж8т
    @НатальяФ-ж8т Місяць тому +5

    Слава Богу, что я дожила до такого уровня мышления, что я могу и понимаю то, о чем вы говорите. Но раньше было по-другому. А вы говорите очень важные вещи. И если человек не попробует это, он так и не поймет. А все ведь сводится к простому правила поступай с другим так, как ты хотел бы чтобы поступали с тобой. Спасибо за тему, звучит не банально, а душевно!

    • @elena_n
      @elena_n Місяць тому

      Нет, мне кажется это немного о другом.

  • @Katya-kp7cw
    @Katya-kp7cw Місяць тому +12

    Вау 😍 Оленька, сегодня вы по особенному красивая 😍😍😍😍😍😍

    • @beton_GPT
      @beton_GPT Місяць тому +1

      Присоединяюсь ❤

  • @Irena_regista
    @Irena_regista Місяць тому +3

    Спасибо за поднятую тему. Я лет 10 назад работала в сетевом маркетинге, и как бы к нему ни относились, это для меня стало хорошей школой жизни. Я реально налаживала и поддерживала отношения, причем были и физики, и типа B2B, когда нужно было предлагать товар организации. Очень хорошо знаю про продажу по запросу, и ходить по коридорам приходилось ))

    • @kolosook
      @kolosook  Місяць тому +1

      Какие еще приемы использовали, чтобы продавать?

    • @Irena_regista
      @Irena_regista Місяць тому +1

      @@kolosook прием допродажи (+ сопутствующий товар), "вела" клиента в смысле таблицы и отслеживала, когда купил, когда закончится и когда могу предложить, просила рекомендации (ну, это стандарт), чтобы дали контакты друзей/знакомых

  • @поророророро-т1г
    @поророророро-т1г Місяць тому +1

    Замечательное видео, все разложено по полочкам, четко и структурированно!

  • @EkaterinaPorizko
    @EkaterinaPorizko Місяць тому +2

    Ольга, спасибо Вам огромное, что даёте пример того, как быть успешной, открытой, вдохновенной, женственной и такой красивой, что взгляд невозможно оторвать! Благодарю от всего сердца!

  • @Jlbasv
    @Jlbasv Місяць тому +2

    Ольга, спасибо за ваш контент и за вас, открытую, яркую и рассказывающую ваши мысли! Приятно смотреть, приятно слушать, этот канал - мои лучшие часы утра по субботам ❤

  • @ТатьянаСурова-ц7х
    @ТатьянаСурова-ц7х Місяць тому +2

    Полезная информация! Спасибо, что осветили эту тему! Действительно важно строить отношения на возможное будущее общение. Выглядите потрясающе😊

  • @dar_da9275
    @dar_da9275 Місяць тому +4

    Ольга, вы просто с ног сшибательна 😍😍😍 Благодарю за видео!

  • @АринаБогоед
    @АринаБогоед Місяць тому

    Прекрасное видео, шикарный образ! Спасибо, ждём с нетерпением развития тем продажи

  • @martasmirnova1337
    @martasmirnova1337 Місяць тому +1

    В рабочей корпоративной среде это же касается не супер талантливых пробивных ребят. У тебя всегда будет работа, если с тобой приятно работать, потому что твои бывшие коллеги будут тебя рекомендовать на должность. 😊 И это не только про результат, а про отношение к работе и отношения в коллективе. Немного юмора и улыбки никогда не повредит. ❤

  • @alexandertikhonov4389
    @alexandertikhonov4389 Місяць тому +2

    Спасибо, за полезный контент, и энергию заряженную позитивом, все проблемы забываю, как к психологу сходить)

  • @beeeautyfulwoman
    @beeeautyfulwoman Місяць тому +1

    Мне очень нравится делать своих покупателей друзьями, я хочу знать как они, как их дети. Мем про то, что продажники это тусовщики, очень близок. Быть продажником - значит быть другом, добрым, интересным, веселым) участвую в конкурсе 🎉

  • @ОлегЧистяков-и3ы
    @ОлегЧистяков-и3ы Місяць тому

    Оля, это очень полезные рекомендации и для людей, которые строят или продумывают non-executive карьеру после успешного топ-менеджерства! ❤

  • @OlgaTimofeeva-k5x
    @OlgaTimofeeva-k5x Місяць тому

    Очень содержательно и все по делу!🚀

  • @PhedorMobile
    @PhedorMobile Місяць тому +12

    Вытекающая тема из того что было сказано - нетворкинг. Много книг, в основном зарубежных, но так мало практических кейсов, которые выглядят со стороны как исключения, чем правила. Хотелось бы от Вас услышать, какие правила и методики применяете на практике, то что преподавали. А еще, было бы интересно, узнать как проводились именно тренинги, как налаживать контакты, именно в долгий срок

    • @kolosook
      @kolosook  Місяць тому +3

      Интересный вопрос, спасибо, подумаем! А что вы уже пробовали в своей практике и что хорошо сработало, а что не очень?

    • @PhedorMobile
      @PhedorMobile Місяць тому

      @@kolosook Просто чтение книги, проведение семинаров - по опыту не очень работает, участие в семинарах, конференциях - тоже не сильно полезно, так как многих туда просто "сослали", либо это продаваны, которые пытаются тебе что-то продать, даже если не очень в тему :) Пока самый действенный метод получился это брейншторм, либо обсуждение какой-то горячей темы на семинаре и когда это "больная" тема всех присутствующих. Главное спланировать на таком мероприятии продолжение обсуждения после окончания, а еще лучше запланировать следующее c домашним заданием. Совместное решение проблемы + домашка которую надо решить, это не напоминает студенческое время? Когда основой дружбы было совместное преодоление учебы. Остальные методы которые использовались, либо ознакамливался/виел со стороны, тоже получаются, но КПД от таких знакомств очень низкое и скорее на "авось когда пригодится - позвоню. Если вспомню и не потеряю визитку. Ну и меня если вспомнят"

  • @sportartek3045
    @sportartek3045 Місяць тому

    Ольга, мы в числе ваших поклонников!

  • @ekaterinagerasimova8735
    @ekaterinagerasimova8735 Місяць тому +1

    Ольга, образ просто Вау!!!

  • @VladimirRastegaev-j7b
    @VladimirRastegaev-j7b Місяць тому +1

    Очень интересный ролик. Спасибо!

  • @Визуал-х7с
    @Визуал-х7с Місяць тому

    Супер видео спасибо 🎉интересно Оля сказала , что должна быть боль, а если видно что процесс кривой и есть айти решение но команда сопротивляется боится увольнений

  • @UlyanaBelyaeva
    @UlyanaBelyaeva Місяць тому

    Ольга, огромное спасибо за это видео!
    Я как раз сейчас в процессе выстраивания non-executive карьеры в финансовом консалтинге после топ-менеджмента. У меня пока небольшой пул клиентов, и я заметила, что искренний интерес к бизнесу клиента, к росту его показателей - это истинный ключ к созданию долгосрочного сотрудничества. Если мне не нравится бизнес или его владелец, то довольно сложно создать эти тонкие отношения интереса и желания давать больше, чем в рамках контракта.
    Как только это масштабировать мне пока не очень понятно. Может быть, нужно оставаться бутиковым консалтингом, но с десятком клиентов, работающих вдолгую.

  • @alexpushkarev4731
    @alexpushkarev4731 Місяць тому +1

    Больше видео) Спасибо!

  • @maksimka_420
    @maksimka_420 Місяць тому +3

    Ох да, отношения это все. Я фрилансер 3д-шник, и крупные проекты с хорошими брендами начали появляться только тогда, когда я стал выстраивать теплые отношения и как доктор объяснять клиенту что происходит, что будет происходить, какие есть варианты. Надо успокаивать, писать раньше чем напишет клиент.

  • @иринаТурышева-б7р
    @иринаТурышева-б7р Місяць тому

    Вы шикарно выглядите, Ольга! Удачи вам!

  • @elenasizova4343
    @elenasizova4343 Місяць тому +1

    Оля, спасибо❤очень полезно!
    Образ огонь🔥🤩

  • @Галина-л3г8г
    @Галина-л3г8г Місяць тому

    Ольга, спасибо Вам за такой невероятно полезный канал. Каждое видео жду с нетерпением.❤

  • @dasha.vinogradova
    @dasha.vinogradova Місяць тому +1

    Очень интересно, очень познавательно! Спасибо огромное! Я начинающий специалист, внутри много желания расти и развиваться. Но иногда вижу в компании, что я как молодой специалист хочу расти, а, например, люди в компании, просто пришли, просто свой день отработали и домой. И на этом фоне как будто мои стремления выглядят безрезультатными, бессмысленными что ли. Возможно у вас получится снять видео и рассказать на этот счёт, как расти молодому специалисту, чтобы не угасли стремления, и был результат 💫

  • @nastia_haveaplan
    @nastia_haveaplan Місяць тому

    спасибо большое, так много полезного и важного взяла

  • @Claire-gy5cv
    @Claire-gy5cv Місяць тому +6

    Контент - золото, но я сегодня скажу про лук... Бомба!
    И очень наводит на те мысли, что женскую внешность в деловой среде, которые мне никак не дают покоя. Где граница того, что можно делать в макияже? В женственности стиля... Как консультант я вечно следую своим же строгим правилам, а так хочется больше... Вы как-то уже немного затрагивали эту тему. Думаю, многим был бы интересен deep dive. Буду сказочно рада, если как-нибудь сделаете!

  • @ИгорьВинокуров-з6м
    @ИгорьВинокуров-з6м Місяць тому

    Ценнейший контент, спасибо

  • @user-wf1ev3fh3y
    @user-wf1ev3fh3y Місяць тому +2

    Сделайте пожалуйста видео о том, какие аналисты в McKinsey продвигались дальше, а какие сходили с дистанции и их отличиях.

  • @АнтонЖук-о8ь
    @АнтонЖук-о8ь Місяць тому +1

    Спасибо за информацию

  • @ЕленаКорниенко-д6ю
    @ЕленаКорниенко-д6ю Місяць тому +1

    Этот ролик на ура прям

  • @людмиласоколова-т3п
    @людмиласоколова-т3п Місяць тому +1

    Интересно и полезно

  • @-shandee9619
    @-shandee9619 Місяць тому +6

    Ольга, расскажите, пожалуйста, поподробнее, как правильно отказывать, чтобы сохранить как минимум ровные отношения?

    • @beton_GPT
      @beton_GPT Місяць тому +2

    • @kolosook
      @kolosook  Місяць тому +3

      На канале есть видео о том, как говорить «Нет». Посмотрите предыдущий ролик

  • @YuliaSerebriyskaya-w2z
    @YuliaSerebriyskaya-w2z Місяць тому +2

    Правда интересны примеры, как поддерживали отношения с потенциальными клиентами.
    Каждый месяц ли напоминали о себе? Как напоминали? Вот если нет ещё потенциальной сделки, а так, на будущее отношения строятся. И с каким количеством клиентов одновременно так строили контакт

  • @РоманЧеботарь-ь9к
    @РоманЧеботарь-ь9к Місяць тому +4

    Да ну на, и платье по красоте и бижутерия по делу и фон навели. Ну совсем другое дело, лайк с меня.

  • @Larissa_Gorenko
    @Larissa_Gorenko Місяць тому +2

    Сегодня вы особенно красивая 😊

  • @alex_grothendieck9701
    @alex_grothendieck9701 Місяць тому +1

    А какие инструменты вы используете, чтобы поддерживать контакты/помнить их? Отмечаете дни рождения в календаре, ведете заметки/досье?
    И пожалуй, про налаживание нетворка лучше всего узнавать у разведчиков: неотъемлемая часть их работы сблизиться с человеком, получить необходимое, а потом осторожно отдалиться. Если у вас есть на примете такие люди, было бы любопытно увидеть их с вами на подкасте

  • @svetikkk1301
    @svetikkk1301 Місяць тому +1

    Оля, спасибо огромное за такое количество инсайтов! Мне, как сотруднику консалтинговой компании бывшей четверки невероятно откликается все, что вы говорите. Единственное, что меня тревожит, может ли интроверт успешно выстраивать такие бизнес отношения или все-таки это удел только экстравертов?

  • @irinaok29
    @irinaok29 Місяць тому +3

    Прекрасный лук! Можно обзор как прическу такую сделали?) извините,что не по теме ролика

  • @saveearth4301
    @saveearth4301 Місяць тому +2

    Роскошная девушка!

  • @АннаВасильчук-н4ш
    @АннаВасильчук-н4ш Місяць тому

    Ольга, благодарю за полезный видеоролик! Есть ли у вас рекомендации на тему того, как продавать бизнесу социальные проекты?

  • @il_firm
    @il_firm Місяць тому +1

    Оля такая красивая ❤❤❤❤

  • @alisadayman4888
    @alisadayman4888 Місяць тому +1

    Расскажите, пожалуйста, как относитесь к экспертным продажам. Какие советы можете дать по экспертным продажам. Врачи своего рода тоже делают экспертные продажи.

  • @Romario337
    @Romario337 Місяць тому +2

    От это прическа))

  • @mkadushev
    @mkadushev Місяць тому

    Оля а напомните какую книгу рекомендовали во время видео? Мотаю на скорости и не могу найти. Спасибо!

  • @Семен-ш3ы5к
    @Семен-ш3ы5к Місяць тому

    Спасибо - очень полезная информация , слушаю с удовольствием, но вот очень тяжелый акцентный вечерний макияж глаз мешал наслаждатся вашей естественной красотой) . Вы очень красивая и умная девушка , но такой агрессивный make up отвлекает от содержания и мешает сосредоточиться ❤

  • @issabayyesmagambetov6784
    @issabayyesmagambetov6784 Місяць тому +1

    расскажите, есть навык в области образования, но не могу продавать. Когда сами обратились очень легко. а вот создать продажу это как

  • @АннаУразова-е3я
    @АннаУразова-е3я Місяць тому +2

    Прическа и образ супер - другой. Интересно смотреть на другой образ

  • @nicksharapov7479
    @nicksharapov7479 Місяць тому

    Доброго времени суток.🙂
    Возможно ли получить дополнительные источники информации(в литературном или видео формате) о опыт деятельности молодого, на момент описываемых действий, директора McKinsey, упомянутого в Вашем видео?
    Как можно узнать более подробно о его карьерном пути? Возможно узнать от Вас его фамилию и имя, чтобы найти научные статьи под его авторством?
    Благодарю за информацию из видео. Рад за возможность посетить новый комьюнити образующий канал!

  • @mtolm
    @mtolm Місяць тому

    Макияж роскошный

  • @AlinaBoldyrevaB2B
    @AlinaBoldyrevaB2B Місяць тому +2

    Миллионы на В2В продажах реализуются через клиентские мероприятия. При этом надо уметь оценивать эффективность как огромной выставки, так и небольшого семинара. По моей статистике работы с крупными чеками в В2В сделках 89% клиентов, которые приобретают продукцию, посещают клиентские мероприятия. Бывает даже так, что клиент 5 лет на все мероприятия ходит (это я вижу по сквозной аналитике) и на 6-ой год взаимодействия приобретает высокотехнологичное оборудование, в тот момент, когда появилось финансирование.

  • @123zx-4v
    @123zx-4v Місяць тому +1

    Интересно :Оля гендиректор в найме? Или собственник? Если собственник, она свою компанию создала или купила готовую?

    • @serafimanna
      @serafimanna Місяць тому +1

      В найме. Она об этом говорила

  • @Mendvt
    @Mendvt Місяць тому

    Ну как отказывать не сказали 😭😭😭😭 Отказывать, чтобы осталось послевкусие

    • @kolosook
      @kolosook  Місяць тому +1

      Смотрите предыдущий ролик!

  • @ekaterinaabramova_1507
    @ekaterinaabramova_1507 Місяць тому

    Что же делать, когда ты уже все испортил

  • @МаргаритаБердюгина-щ9т

    смените, пож, перебивку барабанную. пусть будет звук растущих колосьев (в некоторых видео было). невыносимо по мозгу бьёте

  • @elena_n
    @elena_n Місяць тому

    Блин о чем вы? Откат- откатович вот запрос российского бизнеса, ну?!

    • @kolosook
      @kolosook  Місяць тому +1

      Почему вы так думаете?

    • @victoria6273
      @victoria6273 Місяць тому

      А вы сколько примеров на своей практике и за сколько лет можете привести?

    • @mono-no-ke
      @mono-no-ke Місяць тому

      В строительстве поголовно откаты😂 @@victoria6273

    • @elena_n
      @elena_n Місяць тому

      ​@@victoria6273я могу привести достаточно примеров. Возможно они не говорят о всём бизнесе, но блин, это такая обычная история.

  • @veronikagoryachaya45
    @veronikagoryachaya45 Місяць тому +4

    вы очень привлекательная и нежная, но макияж и прическа не очень - простите(( добавляет вам ненужных лет 5((

    • @mageron
      @mageron Місяць тому

      100% "не в ту дверь"

    • @Romario337
      @Romario337 Місяць тому +2

      Ну тут она такая бизнес вумен, но прежний образ где она просто милая мне тоже больше нравится))

  • @andreigal1575
    @andreigal1575 Місяць тому

    Ну хоть первый раз движение к нормальному дизайну! А то дикий древний шкаф с рюшечками и цветастое - пестрое надела и к стене поставила - дичь - ну вот как тебя слушать, если дизайнера вменяемого себе любимой найти не можешь!?. А еще руководит и учит жить! А зачем сейчас бардак на столе и три картины впопыхах стоят на столе вместо того чтобы одну на стену повесить? И микрофон большой черный дешевый заслоняет - отвлекает. Повесь петличку. Ну вот хоть онотонное спокойное надела - помолодела визуально. А то пестрая майка для двадцатилетней старит и никак не годится для начальницы...

    • @victoria6273
      @victoria6273 Місяць тому +3

      Какое же убогое повествование... Критиковать тоже надо уметь. Как клоун нелепый 😂

    • @elenashevyakova6137
      @elenashevyakova6137 Місяць тому +3

      Учитесь выражать рекомендации в адекватной форме, а то сразу видно, что вы суетолог и невротик по жизни. Срочно к врачу! Поверьте, это совет от всей души!

    • @andreigal1575
      @andreigal1575 Місяць тому

      @@elenashevyakova6137 То есть правильно ли я понял, что по содержанию рекомендаций возражений нет, а только по форме? Спасибо за поддержку.

  • @НатальяФ-ж8т
    @НатальяФ-ж8т Місяць тому +2

    И я не знаю можно ли стать человеком с которым можно пересечь трансатлантику, важно им быть и воспитываться с детства. Мне многие говорят, что со мной классно путешествовать, при встрече очень часто люди говорят, что встречали меня где-то, что мы знакомы (хотя это может происходить в городах, где я впервые в своей жизни...). Это что-то природное. "Я всем подруга, всем сестра.... всем знакома" и это уже располагает... И это мой личный бонус при знакомствах. И в отзывах о своей работе я часто вижу, что со мной легко и приятно общаться, что я всегда предупрежу. Работу свою я выполняю хорошо, но отзывов о самом процессе больше, нежели о результате работы. Одно вытекает из другого.

  • @Визуал-х7с
    @Визуал-х7с Місяць тому

    Супер видео спасибо 🎉интересно Оля сказала , что должна быть боль, а если видно что процесс кривой и есть айти решение но команда сопротивляется боится увольнений