Der Vertrieb stirbt! Was Sie und Ihr Unternehmen nun tun müssen...
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- Опубліковано 29 сер 2024
- Sind Sie CEO, CSO, Vertriebsleiter oder Mitarbeiter im Vertrieb?
Es gibt Umwälzungen im Vertrieb, von denen Sie wissen müssen. Ihrer Karriere und Ihrem Unternehmen zuliebe!
Die Situation ist folgende: Ein bisher wesentlicher Teil des Vertriebes wird sterben! Schauen Sie dieses Video bis zum Ende: Dann wissen Sie genau, wie Sie es schaffen (Sie selbst und Ihr Unternehmen), dennoch erfolgreich zu sein.
In den folgenden Kapiteln werde ich Ihnen begründen, warum „der Vertrieb stirbt“ und statte Sie mit Hintergrundwissen aus, damit Sie Ihre Vertriebsstrategie und Ihr Vertriebsmanagement transformieren können:
01:00 - Wie sich die Welt gerade verändert
03:46 - Nur der Anpassungsfähigste überlebt
06:05 - Warum wir uns JETZT anpassen müssen
09:23 - Was im Vertrieb schon lange nicht mehr passt
12:42 - Wo die Maschine den Menschen schlägt
20:30 - Welche Art von Vertrieb stirbt und welche nicht?
22:02 - Transformation: Auf welche Fragen brauche ich Antworten?
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Markus Milz, der Experte für Strategie, Führung und Vertrieb ist ein Vordenker im Bereich nachhaltige Unternehmensentscheidungen.
Er verbindet fundiertes Expertenwissen mit innovativen Methoden und Ansätzen. Dabei teilt er nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Unternehmensberatung.
Sein Herzensthema: Systematischer Erfolg
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Whow! Sehr klar und verständlich rübergebracht. Mit einer interessanten Einführung und einem deutlichen Hinweis zum Ende was uns erwartet... Ich bin seit 1987 im Vertrieb und wir stehen vor herausfordernden Zeiten!
Das tun wir. Deshalb brauchen wir auch einen effizienten Vertrieb...
wie stets: in sich schlüssig. ich hab keine Zweifel, dass Milz & Co. sehr wertvolle Ratschläge, Hilfestellungen geben können. Die Verantwortung für den Erfolg bleibt letztlich beim Unternehmer, logisch. Aber ein Berater, der von der Couch holt, der neutral auf "den Laden" schaut ... total wichtig.
Sehr schön gesagt. Werde ich mir merken: den Kunden von der Couch holen!
Immer wieder spannend wie aus „Verkaufen“ eine Wissenschaft gemacht wird. Habe ein gutes, ein gefragtes Produkt und du verkaufst. Fertig.
Danke für Ihr Feedbak. Bestimmt wird ein gutes Produkt auch mal gekauft. Aber beispielsweise als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter trägt man dafür die Verantwortung, dass es in dem Maße geschieht, dass es mein Unternehmen weiterbringt und für die Mitarbeiter mittel- und langfristig ein sicherer Arbeitsplatz ist...
@@markusmilz5350 , darf man fragen was Sie verkaufen?
@@teddybaer3212: Beratung und Weiterbildung - www.milz-comp.de/
Sehr interessante Perspektiven!
Ja, wichtig ist , dass die Vertriebsmitarbeiter für den Lösungsverkauf top ausgebildet sind!
Fürchterliches Video! Es dauert alleine über 10 Minuten bis der Sprecher mal zum Punkt kommt und irgendetwas brauchbares gesagt oder eine halbwegs verwertbare Folie gezeigt wird. Mit ganz großer Sicherheit hat der Sprecher kein Team, keine Mannschaft, kein Leaderboard, kein Management-Team usw. Und ist wahrscheinlich Einzelkämpfer, Solopreneur oder eben „Vertriebs-Experte“. Das Video ist leider ein super Beispiel von einer typischen Speaker-Language: viel reden, wenig Substanz. Ein Blick auf die Homepage genügt, es geht nur um Keynotes, Speaker, Vorträge usw. Und genau das ist das Problem: Tonnen von theoretischem Wissen im Kopf, aber niemals in der Praxis angewendet oder vorgelebt (außer in Form von „Empfehlungen“ an Kunden). Ja, der Vertrieb ändert sich und der klassische Außenvertrieb wird stark reduziert. Aber auch der Innenvertrieb wird mit AI-Tools und „Real-time Sales Assistant Software“ wie Abstrakt, Salesken, Sellmethispen & Co in Lichtgeschwindigkeit umgewandelt. Diese Erkenntnis formuliere ich in 10 Sekunden und nicht in 27min (und nenne dabei noch konkrete Softwareanbieter als Lösung). Ganz fürchterlicher typischer Keynote-SpeakerJargon, vermischt mit weichgespülten Phrasen, Allerweltsweisheiten und ausschweifenden Storytelling. Falls CEOs Ihre Zielgruppe sind, hier ein Tipp: diese Leute haben wenig Zeit, sind ultra-pragmatisch, hassen blumig verspielte Schwafeleien und wollen sofort konkrete Informationen, Tipps oder Vorgehensweisen. Am besten kristallklare Prozesse mit passenden KPIs. Wenn das kommt, gibts fast immer große Aufträge. Wenn die teure Zeit verschwendet wird, sind diese Leute weg. Und manchmal haben sie es so satt, dass sie solche Kommentare schreiben. Sorry 🙏
Vielen Dank für Ihr ausführliches Feedback.
Sicherlich gibt es solche und solche Keynotespeaker, Berater etc.
Ich bin nicht der Meinung, dass auf Basis eines Videos auf eine fachliche Expertise geschlossen werden kann.
Da wir uns bisher nie persönlich kennengelernt haben, biete ich gerne an dies nachzuholen und lade Sie bei Interesse zu einem gemeinsamen Austausch ein.