Презентація Apple: цінний урок з продажів від Стіва Джобса

Презентація першого iPhone - це не просто старт легендарного продукту, а шедевр маркетингового мистецтва, який до сьогодні вивчають як кейс. Стів Джобс не просто презентував новинку, а ретельно створив сприйняття її цінності в очах аудиторії.
Визначення унікальності продукту
Джобс почав з того, що розповів про iPhone як про щось абсолютно нове. Він не просто перелічував функції, а пояснив, чому вони змінять життя користувачів: сенсорний екран, Wi-Fi, доступ до інтернету, можливість переглядати відео - усе це об'єднане в одному пристрої.
Порівняння з альтернативами
Наступним кроком він порівняв iPhone із пристроями, які виконували лише окремі функції. Це був телефон за 200 доларів і плеєр за 300 доларів. Разом - 500 доларів, але вони не могли забезпечити того, що пропонував iPhone.
Створення цінового якоря
Коли аудиторія побачила, що навіть два пристрої не дорівнюють можливостям iPhone, Джобс поставив запитання: "Яка справедлива ціна за гаджет, який поєднує в собі всі ці функції?" На екрані з’являлись уявні додаткові 100 доларів за кожну функцію, які вели до значно вищої ціни, ніж очікувалося.
Фінальний сюрприз
І ось момент, коли всі вже були готові почути захмарну вартість, Джобс оголошує реальну ціну - 499 доларів. Реакція залу була очевидною: ця ціна звучала не як витрати, а як вигідна інвестиція в інновацію.
Уроки для нас:
Розкрити цінність, перш ніж говорити про ціну. Джобс не просто оголосив вартість iPhone. Він спочатку показав, наскільки унікальним є продукт, і лише потім перейшов до ціни, зробивши її логічною і привабливою.
Ціновий якір працює. Створивши в аудиторії очікування високої вартості, він зробив реальну ціну приємною несподіванкою.
Емоційний зв’язок. Джобс не продавав продукт, він продавав майбутнє: зручніше, простіше, краще. І це викликало бажання бути частиною цього майбутнього.
Ця презентація - приклад, як правильно будувати комунікацію з аудиторією, щоб вона не лише сприймала ваш продукт, а й була готова купити його із захопленням.
Хочеш більше дізнатись про цікаві маркетингові прийоми? Підпишись на Magwer vlog!