NewsPicks Stage.
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営業BASARA Special 営業組織変革に“SFA/CRM”は必要なのか?
「SFA/CRMで"立ち止まる" or "進化する"営業組織の違い」
労働人口減少を見据えて、営業生産性を向上する──。
SFA/CRMの導入する理由として、多くの企業が「営業生産性向上」を目的としてきた。
多くの企業がSFA/CRMを導入してきて数年。その効果を実感している企業と、うまく活かしきれない企業との二分が始まっている。
ツールを導入しただけで組織は変わらないことは自明だが、何が差をつけるのだろうか。
企業の営業組織開発を支援するSALESCOREの大久保友貴氏が株式会社ユーザベース大企業支援担当役員である作田遼氏とともに、その答えを探っていく。
大久保 友貴氏
SALESCORE株式会社
コンサルティング事業部 責任者
2013年にキーエンスへ入社し、2年ほどセールスに尽力。その後2015年に独立、2018年に事業譲渡。
2019年、SALESCORE創業時に参画し、現在はコンサルティング事業を統括。ベンチャーから大企業まで営業組織を起点にDX、組織改革を推進。
作田 遼氏
株式会社ユーザベース
SaaS事業 大企業グループ総合支援 執行役員
大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。
2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。
その後2020年より執行役員営業本部長として、GTM戦略やソリューション開発などを通し、
中堅企業やベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。
2024年5月にUzabase入社。
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なぜ、非上場企業があえて人的資本開示に踏み切ったのか - NECソリューションイノベータの挑戦 -
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新生レゾナックCEOが目指す「スピード大変革」の内幕 - 最優先で「人材育成」に取り組む理由とは?-
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SPEEDAトレンド #7『サーキュラーエコノミーで日本を変える - 新時代のビジネスモデル&技術戦略 - 』
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SaaSゆかた会 - マーケティング&カスタマーサクセスのキャリアを考える -
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2022年8月29日に配信したオンライン番組『SaaSゆかた会』を、ご好評につきダイジェスト版を公開いたします。 ▼全編はNewsPicks Stage.にて公開中です! newspicks-stage.com/ondemand/receptions/fs-yukata ▼番組について 夏を迎え、2022年もあっという間に半分以上が経過しました。 本格的な暑さが続くなか、みなさまいかがお過ごしでしょうか。 引き続き、難しい意思決定を求められるような状況変化の中でも新しいチャレンジにも取り組まれていることと思います。 このような変化の時代を、皆さまと共に乗り越えていくべく、FORCAS一同からの感謝を込めて、昨年冬の「SaaSこたつ会 -2021年大忘年会-」に続き、今年の夏は「SaaSゆかた会」をお届けします。 各社をリードするゲスト4名を、古民家にお招きし、浴衣姿でいつもとはまた違...
Document #1 - 変革し続ける富士通デジタルセールス組織、チームビルディングのリアル -
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2023年7月12日(水)に配信したオンライン番組『Marketing BASARA Special』にて放送いたしました、『Session7 【特別ロケ企画】変革し続ける富士通デジタルセールス組織、チームビルディングのリアル』を、ご好評につきダイジェスト版を公開いたします。 ▼全編はNewsPicks Stage.にて公開中です! newspicks-stage.com/ondemand/receptions/fs-marketing-basara-special-reair ▼番組について 営業変革の「現場」にカメラが入る。 日本を代表する巨大企業、富士通では3名で立ち上げたインサイドセールス組織を、たった3年で70名を超える組織へと拡張させ、営業変革の起点へと成長されました。 多くの企業がインサイドセールスの立ち上げや定着に悩む声が多い中、なぜ富士通ではそのような組織づくりが実...
【4K高画質】『UNKNOWN CHANGEMAKERS』 オープニングムービー
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監督・クリエイティブディレクター 狩野 比呂(NewsPicks Stage.) キャスト 佐藤 岳人(バイツ) 撮影監督 上原 宏光(井村事務所) 撮影 田中 勇輔 / 朴 志鎬 / Chanmyae(井村事務所) 編集 林 晃平 ヘアメイク 木附沢 美耶 SPEEDA BX デザイナー 古賀 裕一郎 / 荻野 沙椰(SaaS Design Div.) カラリスト 奥津 春香(井村事務所) キャスティング アベジュン(KOSEI) プロデューサー 永利 理佳(NewsPicks Stage.) エグゼクティブプロデューサー 会田 真由(SPEEDA JAPAN) 撮影協力 株式会社i7 Special Thanks 照明 柴田 亮 / 丹羽 ななえ 美術 紙谷 岳志 / 宇野 朱音(株式会社 MACRI) 制作・著作 株式会社ユーザベース 【概要】 2023/9/8に開催されたSP...
【4K高画質】ビジネス情報番組『New Business Way』新オープニングムービー / 向井太一「ICBU」
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監督・クリエイティブディレクター  狩野 比呂(NewsPicks Stage.) キャスト  琴子(TRUNK 所属)  南 ユリカ(シュルー 所属)  川合 諒(FMG 所属)  鶴田 祐也(DOMO 所属)  撮影監督  上原 宏光(井村事務所) 撮影  田中 勇輔 / 磯部 義也(井村事務所) 助監督  大人 澪 編集  林 晃平 ヘアメイク  向後 信行(JANEIRO) スタイリスト  成田 佳代 VFXスーパーバイザー  城戸 久倫(KASSEN) VFXプロダクションマネージャー  笹原 大輝(KASSEN) CGクリエイター  谷内 亜紗美 / 井上 凱 / 山本 良太 / 尾池 草太(KASSEN)  一瀬 隼 / 関野 公紀(BAREHAND)  細田 暁史 / 木村 力也 / 今野麻美(tsumiki)  亀村 文彦(logoscope)  鳥居 佑弥(Tri...
ビジネス情報番組『New Business Way』新オープニングムービー / 向井太一「ICBU」
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今回のテーマは「EVバッテリー」 EVバッテリーの循環によって、今後どのようなビジネスモデルが作られていくのか、チャデモ評議会事務局長 兼 日産自動車の吉田 誠さんにお話いただきました。 ▼SPEEDA blendとは 経済情報オンライン番組 『SPEEDAトレンド』で扱ったトピックスをさらに深掘りし、その分野で活躍されている推進者や知見者の方から、トレンドにまつわる実践的なお話を語っていただきます。『SPEEDAトレンド』ではお伝えしきれなかったニッチな情報や、推進者の方々が立ち向かう課題とその乗り越え方、現場のリアルなストーリーをお伝えしていきます。 吉田 誠さんには『SPEEDAトレンド』vol.3 『【日本はカーボンニュートラルをいかに実現するか】 -産業構造の転換に挑む開拓者のリアル』にもご出演いただいています。 ua-cam.com/video/jG5YOPh-q80/v...
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今回のテーマは「洋上風力発電」 新たな再生可能エネルギーとして注目される洋上風力について、世界の風力メーカーとして、最前線を走るGE インターナショナル・インクの大西 英之さんにお話いただきました。 ▼SPEEDA blendとは 経済情報オンライン番組 『SPEEDAトレンド』で扱ったトピックスをさらに深掘りし、その分野で活躍されている推進者や知見者の方から、トレンドにまつわる実践的なお話を語っていただきます。『SPEEDAトレンド』ではお伝えしきれなかったニッチな情報や、推進者の方々が立ち向かう課題とその乗り越え方、現場のリアルなストーリーをお伝えしていきます。 大西 英之さんには『SPEEDAトレンド』vol.4 『エネルギー革命で日本を変える -カーボンニュートラルに挑む開拓者のリアル-』にもご出演いただいています。 ua-cam.com/video/dikHG-PL1hk/...
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『エネルギー革命で日本を変える -カーボンニュートラルに挑む開拓者のリアル-』| SPEEDAトレンド vol.4
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КОМЕНТАРІ

  • @内田良市
    @内田良市 7 місяців тому

    その水素ガスを  LPGガス車で  走らせないかな  そうすれば移行期の間燃料の質も上がるから・・・

  • @gohnosuke
    @gohnosuke 7 місяців тому

    洋上風力機器の販売を増やしたいGEの中におられてこのような公平・公正なコメントをなされていること、その基盤となる技術を持たれていることに感銘を受けました。 二極対立ではなく、エネルギーのベストミックスという前提のもとで、今は洋上風力というご説明はとても腑に落ちました。ありがとうございます。

  • @伊藤和浩-g5f
    @伊藤和浩-g5f 7 місяців тому

    広瀬さんのお話面白かったです。

  • @tomonori-video
    @tomonori-video 7 місяців тому

    貴重なお話ありがとうございました。買い増しする事に決めました!

  • @遠藤隆嗣
    @遠藤隆嗣 7 місяців тому

    日本には「高圧ガス保安法」と言うガスを安全に使う法律が有るのです。コレが水素社会を阻む理由かも知れない。 水素はLPGよりも何倍も高圧にしないとエネルギー密度の観点から非常に劣勢を強いられる。 もうムリしてカーボンニュートラルを目指すのでは無く合成燃料でカーボンリサイクルを目指すべきでは?

  • @JKhope-r9h
    @JKhope-r9h 8 місяців тому

    企業サイトの内容を把握したうえでこの動画を見ると理解が深まりました。高橋さんの語り口、スピード感、言葉遣いなどが分かって意味がありました。個人株主はこの動画を見るべきかもしれませんね。

  • @murao8179
    @murao8179 8 місяців тому

    カーボンニュートラル自体がどうなのかを考える必要があることはあるが、石油以外のエネルギーを構築することは石油資源のない日本には必要ですね。日本人としてワクワクします。

  • @山猫熊
    @山猫熊 8 місяців тому

    素晴らしい

  • @三枝子原-x9g
    @三枝子原-x9g 8 місяців тому

    良い男、ここにいた❤^_^広瀬さん夢をありがとう^_^

  • @三枝子原-x9g
    @三枝子原-x9g 8 місяців тому

    楽しいなー、先の希望倍返し、嬉しい、うれしい^_^

  • @三枝子原-x9g
    @三枝子原-x9g 8 місяців тому

    沸々と湧き上がる、エネルギーなぜ、日本人は示せなかったのか、謎が解けてきたありがとうございました。^_^

  • @三枝子原-x9g
    @三枝子原-x9g 8 місяців тому

    地方に行くとパネルが所狭しにできています。何でなのかと、そうだったんだ、エネルギー、今、体がワクワク起きて、飛び上がる気持ちです。ありがとうございます^_^

  • @newspicksstage.3912
    @newspicksstage.3912 11 місяців тому

    <目次> 00:00 オープニング 01:16 ゲスト紹介 02:23 なぜ、非上場企業があえて人的資本開示に踏み切ったのか 26:48 人的資本経営は一過性のトレンドか?人的資本経営をいかにとらえるべきか? 46:08 エンディング NewsPicks Stage.ではさまざまなビジネス情報番組を配信しています! newspicks-stage.com/lobby

  • @newspicksstage.3912
    @newspicksstage.3912 11 місяців тому

    <目次> 00:00 オープニング 02:36 レゾナックとは? 03:58 ゲストのご紹介 04:34 「第2の創業」を掲げる髙橋氏の気概 07:27 ゲストのご紹介 07:58 昨今の人的資本経営の動向 09:08 パーパス実現の根幹となるレゾナック流「人的資本経営」 21:37 最優先で「人材育成」に取り組む理由とその原点 24:28 レゾナックの「スピード大変革」に対する社員の反応 26:18 バリューを発揮するために必要な行動 28:51 髙橋氏「人を見て歩くことが僕の一番の仕事」 30:43 日本企業に足りない「フィードバック文化」 32:08 特別公開「モヤモヤ会議」 45:38 「モヤモヤ会議」実践までの過程 47:05 日本の人的資本経営の状況 49:32 企業と個人のパーパスの理想的な関係 51:07 レゾナックは「道場」 52:41 髙橋氏が挑戦したい「変革」と「創造」 55:53 「心理的安全性」に重きを置くきっかけとなった原体験 57:53 「心理的安全性」と「アカウンタビリティ」の相関 59:47 「時間はつくるもの」 1:05:30 今後の展望 1:06:29 Q「髙橋氏が働いていて一番楽しい瞬間は?」 NewsPicks Stage.ではさまざまなビジネス情報番組を配信しています。 newspicks-stage.com/lobby

  • @newspicksstage.3912
    @newspicksstage.3912 11 місяців тому

    2022年3月23日に放送した、経済情報オンライン番組『SPEEDAトレンド #7』を、ご好評につきダイジェスト版を公開いたします。 全編はNewsPicks Stage.にて公開中です! newspicks-stage.com/ondemand/receptions/sp-speeda-trend-7

  • @newspicksstage.3912
    @newspicksstage.3912 Рік тому

    2022年8月29日に配信したオンライン番組『SaaSゆかた会』を、ご好評につきダイジェスト版を公開いたします。 ▼全編はNewsPicks Stage.にて公開中です! newspicks-stage.com/ondemand/receptions/fs-yukata

  • @newspicksstage.3912
    @newspicksstage.3912 Рік тому

    2023年7月12日(水)に配信したオンライン番組『Marketing BASARA Special』にて放送いたしました、『Session7 【特別ロケ企画】変革し続ける富士通デジタルセールス組織、チームビルディングのリアル』を、ご好評につきダイジェスト版を公開いたします。 ▼全編はNewsPicks Stage.にて公開中です! newspicks-stage.com/ondemand/receptions/fs-marketing-basara-special-reair

  • @藤城博
    @藤城博 Рік тому

    高純度の水素を水と岩石の触媒反応で世界一安く無限に作れる会社が既にあります 山梨県にあるハイドロゲン テクノロジー社です 水素は燃焼して水に戻り二酸化炭素ゼロですからあらゆるエネルギー原になります。用途はボイラー、車、船、飛行機、ドローン、発電などです 今こそ国を挙げてこれを実行すれば世界一のエネルギー大国になり当然経済も大きく改善するでしょう

  • @mirai_gadjet
    @mirai_gadjet Рік тому

    電気自動車は、助成金も含めて企業が儲かるからやっているのでしょう。リチウムバッテリーのリサイクルは儲かりますか? 儲かればリサイクルをみんなやりたがるでしょうし、儲からなければやらないでしょう。ガソリン中古車が東南アジアに大量に輸出されてビジネスになっているように、リチウムイオン電池のリサイクルがビジネスになるのでしょうか?

  • @machikohayashida4653
    @machikohayashida4653 Рік тому

    オランダがサウスアフリカで大きなグリーン水素に投資すると言うニュースが流れてます。

  • @tomo_JR
    @tomo_JR Рік тому

    日本の電池技術は世界トップクラスなので、飛躍する可能性ありますね

  • @newspicksstage.3912
    @newspicksstage.3912 Рік тому

    ⚙設定⇨画質を2160p(4K)にしてぜひご覧ください

  • @名無しのゴン-l8v
    @名無しのゴン-l8v Рік тому

    なんだかんだ言っても、ビジネスで動いている、日本人いいじゃないですか

  • @shalomsanbi
    @shalomsanbi Рік тому

    テキサスに住んでますが やっぱりトラックで🛻 水素エンジンで動かしたいね、燃費良く。今は 高すぎかな〜

  • @akihikoshirahama9995
    @akihikoshirahama9995 Рік тому

    「水素」には弱点がある。気体の水素は高圧で保存しなければならない。さらに、水素分子は宇宙最小の分子なので容器の原始の間から漏れ出てしまう。保存に不向きなのだ。 水素に変わるものとしてマグネシウムがある。金属マグネシウムは実は燃えにくい。いつでも水素に変換することが出来る。マグネシウムを使った燃料電池は既に実用化している。水素はマグネシウムに移行するための通過点だろう。

  • @riotsk3834
    @riotsk3834 Рік тому

    この方が日本国の未来プランナーになってくれれば良いのに!

  • @松本のぶゆき
    @松本のぶゆき Рік тому

    水素は燃焼速度が速い‼️

  • @中嶋一博-f3u
    @中嶋一博-f3u Рік тому

    今日は、面白い話が聞けました。医療用酸素ガスを販売する会社に40年ほど勤めていました。35年ほど前に燃料電池車が世に出てきたとき上司にわが社も水素をやりましょうと言いました。その上司はそんな危ないガスはやらないと言いました。ガス屋なのに水素を危ないといったのにはがっかりしました。ずっと水素はいけると思っていました。トヨタが、燃料電池車ミライや水素ガスのエンジンを使用した車を作り出しています。水素発電 とか、電気の貯蔵としてダムの余剰電力を水素で貯蔵することとか新しい技術が開発されていくと思います。私もそんな夢のある仕事に携わりたかったです。

  • @mandamnippon1
    @mandamnippon1 Рік тому

    発電した電力を水素にして高圧とか極低音とかの処理で輸送・貯蔵するよりもそのまま電力として送電して消費する方が断然に効率的なのてでは?高圧とか極低音の水素を安全に管理するコストがかかり過ぎるのがネック。

  • @user-fc2-deshikoru
    @user-fc2-deshikoru Рік тому

    エネルギー界のM-1グランプリを作ればいいってことですね

  • @中高年ヤックン
    @中高年ヤックン Рік тому

    確かに話の理論は筋が通っています。しかし、北海道の風力発電のバードストライクはどう解決しますか。環境破壊にならないですか?森林を破壊して。。。鳥には迷惑ですね?

  • @金コツ郎
    @金コツ郎 Рік тому

    なるほど〜水素に変えて貯蔵したりパイプラインで送ったり…その発想はなかった!

  • @瀬川誠一-s6v
    @瀬川誠一-s6v Рік тому

    大変良いお話を聞かせていただきました♪!資源の無い我が国には、将来性の有る、ありがたい話しです❤

  • @赤パン小僧
    @赤パン小僧 Рік тому

    インターネットを普及させるときに、政府主導でグローバルバンド,WIFIの基本ができたと思います。 高速道路。新幹線の基本方針は政治が作りましたよね。 日本縦断水素パイプラインを政府が主導して、そこに供給する企業。使用する企業、いろいろとビジネスができますよね。 ぜひ実現してほしいですね。

  • @ippeitakama
    @ippeitakama Рік тому

    ドイツは製鉄も 電気 石炭はもう直ぐなくんります また 水素のトラックバスが運行しています、欧州が先に進んでいます。実用の過程は欧州ですね