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Stefano Verga
Italy
Приєднався 12 кві 2018
Marketing Strategico per Startup e PMI
Il piano marketing: cos'è e a cosa serve
💻 Sito web: www.vergacompany.com/
📩 Email: info@vergacompany.com
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In questo video spiego cos'è il PIANO MARKETING e a cosa serve. Lo faccio utilizzando lo schema del business model design che ho ideato e che utilizzo con i miei clienti in consulenza.
00:10 Cos'è il piano marketing
01:00 Lo schema del piano di marketing
02:05 La focalizzazione strategica (analisi di mercato e analisi delle aree strategiche d'affari)
03:48 Il brand positioning (category positioning e brand positioning)
04:40 Analisi del target
05:34 La proposta di valore (value proposition)
06:40 Gli elementi di valore
08:07 La struttura d'offerta (efficienza ed efficacia)
08:40 La strategia di prezzo (pricing strategy)
10:04 La strategia di vendita (clienti attuali, clienti dormienti, acquirenti, nuovi clienti)
13:10 Strategie per aumentare il tasso di conversione
14:15 Sistema di vendita e negoziazione professionale (il corso 1st Class Selling)
INFORMAZIONI SUL CORSO DI VENDITA E NEGOZIAZIONE PROFESSIONALE 1ST CLASS SELLING:
www.vergacompany.com/servizi/corso-1st-class-selling/
👍 Se trovi questo video utile, lascia un like e condividilo con chi potrebbe essere interessato. Non dimenticare di lasciare un commento qui sotto con le tue domande sul piano di marketing.
#pianodimarketing #pianomarketing #businessmodeldesign #marketingstrategico #strategieaziendali #strategiedimarketing #corsodivendita #businessdesign
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www.vergacompany.com/libro-strategy-first/
✅ Se vuoi contattarci, vai alla sezione contatti del nostro sito:
www.vergacompany.com/#contatti
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06:40 Gli elementi di valore
08:07 La struttura d'offerta (efficienza ed efficacia)
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3 sintomi che indicano l'assenza di un sistema di vendita e negoziazione professionale
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Io lavoro in pubblicita' soprattutto con mezzi nazionali ed e' unmercato ampissimo
bene Roberto
Scusate ma ci sono anche dei libri su questo argomento che si possono leggere?
Certo Roberto, lo trovi qui: www.vergacompany.com/libro-strategy-first/
Concordo su tutto! 👏🏼
grazie!
Sempre utili i tuoi consigli
grazie !
Il piano sulla lavagna è una Bibbia
é uno schema riassuntivo che ho creato in anni di studio ;-)
Non c' e' operativita' senza strategia
Esattamente Roberto
Salve, Stefano e grazie per i contenuti. Ho in arrivo il tuo libro che mi darà senz'altro un sacco di informazioni per orientarmi nella materia. Vorrei però sapere se dai la possibilità di approfondire il discorso, oltre che con gli eventi live, con dei percorsi formativi online. Un saluto e grazie ancora per i contenuti.
Certamente Stefano, a questo link trovi tutti i servizi di consulenza e formazione dal vivo. www.vergacompany.com/servizi/
P r o m o S M 💪
grazie
Per informazioni sul corso vai a questo link: www.vergacompany.com/servizi/corso-1st-class-selling/
Questo il link del nostro sito: www.vergacompany.com
E' possibile dopo fare una chiamata di 30 minuti?
Certo, scrivi a info@stefanoverga.com
Il vostro brand è sul podio della vostra categoria?
Bravissimo complimenti
Ciao, grazie per il video. Nella pratica come si sostanzia un piano di posizionamento strategico?
é necessario seguire una serie di passi in modo cronologico. Farò altri video su questo argomento, oppure contattami direttamente e ti anticipo un documento
Ho cercato "Strategy First" su Kindle ma è disponibile solo in versione cartacea su Amazon...fermo restando che, nel frattempo, posso acquistare "Strategie per raddoppiare le vendite: Strumenti per aumentare il sell-in e il sell-out", c'è speranza di trovare la versione Kindle di Strategy First nel prossimo futuro?
Bellissimo video, molto chiaro
Grazie Beatriz ;-)
Ottimo video, vorrei farti delle domande su degli esempi per chiarire il passaggio sui competitors diretti e indiretti, per capire effettivamente se un concorrente è diretto oppure indiretto. Esempio n.1: un'azienda vuole vendere sedie da gaming e trova un concorrente che vende varie tipologie di sedie come quelle per ufficio,da studio e tra le altre anche quelle da gaming. Come dovrebbe considerare questo concorrente? Diretto o indiretto? Esempio n.2: un'azienda di gioielli che vorrebbe vendere solo bracciali come concorrenti diretti avrà solo altre aziende di gioielli o anche gli orafi che producono a pezzo unico? In questo caso chi sarà il concorrente diretto e indiretto? Grazie in anticipo
Ciao Damiano, ti rispondo. Esempio 1: per rispondere devi capire chi è il target e quale bisogno vuole risolvere. I concorrenti che risolvono il bisogno del target con una soluzione come la tua sono concorrenti diretti, quelli che risolvono il bisogno in modo diverso dal tuo sono concorrenti indiretti. Quindi manca un pezzo per rispondere alla tua domanda. Esempio 2: Come sopra. Per rispondere devi chiarire bene chi è il target e che bisogno vuole risolvere.
Abbiamo affidato a Stefano un compito importante. Lo ha portato a valore nel migliore dei modi facendoci capire come agire aumentando di oltre il 50% il tasso di conversione. Se posso permettermi vorrei solo dire che quando si guarda al prezzo si guarda a come non avere questi risultati, quando si guarda al valore si orienta la visione a come posizionarsi sul mercato in modo completamente diverso avendo un vantaggio enorme sugli altri. Grazie Stefano, per quello che hai fatto per noi, per quello che stai facendo per noi e per quello che farai per noi. Fare un chack up con Stefano significa iniziare ad orientare la visione al valore e non al costo...
Grazie Vincenzo, è un piacere lavorare con la vostra azienda, siete un team affiatato
Concordo pienamente
Bellissimo video, concordo a pieno. Ho passato quello che stai dicendo quindi lo capisco perfettamente. L'unico appunto che mi premetto di fare è sui corsi di Meta. Non sono così preparati anche se sembra surreale 😂 Ho fatto e partecipato anche alle call con i consulenti e il mio advertiser sapeva più di loro. Detto ciò, non dico che non vanno fatti anche quelli, anzi. L'errore che ho cammesso io agli inizi è stato proprio quello di "ascoltare una sola campana" poi facendo, capisci che c'è anche molto altro. Grande Stefano ✌️
grazie!!!
Ottima spiegazione Stefano ;-)
grazie Antonio ;-)
Il tuo marketing è basato sul metodo scientifico?
Voi utilizzate un sistema di vendita professionale?
Avete mai approfondito la vendita professionale?
Che esperienze avete con i Social Media?
Pessima.
Quali informazioni ricercate sui vostri concorrenti e tramite quali fonti?
Ottimo video pillola per la spiegazione delle macro differenze. Complimenti! Personalmente il primo grafico piramidale sulla differenza tra Marketing strategico e operativo, lo avrei scritto al contrario, in quanto il marketing strategico è alla base di tutta la crescita aziendale e senza la base non si può raggiungere la vetta che si raggiungerà attraverso il marketing operativo.
Grazie Jennifer, sono d'accordo con te che alla base di tutto ci sta il marketing strategico. Affronto questo argomento in modo approfondito nel mio libro Strategy First ;-)
Fantastico.... un breve video che mi ha dato la conferma di ciò che ho sempre sostenuto. Grazie 🙏
Grazie Ivan
Grazie, come sempre è molto chiaro.
Finalmente trovo una persona che ispira fiducia. Dove posso comprare il LIBRO?
Ciao Nicolas, grazie. Il libro uscirà a Maggio. Ne parlerò sicuramente sul canale appena fuori. Se vuoi rimanere informato mi puoi anche scrivere a info@stefanoverga.com
Molto Bravo!
Bravissimo Stefano Verga ..
Ciao Stefano, sono un nuovo iscritto e ho appena iniziato a guardare qualche tuo video. Detto ciò volevo chiederti se fai(scusami se ti dò del tu) delle consulenze private per persone come me che vorrebbero iniziare una start up. Grazie in anticipo per un'eventuale risposta.
Video molto interessante semplice ed efficace, una divisione concreta dei due modelli di approccio che poi sono complementari
Cazzo Stefano , Sei molto Bravo a Spiegare , ti vorrei come professore nella mia scuola.
Grazie Antonio 😉
Sig. Stefano tra video che girano i suoi sembrano gli unici che propongono concetti solidi e tecnici, e non vende facili entusiasmi.
Caro Alessandro, il facile entusiasmo è facile da vendere ma la realtà è ben diversa.
Molto interessante. Complimenti.
molto ben spiegato, io fossi in te continuerei a fare video del genere perche essendo economia una materia cosi difficile, un aiutino da qualcuno su youtube non fa mai male(come nel mio caso). forse lunica cosa che cambierei sono le opinioni personali, cioè diminuire il numero di opinioni personali allinterno del video. ho lasciato il mio like =)
Grazie, il marketing si basa sui numeri, le opinioni personali sono relative ad un'interpretazione dei fatti.
ottimo veramente interessante grazie.....ma se un azienda vende on line lo stesso principio , mettere i prodotti piu' venduti e scartare gli altri???
Ciao Mario grazie. Per online ci sono alcune differenze ma un discorso di priorità consiglio sempre di farlo. Il video è chiaramente di carattere generale. Buona serata
Buon giorno a tutti.Ebbene si,clienti che appartengono a classi diverse;finalmente qualcuno che ha il coraggio di dirlo.Bravo Signor Verga lei è sincero.
Sicuramente. Per i clienti A è importantissimo implementare un programma di Key Account Management per esempio. Ne parlerò in modo approfondito nel mio prossimo libro Katja.
Sono arrivato casualmente ieri sul suo canale che trovo particolarmente interessante. Studiai approcci di marketing strategico nei primi anni 90, ma finora non gli ho dato l'importanza che avrei dovuto dargli, e ora capisco perché la nuova attività che ho avviato con la mia compagna, sarta eccezionale, tarda a portare frutti. Ci siamo concentrati esclusivamente sulla qualità del servizio e del prodotto, senza una strategia che guidasse l'operatività. Abbiamo fatto tanti piccoli errori e uno grandissimo, ed è quello di cui parla nei suoi video. Grazie
Grazie Francesco, tantissime aziende sono concentrate sul marketing operativo e non su quello strategico. Nel mio libro approfondisco molto questo aspetto. Un caro saluto.
@@marketingstrategico cercherò di farlo mio appena avrò modo di leggerlo. Grazie
@@FrancescoSabaPro Ti tengo aggiornato Francesco
Scusa Stefano tratti anche le affiliazioni? Grazie
Ciao Maurizio, contattami via email e vediamo se posso aiutarti
Grandissimo Stefano sempre chiaro ed efficace!!!
Bravissimo Stefano👏👏👏👏👏👏
Ciao Stefano, ti conosco da poco e trovo tutto molto interessante, grazie mille.😊 Sto cercando di applicare quanto hai indicato ma ho difficoltà ha trovare un business, un modo di fare soldi, nel mio posizionamento(non so se sono io incapace a trovare il business o è un mercato che non esiste...ma non credo proprio!!)😥 Acquisterò sicuramente il libro, sperando che sia ciò di cui ho bisogno per rispondere ad alcuni miei dubbi.💪 Ps. Grazie mille per avermi fatto capire che tutto il marketing operativo che stavo attuando si stava basando sul nulla!!😁
Ciao Simone, il libro conterrà tutto quello che ti serve per inquadrare il tuo modello di business ;-)
@@marketingstrategico è uscito il libro? 🙏🏻
Ciao Marco, ho finito di scriverlo. A Marzo/Aprile è sul mercato
"Spegniamo qui che sennò fa casino... TAC"... Grandissimo Stefano, è qui che si vede la stoffa del businessman!
Buon giorno a tutti,signor Verga,lei è molto bravo. Io ho una piccola attività in Germania e qui il marketing viene preso più in considerazione che in Italia dove molti piccoli commercianti come me pensano che basti il passaparola e non hanno neanche un logo.Per favore,faccia capire questi temi interessantissimi.Complimenti.
Ciao Katja, in Italia purtroppo il marketing non ha ancora raggiunto l'importantissimo ruolo che merita. Un passo alla volta ;-)
Da ex organizzatore di concerti, le confermo che il marketing fa di molto incazzare... Ma io ho il mio messaggio e lo porto avanti, però guardo i tuoi video perchè mi ci vuole metodo.