Qlose #9 (Doreen Pernel | Scaleway) : Recruter et fidéliser ses talents Sales

🎙 Qlose est un format d'interviews qui part à la rencontre des meilleur(e)s expert(e)s des équipes commerciales afin de découvrir comment ils contribuent à la performance commerciale de leur entreprise.
Pour ce neuvième épisode, Qobra reçoit Doreen Pernel, Chief Sales Officer chez Scaleway !
📌 Au programme :
1. Le contexte
00:00 Introduction
01:56 Pourquoi avez-vous choisi de nous parler du recrutement et de la fidélisation des Sales ?
2. La stratégie de recrutement des Sales
04:00 Quels sont les meilleurs leviers pour recruter les meilleurs profils Sales ?
06:47 Quels sont vos conseils pour gérer plusieurs recrutements en même temps ?
10:41 Quels sont vos conseils pour gérer un grand volume de recrutements Sales ?
3. Les ressources mobilisées pour le recrutement des Sales
12:29 Quelles sont les ressources mobilisées pour le recrutement Sales ?
4. L’identification et la sélection des candidats Sales
15:16 Comment sont filtrés les recrutements ? À quel moment intervient votre implication ?
18:03 Quelle importance accordez-vous aux softs skills et aux hards skills ?
20:27 Comment gérez-vous le sujet de la diversification ?
5. Les entretiens d’évaluation des Sales
23:11 Comment préparez-vous un entretien Sales et comment sont structurés les entretiens Sales ?
24:30 Quelles sont les bonnes et les mauvaises questions à poser lors du recrutement d’un Sales ?
6. La finalisation et la négociation salariale
27:51 Quelle position adopter pour être le choix numéro 1 du postulant ?
30:24 Comment gérez-vous l’étape de la négociation salariale ?
7. L’onboarding et la formation des Sales
33:21 Comment est structuré l’onboarding pour les nouveaux Sales ? Quelles formations bénéficient les nouveaux Sales à leur arrivée ?
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