B2B-продажи в IT: как настроить воронку и сократить цикл сделки
Вставка
- Опубліковано 25 вер 2017
- 26-го сентября поговорили о том, как IT-стартапу усилить продажи в B2B. Спикеры из Акселератора ФРИИ и компании Первый БИТ рассказали, как настроить воронку, выбрать модель продаж и сократить цикл сделки: Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ, рассказал об ошибках, которые часто допускают IT-стартапы в B2B-продажах, а Павел Рысков, ведущий методологии B2B-продаж в Акселераторе ФРИИ, - о механизмах продаж в SMB-сегменте. Роман Калинкин, директор корпоративного акселератора FirstBITLab, поделился экспертизой B2B-продаж компании Первый БИТ.
До 17 октября 2018 года ФРИИ принимает заявки в Акселератор для IT-стартапов - это программа ускоренного развития бизнеса и возможность привлечь инвестиции от 2,5 до 25 млн рублей, увеличить выручку в несколько раз, выйти на новые рынки, отстроить маркетинг и продажи: edu.iidf.ru/?arrangement=d9ff...
Кто то пишет что много "воды", а мне как новичку в сфере всё очень понравилось!
Дима спасибо за полезное видео! Мы сейчас это видео начали давать статаперам которые к нам приходят, что бы они понимали, что такое реальные продажи и что продавать надо самим и ручками и ножками ходить по первым клиентам, а не ждать от нас помощи. А то сейчас получается, что денег дай и продажи сам же организуй...
На времени 1:16:48 мой комментарий про МФО. И ответ Дмитрия меня удивил, потому что мне не очень понятно, зачем ФРИИ принимает очевидно паразитарные стартапы, когда один из руководителей считает и публично заявляет, что проекты типа МФО паразитарные, но ФРИИ зачем тогда на эти проекты свое драгоценное время тратит и создает негативный имидж при этом и себе и основному инициатору создания ФРИИ значит Президенту Российской Федерации, да еще перед выборами?!
Почему нет тайминга, половина воды...
Нечастый случай в России, когда лекторы понимают в b2b продажах. Но ложку дегтя все равно добавлю: в Питере не 150 000, а 383 297 организаций.
"цитата фаундера на одном из трекшен митингов". Кто выпустил этого косноязыкого на сцену? Интересно, он со своими заказчиками так же общается, или всё таки по-русски? Если да, то насколько часто они отказываются от его услуг?
полная херня