Откуда взять первые продажи на OZON? Как раскрутить новые карточки товара? Нужны ли самовыкупы?
Вставка
- Опубліковано 29 тра 2024
- Когда я создал магазин на озоне, выложил туда товары и включил рекламу... продаж не было.
Я активно искал ролик на ютубе про то, где взять первые продажи. И не нашел(
Поэтому решил записать свой.
У новых продавцов на маркеплейсах множество вопросов и очень мало ответов.
Сколько нужно отзывов, чтобы начать продавать? Когда начнутся органические продажи? Нужно ли делать самовыкупы и как?
По мере возможности стараюсь на все это отвечать.
---------------------------------------
Моя группа ВК: savinhobby
Магазин на OZON: ozon.ru/t/byjar4n
Магазин на WB: www.wildberries.ru/brands/261...
Группа мастерской: wisecrow
---------------------------------------
00:00 - первые продажи на ozon
01:07 - первый отзыв
01:30 - самовыкупы
04:20 - как выйти в плюс
04:58 - почему нет продаж?
________________________________________
Привет! Меня зовут Савин Федор. Я занимаюсь пошивом изделий из натуральной кожи и превратил свое хобби в бизнес. Мастерская Wise crow существует с 2014 года.
За эти годы я прошел непростой путь от кожевника к предпринимателю и на своем канале делюсь опытом.
Оповещение Озон Селлер о новом заказе даже приятнее, чем от Сбера о зачислении денег 😂
Поначалу да, так и есть😁
Так приятно послушать интеллигентного человека, с хорошо поставленной речью... Так мало таких сейчас.
Спасибо за информацию!
Спасибо, приятно☺☺☺
Торгую почти год, на той неделе открыл 7 магазин, загрузил около 30 карточек в прошлую среду с товаром с садовода, подключил трафареты, рекламу в поиске и вступил в несколько акций. В субботу и в воскресенье пошли первые продажи, по 7000 в день, сегодня сразу стрельнуло аж на 52600.
Совет прост - если торгуете как я, с ассортиментом садовода, просто выкладывайте все подряд, ставя цену выше чем у конткурентов, подключайте сразу несколько акций, чтобы цена из за этих акций стала как у конкурентов + рекламу и всё будет хорошо, главное не бояться.
Нуу.. Мне до таких оборотов ещё далеко😅
Спасибо за совет!
И тупо торгуешь в 0
А на сертификаты тогда сколько уходит😮
Без воды, ничего лишнего спасибо!
Благодарю, очень интересно и важно!
Спасибо за видео, ждем еще больше полезной информации!
🤝
Очень нравится смотреть видео Федора! Объясняет доходчиво, последовательно, без воды. Буду продолжать смотреть новые видео! Спасибо вам!
И вам спасибо за обратную связь, приятно😊🤝
Спасибо! Очень доходчиво рассказываете
Лирическое отступление топ😂
Я старался😅
Наконец то советы от такого же простого человека , а не миллиардера с огромным штатом. После первого отзыва сколько времени прошло до первого (стороннего) заказа?
Ох, не доверяю я этим миллиардерам🤣
Насчёт заказа- точно не помню. Думаю 2-3 дня. Но я сразу включил трафареты.
Да, всё очень правдиво! Так и есть🎉
😎
@@savin_fedor сам сейчас вышел. Такая же петрушка)
лирическое отступление восхитительно 😂
😎
а если давать ссылку через сторонний сайт? Например сделать сайт, вывести его в сео и в статье как вариант разместить ссылку на товар на Озоне?
"Эврика!" вскрикнул Архимед, купаясь в ванне, "продажа!", вскрикнул Федор , сидя в уборной😂😂
Точно))
Именно такая тема😂
😂
Про уборную можно было не говорить.
Спасибо большое)
Здравствуйте а вот эти «550₽»за клики как озон списывает?
Подскажите пожалуйста при скмовыкупе не будет вредно для карточки товара попросить скидку у самого себя , тем самым снизить стоимость и не заплатить лишнюю комиссию ?
Да, так можно делать. На карточку товара это никак не повлияет)
Здравствуйте, Федор! Спасибо большое за ваш труд, во многом благодаря вашим видео у меня первый заказ на озон! И отсюда вопрос: написано, что привезти в пункт приема я его должна в конкретную дату в 09:00. Это принципиально? Если я опоздаю на час или два, заказ отменится?
Здравствуйте! Поздравляю с первым заказом🥳
Нет, это не принципиально. У вас есть тайм-слот (промежуток времени) в который вы должны привезти заказ. Его можно увидеть в настройках склада.
Либо в разделе фбс-заказы с моих складов найти это отправление и справа будет указан тайм-слот.
Спасибо 🙏🏼 😊
Правда у меня вышел курьез) попросила заказать подругу и оставить отзыв. Но некая Альбина из Татарстана оказалась проворнее 😂 так что мой первый заказ настоящий и отправится в Татарстан) а подруге сплету новую сумку.
У меня были подобные ситуации))
Правда, не с первым заказом вообще, а с первым заказом новых моделей😊
На сегодняшний день, большинство пвз не обращают внимание на таймслоты, главное привезти в нужный день.
Но если у вас много продаж, можно привезти и на следующий. Если продаж мало - лучше не задерживаться, иначе могут заблокировать магазин на 3 дня
Подскажите пожалуйста ещё по трафаретам. Не совсем понимаю: зашла в финансовые отчёты, а там пишут расход на трафареты по такому то товару за сегодняшнее число - минус 91 рубль. Захожу в рекламу трафареты и именно на этот товар (для каждого товара создавала отдельно), он показывает 3 рубля за сегодняшний день (то есть был всего 1 клик). Трафареты у меня стоят только за клики. То есть помимо ставки за клики, Озон каждый день снимает ещё за что-то по трафаретам отдельно? Не могу понять просто эту нестыковку…
Нет, если стоит за клики- списываться будет только за клики.
Возможно, тормозит статистика (были еще клики) или еще какой глюк.
Если так и будет продолжаться- лучше написать в тп🤷♂️
@@savin_fedor ясно, спасибо, буду выяснять. А ещё возник вопрос по литробонусам. Вы отправляете свой товар только на те склады где есть литробонусы?
Здравствуйте. Так я и не понял нигде про упаковку. Может вы поможете? Занимаюсь лазерной резкой, на озоне зарегестрировался как самозанятый, работать буду со своего склада. Не ясен момент, как мне упаковывать свой товар, а точнее во что? Изделия будут из фанеры и разной геометрической формы от простых до сложных, от маленьких изделий до приличных. Скажем мелкие могу я закрутить в пупырку и положить этот сверток в самоклеющийся пакет и сверху на пакет уже наклеить штрихкод? или надо обязательно в картонную коробку?
Здравствуйте! У меня есть ролик про упаковку, рассказываю там всë, что знаю сам))
Здравствуйте Федор. Подскажите, а можно как то указать в товаре что есть аккаунт на Авито, где уже 120 оценок и все 5?
Просто уже 7 лет там, наработал репутацию. А на Озон прихожу и как то обидно, что я здесь никто)
Здравствуйте!
Ссылки оставлять, конечно, нельзя. Можно на фото сделать надпись.
Я так пишу "более 200 положительных отзывов в вк".
Правда на некоторых товарах уже и на озоне больше 200 отзывов, а надпись убирать лень😅
@@savin_fedor да, именно так и хотел, на карточке товара вставочку сделать.
Скажите пожалуйста,вы делаете отказные письма или сертификаты,я хочу выйти на озон но пока что представления не имею нужно их делать или не обязательно?Знакомые не делают и ничего)))
Я вышел на озон как самозанятый. Уже пожалел об этом, но вопрос в другом😄
Самозанятым делать сертификаты не надо. Только ип, ооо и т. д.
@@savin_fedor почему пожалели?
Вот тоже интересно, я не думаю, что все подряд за 30 тысяч сертификаты делают
👍👍👍👍👍
Добрый день! Спасибо ❤ Вопрос, если товар в количестве 1 шт и он закончился это сильно влияет на рейтинг? Думаю как лучше, объединять ли несколько товаров в одну карточку. У меня сумки ручной работы, пока что все в одном экземпляре. Интересно очень ваше мнение😊
Здравствуйте!
Если товар закончится, то это повлияет только на рейтинг именно этого товара, другие объединенные карточки не затронет. И, по моему опыту, повлияет не сильно.
Поэтому да, лучше объединить, чтобы отзывы объединились и выбор был удобным для покупателей😉
@@savin_fedor Спасибо большое. А еще подскажите, как по вашему опыту, лучше одну модель делать в нескольких экземплярах или много разных моделей сделать по одной штуке. Я сама делаю сумки, поэтому не могу делать слишком много сразу. Может нужно под заказ плести, но тогда будет долгая доставка. Я работать собираюсь по FBS.
Я думаю, что каждую модель нужно сделать в нескольких экземплярах и пополнять по мере продаж. Так будет лучше продаваться.
А по возможности уже увеличивать ассортимент)
@@savin_fedor Спасибо за ответы. Процветания вам😀
Здравствуйте Федор. Подскажите пожалуйста если я оставляю ссылку на свой магазин Озон в своей группе ВК и человек просто переходя по ссылке попадает в магазин и заказывает товар, Озон будет считать это нарушением или самовыкупом или нет? Ведь по факту человек может увидеть товар в ВК, но заказать на озоне перейдя по этой ссылке, например потому что у него ПВЗ озон ближе, чем допустим Почта.
Здравствуйте! Нет, это нормальная ситуация. Я даже промокоды на скидку раздавал в своей группе и 5-6 первых заказов было оттуда. Все прошло хорошо🙂
@@savin_fedor спасибо большое!)
@@savin_fedor спасибо большое!) А Вы не могли бы снять ролик "Как рассчитать стоимость товара с учётом комиссии на Озон, чтобы не уйти в минус? ") Вы очень понятно всё рассказываете)
Здравствуйте, я не понял одного за счёт чего баланс уходит в минус когда нету продаж, можете подробно рассказать?
Баланс может уйти в минус только если вы запускаете рекламу с оплатой за показы (или клики) и не окупаете ее продажами. Трафареты, брендовая полка.
Спасибо за видео!
Ссылка на магазин в описании к видео у меня не работает
ПК Браузер Хром
Спасибо за обратную связь... У меня всë работает🤷♂️
Попробуйте через поиск wise crow
Плиз хэлп. Сейчас пришел заказ, но я не могу его отнести в пвз в назн дату. Я знаю, что можно сдвинуть, но не могу найти, где. Или это нужно делать после его сборки по системе?
Если честно, я не знаю как сделать лучше. Настройки склада менять можно, но заказ принят до изменений.
Можно у тп спросить.
А ещё лучше- попросить кого-нибудь отнести в нужный день. В моём ПВЗ даже доверенность не спрашивают😅
@@savin_fedor в том и прикол, что некого попросить. Я так уже делал, но забыл)
У меня была такая ситуация, на следующий день создал новый акт и отвёз на пункт приёма. Приняли, без проблем, потом только упал процент доставок вовремя, и неделю не было продаж. Через неделю рейтинги восстановились и всё продавалось как прежде. Но в то время основной упор делали на wb, так что не страшно, а сейчас ozon у нас намного живее, чем wb, сейчас не стал бы рисковать рейтингом на ozon. Но это я лично про себя.
@@user-zz4dk9nu3v спасибо
Здравствуйте мы занимаемся логистической из Китая в Россию. Если у вас есть товар, и можете попробовать с нами сотрудничать.и у нас хорошая цена ,вы скажите какой товар и сколько вес ,то я вам отправлю точную цену.
Наш склад в городе ИУ.
Здравствуйте! Если карточка попала в аут оф сток(подвёл поставщик), как поднять продажи! Товар сейчас завёз, но торгую в минус, реклама все съедает, что делать?
Заранее благодарю за ответ!
Здравствуйте!
То же самое, что и на старте продаж🤷♂️
Нужна реклама и нужно время.
@@savin_fedor
Спасибо!
У меня тоже первая продажа на сумму 2900 😊
Совпадение? Не думаю😂
Подскажите пожалуйста как быть на Озоне с брендом. Вот мы - производители, есть бренд и логотип, но бренд официально как бы не зарегистрирован. Как на это смотрит Озон при создании личного кабинета?
Здравствуйте!
Вы можете спокойно использовать незарегистрированный бренд в названии.
В "бренды" на озоне добавить его не сможете.
То есть в карточке будет отображаться "без бренда".
Есть риск, что ваше название кто-то уже зарегил или зарегит раньше вас, тогда могут быть проблемы...
Ну и товары без бренда будут показываться ниже, скорее всего.
@@savin_fedor понятно, спасибо. А сколько стоит регистрация бренда?
По разному. Я года 4 назад делал, около 40к отдал.
@@savin_fedor вот неужели все продавцы покупают бренд для Озона за такие деньги? Я не думаю что все так работают, просто когда ты начинающий производитель, то сложно потратить сразу такие деньги…(((
Нет, немногие из начинающих так делают. Открывайтесь без бренда и всё)
П. С. У меня тоже на озоне товары "без бренда", т. к. зашёл на самозанятости(
Здравствуйте. Сегодня загрузил остатки на фбс. Скинул жене ссылку, заказали. В тот же пвз, где и буду сдавать. (Затупил). Что делать ? Могу попасть на санкции или один раз прокатит ?
Я, конечно, гарантировать ничего не могу... Думаю, что прокатит. Скорее всего они даже ничего не заметят. Просто пикнут штрихкод, товар уедет на сц и вернётся к ним😅
Простите за такой глупый вопрос, но это нигде не упоминается) Вы цену перед самовыкупом снижаете? Или как поставили изначально, за эти же деньги покупаете сами у себя? А как с другими людьми? Им на карту отправляете сумму, а они заказывают?
Вопрос не глупый)
Я покупал по полной стоимости, но можно через инструмент "запросить скидку" сделать дешевле.
Насчет других людей- да. На карту переводим и всë. По фбс можно и пустую коробку отправить, или что-нибудь другое😅
Привет где можно купить оптом товары из Китая для озон
Привет. Понятия не имею)))
Федор, здравствуйте. Вы можете провести личную консультацию?
Здравствуйте! Прям консультациями я не занимаюсь- некогда🤷♂️
Если есть конкретные вопросы- могу ответить. Найдите меня в вк, f.mihailovi4
Как владелец маленькой книжной лавки на ОЗОНе, могу сообщить, что пока живу бещ рекламы и продвижения. Продажи с первых дней были.
Стараюсь держать низкие цены, но комиссии Озона, отмены и даже возвраты (как вообще книгу можно вернуть в течение 7 дней??)😅
И так бывает. Без рекламы еще лучше))
Да, за 7 дней большинство книг можно просто прочитать🤷♂️
Что у вас лучше заходит: трафареты, акции или продвижение в поиске?
У меня так:
Акции не заходят. Точнее в период распродаж продажи растут, хотя я в них не участвую))
Трафареты шли хорошо, но последние недели 2 вообще не работают.
Поиск, судя по статистике, работает хорошо.
Брендовая полка не зашла совсем.
Но! Это у меня так. У других продавцов с другими товарами все по-другому😉
Лайк поставил в момент лирического отупления! А кто за дверью был?
Моя девушка. По совместительству- администратор мастерской.
Ну, или наоборот😁
@@savin_fedor Только сейчас заметил очепятку. Лирическое ОТУпление. 🤣
А я и не заметил😅
Здравствуйте мы занимаемся логистической из Китая в Россию. Если у вас есть товар, и можете попробовать с нами сотрудничать.и у нас хорошая цена ,вы скажите какой товар и сколько вес ,то я вам отправлю точную цену.
Наш склад в городе ИУ.
я чуть снизила цену чем у других было когда только вышла(не в минус)когда уже появились отзывы,уже повысила
Да, так тоже можно. Главное, не в минус)
а почему не давать ссылку на карточку товара с Озона? Ну перейдёт по ней и закажет, что такого? ) чего палить то? ) не совсем понял...
Что палить? Самовыкуп. Они, вообще-то запрещены😂
По факту озон не особо за этим следит, многие и по ссылкам выкупают. Но я бы не рисковал.. вчера не следили, а сегодня могут начать.
Я тут в Китае заказал товара на 50к, завёз на ВБ и он не продавался... Ну как... За месяц 1-2 штуки... Оказалось выставил не в сезон. Как настал сентябрь, попёрло, товар смели, осталась 1 штука, уже заказал новую партию с Китая уже на 80к, приедет к декабрю
И так бывает... А главное я не понимал, а почему не продаётся товар?... А видимо летом до него народу нету дела
И так бывает)
Сезонность есть почти на всë. Где-то больше, где-то меньше..
Запишите, как платить налог самозанятому. Смотрел 2 видео, там противоречие. От какой суммы отчета?
От полной стоимости заказа.
А вот в какой момент нужно платить- не подскажу. Сам с этим запутался😅
Какую сумму получил, такую и декларируй. Далее приложение само выставит налог к оплате. Там вообще ни чего сложного.
А что значит от полной? Есть сумма заказа (моя), есть сумма для клиента, есть сумма, которую мне перевели.
@@printysnay это неверно, маркетплейс агентсое вознаграждение получает, а не покупает у нас
@@Dima_Melnikov ну если вас устраивает платить налог ещё и с той суммы, с которой маркетплейс ещё и сам платит налог, то пожалуйста. По сути налоговая видит приход на ваш закрепленный счёт одну сумму, а то что вы там декларируете ваше право, пожалуйста. ))
Слушал на фоне и тут, " - я сидел в туалете и тут" я засмеялся и продолжил, "-из меня вышел лом."
Очень остроумно👍
Здравствуйте мы занимаемся логистической из Китая в Россию. Если у вас есть товар, и можете попробовать с нами сотрудничать.и у нас хорошая цена ,вы скажите какой товар и сколько вес ,то я вам отправлю точную цену.
Наш склад в городе ИУ.
Озон сам предлагал трафареты для продвижения с 5000 в подарок. После чего долг 6 с лишним тысяч. При этом 3 продажи на общую сумму в 1000р. С чего я должен им отдавать, если не с чего? Если так дальше будет продолжаться, то этот мартышкин труд, превратится в долговую яму. Озон при этом только в плюсе, ни чего не теряет, а только зарабатывает.
Да, бывает и так. Нужно искать причину.
Она либо в настройках рекламы, либо в товаре, либо в карточке🤷♂️
Согласен с вами
озон за трафареты минималку с 1 до 30 рублей как-то тихонько поднял. Чувствую, удивятся результатам те, кто на каждый товар сделал отдельную рекламную кампанию
Ну, Во-первых озон предупреждал, что поднимет ставки (в рассылке). Во-вторых, всё равно товары надо разделять по кампаниям, просто следить нужно бдительней.
Ну и за клики обязательно протестировать)
@@savin_fedor Мне за клики в последнее время больше нравится. И, кстати, я не видел рассылку про ставку трафаретов. Хотя вроде бы все читаю.
Да озону вообще плевать на самовыкупы они пока это не отслеживают.
Озон штука непредсказуемая. Сегодня ему плевать, а завтра- нет.
Штрафы за это назначены, лучше не рисковать😊
@@savin_fedor, нет прецедентов, просто лесенкой выкупаете и все)
А почему, если кинуть ссылку, это палево? Люди же делятся ссылками на товар
Ну.. Если у вас вообще нет продаж и вдруг происходит продажа по ссылке, да ещё и отзыв оставляют - это точно вызовет подозрения у алгоритмов озона.
А если на электронную почту ссылку кинуть? Всё равно отследят??
@@user-og4bs4kr1sда
нужно , чтобы покупатель вёл себя так , как будто действительно хочет купить
вы если будете покупать условно кофту , вы сразу по ссылке перейдёте какой то? или все таки полистаете ленту, подобавляете в корзину пару вариантов , что-то уберёте , что-то опять добавите и потом закажете, верно?
вот и перед выкупами надо делать также, сам так делал раз 78 примерно , и ничего страшного не случилось
ДОБРЫЙ ДЕНЬ.
ВОЗМОЖНО СХВАТИЛ СОТРУДНИЧЕСТВО? МЫ КАРГО КОМПАНИЯ
Добрый день. Если вы насчёт рекламы, то нет🙂
Перепродажи товара надо ип?
Однозначно
Здравствуйте мы занимаемся логистической из Китая в Россию. Если у вас есть товар, и можете попробовать с нами сотрудничать.и у нас хорошая цена ,вы скажите какой товар и сколько вес ,то я вам отправлю точную цену.
Наш склад в городе ИУ.
скажи а как узнать просмотры ао городам кто смотрит откуда
Эммм... про такое не слышал.
Продажи можно увидеть откуда идут. На них и ориентироваться)
@@savin_fedor нее ну если сразу знать откуда росмотры и потом туды партию засылать
@@savin_fedor они скрывают регионы в свою пользу понимаешь да?!
Наоборот, в их интересах, чтобы мы отправляли товары ближе к покупателю.
Просмотры +/- понятно откуда идут. Если работаем по фбс, то на первых местах будет центр, Москва и домашний регион.
Если по фбо- то Мск, центр и регион склада.
Отправить первую партию на московский склад- лучшее решение (имхо). А потом уже смотреть по продажам.
@@savin_fedor так я и говорю как узнать интересы мне спустя неделю тетечка звонит прмиум советует подселсить ии трафарет какой то отладили я и смотрю 166 просмотров за сутки у товара а продаж 2 штуки