Как увеличить продажи на ОЗОН? Алгоритмы,выход в ТОП и органические продажи OZON.
Вставка
- Опубліковано 6 чер 2024
- Выход в top на озоне - задача комплексная. Алгоритмы ранжирования отслеживают множество факторов и на основании них выстраивают ленту поиска.
В этом ролике я рассказал о наиболее важных факторах, влияющих на наши продажи.
Продажи, распродажи, логистика, карточка товара, отзывы и т.д.
Значение имеет все! Нам нужно знать над чем работать, чтобы обойти конкурентов.
Приятного просмотра и хороших вам продаж!
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
--------------------------------------------------
Ссылка на сервис SalesFinder со скидкой 10%:
salesfinder.ru/promo?code=SAV...
--------------------------------------------------
Моя группа ВК: savinhobby
Магазин на OZON: ozon.ru/t/byjar4n
Магазин на WB: www.wildberries.ru/brands/261...
Группа мастерской: wise crow
___________________________
00:00 - Алгоритмы озон
01:06 - Продажи на озон
02:25 - Распродажи и акции
03:40 - Карточка товара
04:37 - Контент-рейтинг
05:20 - Логистика
06:37 - Индекс цен
07:24 - Ассортимент
________________________________________
Привет! Меня зовут Савин Федор. Я занимаюсь пошивом изделий из натуральной кожи и превратил свое хобби в бизнес. Мастерская Wise crow существует с 2014 года.
За эти годы я прошел непростой путь от кожевника к предпринимателю и на своем канале делюсь опытом.
Грамотная, чёткая подача материала, поймёт каждый. Продолжайте и далее делится опытом, таких каналов как ваш очень мало
Благодарю за обратную связь!
Мотивирует продолжать😊
Спасибо за позитивные мысли и отличное видео! Хороших продаж!
Спасибо, и вам🤝
Спасибо супер доступно и полезно!
Спасибо тебе, мил человек!!! Всё очень доступно и полезно!
Спасибо за видео! Отличный канал! Захотелось записать каждый пункт в блокнот и следовать им каждый день)
Отличная идея😉 Спасибо за обратную связь)
Абсолютно согласен, сделал также взял и записал каждый пункт, очень грамотно и доступно всем
Спасибо добрый человек
Всё правильно ! 🙂👍
Супер! 👍
Фёдор, Вам большая, огромная благодарность даже не за то, что Вы подробнейшим образом объясняете, хотя это мегакруто у Вас получается, в первую очередь для меня Вы вселили надежду и увеиенность, что ВСЁ получится.
Спасибо за обратную связь, приятно)
Конечно всë получится, главное не сворачивать с пути✊
Получилось?
Всё по делу 👍👍👍 торгую с октября на площадке, прошел через все выше перечисленное 😀
И как успехи
Успехи как? Что продаете?
Все грамотно и полно освещено по теме
😊
Спасибо автору!в подтверждение к сказанному. На Озон вышли 1.08, т.е. две недели, новый товар, Юр. лицо все с 0. Заморочились настройкой контентом, запускались по ФБС с женской одеждой по итогу вышли в топ 20, сейчас на ФБО завели, в общем влияет все, нет мелочей. Если нет видео сделайте из фото с эффектом приближения несколько фото, сразу добавят баллы. На видео не ставьте надписи, мы указали 97% вискоза( по составу ткани) прилетел штраф. Из негативного если у вас есть размеры надо каждый размер как отдельную карточку оформлять потом склеивать и конечно по комиссии Озон по факту 40% (если грубо считать) и деньги по сути 3 недели
Всем успехов!
💪💪💪
Да график выплат очень не удобный , а комиссия за гибкий график не маленькая
пфф, ну так первые 3 месяца у всех всё шикарно, а потом всё до свидания
у нас с февраля по май так перло, что в шоке были как можно так легко зарабатывать, сейчас дай бог заказ в день прилетит
@@fliesnaа у вас какая ниша ? Может быть несезон ?
А можно ваш тг
Просто Огнище!
😎
Комиссия и плата за доставку убивают все желание там торговать. Либо ценник ставить такой, что товар никому не нужен.
Не знаю.. меня всë устраивает😁
Согласен. Если габаритный товар то очень много ест. Продажа нард обходится мне в 2000-2500 комиссии озон и реклама на поиске. Если как у автора то логистика гораздо дешевле.
Самый дешевый али (тмолл).
Выходит дешевле чем на авито (если бы продавец оплачивал доставку на авито сам в 250 р).
На али коробка с клавиатуру 159 рублей.
Комиссия 5-8%.
И комиссию не берут с цены доставки.
На озоне доставку включают в цену, да еще и вынужжают платить комиссию с их же доставки.
Вообще беспредел.
Спасибо за видео! Фёдор, подскажите, какие методы вы используете для продвижения товара, который какое-то время был в аут оф сток? Что посоветуете предпринять в таком случае?
Если честно- ничего не делаю. Просто проходит время и все возвращается на свои места)
спасибо Фёдор за Ваши серии выпусков по озон, сейчас решаюсь выйти на плеймаркеты со своими изделиями из дерева, но всё не решаюсь... боязно остаться без штанов там:). Так посмотришь Вашу историю, вроде ни чего страшного...
Да, у меня тоже такие опасения были😅
Начинал "на минималках", относился к этому как к гипотезе и старался потратить как можно меньше. А когда пошли продажи- начал расширять.
Просто расчитайте, сколько вы потратите на тест этой гипотезы. Если вас это устраивает- надо выходить😉
@@savin_fedor спасибо за поддержку🙌
У меня изделия из дерева.
Вышел три дня назад. Заполнил 1 карточку довара в 1 день. Вторую во второй. Вчера получил первый заказ.
Поборы на озоне конь! Процентов 40 получается вместе с налогом на самозанятого.
На вб (посчитал на калькуляторе) вместо 1850 можно продавать за 1650.
Но они хотят 10000 за регистрацию.
Вот туда пока не захожу.
Мб как-нибудь. Посмотрим.
Но заходить надо, тк дешевые товары выгодней продавать на вб. Дешевле логистика.
Хотя 17% плюсом это тоже очень много.
Получается мы работаем не на себя, а на маркетплейс.
@@savin_fedor я начал с авито. С нового года. Немного осмелел и понял, что можно. Плюс - отработал там упаковку. Так, что не надо теперь ждать на озоне отзывов, что все пришло поломанное.
Да и вообще удобно на авито потренероваться в продаже онлайн, и нащупать цену. А потом пересчитать сколько это будет стоить на маркетплейсе.
Но попробовать все равно стоит.
Коробки есть, пупырка есть...
Нужен только термопринтер и этикетки. 5000 рублей и ты на озоне
Делаю приманки ручной работы, на озоне год. Где-то через пол года на озоне вышел в топ 20, ни копейки не вкладывая в озон. Потом снизился рейтинг, сейчас 30 с чем то продаж выше чем у меня. Работаю один, увы не нашел ответственного помощника. Приболел, приходится снимать все с продаж, пока выздоровел, рейтинг падает. В отпуск уехал, аналогично. Пока не получается выйти снова в топ 20)
По индексу. Я не добавлял ссылки. Озон сам находит товар на других маркетах. Я недавно узнал фишку: чел зарегил отдельное юрлицо, чтобы продавать по нему только на озоне. У меня прикол в том, что на ЯМ нет спп, поэтому приходится снижать цену. Но ЯМ тоже мониторит другие площадки
Да, всë верно. Озон сам мониторит.
Но, если вы знаете где дороже- то можно добавить ссылку)
👍👍👍👍👍👍👍
Т.е. продвижение Handmade товара, если он штучный и сложный в исполнении по сути утопично выходит. Или если даже у мастера лежит много готовых работ, но по одной штуке и он решит это дело на озон выставить, то без официальной рекламы будет мотаться где-то внизу выдачи. Даже если продаст 1-2 штуки, то всё - карточка пшик, начинай заново. Выходит, выгоднее продавать что-то попроще в исполнении, допустим, начать с fbs 10 штук и по мере выкупа доделывать и повышать остатки, дабы прокачивать одну карточку. Верно я мыслю?
Если вы сможете быстро пополнять остатки, то сильного просадка не будет.
То есть сделали на старте 10 (например) товаров по 2-3 штуки каждого.
Что-то обнулилось- быстро сделали еще 5 и т. д.
Я, когда на озон выходил, отшил по 3 ошейника в каждом цвете и все. А уже после продаж начал накапливать склад.
С мелочевкой, конечно, проще. Именно поэтому- можно быстро пополнять)
❤
Подскажите пожалуйста, вот если к примеру я продаю товары по FBO, но есть некоторые другие товары, которые ввиду дороговизны поставлять по FBO как бы рискованно, и если их продавать со своего склада или по REAL FBS, это может меня «опустить» как продавца в целом в поиске? Могут ли «пострадать» мои другие товары, которые со склада Озон хорошо продаются?
Нет, каждый товар сам по себе. Они друг на друга не влияют.
Я вот тоже кое-что на фбс оставил.
Здравствуйте Фёдор. У меня детские аксессуары для волос ручной работы и у них 5 разных моделей ( по 4 цвета на каждую модель) с одной категории. Скажите пожалуйста, они тоже будут конкурировать между собой или всё таки это будет плюсом, так как есть выбор для покупателя и будет больше продаж? Или все таки стоит остановиться на какой-то одной или двух моделях?
Это будет плюсом))
Они, конечно, будут конкурировать между собой.... но кто бы не победил- продажа ваша😅
@@savin_fedor спасибо😄
Здравствуйте, как вы считаете возможно ли без покупки курсов и обучения выйти в топ?
Здравствуйте. Считаю, что возможно.
Опыт- лучший учитель. А каких-то "секретных секретов" на маркетплейсах нет. Все максимально прозрачно.
По видео, чтобы держать ассортимент у меня не получается найти нормального поставщика со стабильным цветом и качеством кожи, чтобы сделать изделия постонного качества
Если честно- такая же проблема.
Кожа постоянно приходит другого оттенка. Фото в карточках не меняю, проблем пока не возникало)
А можно ещё видео снять, сколько ж заложить в цену. Я честно говоря запуталась уже, кто говорит 20, кто 30. Если фбс то я так понимаю: упаковка (сюда же амортизацию можно за принтер), стоимость материалов (и кто желает, собственной работы- трудозатрат), 50 -25 руб. оформление через fbs (или хранение fbo - сколько это?), реклама 10-20% (по желанию), на акции заложить ещё 20 %, комиссия озон (это сколько %?) , чего-то наверняка ещё забыла, ах да - себе на прибыль. Выходит, прям прилично надо повышать цену и тут встает вопрос, что выходит дороже конкурентов и китая, что в свою очередь влияет на выдачу. Какой-то замкнутый круг.
Очень грубый и предварительный расчет стоимости:
Считаем себестоимость товара. Услуги озона и прибыль пока не считаем.
Теперь умножаем ее на 2 - это самая минимальная цена, которую вы можете себе позволить, так скажем точка безубыточности.
Теперь умножаем себес на 3 - это та цена, по которой вам будет интересно работать.
А теперь смотрим, насколько она конкурентноспособная.
Повторюсь, расчет грубый и только для первоначального анализа.
Но вы не сможете учесть всех расходов, пока не начнете продавать.
А там уже станет виднее.
@@savin_fedor А если себестоимость ма-а-ленькая, у меня есть, например, брошечка, которую я просчитала и вышла она в 27 рублей, но я их могу быстро делать и выглядят они не на 27 далеко (ну, по крайней мере мне так кажется, а насмотренность у меня хорошая и фотографировать я умею). Это ж хорошо по идее, да? Маржа отличная получается.
Да, это хорошо))
Чем больше маржа- тем лучше😄
@@savin_fedor спасибо за ответы
Спасибо огроменное за ваш расклад!!!Оч.помогаете в продвижении моего магазина, как самозанятая продаю украшения самоделашные)оч. полезная инфа у вас!
Случайно наткнулся на канал, думал дублированный перевод)
Скиньте пожалуйста пару нужных уроков для такой подачи голоса
Почему у меня нет плашки "цена что надо", если у меня нет конкурентов и я один?)
Такая плашка даётся когда индекс цен хороший. Когда его вообще нет- не даётся🤷♂️
Какие риски при сомовыкупах на озон? Никаких!!!
По факту да, озон за этим не следит. Но по договору это запрещено, поэтому лучше быть осторожным. Там каждый день что-то меняется.
На счет индекса я в шоке у меня закуп дороже чем он сравнивает с некоторыми продавьцами + комиссия и я еще остаюсь должен
Да, это неприятная штука(
А я понял, что с ЯМ дел лучше вообще не иметь. Перед прошлыми новогодними праздниками мы на продавали на 10к с небольшим и ЯМ снял у нас комиссию на 9,6к, внятно ничего не объяснив. На все письма и претензии были отписки, а потом он их вообще удалил из переписки, чтобы наверное мы не обращались на них с жалобами. Ну и ещё было несколько не приятных моментов, а именно утрата товаров и срочный заказ дорогостоящий, который мне пришлось быстро купить в другом регионе для перепродажи, по времени поставки на склад у меня стояло 3 дня, а заказ прилетел с датой поставки через сутки. А потом, когда я успел в срок, прилетела отмена. И я попал...
Сегодня пусто завтра густо, это потому что есть сезонность спроса, даже недельная) погода и так далее, день зарплаты, завтра надо в школу подготовить и денег сегодня на ваш товар нет
Как бы да... Но если учесть сколько на озоне покупателей- то должно более-менее выравниться. Имхо)
@@savin_fedor поверьте нет) работаю с очень большим количеством посетителей на сайте) в топ 5 России. Конверсии и по месяцам разные и по дням
@@savin_fedor вот сейчас к примеру все пушат акцию бэк ту скул, к примеру в семьи на покупку 5 тысяч рублей в месяц и сейчас у них нет бюджета такого же как и месяц назад, так как надо купить школьные принадлежности. Также в целом с 1 сентября у всех провал, всем просто не до покупок) вернулись с отпусков и детей отвести в школу на первое сентября и потом еще отдохнуть) Ещк бывает отложенный спрос, на этой неделе не смогли ну не погода была, а денег скопилось и потом на следующий неделе как выполнили двух недельные продажи
@@savin_fedor у того же озона в этом месяце в среднем минус 8 процентов
Спасибо! За новое полезное видео! Не подскажите какая сейчас комиссия на изделия из натуральной кожи?
Пожалуйста 😉
Именно комиссия на сегодня 19,5%
Плюс логистика, эквайринг и т. д.
@@savin_fedor Спасибо. Очень интересно... буквально позавчера знакомая девушка скинула скриншот, у нее комиссия 30,5%. Изделия - сумка, картхолдеры и обложки из кожи. Она зарегистрирована как самозанятая. Как думаете от чего такая разница между вашей и её комиссией?
Может там все расходы были, а не только комиссия..
@@savin_fedor я мог бы вам прислать скрин, но не знаю куда отправлять, ну если, конечно у вас есть время, чтобы посмотреть и разъяснить