Techniki sprzedaży. Jak skutecznie prezentować zalety oferty?
Вставка
- Опубліковано 3 лис 2020
- Świetny produkt + przeciętny handlowiec
vs.
Przeciętny produkt + świetny handlowiec
Który z tych zestawów wygeneruje większą sprzedaż?
W dzisiejszym filmie opowiem Ci o technice, która pozwala jasno i skutecznie prezentować korzyści, a ponadto sprawi, że staniesz się bardziej wygadany.
Zapraszam!
----------------
www.tomaszmadejski.pl
/ tmadejski
/ tomaszmadejski
Wspaniałe nagranie w końcu ktoś przedstawił najważniejsze techniki sprzedaży.Można oglądac to godzinami i wyostrzać w sobie zmysł handlowca.
Dziękuję
Nie wiem czy ktoś to Tomku Tobie napisał ale dużą zaletą Twojego przekazu jest to, że nie śmiejesz się bez celu jak większość "nauczycieli" internetowych. To powoduje że dobrze się Ciebie słucha i mam większy szacunek do Twojej wiedzy.
On jest genialny , w 2.30 już zaczął podawać korzyści płynące z tego filmu by zainteresować oglądającego co sprawia że film obejrzymy do końca :) .
1
Ja nic nie tracę. Pracuję i słucham mądrzejszych ode mnie na słuchawkach. Zyskuję, bo inwestuję czas i przekuwam w korzyść jaką daje wiedza :-)
Moment z kotami to strzał w dziesiątkę , śmiechłem 😂
To jest paleo sprzedaży. Dziękuję za wartość.
Dziękuję za oglądanie i komentarz! ;)
Dziękuję za tak pomocny materiał!
Świetny materiał, dziękuję! 😊
Dziękuję za ciekawe treści
Wspaniałe i bardzo wartościowe
Świetne rady , dziękuje .
Super przekaz i świetna mowa ciała. 👁👁
Genialne, dzięki, szacun. Szczęśliwego Nowego roku!
Sztos... bardzo dziękuję...
Świetny materiał.
Super material
tak sobie myslałem, skąd on ma takie wyrobione przedramiona :D od tego gestykulowania jak włoch jakiś xd
Świetne porady, dobrze przekazane, dziękuje . Subskrybuje kanał 👍🏻
Dzięki! Wykorzystaj porady w praktyce i przekaż zdobytą wiedzę dalej 🙂
Naprawdę fajny wykład
No powiem Ci, ze naprawde jestes dobry.
Super materiał ✔️
Dziękuję, zachęcam do śledzenia.
dobry film
fantastyczny filmik, obejrzałam dwukrotnie, żeby utrwalić wiedzę!
Dziękuję za komentarz 🙂 trzymam kciuki, abyś wykorzystała tą wiedzę w praktyce!
Teraz ode mnie taki tip. Dżingiel przerażająco za głośny w stosunku do wokalu. Zalecam wyrównanie poziomów głośności
Dziękuję za komentarz oraz za uwagę, faktycznie dżingiel jest zbyt głośny, w kolejnych materiałach poprawimy dźwięk :-)
Dzięki;)
konkretnie
Panie Tomaszu, w roku są 52 tygodnie, a Pan kilkakrotnie kalkulował roczny bilans zysków/strat razy 48 tygodni w roku. Niemniej bardzo fajny materiał.
Dziękuję, Panie Sławomirze ma Pan rację, zastosowałem pewne uproszczenie w celu przedstawienia mechanizmu. Doceniam czujność!
Dużo mięsa, więc łapa e górę (:
Jestem po Zarządzaniu inżynierskim i od ok. 15-tu lat nie mam pracy. Gdy inni pracują ja mam pecha z klientami. Dlaczego formułujesz naukę zarządzania sprzedażą jako zależną od czynnika ludzkiego, kiedy może Pan jasno i wyraźnie dać do zrozumienia, że wystarczy zastosować te i tamte techniki?
Tak się składa, że próbując robić swój własny biznes, niestety, ale klienci zachowują się wobec mnie tak, jakby cała ekonomia zależała jeszcze dodatkowo od ich fochów, poza całą teorią ekonomii. Jakby dawali mi znać, że mimo moich naj - umiejętności zdobytych, wiedzy - to i tak oni górują nade mną bo po prostu nic ode mnie nie kupią. Dodam, że moje produkty był tak NAJ - że nie potrzebowały reklamy (najlepsze firmy nie potrzebują się reklamować) - więc wykorzystałam niszę na rynku, o jakiej wiedziałam - ciuchy dla szczęśliwych związków (tak wpływające na faceta, aby powodziło się kobiecie w zdobywaniu jego serca) - chodzi o różnice postrzegania kolorystyki, jej ilości u facetów, a także o pewne typowo-kobiece sposoby prezentacji siebie w tych ciuchach. Po prostu nisza, bo nie ma tego typu sklepów w ogóle na rynku.
Mimo wszystko ludzie po skierowywaniu ich na mój sklep - - po oglądnięciu - zachowywali się tak, jakby chcieli mi pokazać, że całe to moje zaangażowanie związane z poświęceniem czasu na studia, wiedzę i umiejętności - i tak nie mają racji bytu w życiu - bo wystarczy, że oni mi po prostu teraz dokażą - jako ludzie - z czysto nienawistnych wobec mnie pobudek, a nie, że coś zmajstrowałam w dziedzinie biznesu.
Tak tak, wiem, że teraz mogą Panu przychodzić do głowy różne porady dla mnie - że może mogłam im podpowiedzieć te różnice itd. - ale ja nie o tym mówię teraz. Po prostu to by było już jak czepianie się błędów ortograficznych przez tr oli na necie -
- nie przeczę, że pośród kolejnego miliarda nowych umysłów nie zrodził się dodatkowy żaden pomysł na jeszcze większe zwiększenie mi sprzedaży - nawet tutaj w tym wideo mi Pan pewne sprawy przytacza - ale tak już będzie zawsze, że będą pojawiać się nowości w technikach - a ja tymczasem musze mimo to liczyć na siebie - i przynajmniej zaczynając mieć satysfakcję w dodatku, że to wszystko, w co wpakowałam swoje życie - że nie poszło na marne, mimo, iże inni ludzie z innych uczelni dopowiedzą jeszcze to czy tamto....
O co chodzi - kiedy mówi Pan, że nie gwarantuje mi Pan sukcesów z kursów, ale argumentuje Pan to tym, że nie chodzi o czynnik ekonomiczny a typowo ludzki - czyli taki jak np. zmowa - wbija Pan w umysły ludziom fakt, że tak można się zachowywać, i taka zmowa wobec pewnych osób jak ja - trwająca latami - że jest czymś normalnym taka nienawiść.
Podczas, gdy nauka zarządzania - była jednak po coś - ja oczekiwałam skuteczności - w przeciwnym razie nie marnowałabym słuchania dla słuchania.
Proszę nie zwracać się do nas tylko w rodzaju męskim. Kobiety też Pana słuchają:)
.. i mam jeszcze pytanie - czy da się w branżach typu "fotograf" przedstawiać w sposób matematyczny zysk ze współpracy ze mną ? :)
Fajnie gadasz, pomijam że mądrze, ale fajnie
🎉
Super film. Na pewno obejrzę inne filmy, a w przyszłości zainteresuję się Pana szkoleniem. Mam 16 lat i inwestuję swój czas w jak najbardziej merytoryczne filmy, takie jak ten. Czy technika ROI to tak jakby przedstawianie zalet produktu, siebie lub usługi w jak najlepszym świetle, pokazując przy tym np. niską cenę? Z góry dziękuję za odpowiedź.
Dziękuję za miłe słowa! Cieszę się, że moje filmy są dla Ciebie pomocne. Trzymam kciuki za Twoją naukę i mam nadzieję, że będziesz czerpać z nich jak najwięcej wiedzy. Technika o którą pytasz jest niezwykle skuteczna, ponieważ pozwala zobaczyć wymierne, realne korzyści z zakupu. Dodatkowo dane, które w niej podajesz są twarde i to pozwala na szybsze podjęcie decyzji. Pamiętaj, że możesz sporo rzeczy przeliczać-emocje, relacje, czas i oczywiście pieniądze.
Bardzo mądrze i przekonująco mówisz 🙌 ale jakim cudem umiesz tak szybko liczyć takie wielkie liczby!?
👏👏👏🥳🥳🥳
Świetne ale muzyka rozwala uszy
Ciekawe treści ale róźnice głośności w materiale są irytujące i mają ten sam skutek co reklama w radio. ...
Jest Pan super wygadany i przystojny ale ...półtorej minuty, godziny. A półtora roku, półtora miesiąca.
I....wziąć❤
Moim zadaniem jest przekonać korporacje, że mimo tego że moja usługa jest droższa od konkurencji ale za to bardzo pozytywnie wpłynie na image firmy. Co w momencie jeśli rozmówca zafiksuje się na kwocie i nie bedzie nawet chcial wysluchac argumentów
Dziękuję za twoje pytanie. To nie jest odpowiednie miejsce gdzie moglibyśmy omówić to zagadnienie. W przypadku, który opisujesz jest ogromna ilość zmiennych, które należy wziąć pod uwagę. Proponuję abyś przeanalizowała poniższe zmienne. W ten sposób odnajdziesz odpowiedź na swoje pytanie, którego celem jest jak rozumiem zwiększenie szans na pozytywne zwieńczenie transakcji.
1. Kto mówi - jak osoba do której mówisz cię postrzega, jakie masz pozycjonowanie - a więc kim dla niego jesteś? I od czego wg niego jesteś?
2. Jako kto mówi - a więc np.: czy sam decyduje, czy musi się rozliczać?
3. Z kim mówi - choć nie ma z wami nikogo więcej na spotkaniu, kogo on jeszcze bierze pod uwagę podejmując decyzję? Być może szefa, być może pracowników, a być może przyjaciół od których kupuje od lat?
4. Jak to mówi - być może jest wyluzowany a być może jest spięty, trzyma dystans czy rozmawia otwarcie?
5. Kiedy to mówi - być może pora dnia, miesiąca, w której się spotkaliście była nieodpowiednia?
6. Gdzie to mówi - czy miejsce, w którym jesteście ma wpływ na jego stan emocjonalny?
7. Z jaką intensywnością to mówi? A więc na ile on nie chce, a na ile chce - tylko prowadzi rozgrywkę.
8. Dlaczego to mówi - pomyśl jakie mogą być przyczyny, bo być może on ma taniej i to mu wystarcza choć ty uważasz inaczej, a wiec dlaczego on uznaje dotychczasowe wybory za dobre?
9. Po co to mówi - co on zyskuje mając taką postawę? Do czego potrzebne jest mu to co oferujesz, a do czego jest mu potrzebne to co ma dotychczas?
10. Co on kupuje - czy sprzedajesz mu to co on chce kupić, czy chcesz mu dać to co on realnie potrzebuje, czy to co ty uważasz że on powinien mieć?
Przed wizytą u ciebie byłem na rozmowie u konkurencji w nowszej siłowni, lepiej wyposażonej w ceni 80 zł miesięcznie i co wtedy powiesz.
Za długi wstep
Kup lepszy mikrofon. Wstawka z kotem rozjebała mi uszy bo była za głośno. Mówisz za wolno I za mocno gestykulujesz.
Bzdury - świetna dykcja a sposób przekazu ma pozwolić każdemu słuchaczowi dostosować się i rozumieć przekaz.