#31 SPIN Selling - najskuteczniejsza metoda sprzedaży doradczej w B2B

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj opowiemy w jaki sposób rozpocząć sprzedaż doradczą w naszej firmie, jeśli zajmujemy się sprzedażą produktów B2B. W tym odcinku pokażemy Ci, jak postawić pierwsze kroki w metodzie SPIN Sellingu, czyli metodzie na poprawę skuteczności działań B2B.
- - - -
Tworzymy ten podcast, żeby pomóc Ci w prowadzeniu Twojego biznesu i odpowiedzieć na pytania, które nasi Klienci zadają najczęściej: jak skutecznie prowadzić firmę, jak wprowadzić do niej sprawny marketing oraz jak najlepiej przeprowadzić cyfrową rewolucję w firmie.
To podcast od przedsiębiorców dla przedsiębiorców. Obaj prowadzimy swoje firmy i zawodowo zajmujemy się pomaganiem innym w rozwoju ich działalności.
Subskrybuj nasz kanał, żeby dostawać powiadomienia o nowych odcinkach!
- - - -
W tym odcinku opowiadamy:
00:00 SPIN Selling - naukowa metoda sprzedaży B2B
12:12 Jak zastosować SPIN Selling
33.42 Podsumowanie i Porada Tygodnia
- - - -
Naszego podcastu możesz posłuchać też na Spotify: open.spotify.com/show/3KjvU21...
Znajdziesz nas na naszych social mediach:
Przemysław Jończyk: / przemyslaw-jonczyk
Cezary Bielecki: / cezarybielecki
Sprawdź, czym się zajmujemy na co dzień:
W Jaaqob wspieramy firmy w działaniach marketingowych, strategicznych, kreatywnych i sprzedażowych: jaaqob.pl
W Digital Forms pomagamy naszym Klientom zrozumieć cyfrową transformację: digitalforms.io/pl/

[@adamszarafinski2836]

Od lat działam dokładnie taką metodą, natomiast klienci bardzo są oporni na wiedzę. Tłumaczenie i doradzanie trafia (w mojej branży - przemyśle) do 1go użytkownika na 100. Takie realia.

[@CEOhub]

Warto poeksperymentować z pytaniami. Sama metoda jest bardzo skuteczna ale wymaga w każdej branży dostosowania do specyfiki tej branży oraz dostosowania do grupy odbiorców.
Najprościej jest przygotować sobie listę pytań i obserwować jak reagują potencjalni klienci, o co dopytują, na co szczególnie zwracają uwagę i w ten sposób można dostosować komunikację do tej grupy.