La dissonance cognitive au service de la vente.
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- Опубліковано 6 кві 2024
- Je suis Michaël AGUILAR conférencier professionnel expert en efficacité commerciale.
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Je vous propose 10 conférences "électrochoc" qui marqueront durablement la mémoire de vos équipes :
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Je suis l'auteur de 12 best-sellers parmi lesquels :
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Je dirige le cabinet VENDEURS D'ELITE qui propose des formations et Master Class pour les équipes commerciales et managers commerciaux.
Simple et efficace. Résumé + question = Remise en question
Je suis non-fumeur. À l’école des officiers, j’étais celui qui avait toujours du feu sur lui pour l’offrir aux personnes de qui voulait fumer. Je pensais leur faire un cadeau. Offrir du feu quoi de plus simple de plus symbolique ouvrir sa flamme. Offrir sa flamme. À regret. J’ai quelques temps plus tard. Stopper cette habitude. Pourquoi ? Pour la même raison que les thaïlandais..
Merci pour cette vidéo.
Merci pour les deux exemples.😊
Merci pour les exemples sur les outils de gestion ....je testerai sur les champions d'Excel en ayant zieuté leur site web avant 🤪
Et dans la vente ,la mise en évidence de certaines incohérences dans le comportement de la personne ne va-t-elle pas l'empêcher d'entreprendre d'autres actions et de prendre des décisions ? Pourquoi achèterait-elle chez moi après avoir reçu toutes ces informations ? Cela ne va-t-il pas la décourager ?
Ça va vraiment dépendre de la façon dont vous allez lui faire prendre conscience de son incohérence. La forme compte autant que le fond.
@@MichaelAguilar-Vendre Merci beaucoup pour votre réponse. Effectivement vous avez raison. Pas du ''moi, moi, moi'' et du ''j'ai le même à la maison'' 🤣
✊🏴☠