Precificação de produtos: como calcular o preço CERTO para vender?
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- Опубліковано 1 сер 2024
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Fazer a precificação de produtos para e-commerce é um dos maiores desafios dos lojistas que vendem pela internet. Como calcular o preço de venda de um produto? Quais variáveis considerar? Preciso ter preços mais baixos que os meus concorrentes? Para te ajudar com isso, todas essas perguntas sobre precificação de produtos serão respondidas pela Joyce Dinalli, fundadora da marca de roupas Ma Belle.
⏱ TIMESTAMP:
00:00 - Introdução
00:58 - O que considerar na hora de definir a precificação de produtos?
01:32 - Qual a diferença entre o valor e o preço de um produto?
02:42 - Como calcular o preço de venda de um produto?
05:52 - Dica: faça experimentos com diferentes margens de lucro
06:56 - 3 dicas rápidas sobre precificação de produtos
00:58 - O que considerar na hora de definir a precificação de produtos?
Para começar, é importante entender que a precificação de produtos não deve ser feita seguindo somente as tendências do mercado e, sim, por meio de cálculos que levem em consideração custos e receita do seu negócio, além de uma boa margem de lucro para o lojista.
01:32 - Qual a diferença entre o preço e o valor de um produto?
Enquanto o preço é a quantia em dinheiro que você vai cobrar por determinado item, o valor diz respeito aos diferenciais daquele produto e o quanto ele será útil na vida do cliente.
02:42 - Como calcular o preço de venda de um produto?
Em primeiro lugar, você deve calcular o markup, que nada mais é do que uma conta que envolve custos fixos, variáveis e a margem de lucro que você deseja ter. Para conhecer o markup, a conta feita deve ser:
Markup = 100 / [100 - (Custos Variáveis + Custos Fixos + margem de lucro)]
Com esse resultado em mão, você poderá calcular o preço de venda dos seus produtos. Lembre-se da importância de calcular um markup para cada produto que você vende. Para isso, a conta a ser feita é:
Preço de venda = Markup x Custo da mercadoria
05:52 - Dica: faça experimentos com diferentes margens de lucro
O preço dos seus produtos pode ser modificado a cada período para que você possa observar o número de mercadorias vendidas a cada valor. Isso porque nem sempre o maior preço de venda vai te gerar a melhor receita, já que menos gente pode se sentir incentivada a comprar nesse caso.
06:56 - 3 dicas rápidas sobre precificação de produtos
07:03 - 1. Tenha clara a sua persona, conhecendo seu poder aquisitivo e sua faixa etária.
07:14 - 2. Seja maleável e não engesse os preços dos seus produtos. Sempre que achar necessário, atualize os valores.
07:26 - 3. Estabeleça metas, faça relatórios e estude sobre eles.
🤓 Confira outros vídeos sobre e-commerce:
[Live] Dicas de Precificação com Fabielle da Apreço • [Live] Dicas de Precif...
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#nuvemshop #precificação #comocalcularopreço
![[Live] Dicas de Precificação com Fabielle da Apreço](http://i.ytimg.com/vi/r1viq2v1eI0/mqdefault.jpg)
![[Live] Dicas de Precificação com Fabielle da Apreço](/img/tr.png)
![Margem | Como Formar o Preço de Venda de Produtos - [Aula 02 - Lucratividade]](http://i.ytimg.com/vi/w4pttkHnB6Y/mqdefault.jpg)
Para saber mais sobre precificação de produtos para a sua loja virtual, confira o artigo do nosso blog sobre o tema: www.nuvemshop.com.br/blog/precificacao-de-produtos/?BWVTVCYek 😉
Eu estou perplexo 😲😲😲😲... Ela praticamente deu um mini curso superior de empreendedorismo e contabilidade comercial 🍀🍀🍀
Aqui a gente faz assim, William! 😎💙
Rapaz, a mulher manja do assunto! Parabéns!
Ela explica muito bem,
Obg
Obrigada Joyce pelo conteúdo maravilhoso que vc disponibiliza pra gente, e obrigada Nuvem por escolher só gente f*da pra ajudar a gente!!
Olá, Daniele! Que bom que você gostou do conteúdo 🥰
Que edição de vídeo fantástica, deixou a aula bem mais leve e de fácil entendimento.. Obrigado pelo conteúdo pessoal !!
Aaah, obrigada pelo comentário, Edu!
Muito obrigada pelo conteúdo❤
Adorei 👏👏👏👏👏👏👏👏
Muito bom! Simples e direto. Amei👏👏
Que bom que gostou, Júlio! Em breve teremos mais conteúdos sobre essa mesma temática.
Já é inscrito no nosso canal pra acompanhar essas atualizações em primeira mão? :)
Essa sabe muito adorei
Buguei foi mais minha mente
Ameiiii ❤
MT útil
Começa 2:50
Amando o video
Amei❤ o video
Excelente vídeo 🎉🎉🎉 obrigada
Oi, Érika, bom dia!
Ficamos felizes por ter curtido nosso vídeo, obrigada pelo feedback. 💙
Ela e muito boa em explicar
😊🤝
Que vídeo Maravilhosooooooooo
Oi, Tamy! Ficamos felizes por ter curtido o nosso conteúdo!
Fique de olho no nosso canal, toda semana tem vídeo novo fresquinho. 💙
Muito bom
Oi, Francisco, tudo bem?
Acabou de subir um vídeo da mesma temática aqui no nosso canal! Se você gostou desse, pode ser que goste desse outro também: ua-cam.com/video/q_zA2Jo_DX4/v-deo.html
=)
Gostei, ótimo vídeo! Há tbm gostei da almofada da Nuvemshop..😁
Sra Joyce Boa tarde queria saber se essa planilha serve para mercearia?
😍😍😍😍😍
Boa Noite...
Os unicos valores necessários que devo deixar preenchido são: dropi, nuvemshop, gateway e impostos.
Isso se tratando de plano gratuito, esses são os unicos gastos obrigatorios que vão ser descontado nas minhas vendas?
E os valores que aparecem no vídeo também são os valores corretos? Se não me fala quais são.
e pra quem nao tem rendimento médio da empresa?
Chocada que é o primeiro video qie eu acho e a pessoa realmente explica 😮
Como saber o rendimento médio da empresa, se estou começando agora ?
Bom diaa... Muito bom conteúdo. Só uma dúvida, com relação a embalagem, seria para loja comum não é mesmo? Porque o produto vai direto para a casa do cliente..
Olá, tudo bem? 😊🤝
Os custos com embalagem também valem para loja online. As mais usadas no e-commerce são as caixas de papelão, os envelopes de plástico com aquele lacre de segurança e os pacotes ou embrulhos com papel craft.
Aliás, temos outro vídeo aqui no canal só sobre o assunto: ua-cam.com/video/fikkn6BFZ-Y/v-deo.html
Qualquer dúvida, conta com a gente!
Entrei na nuvemshop já um tempo deixei a loja esquecida em construção agora resolvir voltar colocar pra funcionar
Desejamos muito sucesso na sua loja virtual, Silvanil 🥰
Pra conferir dicas de como criar e configurar a sua loja virtual na Nuvem, confira os vídeos dessa playlist: ua-cam.com/play/PLyiCRRVy8KJRj9ZqHqsCUr14Q26JBCYA0.html
Obrigada 😃
Olá minha loja é virtual como eu poderia fazer essa margem de lucro meu gasto e somente com enbalagem não pago frete apartir de um valor conprado??
Oi Tainara, vou te dar duas dicas:
A primeira é conferir esse vídeo que ensina direitinho como fazer isso: ua-cam.com/video/PiKMVORA-HM/v-deo.html
E a segunda é usar a Calculadora de Lucro da Nuvemshop, essa ferramenta é gratuita e com ela você consegue fazer esse cálculo bem rapidinho e de forma bem assertiva: www.nuvemshop.com.br/ferramentas/calculadora-de-lucro?from=tools_index
Não entendi como eu consigo a informação do IPI e ICMS. To um pouco perdida com isso pra alguém que vai começar com CPF e depois passar pra MEI, por exemplo.
Oi, Heide. Tudo bem?
Não entendi muito bem a sua pergunta. Você quer saber onde pode encontrar o valor desses impostos?
não estou conseguindo acessar a planilha e nem baixar, como faço? Ja preenchi os dados e sempre da erro no momento de fazer uma cópia
Olá, Rafael. Você seguiu todos os passos que estão descritos no PDF? Ali você consegue ver certinho como duplicar e usar a planilha 😉
Pra quem está iniciando, como inserir o valor do frete reverso, direito do consumidor, no produto se o frete varia pelo CEP, pra quem está iniciando o correios não oferece essa opção sem o mínimo de envio.
Ou entra como despesa fixa? Como a luz por exemplo?
Oi, o frete vai ser somado ao valor que você colocar do produto, então não há necessidade de calcular o frete ao calcular o valor do produto, a própria plataforma vai fazer esse calculo e o cliente pagará a diferença, entende?
@@nuvemshop não, não deu pra entender. Outra dúvida na tabela de precificação da nuvem é a parte de custos variáveis, em que por exemplo os custo com embalagens divide pelo valor unitário do produto, mas isso é irreal, esse valor se soma, ou joga-se um valor bem alto pra ser o valor real que vc gasta com embalagens. Outra questão, todas informações são dadas em porcentagens, então essa deveria ter uma transformação para porcentagem. Achei pouco estranho
Heeeelpp
Como eu transformo o valores dos meu custos fixos/variáveis em porcentagem???
Olá, tudo bem? 😉
Para transformar os valores de renda fixa e variável em porcentagem, você precisará saber o valor total da renda fixa e o valor total da renda variável e, em seguida, calcular a porcentagem de cada um em relação ao total. Aqui está a fórmula básica para fazer isso:
Porcentagem = (Valor da categoria / Valor total) x 100
Qualquer dúvida, conte com a gente.
O Markup é obrigatório pra precificação?
Não é obrigatório, Ivna, mas como vimos, o índice Markup é considerado uma ferramenta bem precisa de precificação justamente por considerar diversos fatores que entram na formação de um preço. Então ele deve te ajudar bastante nesse processo de precificar, vale a pena utilizá-lo :)
Uma dúvida, se eu for fazer o calculo das embalagens, frete, e outros custos eu coloco o valor unitário ou o valor total que gastei no mês?
Olá, Thiago! Tudo bem?
Pra cada produto que você vai vender na sua loja, é preciso fazer o cálculo individual de todos os custos envolvidos na venda aquele item especificamente.
Também tenho essa dúvida... por exemplo: só de embalagem esse mês gastei 302, como aplicar esse valor na(s) peça(s) ? Me ajude
E quem não tem faturamento ainda, a empresa vai abrir em breve. Como precificar? Pq nesse cálculo aí vc pede o rendimento médio da empresa.. pode me ajudar?
Olá, tudo bem?
Neste caso, o ideal é estimar os custos de produção e operacionais, considerando salários, materiais e despesas gerais, certo?
Estratégias de precificação flexíveis, como preços introdutórios ou avaliações contínuas, pode ser um caminho também... Você pode fazer ajustes conforme se ganha experiência e feedback do mercado!
Qualquer dúvida, conta com a gente. 😉
Quando a Nuvemshop vai se integra com a Shopee??????
Olá, tudo bem? A integração entre Nuvemshop e Shopee já é possível usando o aplicativo Marketplaces via HubNoov. Para saber mais, acesse: atendimento.nuvemshop.com.br/pt_BR/aplicativos-para-canais-de-vendas/como-instalar-o-marketplaces-by-hubnoov-na-minha-loja 😉
Olá, estou começando agora com meu salão de beleza, o foco é alisamento! Esta estratégia serve para eu fazer aqui ?
Olá, Caroline. Você pode sim usar a mesma estratégia, mas é importante considerar também a sua mão de obra nessa conta 😉
Só um detalhe o link não baixa a planilha e nem envia por email, só fica em looping.
Oi Anderson, o link foi corrigido, me avise se não conseguir mesmo assim beleza?
@@nuvemshop Oi perfeito agora deu certo, obrigado.
E pra quem está começando e não tem como ter noção ainda dos rendimentos da empresa???
Olá, tudo bem?
Para quem está começando a precificar seus produtos:
1. Conheça seus custos: Calcule todos os gastos envolvidos na produção.
2. Entenda o mercado: Pesquise os preços dos concorrentes e avalie seu posicionamento.
Essas informações podem fornecer uma base interessante. 😊🤝
Não está funcionando o link da planilha do google docs, só consigo baixar o pdf.
Olá, no PDF que você baixou, logo na primeira página você vai ver um botão escrito "Acessar planilha". Clicando nele você consegue automaticamente fazer uma cópia da planilha pra começar a usar, tá bom? Depois me conta se deu certo. 😉
@@nuvemshop Foi exatamente isso que eu fiz e dá um erro. Posso mandar print se quiser.
@@nuvemshop Realmente não está funcionando. Ao final do processo, no momento de abrir a planilha ela apresenta um erro
@@camilamello2776 poxa, que estranho! Nesse caso, chame a gente pelos canais de atendimento, assim conseguimos notificar o time interno e te enviar o arquivo, ok? Aqui pelo UA-cam não é possível fazer isso.
Nossos canais estão descritos nessa página: atendimento.nuvemshop.com.br/pt_BR/contato/como-entrar-em-contato-com-a-nuvemshop 😊
Não consigo baixar a planilha de precificação, quando clico em baixar fica carregando em um looping infinito.
Oi, boa tarde!
Recomendamos tentar novamente por uma aba anônima do seu navegador. Confira também as caixas de entrada e SPAM/lixo eletrônico do seu e-mail, pois o arquivo é enviado para lá. 😊
E pra quem vai começar como sacoleira? Como eu calculo?
Olá, Kemilly! Você também pode usar a estratégia de precificação que a Joyce passa no vídeo, considerando seus custos e o lucro em cada peça 😉
Dá erro no momento de fazer uma cópia do doc para o drive
Oi, Bruna!
Você pode fazer o download da planilha e depois enviá-la no Google Planilhas.
1. No Planilhas, crie uma nova planilha ou abra uma atual.
2. Clique em Arquivo. Importar.
3. Escolha o arquivo do Excel e clique em Selecionar.
4. Escolha uma opção de importação.
5. Clique em Importar dados.
6. Se necessário, clique em Abrir agora.
As orientações completas estão nessa página do Google: support.google.com/docs/answer/9331167?hl=pt-BR 😉
Ok, isso pra quem já tem uma loja e tem um parametro de venda mas pra quem tá começando do zero fica complicado aplicar isso.
Outra coisa a pessoa que trabalha c loja online de casa os custos fixos c aluguel, luz, internet não são custos da loja e sim da moradia...nada prática muito menos aplicável...
Olá, Denise! Tudo bem?
Se você está começando a sua loja do zero, o ideal é que você faça uma projeção para calcular o preço dos seus produtos. Mas, como explicamos no vídeo, é interessante que você seja maleável e não engesse esses preços. Sempre que achar necessário, atualize os valores de venda para ir ajustando de acordo com o faturamento que o seu negócio for tendo com o tempo.
Com relação aos custos de quem trabalha em casa, essas despesas devem sim entrar na conta, mas não de maneira integral. Para isso, pense na quantidade de horas dedicadas ao negócio e faça a conta proporcional considerando, dentro disso, o que você gasta com as contas de consumo, como água, luz e internet, por exemplo.
Vc pode ajustar com sua necessidade.
Ola como calculo o "Rendimento Medio da Empresa"?
Oi, Flavia! Dá uma olhadinha nesse vídeo completo que você vai entender mais de como fazer esse calculo. Em primeiro lugar, você deve calcular o markup, que nada mais é do que uma conta que envolve custos fixos, variáveis e a margem de lucro que você deseja ter. Para conhecer o markup, a conta feita deve ser:
Markup = 100 / [100 - (Custos Variáveis + Custos Fixos + margem de lucro)]
Com esse resultado em mão, você poderá calcular o preço de venda dos seus produtos. Lembre-se da importância de calcular um markup para cada produto que você vende. Para isso, a conta a ser feita é:
Preço de venda = Markup x Custo da mercadoria
Mais alguém não conseguiu baixar a planilha de precificação? Tentei várias vezes e não consegui.. :(
Olá, Daniele! Para baixar a Planilha de Precificação, basta acessar o link a seguir e preencher com seus dados: www.nuvemshop.com.br/ebooks-ecommerce/planilha-precificacao/?BWVTVCYek
O vídeo foi muito útil. Amei a didática 👏
Rendimento ?
Oi ?
Uma empresa que está começando..
Afg
Olá, Jô. Tudo bem?
Ainda que a empresa esteja no início da sua operação, calculando os custos fixos, variáveis e a projeção dos recebimentos, é possível estimar esse rendimento. Depois, conforme a operação for se consolidando, é possível calcular novamente com base em números mais concretos. 😉
@@nuvemshop rendimentos seria o mesmo que o faturamento?
Muito complexo para quem está começando, o qual não tem esses dados assim à disposição no momento.
Oi, bom dia!
Sabemos que no começo alguns temas são mais complexos. Para te ajudar a se preparar para o comércio online, disponibilizamos diversos cursos gratuitos na nossa página Trilhas de Conhecimento, confira aqui: trilhas.nuvemshop.com.br/. 😊
O mark up não engana a gente, não é melhor precificar pela margem?
João, markup não deveria enganar. Penso que o desafio é ter mapeado os gastos fixos e variáveis da operação.
Eu tenho uma loja online de produtos vegetarianos e veganos para pets, gosto de colocar tudo em uma planilha e depois, fazer uma prova real para saber exatamente a margem de lucro real.
Também gosto do modelo que leva consideração a margem de contribuição.
Loja online é meio padrão para os gastos variáveis, já os fixos, variam bem de loja para loja.
Tá mas e como calcular a porcentagem da despesas fixas e variáveis
Para calcular a % dos custos fixos e variáveis, você precisa saber o seu faturamento. Por exemplo para calcular o custo fixo. Digamos que seu faturamento seja 10.000 e vc tem um custo fixo de 4.000. Você divide os 4.000 por 10.000 e depois multiplica por 100. Ou seja 4000÷10.000 = 0,4. Esse 0,4x100= 40%
E consegue fazer os custos variáveis tb usando essa mesma fórmula.
Obrigada @@angelabastos862
Olá,vou abrir uma loja de roupas,terei que fazer compras a cada 15 dias mais ou menos,então o certo seria a cada compra ficar calculando custos fixos e variáveis...pra daí então fazer o markup correto.
Mas não seria mais prático adotar um único markup?por exemplo,todas as peças coloco X 3,
compro por 50,vendo por 150...
Acho que dessa forma,não precisaria ter que a cada compra ter que fazer dezenas de cálculos e daria pra cobrir os custos da loja e ter um lucro líquido.oque vc acha
Negativo, pois desse jeito vc está fazendo algo aleatório e se eu montar uma loja do seu lado usando o markup de 2.5 vc não vai vender nada, sendo que o meu preço está me dando uma boa margem, entendeu, por isso que trabalhar com cálculos lhe oferece dados reais e não aleatórios
@@vlogdocontraditorio7854 me explica esse markup 2.5
Pô , minha rainha ,, nem fez as continhas de somar dividir subtrair diminuir ,, magoou😢
O CALCULO PELO O MARKUP NÃO É RECOMENDADO PRA NINGUÉM , CAUSA PREJUÍZO.
Explica muito bem, porem explicou e explicou e não chegou em lugar nenhum 😢 ela não fez nenhum exeplo na pratica
Olá @jocyellvargas1792, como vai?
Sugiro que veja este outro vídeo que fizemos no nosso canal. Acredito que vá te ajudar. Clique no link: ua-cam.com/video/v4em8DwUQds/v-deo.html.
Qualquer dúvida, estamos a disposição! 💙🤝
Tendi foi nada
Oi, podemos te ajudar! Nos chame no nosso suporte técnico. Atualmente temos o suporte via e-mail (contato@nuvemshop.com.br) de segunda a sexta em horário comercial e aos sábados das 09h às 18h, também atendemos via WhatsApp a partir do plano Impulso e atendimento telefônico a partir do plano Escala, e pela nossa Central de Atendimento. Conte com a Nuvemshop.
Já assisti vários e não consigo entender 😭
Eu também não entendi
Vai estudar.
Olá, Costa. Você tem mais alguma sugestão que não apareceu no vídeo? Compartilhe com a gente!