Competenza, humor, etica, concretezza, onestà e intelligenza. Finalmente è iniziata una nuova era. Chapeau e grazie Dott. Borzacchiello! Stima assoluta.
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Figliodiput....! Grandioso!! 15 minuti per smontare tutti i vecchi schemi e tecniche e portare la curiosità dell'interlocutore a livelli spaziali!! Praticamente hai venduto tutto HCE!! GRANDIOSO!!!
Sei energia pura. La tua non è passione ma Vocazione. (utilizzato appositamente il non e anche il ma). Molto sfidante starti dietro.La tua conoscenza delle parole è all'ennesima potenza. Grazie per i tuoi contributi sono il codice di accesso per una qualità di vita migliore. Buona serata
Sei il numero uno. Apprezzo il modo in cui condividi le cose più sensate che io abbia sentito nella mia carriera (24 anni). Ne ho sentite tante, alcune paradossali che non potevano recarmi danno (ho il pollice opponibile!) altre molto più sibilline. IMHO tu hai avuto la capacità (e l'onestà) di discernere fra ciò che serve e la fuffa.
Il codice segreto del linguaggio (letto 1 volta, ora l'ho iniziato a studiare) la parola magica e il super senso. Cosa vuoi di più dalla vita? Questo fantastico canale. Complimenti Paolo un canale UA-cam fantastico, ricco di interessanti argomenti, il giusto seguito alla lettura dei libri. Fantastico
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
fantastico i libri dietro... che scompaiono per lasciare posto ai tuoi libri, la parola magica e il sesto senso, che compaiono qui e li ogni 3 minuti, più o meno
Pur amando la versione Borzacchielliana dura e pura, a questo giro apprezzo ancora gli intermezzi video che si sono fatti ancora più carini e rifiniti di prima, ben studiati. La voglia è uscire dalla porta di casa e vendere il mondo :-) Grande Paolo e grande il Dream Team HCE!
Ma io non ci credo, ti ho scoperto proprio oggi, dopo che ho finito di leggere il libro di Robert Collier, proprio oggi che mia vita deve cambiare perché così ho deciso, in tutto questo tempo mai mi é uscito un tuo video...e proprio oggi mi sei capitato... grazie mille
Lavoro in ambito commerciale e tutti questi consigli sono tutti validissimi, oltre che “scientifici”. Vi consiglio “volere troppo e ottenerlo”. Alcuni di queste strategie sono molto note e spiegate nel dettaglio. Ottimo video.
Quando hai parlato degli cambi di sfondo e libri alle tue spalle stavo già scrivendo un commento sul fatto che vedevo sempre più libri rossi e blu. Avendoli letti ho riconosciuto subito il tuoi "la parola magica" ed "il super senso". A questo punto sono fiero di averlo notato prima che lo esplicitassi. 🙂 Chiaro, semplice e fantastico come sempre.
Io sono un copywriter e devo dire che i vostri libri mi stanno aiutando molto nel mio lavoro specialmente per le cold call e incontri per chiudere clienti nuovi.
La mia procedura di vendita è molto diversa. E vendo sempre l'oggetto più costoso nella panoramica del mercato. Raramente un colpo non va a centro. Il tutto sta nel fatto che sono davvero convinto della bontà del mio prodotto che non temo rivali (che non ho). Io, nel tuo esempio, sono quello che ha deciso di commerciare solo in case da 900 mila euri.
Hai colto un punto molto importante. Essere convinti - per davvero - della bontà del proprio prodotto è il primo step: l'etica è fondamentale. Team HCE
@@HCEInternational me ne rallegro. Quanti più sono gli approcci corretti, migliori ed efficaci che mi appartengono e tanto più son sereno di essere costoso (ma non caro) e felice. 🙂
All'apparizione di Fantozzi, ho iniziato a rotolare dalle risate. Alzi sempre l'asticella della comprensibilità, apprendimento, divertimento, Paolo... onore al merito, sei sempre più grande.
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Eccezionale come sempre, con questa venatura divertente assolutamente geniale. I libri a comparsa progressiva poi... peroro la causa de La parola magica che ha guadagnato sul finale posizioni rispetto allo svantaggio iniziale 😉
Caro Paolo, come al solito tutte teorie assolutamente interessanti il vero punto è: non è che adesso guardo un tuo video da 15 minuti, domani mattina mi sveglio e sono un venditore. Attenzione il venditore è un lavoro complesso è un lavoro che per dar risultati, implica tempo dedizione capacità. e i clienti non si conquistano con una frasettina detta lì. Clienti si coltivano clienti crescono insieme a te e oggi Perdonami se mi permetto di dirlo ma il venditore non esiste più Esiste il consulente colui che affianca il cliente nelle sue necessità e si fa carico dei suoi problemi trovando le soluzioni insieme. ci vuole tempo dedizione e capacità. Anche qui bisogna essere assolutamente portati per farlo. Per fare il venditore o ce l'hai dentro o non provare a farlo Ciao.
Concordo su tutto, a parte ultimo punto: io credo che anche se non ce l'hai dentro... puoi trovarlo comunque. Per il resto, ripeto, concordo su ogni parola. Paolo
Più o meno..se te riesci a portare il cliente dalla tua parte....stai tranquillo che puoi fare quello che vuoi... Devi solo avere il coraggio di alzare l asticella sempre di più....
Sono più che convinta che le tecniche di vendita da lei enunciate siano validissime... ma la sua ipotesi di vendita non mi ha convinto tanto... Quando ho a che fare con un venditore penso subito che non è onesto, e sta tirando su la solita fuffa, quando mi dice che sono brava senza conoscermi e poi mi comanda, proprio come ha fatto lei nell'esempio. Non sono un'esperta ma istintivamente mi verrebbe da pensare che le persone dovrebbero tornare ad essere ONESTE in senso profondo. Congruenti, come direbbe Rogers. Se incontro una persona che normalmente mi propone un prodotto, forse lo ascolterei con meno diffidenza.
Bel video,vale anche per gli acquisti,cioè convincere l’interlocutore a vendere a me,piuttosto che al mio competitor,perché io ho bisogno del suo prodotto?Ci sono video su come convincere l’interlocutore a vendere a me e solo a me?
Ciao, e secondo lei il cliente non si accorge della psicologia inversa? A me é successo pochissime volte che un commesso di un negozio o consulente mi ha consigliato di andare a vedere altro prima, ma mi sono accorto di questo giochetto e non ho comprato nulla.
Anni fa, andai con mia mamma in una concessionaria perché volevo acquistare una macchina. Io circa 35 anni, mia mamma 61. Il venditore ci disse: " Sembrate sorelle". SIAMO USCITE A GAMBE LEVATE 😂😂😂😂😂😂😂
Essermi imbattuta nei suoi video per me è fantascienza.Complimenti anche da una paladina della spontaneità ma che apprezza anche chi governa emozioni e parole...Una domanda : quando si fanno propri questi strumenti persuasivi è possibile essere di nuovo spontanei nella vita di tutti i giorni con i nostri affetti più cari?
video fantastico di alta qualità. Alla Grande! una domanda: cosa ne pensa delle domande durante una vendita? molti testi enfatizzano questo momento. Chi fa le domande ha il controllo si legge. Lei è d'accordo? Che ruolo prevede,se lo prevede, per le domande? Dal video parrebbe che non vi sia spazio. Sempre il top.
Rispondo personalmente: le domande sono ovviamente importantissime, purché vengano poste con intelligenza, eleganza, un linguaggio adatto a chi le riceve e soprattutto rispettando le sequenze dei tre cervelli. Il video è una sintesi di strumenti, alle domande ho dedicato interi capitoli dei miei libri proprio per la loro importanza. A presto, Paolo
@@HCEInternational infatti negli altri libri e video vi sono Pozzi di acqua fresca per il linguaggio. E noto con favore che lo sono ancora. Un grande abbraccio super Paolo
Mi piaci! Sei veramente del mestiere!... Continuo sempre a ripetere, alla mia collega in attività gastronomica con ristorazione, di smetterla mentre i clienti mangiano di chiedere se e buono!.. Veto che è sbagliato? Perché secondo me metti in dubbio il fatto di aver dato un buon prodotto! Che invece è ottimo perché sappiamo come è cosa cuciniamo!.. Certo non è una vendita di case...é una cosz più piccola... Ma non meno importante... Grazie Paolo!
Rispondo personalmente: esatto, chiedere "se è buono" implica una considerevole dose di insicurezza e fa venire il dubbio a chi mangia... ci sono mille modi diversi per gratificare il commensale e per spostare il suo focus sulla qualità del piatto! Paolo
E semplicemente fastidioso perché è una domanda retorica senza alternative, posta mentre uno sta mangiando. Non credo riveli insicurezza anche perché è più una formula di gentilezza che una vera domanda.
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Vendere ad un venditore... Ossia... Io per lavoro mi occupavo di assistenza tecnica e pian piano mi sono dovuto orientare anche verso la vendita, ovviamente certo di imparare quanto più posso anche da questi video o da documentazione che raccattonqua e la. Ho cominciato quindi s notare sulla mia pelle quando un venditore cerca di vendere a me le tecniche di persuasione che mette in atto e che io risconsoco al volo e che pertanto riesco subito a disinnescare o aggirare o a cavalcare a seconda di quale sia il mio interesse specifico. Ecco quindi però che hai la netta sgradevole sensazione che stanno provando a venderti "un frigo al polo Nord". Ecco quindi secondo me la necessità per un venditore di capire al volo quanto la sua controparte sia più "venditore" di lui e quindi adeguare la sua tecnica di cosnegienza.
Per vendere al dettaglio,devi essere molto persuasiva.... Puoi usare la tecnica che ha detto lui sulla casa,di solito chi vende al dettaglio sviluppa molto bene queste tecniche.
Terzo video della serie 15 minuti con Paolo. Ormai non so più che complimenti scrivere. In questo periodo sto cercando di comprare un auto usata ma senza successo e mi chiedevo se oltre a tecniche di vendita ci siano tecniche per comprare. Quindi vi chiedo esistono? Ci sono libri da consultare? Avete in mente un video sull'argomento? Siete forti ma questo lo sapevate già 🙋🏼♂️
Siamo contenti che questa serie ti piaccia! Con tutte le differenze del caso (di fatto, stai comprando e non vendendo), queste tecniche possono aiutarti in modo considerevole anche in questa situazione. Lo stesso vale per le tecniche che puoi apprendere negli altri nostri video del canale, come nel caso del video di 15 minuti sulla persuasione, che hai già visto. In ogni interazione puoi mettere a frutto tutti questi strumenti, anche quando sei tu a dover comprare. Si tratta di una tematica molto interessante, che in futuro potremmo approfondire con un video ad hoc. :-)
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉 Ecco un album per te… Intersect Peter Solo open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Buongiorno , mi interesserebbe saper vendere , proporre e affascinare I miei prossimi clienti .( non scrivo eventuali clienti , perche e' come dire " spero", cioe' negativo) .sono nel settore catering , ristorazione . Per esempio convincere il cliente a prendere una tagliatelle ( anche se costosa) piuttosto di una pasta , o vini ....etc
wow, quanti bei tomi lunghissimi da leggere... sarebbe proprio bello se qualcuno li avesse già letti e ci insegnasse il loro contenuto in un comodo corso di vendita... le persone sono sfaticate e vogliono tutto subito, al giorno d'oggi più che mai è un ottima leva all’acquisto😁
Tecniche consigliate per parlare ad un pubblico che non conosci ,che assiste alle tue lezioni di allenamento? Personalmente cerco di riportare ciò che ho visto e vissuto negli anni che svolgevo gli allenamenti direttamente a contatto col pubblico, cercando di sottolineare errori comuni e soluzioni per risolverli. Questa linea di condotta,mi ha reso apprezzato dai clienti che ora mi seguono online, la mia voglia di imparare e mettermi continuamente in gioco non pone mai fine a questa sfida . Con piacere ho trovato in questo canale strumenti e soluzioni per migliorare, la domanda dunque è quale dei nostri corsi ritenete utile al mio caso? Complimenti e saluti
Il "ti interessa?", da chiedere DOPO aver lavorato in modo adeguato su cervello rettile e limbico, diventa una domanda retorica che serve a innescare l'ingaggio persuasivo chiamato "coerenza e impegno", ovvero mette la persona che risponde in condizione di prendersi un preciso impegno nei confronti di chi chiede. Paolo
Sono contento di essere entrato nel trading quando l'ho fatto perché è stato un punto di svolta per me finanziariamente, è stata la mia migliore decisione di sempre. Tutto grazie alla signora Blythe Masters, le sue abilità sul set sono incredibili
È incredibile come gli altri trattano con la signora Blythe Masters, attualmente sto facendo il mio quinto scambio con lei e il mio portafoglio è cresciuto enormemente grazie a lei.
Buona sera molto interessate volevo chiederti vendere qualcosa oggi come vendere un libro se bello , interessante, molto curioso persone lo cercano se non li piace non lo guarda neache.
Grande Paolo! Una domanda per chiarirmi le idee su un punto: dando la possibilità di scelta al cliente (per esempio di guardarsi intorno ecc ecc), non vai comunque a legittimare l esistenza di altre realtà evocando un frame al cliente?
No.... e te lo spiego.....devi usare questa tecnica,ma devi chiudere la trattativa.... Esempio immagina di vendere un auto,quando sei seduto a quel punto gli dici la frase magica....ma poi devi avere le palle di chiudere.... capito
Ciao! Ragionamento e domanda che apprezziamo molto, considerato il fatto che hai valutato anche una variabile così importante come quella del frame. In realtà, quanti utilizzi questa tecnica, dai la libertà al cliente di scegliere e di guardarsi attorno, ma riesci comunque a condurre l'interazione senza evocare quel frame. Chiaramente, si tratta di una delle tantissime tecniche spiegate in soli 15 minuti: ci sono molti altri aspetti da tenere in considerazione. La sequenza linguistica dei 3 cervelli, il priming, la retorica, il tipo di verbi e molto altro ancora: quando gestisci tutte queste variabili, gestisci anche l'esito dell'interazione. In ogni caso, ottimo ragionamento!
Se il cliente ti nomina un competitor con il quale prima hai lavorato, dicendo che ha anche fatto una trattativa con lui. Se tu gli dici una cosa del tipo "guarda io ho lavorato cinque anni con loro, con chi hai parlato? Laura Paolo?" E poi gli coninci a dire roba del tipo che loro pintano piu sul numero mentre noi non effettuiamo un tot di operazioni al giorno. In questo caso è sbagliato?
Grazie, sicuramente ricevere questi tips a ventiquattro anni è un bel regalo ;) Solo una domanda, visto che hai suggerito alcuni testi: cosa nel pensi di "La struttura della magia "di Richard Brandler? Pensavo lo avresti citato. P.S. Ho sorriso tristemente quando hai ironizzato sul libro di Bryan Tracy. A 19 anni è stato il primo punto di riferimento. Ora però effettivamente rido.
salve, nel video lei spiega di non parlare dei competitor, okay! successivamente però, dice di mandare il cliente ad informarsi sui come e cosa offrono altri e di tornare una volta informato. ma siamo sicuri che il cliente torni? (cosa che secondo la mia esperienza non farà mai, parere personale) oppure, siamo noi a ricontattarlo, ma il cliente è andato dai competitor e magari ha anche acquistato. per farla breve, non vedo tanta scienza in questo.
Ciao, con quale di questi tuoi 2 libri consigli di iniziare: "La parola magica", "Il super senso"? (Poi magari hai scritto anche altri libri, non dico di no...) Grazie!
Ciao! La trilogia è composta da "La parola magica", "Il super senso" e "La quinta essenza". Ti suggeriamo di leggerli in quest'ordine, anche se sono stati scritti appositamente per poter essere letti nell'ordine che preferisci :-) Team HCE
Una domanda: come mai al libro di Gitomer ha detto "no no"? Probabilmente è un po' datato, ma io l'ho trovato uno dei pochi che lascia al venditore la possibilità di potersi costruire una strategia di vendita su misura e oltretutto dice moltissime cose in accordo con il suo video. Mi interessa molto il suo parere, in quanto mi trovo molto in sintonia con i suoi contenuti.
Amo poco la formazione americana in versione "testosteronica", che propone un approccio di vendita che fa poi mal sopportare i venditori. Non mi piace per nulla il personaggio e, ovviamente, si tratta di un parere del tutto personale. Paolo
Ciao Paolo. Posso affermare che durante il mio confinamento durato 70 giorni ho "assunto" 2 volte al giorno le tue pillole di HCE e in automatico ho risposto alle mie clienti "EH!".
Competenza, humor, etica, concretezza, onestà e intelligenza. Finalmente è iniziata una nuova era. Chapeau e grazie Dott. Borzacchiello! Stima assoluta.
Siamo contenti di leggere il tuo commento! Ti ringraziamo molto :-) Team HCE
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉
Ecco un album per te… Intersect Peter Solo
open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Il cliente è l'eroe, non l'azienda. Applausi, applausi, applausi! ❤
Eh già! È un cambio di paradigma fondamentale! ;-) Team HCE
Paolo Borzacchiello , dal mio punto di vista il numero uno come preparazione, chiarezza e sintesi
Beh... apprezzo e accolgo con grazia queste parole! Paolo
Grazie a lei due giorni fa sono riuscito a vendere una banconota da 5 euro a 10 euro, grazie infinite!
Te torna a fa il dipendente che te riesce meglio sicuramente!
Io sono riuscito a vendere una penna ;-)
@@valeriocoppotelli7315 e tu che ne sai di ciò che svolgo?
Figliodiput....!
Grandioso!!
15 minuti per smontare tutti i vecchi schemi e tecniche e portare la curiosità dell'interlocutore a livelli spaziali!!
Praticamente hai venduto tutto HCE!!
GRANDIOSO!!!
Sorvoliamo sull'accezione ambigua della prima riga... per il resto, ne siamo molto felici! ;-) Team HCE
Sei un Mago... ogni volta che ti Ascolto mi Affascini e mi fai una grande Paura contemporaneamente. Grazie di condividere con noi i Tuoi contenuti 🙏
Mi hai fatto vendere una felpa da €50 a €70 grande doc💪.
Sei energia pura. La tua non è passione ma Vocazione. (utilizzato appositamente il non e anche il ma). Molto sfidante starti dietro.La tua conoscenza delle parole è all'ennesima potenza. Grazie per i tuoi contributi sono il codice di accesso per una qualità di vita migliore.
Buona serata
Evviva! Sono contento di poter dare il mio contributo! Paolo
15 minuti davvero corposi,come sempre d'altronde! Grazie
Sei il numero uno. Apprezzo il modo in cui condividi le cose più sensate che io abbia sentito nella mia carriera (24 anni). Ne ho sentite tante, alcune paradossali che non potevano recarmi danno (ho il pollice opponibile!) altre molto più sibilline. IMHO tu hai avuto la capacità (e l'onestà) di discernere fra ciò che serve e la fuffa.
Da te, un feedback del genere fa triplamente piacere!
Il codice segreto del linguaggio (letto 1 volta, ora l'ho iniziato a studiare) la parola magica e il super senso. Cosa vuoi di più dalla vita? Questo fantastico canale. Complimenti Paolo un canale UA-cam fantastico, ricco di interessanti argomenti, il giusto seguito alla lettura dei libri. Fantastico
Grazie! Siamo soddisfatti!!! :-)
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉
Ecco un album per te… Intersect Peter Solo
open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Sono anni che vendo e volevo perfezionare la vendita. Veramente molto utile...ai prossimi video.
Contenuti eccezionali e simpatia. Un piacere ascoltarti 😅
Fantastico! Letto con entusiasmo la parola magica.. E venerdì mi arriva il tuo libro super senso.
Ottima scelta! ;-) ;-) ;-) Team HCE
Il video più bello visto in questi ultimi anni. Oro
Triade della vendita. Alto basso e ideale per lui. Ottima. Grazie.
Bravo bel video , sono nelle vendite da 20 anni ciononostante mi hai dato diversi spunti molto carini , complimenti per il canale ✌️💪💪
👏👏👏👏👏 da oggi per me sei una rockstar 👏👏👏👏👏👏 . Guarderò tutti i video. Geniale 👏👏👏
Grande!!!!! Sei stato preciso dinamico e chiaro!!!!
fantastico i libri dietro... che scompaiono per lasciare posto ai tuoi libri, la parola magica e il sesto senso, che compaiono qui e li ogni 3 minuti, più o meno
Magia! :-) Team HCE
Pur amando la versione Borzacchielliana dura e pura, a questo giro apprezzo ancora gli intermezzi video che si sono fatti ancora più carini e rifiniti di prima, ben studiati. La voglia è uscire dalla porta di casa e vendere il mondo :-)
Grande Paolo e grande il Dream Team HCE!
...in effetti il team sta lavorando alla grande!!!
Ma io non ci credo, ti ho scoperto proprio oggi, dopo che ho finito di leggere il libro di Robert Collier, proprio oggi che mia vita deve cambiare perché così ho deciso, in tutto questo tempo mai mi é uscito un tuo video...e proprio oggi mi sei capitato... grazie mille
Sei riuscito a cambiare la tua vita? Oggi tocca a me!
@@Maria-qw9zw Allora hai cambiato la vita?grazie
Lavoro in ambito commerciale e tutti questi consigli sono tutti validissimi, oltre che “scientifici”. Vi consiglio “volere troppo e ottenerlo”. Alcuni di queste strategie sono molto note e spiegate nel dettaglio. Ottimo video.
Ottimo! Siamo molto soddisfatti di ricevere questo tuo commento ;-) Team HCE
Quando hai parlato degli cambi di sfondo e libri alle tue spalle stavo già scrivendo un commento sul fatto che vedevo sempre più libri rossi e blu. Avendoli letti ho riconosciuto subito il tuoi "la parola magica" ed "il super senso". A questo punto sono fiero di averlo notato prima che lo esplicitassi. 🙂 Chiaro, semplice e fantastico come sempre.
Uso la coscienza creativa e quello che offro è unico!
Io sono un copywriter e devo dire che i vostri libri mi stanno aiutando molto nel mio lavoro specialmente per le cold call e incontri per chiudere clienti nuovi.
Troppo forte! Spiegare senza annoiare, top
Paolo ti amo! HCE siete il top!
Grazie di cuore!
La mia procedura di vendita è molto diversa. E vendo sempre l'oggetto più costoso nella panoramica del mercato. Raramente un colpo non va a centro.
Il tutto sta nel fatto che sono davvero convinto della bontà del mio prodotto che non temo rivali (che non ho). Io, nel tuo esempio, sono quello che ha deciso di commerciare solo in case da 900 mila euri.
Hai colto un punto molto importante. Essere convinti - per davvero - della bontà del proprio prodotto è il primo step: l'etica è fondamentale. Team HCE
@@HCEInternational me ne rallegro. Quanti più sono gli approcci corretti, migliori ed efficaci che mi appartengono e tanto più son sereno di essere costoso (ma non caro) e felice. 🙂
Molto utile Paolo. Inoltre quando ci si diverte si impara 12 volte di più! Acquisterò i libri che hai consigliato, i tuoi li ho già letti e riletti. 😉
mi fa davvero tanto, tanto piacere. Buona vita! Paolo
Cazzo Paolo ti ho ascoltato 1000000 su audible ed adesso ti ho trovato qui. Sono contentissimo di poter seguirti qui. Complimenti
La “Draghessa” è fighissima 🤣😂😂🤣😄😁👍💪 Felice di conoscervi 🙏🤩
Lavoro in un azienda di serie Z. E devo dire che tutto quello che dici è sacrosanta verità. Veniamo standardizzati in canoni obsoleti.
Che bravo maestro che sei. Veramente adesso ❣️👍🥸
MA-GNI-FICO!!! Grazie grazie grazie ✨
All'apparizione di Fantozzi, ho iniziato a rotolare dalle risate. Alzi sempre l'asticella della comprensibilità, apprendimento, divertimento, Paolo... onore al merito, sei sempre più grande.
Contentissimi del tuo commento!!! :-)
Dani mocanu
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉
Ecco un album per te… Intersect Peter Solo
open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Eccezionale come sempre, con questa venatura divertente assolutamente geniale. I libri a comparsa progressiva poi... peroro la causa de La parola magica che ha guadagnato sul finale posizioni rispetto allo svantaggio iniziale 😉
Magnifico! :-)
Caro Paolo,
come al solito tutte teorie assolutamente interessanti il vero punto è: non è che adesso guardo un tuo video da 15 minuti, domani mattina mi sveglio e sono un venditore.
Attenzione il venditore è un lavoro complesso è un lavoro che per dar risultati, implica tempo dedizione capacità.
e i clienti non si conquistano con una frasettina detta lì. Clienti si coltivano clienti crescono insieme a te e oggi Perdonami se mi permetto di dirlo ma il venditore non esiste più Esiste il consulente colui che affianca il cliente nelle sue necessità e si fa carico dei suoi problemi trovando le soluzioni insieme.
ci vuole tempo dedizione e capacità.
Anche qui bisogna essere assolutamente portati per farlo.
Per fare il venditore o ce l'hai dentro o non provare a farlo Ciao.
Concordo su tutto, a parte ultimo punto: io credo che anche se non ce l'hai dentro... puoi trovarlo comunque. Per il resto, ripeto, concordo su ogni parola. Paolo
Più o meno..se te riesci a portare il cliente dalla tua parte....stai tranquillo che puoi fare quello che vuoi...
Devi solo avere il coraggio di alzare l asticella sempre di più....
Novantadue minuti di applausi.
Ottimi contenuti, simpatia, chiarezza.
La parte dei consigli letterari mi ha fatto sganasciare. 😂😂😂
Grati per gli applausi! 92 minuti forse sono troppi, ma noi ce li godiamo tutti ;-) ;-) Team HCE
No niente,l,inserto Fantozzi sarà il mio personale ancoraggio a questo video!!!! Sei un grandissimo e molto simpatico!!!!! :-D
Evviva! Ne siamo molto contenti! :-) Team HCE
Avrei bisogno urgente di un appuntamento per lavoro come posso fare?
Com’è andata negli ultimi 2 anni ? Ha funzionato ? Grazie per le recensioni
Troppo divertente, fatto benissimo
Sono più che convinta che le tecniche di vendita da lei enunciate siano validissime... ma la sua ipotesi di vendita non mi ha convinto tanto... Quando ho a che fare con un venditore penso subito che non è onesto, e sta tirando su la solita fuffa, quando mi dice che sono brava senza conoscermi e poi mi comanda, proprio come ha fatto lei nell'esempio.
Non sono un'esperta ma istintivamente mi verrebbe da pensare che le persone dovrebbero tornare ad essere ONESTE in senso profondo. Congruenti, come direbbe Rogers. Se incontro una persona che normalmente mi propone un prodotto, forse lo ascolterei con meno diffidenza.
Bel video,vale anche per gli acquisti,cioè convincere l’interlocutore a vendere a me,piuttosto che al mio competitor,perché io ho bisogno del suo prodotto?Ci sono video su come convincere l’interlocutore a vendere a me e solo a me?
Ciao, e secondo lei il cliente non si accorge della psicologia inversa? A me é successo pochissime volte che un commesso di un negozio o consulente mi ha consigliato di andare a vedere altro prima, ma mi sono accorto di questo giochetto e non ho comprato nulla.
Anni fa, andai con mia mamma in una concessionaria perché volevo acquistare una macchina. Io circa 35 anni, mia mamma 61. Il venditore ci disse: " Sembrate sorelle". SIAMO USCITE A GAMBE LEVATE 😂😂😂😂😂😂😂
Come sempre Paolo lei è chiaro e convincente.GRAZIE
Magnifico! Grazie!
Essermi imbattuta nei suoi video per me è fantascienza.Complimenti anche da una paladina della spontaneità ma che apprezza anche chi governa emozioni e parole...Una domanda : quando si fanno propri questi strumenti persuasivi è possibile essere di nuovo spontanei nella vita di tutti i giorni con i nostri affetti più cari?
No
😢
video fantastico di alta qualità. Alla Grande! una domanda: cosa ne pensa delle domande durante una vendita? molti testi enfatizzano questo momento. Chi fa le domande ha il controllo si legge. Lei è d'accordo? Che ruolo prevede,se lo prevede, per le domande? Dal video parrebbe che non vi sia spazio. Sempre il top.
Rispondo personalmente: le domande sono ovviamente importantissime, purché vengano poste con intelligenza, eleganza, un linguaggio adatto a chi le riceve e soprattutto rispettando le sequenze dei tre cervelli. Il video è una sintesi di strumenti, alle domande ho dedicato interi capitoli dei miei libri proprio per la loro importanza. A presto, Paolo
@@HCEInternational infatti negli altri libri e video vi sono Pozzi di acqua fresca per il linguaggio. E noto con favore che lo sono ancora. Un grande abbraccio super Paolo
Mi piaci! Sei veramente del mestiere!... Continuo sempre a ripetere, alla mia collega in attività gastronomica con ristorazione, di smetterla mentre i clienti mangiano di chiedere se e buono!.. Veto che è sbagliato? Perché secondo me metti in dubbio il fatto di aver dato un buon prodotto! Che invece è ottimo perché sappiamo come è cosa cuciniamo!.. Certo non è una vendita di case...é una cosz più piccola... Ma non meno importante... Grazie Paolo!
Rispondo personalmente: esatto, chiedere "se è buono" implica una considerevole dose di insicurezza e fa venire il dubbio a chi mangia... ci sono mille modi diversi per gratificare il commensale e per spostare il suo focus sulla qualità del piatto! Paolo
E semplicemente fastidioso perché è una domanda retorica senza alternative, posta mentre uno sta mangiando. Non credo riveli insicurezza anche perché è più una formula di gentilezza che una vera domanda.
Ottimo video ma alla fine....il vs sito non funziona.
Fantastico come sempre! 6 sfondi cambiati 9 volte e i tuoi libri apparsi da sinistra a destra
Top!
Vo
Nn mi dzzZzZZsDt,oigzaSdzZSZZAZzeuszz un altra volta ti
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉
Ecco un album per te… Intersect Peter Solo
open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
@@petersolo7514 si, mi dispiace 😎
Come sempre tanta roba
Ottimo, che soddisfazione! :-)
Vendere ad un venditore... Ossia... Io per lavoro mi occupavo di assistenza tecnica e pian piano mi sono dovuto orientare anche verso la vendita, ovviamente certo di imparare quanto più posso anche da questi video o da documentazione che raccattonqua e la.
Ho cominciato quindi s notare sulla mia pelle quando un venditore cerca di vendere a me le tecniche di persuasione che mette in atto e che io risconsoco al volo e che pertanto riesco subito a disinnescare o aggirare o a cavalcare a seconda di quale sia il mio interesse specifico.
Ecco quindi però che hai la netta sgradevole sensazione che stanno provando a venderti "un frigo al polo Nord".
Ecco quindi secondo me la necessità per un venditore di capire al volo quanto la sua controparte sia più "venditore" di lui e quindi adeguare la sua tecnica di cosnegienza.
Cosa posso dire per vendere contratti gas e luce?
Che spreco di energie ,cmq auguri per tutto buona sera
Le sue tecniche possono attagliarsi anche ad un negoziante di merce al dettaglio? Nel mio caso abbigliamento vintage inglese.
Sì, perché ho scelto approcci la cui validità è assolutamente comprovata. Quindi, yes!!! Paolo
Per vendere al dettaglio,devi essere molto persuasiva....
Puoi usare la tecnica che ha detto lui sulla casa,di solito chi vende al dettaglio sviluppa molto bene queste tecniche.
Terzo video della serie 15 minuti con Paolo. Ormai non so più che complimenti scrivere.
In questo periodo sto cercando di comprare un auto usata ma senza successo e mi chiedevo se oltre a tecniche di vendita ci siano tecniche per comprare.
Quindi vi chiedo esistono? Ci sono libri da consultare? Avete in mente un video sull'argomento?
Siete forti ma questo lo sapevate già
🙋🏼♂️
Sembrerebbe che comprare sia vendere al meglio possibile il nostro desiderio di fare un buon affare, no? 😊
Siamo contenti che questa serie ti piaccia! Con tutte le differenze del caso (di fatto, stai comprando e non vendendo), queste tecniche possono aiutarti in modo considerevole anche in questa situazione. Lo stesso vale per le tecniche che puoi apprendere negli altri nostri video del canale, come nel caso del video di 15 minuti sulla persuasione, che hai già visto. In ogni interazione puoi mettere a frutto tutti questi strumenti, anche quando sei tu a dover comprare. Si tratta di una tematica molto interessante, che in futuro potremmo approfondire con un video ad hoc. :-)
*Ciao mi chiamo Peter Solo. Scusa se ti disturbo, è uscito il mio primo album "INTERSECT". Ti dispiacerebbe andare a dargli un ascolto? PREMENDO QUESTO LINK CHE HO MESSO. Alla fine non costa nulla, aiuta a ripagare l'impegno che ci ho messo nel realizzarlo" E se ti va e l'album ti è piaciuto POTRESTI ANCHE CONDIVIDERE QUESTO POST, mi aiuterebbe molto se lo facessi. Su Spotify mi chiamo Peter Solo. Ti ringrazio.*😉
Ecco un album per te… Intersect Peter Solo
open.spotify.com/album/1UuKyRZpyHnY7GMGCEmYWO?si=KS6GzYKjSlWKJ7eH2fsG3A
Complimenti. Super video!!
Top! Gentilissimo! Team HCE
Buongiorno , mi interesserebbe saper vendere , proporre e affascinare I miei prossimi clienti .( non scrivo eventuali clienti , perche e' come dire " spero", cioe' negativo) .sono nel settore catering , ristorazione . Per esempio convincere il cliente a prendere una tagliatelle ( anche se costosa) piuttosto di una pasta , o vini ....etc
wow, quanti bei tomi lunghissimi da leggere... sarebbe proprio bello se qualcuno li avesse già letti e ci insegnasse il loro contenuto in un comodo corso di vendita... le persone sono sfaticate e vogliono tutto subito, al giorno d'oggi più che mai è un ottima leva all’acquisto😁
Il link inserito non porta da nessuna parte..
Sei il numero 👍🏻...grazie!!
Evviva!!!
Tecniche consigliate per parlare ad un pubblico che non conosci ,che assiste alle tue lezioni di allenamento? Personalmente cerco di riportare ciò che ho visto e vissuto negli anni che svolgevo gli allenamenti direttamente a contatto col pubblico, cercando di sottolineare errori comuni e soluzioni per risolverli. Questa linea di condotta,mi ha reso apprezzato dai clienti che ora mi seguono online, la mia voglia di imparare e mettermi continuamente in gioco non pone mai fine a questa sfida . Con piacere ho trovato in questo canale strumenti e soluzioni per migliorare, la domanda dunque è quale dei nostri corsi ritenete utile al mio caso? Complimenti e saluti
Ciao Fabrizio! Scrivi un'email a info@hce.university e saremo lieti di aiutarti!
bellissimo video, come sempre
Salve vorrei farvi notare che alcuni dei vostri link non funzionano
Paolo, complimenti per il format, prende! Domanda: perché chiedere direttamente, t'interesssa? Sei forte, ema
Il "ti interessa?", da chiedere DOPO aver lavorato in modo adeguato su cervello rettile e limbico, diventa una domanda retorica che serve a innescare l'ingaggio persuasivo chiamato "coerenza e impegno", ovvero mette la persona che risponde in condizione di prendersi un preciso impegno nei confronti di chi chiede. Paolo
8 8 8 e
Facciamo come te, guardiamo in camera con occhi puntati a volte socchiusi per catturare e persuadere l'interlocutore 🙂
Sono contento di essere entrato nel trading quando l'ho fatto perché è stato un punto di svolta per me finanziariamente, è stata la mia migliore decisione di sempre. Tutto grazie alla signora Blythe Masters, le sue abilità sul set sono incredibili
Lei è su telegramma
Blythetrades è il suo nome utente
È incredibile come gli altri trattano con la signora Blythe Masters, attualmente sto facendo il mio quinto scambio con lei e il mio portafoglio è cresciuto enormemente grazie a lei.
@@reecehopkins9788 ma vi siete messi tutti d accordo 🤣🤣🤣
@@massimovideotubo2992NON HO PAROLE AHAAHAH VERO
Buona sera molto interessate volevo chiederti vendere qualcosa oggi come vendere un libro se bello , interessante, molto curioso persone lo cercano se non li piace non lo guarda neache.
fantastico! complimenti!!
Complimenti sei fantastico.
Evviva! Team HCE
Ciao Paolo, questo video mi è piaciuto un sacco, stai alzando l'asticella continua così.
Yes! Magnifico!
J1
Altro esempio OK GRAZIE POIMO MI
Grande Paolo!
Una domanda per chiarirmi le idee su un punto: dando la possibilità di scelta al cliente (per esempio di guardarsi intorno ecc ecc), non vai comunque a legittimare l esistenza di altre realtà evocando un frame al cliente?
No.... e te lo spiego.....devi usare questa tecnica,ma devi chiudere la trattativa....
Esempio immagina di vendere un auto,quando sei seduto a quel punto gli dici la frase magica....ma poi devi avere le palle di chiudere.... capito
Ciao! Ragionamento e domanda che apprezziamo molto, considerato il fatto che hai valutato anche una variabile così importante come quella del frame. In realtà, quanti utilizzi questa tecnica, dai la libertà al cliente di scegliere e di guardarsi attorno, ma riesci comunque a condurre l'interazione senza evocare quel frame. Chiaramente, si tratta di una delle tantissime tecniche spiegate in soli 15 minuti: ci sono molti altri aspetti da tenere in considerazione. La sequenza linguistica dei 3 cervelli, il priming, la retorica, il tipo di verbi e molto altro ancora: quando gestisci tutte queste variabili, gestisci anche l'esito dell'interazione. In ogni caso, ottimo ragionamento!
Se il cliente ti nomina un competitor con il quale prima hai lavorato, dicendo che ha anche fatto una trattativa con lui. Se tu gli dici una cosa del tipo "guarda io ho lavorato cinque anni con loro, con chi hai parlato? Laura Paolo?" E poi gli coninci a dire roba del tipo che loro pintano piu sul numero mentre noi non effettuiamo un tot di operazioni al giorno.
In questo caso è sbagliato?
L'eroe è chi VUOLE AIUTARE REALMENTE UNA PERSONA
Il primo link in descrizione non funziona!
Tradotto, devo preparargli una pozione e fargli bere l'intruglio?
è una traduzione molto curiosa.
Grazie, sicuramente ricevere questi tips a ventiquattro anni è un bel regalo ;)
Solo una domanda, visto che hai suggerito alcuni testi: cosa nel pensi di "La struttura della magia "di Richard Brandler? Pensavo lo avresti citato.
P.S. Ho sorriso tristemente quando hai ironizzato sul libro di Bryan Tracy.
A 19 anni è stato il primo punto di riferimento. Ora però effettivamente rido.
Ciao! Molto semplice: il libro che citi è molto bello, l'ho amato molto. Non è tipicamente un libro di vendita, per questo l'ho omesso. Paolo
salve,
nel video lei spiega di non parlare dei competitor, okay!
successivamente però, dice di mandare il cliente ad informarsi sui come e cosa offrono altri e di tornare una volta informato.
ma siamo sicuri che il cliente torni? (cosa che secondo la mia esperienza non farà mai, parere personale)
oppure, siamo noi a ricontattarlo, ma il cliente è andato dai competitor e magari ha anche acquistato.
per farla breve, non vedo tanta scienza in questo.
Grande Paolo 💪
Yes! Team HCE
Questo format di video è strepitoso!
Imparare ridendo, cosa c’è di meglio?
Questo è proprio lo scopo che ci siamo prefissati, e siamo tanto contenti che abbia trovato un così alto riscontro!!!
È la dimostrazione pratica che i vostri insegnamenti...funzionano! ;)
Ragazzi grazie mille ❤
Si, si, si... il libro arancione, nessun dubbio, vince🙌🏻💯
Rosso, rosso! Il Super Senso è rosso! :-) :-) :-)
Con questi consigli sono riuscito a vendere una penna ;-)
Vi consiglio di inserire questi video come podcast su Spotify ✅✅✅
Prendiamo nota della richiesta :-) Team HCE
Like meritatissimo!!
Ho una domanda:
Quante amanti hai?
Ciao, con quale di questi tuoi 2 libri consigli di iniziare: "La parola magica", "Il super senso"? (Poi magari hai scritto anche altri libri, non dico di no...)
Grazie!
Ciao! La trilogia è composta da "La parola magica", "Il super senso" e "La quinta essenza". Ti suggeriamo di leggerli in quest'ordine, anche se sono stati scritti appositamente per poter essere letti nell'ordine che preferisci :-) Team HCE
Grande Paolo! Correggimi se sbaglio anche un attore e doppiatore si deve saper vendere ai provini tu cosa ne pensi?
Al mille per cento.
O finalmente qualcosa di interessante!
Grazie! Ne siamo felici :-)
Sei un grande
Una domanda: come mai al libro di Gitomer ha detto "no no"?
Probabilmente è un po' datato, ma io l'ho trovato uno dei pochi che lascia al venditore la possibilità di potersi costruire una strategia di vendita su misura e oltretutto dice moltissime cose in accordo con il suo video.
Mi interessa molto il suo parere, in quanto mi trovo molto in sintonia con i suoi contenuti.
Amo poco la formazione americana in versione "testosteronica", che propone un approccio di vendita che fa poi mal sopportare i venditori. Non mi piace per nulla il personaggio e, ovviamente, si tratta di un parere del tutto personale. Paolo
Sei troppo bravo
mi stai troppo simpatico! sei forte! :-)
Super! Grazie :-)
Buongiorno, mi piacerebbe molto fare un corso con voi, come posso fare?
Buongiorno! Scriva a info@hce.university :-) Team HCE
@@HCEInternational va bene grazie 😀
Ciao Paolo.
Posso affermare che durante il mio confinamento durato 70 giorni ho "assunto" 2 volte al giorno le tue pillole di HCE e in automatico ho risposto alle mie clienti "EH!".
...ULTRA TOP!!!
👏complimenti
Grazie!!!
Ottima la trovata di vendere la "garanzia scientifica",in una realtà arimanica funziona alla grande. Sei un grande ;)
Ah! Team HCE