PRECIFICAÇÃO DE PRODUTO DO ZERO: SAIBA COMO FAZER
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- Опубліковано 25 тра 2021
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No vídeo de hoje, Diego Ceciliano, sócio e COO do EnP, mostra como precificar o seu produto do zero.
Para você não ter mais problemas sobre qual é o jeito certo de precificar o seu produto, o Diego preparou um passo a passo bem simples ensinando a precificação do zero...
Mas, antes de começar, você precisa ter em mente esses 4 pontos:
1- Saber o valor de compra do produto;
2- Saber o preço da concorrência;
3- Identificar as despesas fixas;
4- Saber as comissões e deduções (custos variáveis).
São eles que vão determinar o valor final do seu produto!
Agora, vamos aos passos… Confira:
1º Passo: Guarde o valor de compra do seu produto em uma planilha, tenha tudo anotado para não esquecer!
Depois, pense: qual é o preço que você precisa colocar no produto para que ele pague as despesas fixas e ainda dê lucro?
2º Passo: analise os preços da sua concorrência e descubra o valor que eles estão vendendo o produto para ter uma média de mercado.
3º Passo: Some os valores de todas as suas despesas fixas (contas de luz, internet, mensalidades de ferramentas, de telefone, etc).
4º Passo: Aqui, você tem que somar todos os valores de custos variáveis. Por exemplo, se você vende em marketplaces, é necessário pagar uma comissão por venda que pode variar.
Então, vamos supor que o valor do seu produto é 50 reais e o seu concorrente vende por 100 reais.
Isso não significa que, se você também vender a 100 reais, terá 100% de lucro.
Na verdade, 50% é do valor do produto, 25% serão de todos os custos variáveis que você calculou e os 25% restantes são a Margem de Contribuição.
Essa Margem de Contribuição serve para pagar as suas despesas fixas!
Agora suponha que a sua Despesa Fixa é no valor de 1000 reais. Quanto você precisa faturar para conseguir pagar as suas despesas fixas, o fornecedor e os custos variáveis?
A conta é a seguinte: divide esses 1000 reais de despesa fixa por 25 e multiplica por 100.
Resultado final: 4000 reais de faturamento.
Quer comprovar o resultado? Faça a prova real:
50% para o fornecedor: 2 mil.
25% para despesas fixas: 1 mil.
25% para custos variáveis: 1 mil.
Assim você começa um negócio sem ter prejuízo e também já sabe qual é a meta que você precisa atingir para isso.
Se você quiser vender o produto mais barato para ser mais competitivo no mercado, também trouxemos um exemplo para este caso:
Vamos supor que você não quer vender por 100 reais, mas por 80 reais.
O valor do fornecedor é o mesmo, 50 reais. Isso é equivalente a 62,5% dos 80 reais.
O valor das comissões é o mesmo, equivalente a 25% do valor.
E como o valor de venda do produto é menor, a margem de contribuição também vai diminuir para 12,5%.
Neste caso, o valor das despesas fixas é de 5 mil reais. Quanto você precisa faturar para conseguir pagar as suas despesas fixas, o fornecedor e os custos variáveis?
A conta é a seguinte: divide 5000 reais de despesa fixa por 12,5 de margem de contribuição e multiplica por 100.
Resultado final: 40 mil reais de faturamento.
E o lucro, onde fica nessa história?
Suponhamos que você queira lucrar 5 mil reais. Você vai somar o valor desse lucro, mais o valor das despesas fixas, que, no caso, é 5 mil reais. Total: 10 mil reais.
Quanto você precisa faturar?
O cálculo é o seguinte: divide 10 mil por 12,5 e multiplica por 100.
Resultado final: 80 mil reais de faturamento.
Depois de tantos cálculos, ainda temos um presente para te ajudar ainda mais com a precificação dos produtos: Ebook GRATUITO de Precificação Inteligente!
Com esse ebook, você vai conseguir montar uma estratégia de precificação bem estruturada que garante segurança econômica ao seu negócio.
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![COMO CALCULAR PREÇO DE VENDA [ATUALIZADO]](http://i.ytimg.com/vi/xqnqE0BWXL4/mqdefault.jpg)
![COMO CALCULAR PREÇO DE VENDA [ATUALIZADO]](/img/tr.png)
![ОРБАН приехал к ПУТИНУ и "отчитался" о поездке в Киев 😁 [Пародия]](http://i.ytimg.com/vi/_0ukDovOWq8/mqdefault.jpg)
Diz aí: você tá precificando certo? PS: É, a gente viu o erro. > DESPESAS!
Qual foi o erro?
Parabéns! Muito bem explicado
@@viniciusalonso7146 não contabilizou os impostos rs
Exatamente
Vídeo muito top, e um caminho longo, para sair do ponto A, para o B, mas com planejamento e pessoas asim vemos uma luz no fim do túnel.
Aula excepcional! parabéns 👏👏👏
Enfim alguém que me fez entender . Super didática. Eu q achava que lucro era margem de contribuição...
Explicou muito bem,parabens !!!
Obrigada, muito didático.
Esse vídeo está maravilhoso! Estava há muito tempo procurando alguem que explicasse tão bem a precificação, custos fixos e variaveis, muito obrigada!
O problema é também quando o seu concorrente não sabe precificar e cobra bem abaixo. Aí ferrou.
Se ele cobrar bem abaixo logo logo ele fecha as portas. Porque não sabe administrar os negócios.
É principalmente isso.
@@wellingtonluiz7152 ele não fecha. Só fica atrapalhando
Nesse caso ele não vai aguentar muito tempo e vai quebrar
Sem problemas, mês q vem um concorrente a menos ksksks
sou iniciante e este video ja me deu uma direç~so , venho de outro segmento
Vídeo muito top super explicativo
Muito boa explicação!! Amando
Sensacional...... Obrigado por compartilhar este conhecimento 🙏👏👏👏👏
A gente que te agradece por nos acompanhar, Ednilson! 😃
Irmão parabéns pelo vídeo!!
Muito bom. Obrigado
👏👊👏muito bom Diego !!!
Muito top.. parabéns.
abriu minha mente.
Muuito boa essa aula de precificação, salvou meu negócio, eu estava precificando TUDO errado,, gratidão!
Amei essa aula
Você me deu uma luz agora 😍
Excelente!👏👏
Ótima aula
Amei a explicação
Me ajudou muito essas informações, parabens pelo conteudo
Gostei das explicações dele! Muito bom! Equipe show!!!!!
Nós que te agradecemos, Élida! 😉💙
Vídeo excelente. Esse Diego ensina super bem.
Melhor vídeo que eu assisti
Parabéns! Excelente explicação, simples e objetiva
Bom saber que você gostou!
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Showw jogou fácil!!
Que conteúdo espetacular, era exatamente oque eu estava procurando, muito obrigada!🙏
Ficamos felizes que tenha gostado! 🤩
Vídeo e explicação excelentes! Parabéns!!
Obrigado, Sarah! 😃
Muito top esse vídeo
Cara, que vídeo sensacional muito explicativo LIKE LIKE LIKE!!!
Que bom que você gostou dessas dicas Matheus! 😍
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Perfeitoooo
Muito bom, Marcelo Adnet!
Ual desenhou para mim o que estava desesperada procurando.
Obrigada!!!!
Nosso papel por aqui é sempre esse 😎
Muito bom, gostei da didática. Obrigada 👏
Obrigado a você, Roberta! 😃
que aula cara !!!!!! show!!!!
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Esse vídeo clareou PERFEITAMENTE a minha mente para administrar a minha empresa. Parabéns, ótima didática!
Muito bom saber disso, Patrícia! Desejamos sucesso a você e sua empresa! 😉🚀
Conteúdo top ❤️
Foi bom lhe conhecer! Muito obrigada pelas dicas, clariou bastante pra mim agora. Abraços Deus lhe abençoe sempre!
É um prazer ter você com a gente aqui Lucinalva 😍
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Ótimo vídeo abriu a minha mente,obrigado
Esse é o nosso objetivo @Douglas, mas vamos além disso?
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Ajudou bastante,show de bola vídeo 🙏
Muito obrigado, Junior! 😃
Que aula show, que clareza!! como sempre o melhor canal! Por isso amo ser aluna de vocês, vocês são 1000!!!
Nós temos os melhores alunos! 💙
@@ecommercenapratica ❤️❤️
Conteúdo valioso
Ótimo vídeo 🎉
Muito obrigado me ajudou bastante
Por nada, Thiago! 😉
Vídeo excelente. Comentando pra ajudar o like, top top, to tentando achar vídeos assim um bom tempo.🙏🏼
Valeu! 😃 Aqui no canal temos vários outros conteúdos como esse, que você com certeza irá gostar! 🚀
Valeu...!!!Belas dicas...
Que bom que você gostou Aparecida! 😍
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Nossa, esse cara é bom, hein. É a primeira vez que vejo ele no canal, gostei!
Nossa equipe é show! 💙
Estou querendo abrir uma lojinha, só que a dias que procuro uma boa explicação como essa e agora que achei esse vídeo, obrigado ppela explicação.
Ficamos muito felizes que você tenha gostado 🤩
Precisava demais desse vídeo! Excelente
Que ótimo que você gostou Fábio 🤩💙
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Muito bom, agradeço !
Conte sempre com a gente 😉
E tudo que eu preciso aprende
Parabéns Diego você é um ótimo professor. Eu na minha ignorância vendia pelo dobro do valor do produto e achava que tava abafando. Seu vídeo me esclareceu bastante.👏👏
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Que aula meus amigos, como não havia visto esse vídeo antes
Nunca é tarde para chegar até aqui 🤭
Vídeo excelente 👍👍👍
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Muito boa explicação! Já assisti vários vídeos e é o primeiro que entendo algo kk
Uhuuuuuuuuuuul 🤩
Muito bom ☺️
Conte sempre com a gente para avançar cada vez mais 🤩
Faz uma planilha só para a porcentagem do líquido para as revendedoras que trabalha com comissão.
ADOREI
😃💙
Sou da área da confeitaria,pesquisando sobre precificação,apareceu esse vídeo e já vi como aplicar na minha área ❤❤
Que bom que conseguimos te ajudar 🤩
Eu tbm
conteúdo excelente
Obrigado pelo elogio
Não dá p se basear na concorrência .Fato !
Cada um tem uma realidade
Muito interessante esse novo método! Essa parte de precificacao é bem complexa se for levar tudo a ponta da caneta!
Sim, é um passo determinante para o seu negócio e por isso precisa ser feito com tanto cuidado prestando atenção em todas as possíveis despesas e taxas. 😉
Opa recebi a notificação e vim correndo, melhor canal de e-comerce com certeza.
Seja sempre bem-vinda! 💙
Percebi que ainda tenho muito a aprender... 😁
hahahaha 😂 É tudo uma questão de tempo e prática, no início pode parecer um enigma, mas à medida que você for praticando vai se tornando mais fácil e quando você se der conta estará fera! 😉
Valeu Marcelo adine
show!
Completed.
Certíssimo esse ensinamento; ninguém no mundo lucra com o produto 100%... Á menos que vende no sinal de trânsito que só pega e passa sem gastar com gasolina p delivery e tantos outros gastos p entregar seu produto
😉
Boa tarde
O meu nome James, eu sou optante do MEI e gostaria que vc me explicasse como precificar os meu Produtos;
as Despesa Fixa e 6.759,34 mais não consigo identificar as Variáveis.
pois Trabalho com Móveis o valor da montagem é de acordo cada produto varia de 25,00 a 80,00 e cartão de credito é 3,90%,combustivel para entrega de 1.000,00 a 1.300,00.e tem mercadoria que não precisa de montagem.
como devo calcular o preço do produto para depois chegar o lucro
No caso de haver variações no preço de produção dos produtos, o calculo é feito para cada produto??
Oii, me tira uma dúvida. Essas porcentagens ai pra frete, marketing, impostos e outros...a gente que decide ou tem a porcentagem correta pra cada?
Achei um pouco confuso para quem está começando.
🤔
Gostei muito. Parabéns pela aula . Estou iniciando do zero e meu primeiro passo é aprender.
Muito obrigado e parabéns pela visão. Você está no caminho certo! 😉🚀
Eu tbm
Como colocar porcentagem em por exemplo embalagem e caixas para correios? Posso colocar isso junto no preco do produto ao inves de custo variavel?
No meu caso eu vejo o valor da concorrência antes de comprar o produto pra ver se compensa rs aprendi na faculdade bimestre passado sobre olhar o concorrente, top
É essencial analisar o preço da concorrência antes de entrar em um mercado. Muito bem! 🚀😉
que curso e em que faculdade tu faz?
@@eduardobientineze acho que é adm, rs
Eu não fiz faculdade mas aprendi em 20 anos isso no meu negócio.
Boa informação
Quando eu tenho mais de um produto é só somar a margem de contribuição de cada produto e calcular o faturamento que preciso com o somatório das margens?
Onde a hora homem entraria nessa conta? Tenho uma marcenaria e para gerar o valor do produto incluo a hora trabalhada para gerar aquele determinado produto.
Muito bom conteúdo
Boa tarde! Como encontro a porcentagem do custo variável, pois eu tenho especificado, porém em valores.
Ok, conta massa! Mas qual valor unitário do produto?
Ótimo vídeo. Parabéns. No entanto, fiquei com uma dúvida, estou começando vender um produto apenas por Instagram , de casa, quero precificar de forma mais simples, teria alguma outra forma?
Como calcular se só tenho as despesas fixas(só internet)
Comprei 4 peças por 13.90 cada paguei 10 de passagem pra ir buscar como eu calculo pra revender e tirar meu lucro quero ganhar minha porcentagem.
Oi
O dinheiro do fornecedor é despesa fixa?
Na confeitaria eu investi 300 reais e eu que produzo as coisas então onde devo colocar o preço que investi? Pq eu não uso tudo, logo vira estoque, então como faço para calcular isso ?
A tempos eu procurava uma explicação clara como essa a planilha serve pra qualquer tipo de produto ?
muito obrigada 🙏
Sim, Vandeli! 😉
Não dá p se basear na concorrência .Fato !
Casa um tem uma realidade
A porcentagem das vendas nos cartoes entra em comissões e deduções?
rapaz, muito boa sua explicação esse já é o quarto vídeo que assisto, só tenho uma coisa a ser dita resolve essa caneta kkk em todos os vídeos que assisti ela esta sempre falhando kkkk
Muito obrigado, Celso! Ficamos felizes que você tenha gostado do vídeo. Em relação à caneta nós já trocamos e nos vídeos mais recentes você já não vê/ouve mais ela 😂
Perfeito vídeo cara. Direto ao ponto. Matemático, Você tem um curso?
Sim, temos!! 🤩 Para saber mais, clique no link abaixo e fale com um de nossos consultores:
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Me ajuda com uma dúvida ridícula, porém não entra na minha cabeça, por exemplo para usar o markup você usa representação em porcentagem na fórmula, eu pagando um exemplo R$30,00 reais de frete em um lote de produtos como transformo esse valor em porcentagem?
Só faltou ele explicar melhor como chegar a porcentagem de custos variáveis
Finalmente alguém que sabe a metodologia certa pra precipitação. Vi alguns vídeos de pessoas com um enorme número de inscritos falando besteira, ensinando da forma errada, nem conhecimento de custos fixos e variáveis eles conhecem. Pior, disponibilizando planilha que ajuda a fazer errado.
Bom vídeo amigo !
Que bom que gostou Erivelto! Aproveite e participe do nosso Workshop Prático de Finanças para Ecommerce. Vem aprender como estruturar o financeiro da sua empresa, reduzir custos e aumentar os seus lucros, além de todo conteúdo exclusivo, você ainda passa a ter acesso de imediato a 3 aulas especiais. Garanta a sua vaga: enp.vc/WORkSHOP.G 🚀💙
Tem como precificar pelo custo da unidade?e que faço roupas pra vender e tenho dificuldade de precificar
Como chegar a essa porcentagem das comissões e deduções?
O valor de reenvestimento entra nas despesas fixas?
Essa fórmula se aplica ao artesanato? Essa questão de dividir o valor do produto, sobre o lucro, ao invés de somar ?
quero saber esse é valor por unidade que voce coloca no exemplo?
Estava pesquisando sobre esse conteúdo e logo apareceu na minha Barra de notificação kkkk Show
Que coincidência maravilhosa! 😂💙