【完全版】苦手な営業を心理術を使って得意に！売れる営業術を徹底解説
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- Опубліковано 30 гру 2021
- どうも！しゃべくり社長の翔です！
今回の動画は、営業について徹底的に解説しました！
※悪用厳禁！必ず良いことに活用してください！ 営業完全版！これさえ見れば、何でも売れる！
なぜ人は、ものを買うのか？セールスの究極極意を1本の動画にまとめきりました。
営業苦手、営業不安と思っている方から、もっと営業力をあげて繁栄させたい人にも役立つ話をしました。
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🌏しゃべくり社長「翔」ってどんな人？
小規模から5000人以上の登壇を数多く経験し、述べ50000人以上の講演会を開催。
話し方のプロフェッショナルとして活躍し、セールスマーケティング、スピーカートレーニングを実施。スティーブ・ウォズニアック(Appleの創設者)、ロバート・キヨサキ(不動産投資)、ランディー・ザッカーバーグなど世界の成功者の来日セミナーなど数多くをプロデュース。
企業の顧問なども勤め、話し方やプレゼンテーションなどのスキルを広めている。
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楽曲提供:Audiostock audiostock.jp/
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＃話し方 ＃トーク ＃セールス ここまで見てくれてありがとうな！ところで、いつも一緒にいるコロ助も動画やってるって知ってた？見かけたらチャンネル登録よろしくな！
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自分の商品サービスだけでなく、他社の商品サービスを徹底的に掘る！
自ら様々な経験をし、知識を増やすことがラポール形成に重要であることがよくわかりました！また、営業は診察である例えは、医療者である自分にとって非常に理解しやすかったです。ありがとうございました！
凄すぎます…
圧倒的に過去一の情報レベルです…
いい話です👍モチベ下がった時に見ます。コロ助さんの即答も流石ですね👌
自分の商品をもう一度深堀りします！新しい気付きをありがとうございます！
これ程有益な動画が無料で見れるのは凄すぎます！明日から実践させていただきます。
1000名達成おめでとうございます！めちゃくちゃ今回も神回でした😊
コメントありがとうございます！！
北原さんのところから来ました☺️
めちゃくちゃ為になる話！美容業にも活かせますね！ありがとうございます🙏✨
今日はこの動画を見ました。
自己開示の鉄板ネタも数個考えるのが大事だと思いました。
人に合わせて刺さるネタを用意できれば一気にラポール形成できそうです。
全肯定します。共感大事ですね❤
翔さん今日も二本見せて頂きました。ありがとうございます。翔さんの動画の良さ何故と自身に問いかけていたのですが、何気に今まで、仕事先でやっていたことが言語化されている事、また実際サラリーマンを辞めていざ起業、さて自身の良さなど考え思うと分からず相手にどこが良かったのかを言葉や思考できていませんでした。翔さんのおかげで今まで自身がどこが評価されていたのか、また足りなかったのかを学ばせて頂きました。内容だけでなく、表情とジェスチャーも色々混ぜられているので是非今後も配信を楽しみにしています。長々失礼しました。感謝の意味でご勘弁ください。ありがとうございます。
具体的なアウトプットありがとうございます！
これからも参考にしていただければ嬉しいです！
ポイントを絞って話してくださるから移動時間に学ばせていただけます！ありがとうございます
だんだん翔さんの早口に慣れて、大事なところも逃さずに聴き終えるようになりました（笑）ラポール、の捉えがなんとなく、仲良しクラブ、という感じになっていたことに気づきました。軌道修正します。
営業❤なるほど！
やっと少し🤏ずつ営業
理解出来てきたと感じられました。
感謝
クロージングもう少し詳しくお願い出来たら嬉しいです♬
共感、自分のエピソードをまぜる。
自社のサービス、メリットデメリットを伝える。
大まかな未来を見せてからポイントを絞る。
すごくわかりやすかったです！
特にラポールのところがめちゃくちゃためになりました！！
ひとつ質問です。
ラポールで大事な「自己開示」と、
一方で人に嫌われる「自分語り」があると思うのですが、ふたつの違いについて教えていただけると嬉しいです！
いつも自己開示をしているつもりで嫌われます。
よろしくお願いいたします。
これからも学ばせていただきます！
ラポール。共感！立ち位置を教えてもらえる人を設定する。
自己開示、こんな治療も分からなかったんですよー
相手の考えてる未来を話してもらう。
大きい未来から⇨小さいいけす。
営業＝ヘルプ 客観的な意見
ニーズに合っているか？
お客様に必要だと気付かせる‼︎
めっちゃ勉強になりました😆
共感はしても、決して同じ土俵に立たないで！とー常に言ってます。
歯科クリニックですがきちんとクロージングできないと次のアポイントに繋がりません
キャンセル率高くなります。
スタッフにも動画見せようと思います。
ありがとうございました😊
翔さんこんにちは。動画見始めて改善しながら小さな商品ですが
売れました！しかもお客様から買いたいですと。（泣）
女性特有の感情の動きと翔さんの営業の基礎を大切に
また頑張ってみますー。
すごいです！
おめでとうございます！
何か教えてくれる近所のねえちゃんになります！すごくわかりやすいです＾＾
その商品を提供することによって、お客様自体がプラスになる、良い未来が待っているのを提案してあげる。背中を押してあげる。
正直であれ嘘は言うな
客観的な意見
デメリットをしっかりと伝えたうえで、メリットを伝える。
あなたから買わなければいけない理由は何ですか？
気づかせる
1ラポール 共感
2リサーチ
3クロージング
自己開示
その人の事を好きになるしかない
気づきを与えるには教える
立ち位置
肯定はしつつ自分の方が上にいく
あなたの商品はどんな商品ですか？
売れない人はこの回答が浅い
ウチはここが強いが、ここは弱い
他社は、ここが強いとこもあるし、ここが弱いとこもある
総合的に見たら良いと思う
無形商品
受け取る側 100通りの未来
同じ商品でも、使い手によっては、全然メリットが違ったりする。
色々な引き出しが大事
クロージング
大きい未来から小さい未来に絞る
ニーズを掘るためにも客観的なあなたの意見をしっかりと出してあげて、お客様が商品を潜在的に欲しいと思わせる事が大事
徹底的に掘リエモン👍👍👍
色々と体験をして、話しの幅を広げる
はじめまして。中国語講師をしています。
最近しゃべくり社長の動画を見つけました。
とても勉強になっています。
社長のキャラ、しゃべり方も大好きです。
今日の動画もとても勉強になりました。
一つ質問させてもよろしいでしょうか？
最後のクロジングのところですが、
私の場合個別説明会で商品紹介等を行った後、
価格提示後、クライアントさんが後日また連絡しますと言うパターンがありますが、その場でクロジングしてもらいたい場合、どのようにすればいいか伺いしたいです。
やはり、この部分だけの話しではなく、この動画の全体を意識する必要がありますか？
あんまり具体的な話してすみません。
いつもありがとうございますm(_ _)m
『海からいけす』の話が興味深かったので、あと2〜3他の具体例を聞きたかったです！
最初からいけすという、短絡的に最短距離を行かない（？）という意味では、セールス動画の中の『悩み→原因→解決』の話くらい新たな視点というか、私にとっては衝撃でした。
初見です！歯が真っ白！！笑
なんて良い時代なんやって感じ
クソ為になる講義
ありがとうございます！
いつも参考にさせていただいてます。インストールしたい気持ちでリピート再生してるのですが、音声がちょっと聞き取り辛い…😭改善していただけたら、泣いて喜びます。
動画、凄く勉強になりました。
営業で見た目もすごく大切だと思ってます。１つ質問ですが、翔さんの『歯』は何かされてるんですか？
自分は今、セラミックかインプラントで迷ってます。翔さんの歯が白すぎて惚れました。
歯は何されてるか教えて下さい。
差し支えなければ、どこのお店でやったかも気になります。
自分は横浜クリニックっていうところでやりました！
石井先生に言うたらわかると思います！
全部セラミックです！
自分の歯あるならインプラントよりセラミックの方がいいですよ！
私もめっちゃ気になってたので助かりました！ありがとうございました😭
クロージング 海🏖
経営が上手くいって収入が安定してたら、思ったような治療できますよねー
家族にも、◯△とか思ったような事させてあげられますねー
生簀 🐠
売上はどのぐらい希望ですか？
立ち位置さえ作れればOK。
売れない人は「あなたの商品はどんな商品ですか？」の回答がクソ浅い。
この2点が今回の動画でかなり重要なのかなと思いました。
色んな経験体験をする
チームに参加したいっすね！
どっかに絶対あるだろうけど
ジモ○ィーかな🤔
シャッチョさんがチーム作ってくれたりして( ≖ᴗ≖)ﾆﾔｯ
差別化！メリット。実際にクリニック経営を経験したコンサル！先生の人的魅力なくても法人化出来る。デメリット。先生では無い。
SNS対応弱いんです。オフラインマーケティングやってるんです。
関係ないコメントで、ごめんなさい。
ドライヤーを購入されるなら、基本的に私はドライヤーしか作ってないメーカーから攻めていきます。髪の毛は、大切なので。艶を出したい、大好きな人にはレプロナイザーをプレゼントします。
レプロナイザーいいですね！
翔さん、リサーチ力すごいですね。
この動画も、凄すぎます。
毎回、魅せられて、引き込まれます。
勉強になりました。
ありがとうございました。
こちらこそです！！