【完全版】この1本であなたの商品を売るべき人が分かる
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- Опубліковано 27 лип 2024
- どうも！しゃべくり社長の翔です！
今回の動画は、ペルソナ分析を完全解説しました！
そもそもペルソナって何？とう疑問や、起業を考えている人、商品を新しく作りたい人にも参考になる動画になりますので、ぜひご覧ください！
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ズボラ社長 北原孝彦の勝ち確メソッド
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00:00 今日のテーマ
04:47 顧客理解
08:07 自分を知ることが重要
12:15 家族の10大ニュース
18:18 ジャネーの法則
21:07 ターゲット
22:43 共感図を作れ
25:26 5つの客層に分ける
28:19 具体的なリサーチ
32:00 今日のまとめ
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🌏しゃべくり社長「翔」ってどんな人？
小規模から5000人以上の登壇を数多く経験し、述べ50000人以上の講演会を開催。
話し方のプロフェッショナルとして活躍し、セールスマーケティング、スピーカートレーニングを実施。スティーブ・ウォズニアック(Appleの創設者)、ロバート・キヨサキ(不動産投資)、ランディー・ザッカーバーグなど世界の成功者の来日セミナーなど数多くをプロデュース。
企業の顧問なども勤め、話し方やプレゼンテーションなどのスキルを広めている。
【しゃべくり社長！自己紹介動画】
→ • まいど！おおきに！しゃべくり社長と申します。...
🎥制作担当：株式会社STAGEON stageon.jp/
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楽曲提供:Audiostock audiostock.jp/
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＃話し方 ＃トーク ＃ペルソナ ここまで見てくれてありがとうな！ところで、いつも一緒にいるコロ助も動画やってるって知ってた？見かけたらチャンネル登録よろしくな！
• 【後編】貞子をカラオケに立たせてみた！！【心...
【ペルソナ分析】ターゲット、分析の手法について
（新しい商品を作りたい、これから企業したい、自分自身を見つめなす機会を作りたい人向け動画）
4:08
ペルソナ＝顧客理解（前提として自分のことを理解していないと意味がない）
一番初めにやることは『自己理解』『自己分析』→自己分析の方法をそのままお客様に当てはめるためのワーク
8:05
あなたはどうやって作られている？
価値観は『過去の経験』から生まれる。※5歳までの経験が人格を作る。
自分の人生を『棚卸』する。
↓↓↓↓↓自分のことを知る質問7つ
①家族の10大ニュース
②子供の頃の遊び
③子供の頃楽しかったこと
④20代の頃の夢
⑤ターニングポイント（なんで？）
⑥バイト、楽しい、辛い
⑦二度とやりたくないこと（なんで？）
18:20
【ジャネーの法則】19歳以降は体感時間が短くなるという法則
↓
1週間の行動目標を決める『テーマを決める』ex：今週は健康に気を付ける。など
20:43
【お客様に落としこんいく】ペルソナ＝ターゲット
『困ったら対象を絞る』
①ジャンル
②人（年代、体型、性別など）
自己分析と同じようにお客様のことを理解していく。
↓
『共感図』を作る
22:42
6つの項目に分けてお客様が考えていることを図に落とし込む※お客様に直接聞く
①考えていること
②聞こえているもの
③感じていること
④していること
⑤見えているもの
⑥言っていること
↓
25:15
お客様の層分類が重要！！5つの客層に分ける。
①顧客（類似商品）
②顕在客（問題理解）
③潜在客→問題として理解していない→教育すれば買う→狙うべきターゲット
④悩みにすら気づいてない
⑤無関心
28:09
↓どうやって売るか
『具体的リサーチ手法』
【重要】：『過去に流行ったものは、また流行る』→過去に流行ったものは形を変えてまた流行る。
3年前、5年前に流行ったものは？
また手法を変えて流行らないか？
ex：ポケモン→ポケモンG O
32:00
【まとめ】お客様を知れば商品は勝手に売れる！！
【フロー】自己分析→自己理解→共感図作成→どこの層にお客様がいるか見極める→ビジネスを作る
4:44 ペルソナ設定とは、顧客理解
6:17 自己分析
10:16 5才
11:11 棚卸し
11:49 価値観の構成要素、ヒント
18:18 ジャネーの法則
19:41 1週間の、行動テーマを決める
21:33 ターゲットを絞る（ジャンル・人）
22:43 共感図
25:23 5つの客層に、分類
27:54 ポイント
ペルソナ=顧客理解
自分自身がわからないと無意味→自分の分析からスタート→それを顧客に当てはめる
翔さんの「安心して欲しいねんけど」はキラーワードですね😁
共感図勉強になりました！作ってみようと思います。
先日のセミナーも大変ためになりました😄
ありがとうございました！！
竹花さんから学んだ後にお兄さんを学ぶとめちゃくちゃ優しく感じます！癒しです
LIVEで観て楽しみにしてた動画✨
ありがとうございます👏💖
家族ニュース:
自分やおかんの恋愛関係
子供の頃の遊び:
1人で身体を動かす(壁打ち、ドリブル、シュート練習)
楽しかった事:1人で動画を見たりして研究してその技を沢山練習してできる様になった
20代の夢:
パーソナルジム運営して沢山稼ぎたい
理由⇒フィットネス業界が好きでずっと携わっていたい
人生のターニングポイント:
今の師匠との出会い、
アルバイト:ジムで働いた時
二度とやりたくない事:飲食やパチンコ屋などの仕事(タバコやお酒が関わるのがキツい)
翔さんいつも有益な発信をありがとうございます！
内容のボリュームと質もさることながら、翔さんの器の大きさに感動しながら何度もみて見習いたい回となっています！
いろいろ書き出してみます！
翔さん、ふわふわさん、皆さん、こんばんは。
昨日はセミナーに参加させて頂いて、ありがとうございました。
今日の講義は、ずっとモヤモヤしている私にとって、とっても奥深いです。
自分の人生の棚卸し
久しぶりにおいおい泣いてしまいそうです…😭
まずはそこから😁頑張ります！
先日のライブで料理教室を相談させていただいたものです。その節はありがとうございました！
質問があります。
ペルソナの共感図を作る際、目の前にまだお客様がいない状態の時はどうしたら良いでしょうか？
自分が思ったのは
・ターゲットがフォローしてるタグを見る
・ターゲット層が見そうなSNS等のコメントを見る
・知恵袋
・ターゲットが見そうな雑誌の特集内容やお悩み相談コーナーとかを見る
・周りにいる似た人に聞く
・一旦、上記で仮説を立てて、リストやフォロワーに問いかけて精度を上げる
こんな感じかと思っていますが、翔さんのご意見を伺えれば幸いです。
最後に、いつも本当に有益な情報をありがとうございます❗️
今日はこの動画を見ました。
ペルソナ分析で作った顧客の共感図って財産になりそうです。
まずは棚卸しから始めます。
翔さん、いつもありがとうございます！
ペルソナ＝顧客理解
1番初めに自分自身の理解をすること。
自分の価値観を知ってからお客様の価値観を知る。”自分自身の棚卸し”
ジャネーの法則
→1週間のテーマ、行動目標を決める。
困った時は、ジャンル・人で絞る。
共感図を作る。
”過去に流行ったものはまた売れる”
また形を変えて世に出てくる。
3から5年前の手法を知ること。
今回も理解しやすい説明を有難うございます。なんだろう、非常に理解しやすい話し方。ペルソナの情報も有益ですが、理解しやすい話し方のポイント、知りたいです。
共感図って知らなくてググったら色々出てきてめちゃくちゃ勉強になりました。
サービス設計や集客や営業など全てに応用できますね🤔ありがとうございます！
そしてチャンネル登録1万突破おめでとうございます🎉
ありがとうございます！！
自分自身の価値観。。7歳までアメリカで、いろんなとこにアウトドアに行ってました。日本に来ては、オンラインゲームとかにハマりました。20代は社長になるのが夢。モテたくて、お金に困りたくなくて、世界中に遊びに行きたくて。大阪と東京にアフィリ事務所を立ち上げて毎日セミナーして、グループが大きくなってきて承認欲求びたびた満たされて快感でした。 今は美容サロンの店舗展開をしています。 サロンに通うお客様を集めるよりも、同じようにサロンを持ちたいと思う人をターゲットにした方がいいのかもしれない。です！協会！
いつも有難うございます。
共感図を作ってオファーを二種類小さくABテスト
しながらやってみました！
オファーしたの初めてでしたが
講座8名のお客様のお申し込みいただきました。
びっくりしました🙀
すばら！
ペルソナはまさに知りたかったところです！！
家族の10大ニュースなど過去を振り返ります！ジャネーの法則も初めて知りました！
学びが毎回すごいです！ありがとうございます！
いつもわかりやすいお話と
翔さんのギブの精神に
感動しています！
質問です。
自分を理解すると
どうして顧客が理解できるのか？
がちょっと理解が追いつきませんでしたー
機会がありましたら
解説お願いします。
今日の動画はリピートしないと落とし込めないくらい話のボリュームありますね！
恋愛するにも自分自身の棚卸は必要かとお話聞いてて思いました。自分自身の強み、弱みを知り武器にする。相手の事も棚卸出来れば攻めどころが分かるのかと。こんなこと考える前にビジネスにあてはめなきゃですね！ビジネス頑張ります。
共感図をつくる！
セミナーありがとうございました
小三のお話は聞けなかったですけど楽しかったです！
翔さんの昔の思い出がオトナアソビに繋がったんですね！
自分の棚卸してからペルソナ作ったらリアリティが凄すぎた
1週間のテーマ決めなくちゃ❣️
◉家族の10大ニュース
・プロスポーツ選手になった瞬間
・高校時代で4番バッターになったこと
・親が月2,000万円の契約を取った時
・親がベンチのゲレンデを買った時
・毎月の親の喧嘩
・親のパワハラ
・家族とバーベキュー
・静岡旅行
・親の経営を目の前で見れたこと
・プロスポーツ選手に定期的に会えた事
◉子供の頃の遊び
・外遊び
・ゲーム
◉子供の頃の楽しかったこと
・野球
・外遊び
◉20代の頃の夢
・IT企業の頭脳部分を担える人材になること
◉人生のターニングポイント
・野球で勝ち切る喜びを知った時
→勝ち切る喜びを高校になって初めて感じて、その時の達成感、気持ちよさが半端なかったから
◉アルバイト
・カラオケ
楽しかったこと→可愛い子が多かったこと
二度とやりたくない事
・ない
ペルソナ⇒ターゲット
困ったら
ジャンル
人
絞る
理解方法
⇒共感図を作成して深掘りしながらコンテンツを作る
自分の棚卸。
・小さいときに父親に構ってもらいたくて、寝ている父親のあそこを蹴り本気で怒られた。そこから、あそこは攻撃しては絶対だめだと覚えた。
・テレビゲームがだめだが、パソコンゲームがなぜかOKだった自分は、ネットゲームにはまってブラインドタッチができるようになった。知らない人と遊ぶのが以上に楽しかったのは覚えている。
・２０代のころの夢は、人に喜んで貰える製品の設計開発をすること。
・自分のターニングポイント、街コンに行く予定だったが友人がいけなくなり、浮いたお金で出会い系アプリの課金に使用した。
そこで知り合ったのが今の妻（笑）
会社の業績が悪く試しにWeb制作の勉強を始め、今では本業に＋αで稼げるようになり、精神てきにも楽になった。また、勉強する癖がついた。
おー、ジャネー知らずにやってました。
週のやること決めておくと充実した人生になりますね。
顧客の価値観と自分の価値観は違う
価値観=過去の経験・体験
特に5歳までの経験・体験が強く出る
自分の人生の棚卸し
ペルソナは、顧客理解。顧客の価値観を理解する。そして顧客を理解するには、まず自分を理解しなくてはいけない。
過去に流行った物は、また流行る!!
共感図をつくって顧客理解した後は、やるべき売り方の流れは自然と全部分かるはず！←気づきだった。
今週の行動目標を「共感図を完成させる」にして時間が早く過ぎる感覚を遅くします！
一週間のテーマを決める
ペルソナとは、顧客理解！
persona ペルソナ target
22:44 共感図
顧客理解 まずは自分を理解
価値観 過去 〜5歳
Janet’s law ジャネー
子供の時
夢
家族のnews
25:27 5つの客層 ？
自分の問題を
理解
理解してない 教育
形を変えて流行
pet rock ポケモン
ポケモンgo AR
ペルソナ設計に困ったら絞る
絞るのは人、ジャンル
19歳以降体感時間が早くなる、ジャネーの法則
逆向する方法=一週間のテーマを作る
素晴らしいから女性用にソフトなプレゼン作りたいです❤
共感図を作れ！！
自分にはジャネーの法則が必要だ。
ふわっとエロ系のコンテンツはいつでも廃れないようなイメージがあるんですけど、どうなんだろ
あとはアンチコメもどのプラットフォームにも湧くからそれでなんかしようって考えてもいいんですかね？
コンテンツを生むときに、共感図を作ったら、あとはジャンルと人を増やすだけ。というところがいまいち理解できませんでした。
人を増やす＝共感図を作るときに、ダイエットの場合、ペルソナ1（30代）の場合、ペルソナ2（50代）の場合、、、と増やすのでしょうか。
ジャンルを増やす＝共感図を作るときに、ダイエットの場合、フィットネスの場合、ランニングの場合、、、と増やすのでしょうか。
対象となる人をどんどん増やしていけばコンテンツもそれに合わせて増えていきます！
人生の棚卸をする
子供の頃の遊び→秘密基地作り
20代の頃の夢→コピーライター
なんで→糸井重里に憧れて
楽しかったアルバイト→たこ焼きお好み焼き焼きそば屋のキッチン
二度とやりたくない→流れてくる封筒に宛名シール貼るレール作業
自分の棚卸をしてみたら、子どもの頃楽しかったことが一番思いつきませんでした… 自分でも意外でした。
時間感覚。。。
前置きが長い
飛ばしてくれー
音声わるから、聞きにくいよ