Принципиальные отличия B2B и B2C-рынков. Влияние отличий на создание брендов
Вставка
- Опубліковано 9 бер 2024
- Что нужно знать маркетологу или агентству перед началом проекта по ребрендингу компании или товара. Какие результаты можно ожидать в том или ином случае. Как выбирать методы исследования и продвижения.
О чем пойдет речь:
- Сколько у нас клиентов. Массовые и специализированные рынки.
- Сделки по контракту и личные покупки.
- Особенности методов продвижения на B2B и B2C-рынках.
- Корпоративный или потребительский брендинг, брендинг компании или продукта - чье мнение учитывать и почему?
- Цели брендинга на B2B и B2C-рынках и ожидаемые результаты - управленческая и сбытовая эффективность.
❤ обожаю твои лекции. Спасибо
Контент на вес золота, спасибо вам!
Спасибо!
Добрый день, Арсений! На 41:40 вы называете цифру 5-10% актуализации потребности среди ЛПР/ЛВР. Не поделитесь, откуда эта цифра? Она взята из головы для примера или это среднее по больнице для промышленных b2b рынков?
Хочу понять, можно ли опереться на эту метрику в расчетах для прогнозирования и оценки потенциального спроса для аналогичных узких b2b рынков (условно до 10 000 потенциальных покупателей) и не будет ли это сильной ошибкой?
Здравствуйте, Наиль. Это цифра - совокупность эмпирических маркетинговых знаний из разных источников и наблюдений. Я встречал ее подтверждение в отчетах из B2B института линкедина, отраслевых отчетах из ИТ индустрии, из расчетов скорости проникновения некоторых b2b продуктов в своих проектах. В реальности, она даже чуть меньше, на мой взгляд. Опереться можно! Ошибиться можете только в меньшую сторону 🙂
@@dotorgagency отлично, благодарю!