Mit Motivierender Gesprächsführung Veränderungen anstoßen
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- Опубліковано 4 вер 2024
- „Motivation kommt von innen heraus“ heißt es- Und trotzdem möchten Sie als Berater von „Außen“ Ihre Kunden oder Klienten zu einer Veränderung motivieren. Stellt dies einen Widerspruch dar?
Nicht, wenn es nach der Motivierenden Gesprächsführung (Motivational Interviewing) geht. Hier ist das Ziel, dass Argumente FÜR eine Veränderung stets vom Klienten selbst und NICHT vom Berater genannt werden. Gleichzeitig bleibt der Berater offen für Vor- UND Nachteile einer möglichen Veränderung, was dem Klienten ermöglicht, frei und ungezwungen zu sprechen. Anders als im Verkaufsgespräch geht es weniger darum, den Klienten zu überzeugen, als vielmehr ein Nachdenken in Richtung Veränderung anzustoßen.
Hierbei können Ihnen verschiedene Techniken der Motivierenden Gesprächsführung helfen, wovon wir Ihnen eine, die Skalierung, in diesem Video vorstellen.
Das Arbeitsblatt zur Skalierung finden sie hier: www.wissensimp...
Ahhhhhh, hilfreich und herrlich unprätentiös. Danke Ihnen - auch für das Arbeitsblatt!
Schönes Video, sehr informativ und einfach anzuwenden im Alltag! Vielen Dank! :)
Toll erklärt, danke!
Fragen sollten auf Veränderung anregen/gezielt nach Argumenten für Veränderung fragen.
Frage
1: Was ist das Thema?
2. Wie wichtig ist das Thema auf Skala , zb.1- 10?
3. Wieso schon Zahl ... und nicht niedriger?
4. Was bräuchte es, dass dir das Thema wichtiger wird?
Könnte man die Skalierung bekommen? Beste Grüße
Herzlichen Dank für Ihren Beitrag. Vielleicht könnte Sie auch die Inhalte von Heinz Grill interessieren, zum Beispiel dieser Videobeitrag zum inhaltlichen Dialog: ua-cam.com/video/anCkE_BQ3Jc/v-deo.html
Hallo Herr Kuntner, vielen Dank für Ihren Hinweis. Wenn Sie noch einige Vorschläge für Gesprächstechniken haben, die wir in einem Video vorstellen sollen, dann immer her damit :)