Как завоевать авторитет у сотрудников, не показывая пример в работе?
Вставка
- Опубліковано 3 лип 2021
- ►БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС ПО СИСТЕМАТИЗАЦИИ И МАСШТАБИРОВАНИЮ БИЗНЕСА: my.bbooster.online/regmk_2?gc...
Иметь авторитет ― это главный капитал для руководителя в коллективе. Чем больше авторитета, тем проще руководить людьми.Что такое авторитет? Это признание вашей точки зрения верной, правильной, признание того, что ей нужно следовать. Чтобы завоевать авторитет, многие руководители вначале показывают, как правильно делать работу. Но почему этого нельзя делать? Александр Высоцкий расскажет, какие первые шаги нужно делать руководителю для завоевания авторитета.
► Мои книги: v-mart.com.ru/shop/?...
Добавляйтесь в друзья и в сообщества:
► Инстаграм: / alexvisotsky
► Фейсбук: / avisotsky
► Телеграм-канал: t.me/alexander_visotsky
#АлександрВысоцкий #УправлениеПерсоналом #ОтделПродаж
Вы описываете не начальника отдела продаж, а философию директора компании, который обладает некоторым иммунитетом по отношению к коллективу и, действительно, как говорят англосаксы, вовсе не обязан быть несушкой чтобы разбираться во вкусе яичницы. Однако начальник отдела, тем более продаж, такого иммунитета в коллективе не имеет. Более того продажи - его прямая задача. У подчиненного не должно быть ни грамма сомнения в его компетенции, иначе все его распоряжения будут под вопросом. Поэтому: 1. Если начальник отдела продаж не умеет продавать, значит, он не на своем месте. 2. Если отделу сказать, что я здесь "для того чтобы вы продавали больше" - отдел сожрет такого начальника просто на раз, потому как никто не хочет двойной гнет в виде увеличенного плана продаж, т.к. каждый сотрудник считает, что уже работает на 100500 процентов. 3. Гораздо эффективнее показать сотрудникам их новые реальные горизонты оплаты труда. Когда сотрудник реально видит и понимает что ты действительно влияешь на рост его дохода - его глаза загораются. Причем делать это нужно оптимизируя технологию продаж под наличные ресурсы организации, время от времени самому в качестве примера притаскивая "мамонта" в компанию. В противном же случае, начальник отдела продаж рискует действительно стать посмешищем для сотрудников своего отдела, которые быстро поймут, что имеют дело с профаном, бездумно оперирующим статистикой, таблицами и графиками. А для того чтобы коллектив тебя уважал как руководителя, нужно просто постоянно вникать в процесс, держать данное слово и держать удар от вышестоящего руководства. Так, чтобы до сотрудников не сильно долетало. Вот тогда люди и будут решать все рабочие вопросы с тобой. И авторитет придет. Со временем, с опытом...и с возрастом.
Я с вами полностью согласен. К вашим словам больше доверия, чем к автору.
.
Начальнику действительно не нужно продавать. Но! Он обязан демонстрировать компетенцию в продажах.
.
Я когда в банке работал. У нас наш начальник, каждое утро устраивал игру в продажи. Работа с возражениями и оставление крючков и якорей.
.
И сам показывал как надо. А иногда и с нами выезжал.
.
И плюс к этому - решал проблемы сотрудников, контролировал всё.
.
Вот к нему было уважение и признание его авторитета.
.
Все старались.
Лучше не скажешь! Браво! После 3х минут просмотра, видео смотреть не стала
Спасибо, добротные советы...
Все правильно Авторитет = Разруливание ситуаций, помощь, задать правильное направление и когда сотрудники увидят это в дальнейшем в цифрах они перестанут сопротивляться и будут понимать, что требования идут правильные
Важно только не забывать показывать им эти цифры. Не стоит ожидать, что они сами догадаются, что эти цифры связаны с действиями руководителя.
@@alexvisotsky вот это вообще редкость.. и потом часто встречается такая позиция - план выполнили простые исполнители, руководитель ничего не сделал для его реализации - это всё они пчёлки-трудяги, а руководитель - в чём его вклад... и пошло-поехало..=)
Классный контент!!
Про монтаж видео: на мой взгляд мульт-звуки (подзвучка анимации) громковаты, можно сделать их не такими навязчиво-громкими
Отлично💪
Расскажите пожалуйста поподробнее об отделении номер 7 из вашей схемы на 5:40
досмотрел до 2.09 и дальше эту тафтологию гуру ютуба слушать бесполезно. Если вы собираетесь объяснять своим подчиненным, что входит в ваши обязанности как руководителя - вы всем отделом не на своем месте.
Спасибо
Добрый день, хотелось бы уточнить, насколько этот метод работает в производственной отделе или в отделе контроля качества?
А что не понятно в работе метода в производственном отделе или ОТК? Всё очевидно. После описания структуры предприятия всё наглядно видно. Зная свои должностные обязанности, каждый сотрудник должен их выполнять, ваша задача, как руководителя, курировать работу подчинённых сотрудников и доносить до них, в рамках их должностных обязанностей, необходимую информацию для достижения конкретной цели на каждом этапе их работы, добиваясь от них исполнительности и ставя конкретные задачи. На первоначальном этапе потребуется время для автоматизации той работы, которую вы как руководитель, считаете необходимо провести для достижения поставленных целей компании в целом.
В производстве ты не сможешь заработать авторитет если сам пример не покажешь, все это уже пройдено. Все чтотговорит автор видео возможно только к продажникам. Он не понимает как устроено производство и для кого то ремесло из подчиненных.
Этот "метод" не будет работать нигде)
Есть еще одна шаткая система, которая авторитет на 0 сведет, это бездумное делегирование своих обязанностей, задачь ниже, тот что ниже по такому же принципу и в итоге на продавца, менеджера, наваливают из месяца в месяц или из квартал в квартал по одной задаче, которые мешают продавцу выполнять свои задачи, за которые ему и платят зп (иногда весь этот поток Лени останавливается на ответственном руководителе, что сравнимо потом с прорывом дамбы). И после того как результат падает, начинают придумывать демотивацию, играя с премиями, коэффициентами, премиальной лестницей и др.шлаком.
🤦♀️🤦♀️🤦♀️ и меня продолжали держать среди "будущих подчинённых" чтобы они надо мной издевались и ржали 😰😰😰
Все очень просто, нужно быть сыном президента компании и платить хорошие деньги. Дальше можно не фантазировать
А как руководителю всего предприятия поднять авторитет? Есть сотрудники в поведении которых явно прослеживается отсутствие онного.
Зачем ему авторитет ,не понравился -выгнал,и весь авторитет.
Пороть.
Торгово таксиская экономика и нё жертвы.
Кругом торгаши. Создавать пора,изобретать.
Завоевать авторитет можно только уволившись так как наёмный рабочий это РАБ😨
Верно!👍А какой авторитет может быть у раба?...