Hi, erstmal ein Kompliment für deinen interessanten Kanal, den ich gerne abonniert habe, da ich das Thema Telefonmarketing selbst bediene. Allerdings möchte ich diesmal widersprechen ;-) , da ich SPIN immer noch für eine sehr effektive Strategie erachte, um einen Kunden zu gewinnen. Es ist ein bisschen die hohe Kunst, da es natürlich nicht passieren darf, dass die 4 Fragen dort sukzessive abgearbeitet werden. Wenn man dann aber seinen Gesprächspartner durch diesen Prozeß empathisch begleitet, ist man auf einem guten Weg. Viel Erfolg noch !
Bei B2B kann ich dir vollkommen zustimmen, jedoch bei B2C Kunden ist das Verkaufsgespräch oft komplett anders aufgebaut…da funktionieren nämlich Painfragen. Ist natürlich auch eine Frage des Produkts!
Ok jetzt bin ich noch mehr gehyped auf unsere Zusammenarbeit 🧩🪄🔥🔥
Hi, erstmal ein Kompliment für deinen interessanten Kanal, den ich gerne abonniert habe, da ich das Thema Telefonmarketing selbst bediene. Allerdings möchte ich diesmal widersprechen ;-) , da ich SPIN immer noch für eine sehr effektive Strategie erachte, um einen Kunden zu gewinnen. Es ist ein bisschen die hohe Kunst, da es natürlich nicht passieren darf, dass die 4 Fragen dort sukzessive abgearbeitet werden. Wenn man dann aber seinen Gesprächspartner durch diesen Prozeß empathisch begleitet, ist man auf einem guten Weg. Viel Erfolg noch !
Bei B2B kann ich dir vollkommen zustimmen, jedoch bei B2C Kunden ist das Verkaufsgespräch oft komplett anders aufgebaut…da funktionieren nämlich Painfragen.
Ist natürlich auch eine Frage des Produkts!