Calculate Customer Lifetime Value (CLV) in Excel

Поділитися
Вставка
  • Опубліковано 27 лис 2024

КОМЕНТАРІ • 12

  • @emanuelpillay7579
    @emanuelpillay7579 2 роки тому

    This is good. How would I do this for a new customer that we might be deciding to take on or not?

    • @MintyAnalyst
      @MintyAnalyst  2 роки тому +1

      Hi Emanuel, there's no way to calculate it for a specific new customer. CLTV is usually calculated as an average based on various customer cohorts. You can't calculate it for the future as you never know how long a customer will stick around. What I'd do in such a situation is to try to split existing customers into cohorts based on similarities, then calculate the CLTV for each cohort and assume a CLTV estimate for the new customer based on which cohort they would fall in. Hope this helps and good luck!

  • @yacine6708
    @yacine6708 3 роки тому +1

    Genius!

    • @MintyAnalyst
      @MintyAnalyst  3 роки тому

      Thanks, Yacine, glad if it was helpful :)

  • @emanuelpillay7579
    @emanuelpillay7579 2 роки тому

    How to do this for new customer taken on?

    • @MintyAnalyst
      @MintyAnalyst  2 роки тому +1

      You can't calculate it for a new customer only. The idea is to use existing data for old customers to calculate an average CLV which you can then use to forecast revenues based on number of future users. Hope this helps

  • @SpaveDementia
    @SpaveDementia 3 роки тому

    Финалната цифра е предвиждането за средната стойност на клиент от кохортата. Правилно ли разбирам ? Как е добре да се сметне очакваната кумулирана печалба на края на 5 годишния период ? Ако зададените параметри не се изменят очакванат печалба от тази група може да се сметне като 456*850 ? или CLV*EstCustProfit трябва да се сметне за всяка година и след това да се събере ?

    • @MintyAnalyst
      @MintyAnalyst  3 роки тому +1

      Привет, финалното 850 е цялата нетна стойност (adjusted for time value of money), което клиентът ще ти донесе след като си приспаднеш колко пари си харчил да го намериш и да го обслужваш. Очакваната печалба реално е същото това 850 акумулирано, но ако искаш като печалба просто, без да дисконтираш, тогава може да събереш EstCustProfit за всичките години и това ще ти е профит на клиент. А това с CLV*EstCustProfit не го разбирам, то реално CLV е резултат от profit-а, като го дисконтираш и извадиш първоначалния разход за намиране на клинети (CAC)

    • @SpaveDementia
      @SpaveDementia 3 роки тому

      Искам да раззбера каква ще е нетната ми печалба ЗА ЦЯЛАТА ГРУПА от 85 клиента за всяка година и в края на 5те години.

    • @MintyAnalyst
      @MintyAnalyst  3 роки тому

      Ами значи или взимаш NPV-то всяка година и го умножаваш по 85 клиента и получаваш adjusted for time value of money, или ако искаш cash flow може да вземеш Estimated Customer Profit и да смяташ това по 85 клиента. Също, обикновено Customer Acquisition Costs + Cost to Serve те докарват до Gross Profit Margin, което не ти включва общо-фирмените разходи. Накратко като си умножиш печалбата на клиент по 85 клиента, ще си получиш брутната печалба, от която после трябва да се извадят общо-фирмени разходи, като наем примерно на офиса, ток за офиса и всякакви такива, които не можеш директно да ги напаснеш по клиентите (тогава биха влезнали и те в брутната печалба)... нещо такова като цяло :)

  • @siddharthakar9369
    @siddharthakar9369 Місяць тому +1

    NOT good tbh

    • @MintyAnalyst
      @MintyAnalyst  Місяць тому

      thanks for sharing your feedback 😊 hopefully, I've gotten better over the 3.5 years since uploading this video 😅