Voici pourquoi vos prospects ne vous répondent pas ! - Jour 23 sur 30
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- Опубліковано 22 чер 2021
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/ valentinheinly
Mille merciii
Je suis d'accord et en plus, plus haut dans l'échelle plus les prix sont hauts 😁
Tout à fait !
Salut Valentin, c’est sûr que la prospection en direct c’est super compliqué mentalement.
J’en ai fais pour la première fois très récemment et ça demande un gros mental, je cache pas que pour certains commerces je me suis dégonflé. Ça demande beaucoup de courage !
De grandes actions pour de grandes résultats 💪
Merci pour ta vidéo ! Je vais me bouger dans ma ville :)
Petite question : quel est ton processus de qualification pour les commerces de ta région ?
Excellent !! Perso, mon seul process de qualification c'est : est-ce que mon prospect semble avoir un besoin que je peux régler ? Et est-ce qu'il y a un potentiel économique avec ce prospect ?
Oui c'est vrai ce que tu dis, mais c'est compliqué !
Peut on se permettre de passer 30/45mn pour créer un loom qui soit personnalisé pour chaque prospects ?
Parce que j'imagine que de toute façon si il est pas intéressé même si ton loom est au top il te rappellera pas non plus !
Alors ne vaut il pas mieux faire des emails un minimum personnalisés qui te prendra beaucoup moins de temps et qui toucheront un max de monde ? :)
Greg, c'est sur que c'est pas facile, il faut apprendre à trouver l'équilibre entre personnalisation et investissement de ton temps. Personnellement je dirais que 20 minutes par prospect ça resterait correct et c'est faisable !
D’où le fait de passer par un bni ou autre ça casse déjà un peu la barrière psychologique de déranger quelqu’un
Bonjour Valentin,
j'ai souvent l'occasion de regarder tes vidéos et je te remercie pour la qualité de celles ci. Merci beaucoup.
Cependant, j'ai un petit soucis avec ton échelle d'implication, ou plutôt je n'ai pas le sentiment que ton échelle d'implication va dans la même direction que tes conseils dans tes précédentes vidéos.
Je m'explique:
Selon ton échelle , plus faible on s'implique, moins on a des résultats. Plus fort on s'implique, plus on a des résultats. Ce qui te pousse a considérer que la call calling a plus de résultats que call emailing, évidemment parce qu'on s'implique plus.
Or dans ton cas, tu n'as pas cessé de nous dire au travers de tes vidéos, que tu détestais de faire le call calling, tu lui préférais le call emailing et tu avais tout autan de résultats, voire plus.
Est ce que le problème ce n'est pas tant le résultat que l'implication?
Le call emailing lorsqu'il est bien fait, apporte beaucoup plus de résultats que le call calling dans une certaine mesure. C'est bien cela?
Si c'est le cas, ne serait ce pas mieux de rebaptiser ton échelle d'implication en échelle du résultat? en mettant en avant les actions qui apportent le plus de résultats?
Hate d'avoir ta réponde. Bon voyage à Vancouver!
Bonjour ! :) Merci beaucoup pour ton message, très gentil, et très pertinent !
Effectivement, j'ai souvent dit qu'a choisir, j'irais davantage vers l'email marketing plutôt que le cold calling, car je suis très inconfortable au téléphone. Je pars donc du principe que je serais plus efficace par mail que par téléphone si je devais choisir personnellement.
Ceci dit, si j'étais aussi a l'aise dans les deux, et aussi bon dans les deux, j'irais vers le téléphone ! Car là, l'échelle serait en ma faveur.
C'est un premier point important : même si c'est plus bas dans l'échelle d'implication, si tu es plus a l'aise avec une certaine forme de prospection, fonce là dessus. Exemple : tu es copywritter, a l'aise à l'écrit ... utilise l'écrit plutôt que le téléphone !
Mais si tu vois toutes les méthodologies comme égales les unes aux autres, que tu es a l'aise avec toutes, alors autant opter pour les plus hauts niveau d'implication.
Et au final, mail ou téléphone, c'est bien mais ça reste en bas de l'échelle : le déplacement en personne reste le top, et les looms sont très bien aussi ! :)
@@valentinheinly le déplacement en personne reste le top en effet. 👍
Merci beaucoup