Методы продвижения на маркетплейсе OZON. Как выбирать товары на Озон? Товарный бизнес
Вставка
- Опубліковано 26 чер 2024
- 🔥 Оставляй заявку на MPSTATS CONSULTING ⇢ clck.ru/em9j7
🔥 Запишись на демонстрацию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS и попробуй его бесплатно ⇢ clck.ru/39bYkv
❗️Если у тебя есть интересная история успеха или провала на Вайлдберриз, то приглашаем тебя на интервью. Заполняй анкету ниже: forms.gle/VsLDnZLB3X7SAN6t8
Привет. В этом выпуске мы расскажем, почему крупные селлеры выбирают Озон, а также какие стратегии продвижения лучше всего использовать на этом маркетплейсе. Подписывайтесь и смотрите больше полезных видео о маркетплейсах!
Гости выпуска:
Полина Иванова - основатель компании «QUICK»
Дарья Ерова - селлер, топ-3 на Озон
Андрей Еременко - директор продуктов для предпринимателей Озон
Антон Борздов - директор в по e-commerce ООО «РОСЭЛ»
Тайм-коды видео:
00:00 - Начало
00:58 - Чем Озон отличается от других маркетплейсов?
03:10 - Какой портрет покупателей у Озона?
05:59 - Популярные ниши на маркетплейсе Озон
09:50 - Методы продвижения на Озон
11:40 - Нарушения и штрафы на Озон
13:00 - Можно ли на Озоне переносить карточки?
14:20 - Какие есть положительные фишки у Озон?
19:38 - Логистика на Озон
22:57 - Реклама на Озон
27:48 - Как выбирать товары на Озоне?
29:30 - Специфика мебельной ниши в товарном бизнесе
32:49 - Какие есть плюсы и минусы у разных маркетплейсов?
35:49 - Стратегии продвижения на Озоне
37:51 - Логистика в регионах на маркетплейсе Озон
40:01 - Конкуренция на Озон
41:03 - Фишки продвижения на Озоне
42:16 - Какие показатели нужно учитывать в личном кабинете на Озон?
47:10 - Какие есть подводные камни у маркетплейсов?
49:47 - Почему крупные селлеры выбирают Озон?
Статья в Базе знаний MPSTATS - clck.ru/336t7d
⚡️Узнай больше о возможностях сервиса:
В чат-боте ⇢ mpstats.me/?
На сайте ⇢ clck.ru/39bYkv
⚡️Подписывайся на наши соцсети и будь в курсе всех новостей и обновлений:
Мы в VK ⇢ mpstatsio
Telegram-канал ⇢ telegram.me/analyticsmpstats
Мы на Яндекс.Дзен ⇢ clck.ru/eBcLR
MPSTATS - это не только про внешнюю и внутреннюю аналитику с SEO-оптимизацией. Мы предоставляем консалтинг, инвестиционную платформу и сообщества селлеров, которые хотят выйти в ТОП, узнать новые методики продаж и обучиться аналитике. Мы подходим как для начинающих, так и для крупных селлеров. Среди клиентов MPSTATS - 50% селлеров из ТОП-2000 на WB.
⚡️Подписывайся на канал и узнай:
⇢ Как увеличить продажи;
⇢ Как провести анализ конкурентов;
⇢ Как правильно выбирать товары;
⇢ Как проводить анализ собственных продаж;
⇢ Как продвинуть карточки товара через SEO;
⇢ Как попасть в ТОП на маркетплейсах;
#mpstats #сервисаналитикимаркетплейсов #озон
Озон очень дорогой! При этот требуют цены на товары как на других площадках. Мы дистрибьютор посуды, везём посуду в белую и продаем НАПРЯМУЮ на озон с 20 года. И даже нам без посредников все сложнее зарабатывать с такими конскими комиссиями! В начале 23 года все комиссии (реклама, комиссия за продажу, логистика и прочее) составляли 20-25%. После последних изменений вся комиссия достигает 40%! При этом продажи падают. Не вкладываешь рекламу - не продаешь! Хотелось бы чтобы зарабатывал не только озон
Нужны выпуски с реальными селлерами!
Приоритетная поддержка в чате: могу только посмеяться, ждать пол дня шаблонного ответа!
Ждем месяц шаблонного ответа🎉
Полина ! Хочу аудит кабинета 😊.
У меня товар:
- больше всех отзывов
-популярность продаж тоже на первом месте
- индекс выгодный
- склады все загружены
- реклама работает.
Почему он не на первом месте в выдаче?
А иногда аж на 300е места его кидает.
Чтобы продавать на Озон - надо что то делать, пользоваться какими то инструментами, сидеть в кабинете, но даже если что то делать - можно все равно не иметь продаж - очень информативно, спасибо чуваку, торгующему изолентами, прям все понятно стало)
Верно подмечено! Но, если посмотреть с самого начала, то мои коллеги, так же раскрыли много информации. Зачем повторяться.🙂
Полина у тебя крутой стиль 🤗🌹
Я хотел сказать, что вы самый лучший всех времен 😊 MPSTATS👍👍👍
Вопрос: Что такое приоритетность складов?
🤗 я люблю новые фишки.
Очень полезна информация ❤
Спасибо вам😉
Чувак в самом начале видо с закинутой ногой в курсе что такое личное пространство? Гале респект, молодец что без видосиков нас не оставляешь 🙂
У озона как всегда все на мази! А я словно не на озоне продаю, и проблемы не разгребу, которых у озона и «нет», как будто на не проверенной площадке, к которому нет основания доверять 😂😂😂
Супееер. Респект вам! Делайте география продажа
Спасибо😉
По озону конечно хотелось бы конечно про рекламу, но не в общих чертах, а практика
Самое интересное, как всегда в комментариях 😀
Интересно😊
😊
А что забыли сказать про штрафы в 10000р за карточку, за якобы нарушения. По нарушениям вообще спорных много моментов.
На озоне постоянное развитие, как в поговорке " хочешь жить - умей крутиться", постоянно нужно анализировать, выстраивать новые стратегии, продвижения, пересматривать географию, юнитку, тестировать др рекламные кампании.
Всё в точку 🎯
Как продвигаетесь?)))
На ОЗОНЕ , как фильфе :это мне это тоже мне.. А тебе так... такого количества обновлений в договоре... Это жёстко... Люди не успевают усвоить одно, как снова обновление... %за 4 месяца увеличивают со скоростью ракеты... Без трафарета и продвижения , с огромными растратами...
Ничего не продашь...
Помойка этот Озон! Гендиректор Озона гей! Всю прибыль с неграми в сауне спускает, вместо того чтобы в логистику вливать бюджет! 10 заказ переносят дату доставки! Бичи позорные!
Супер, я верила, что самозанятым можно будет перейти в ИП и перенести карточки
Ддорогущий маркетплейс по логистике и по комиссиях
Конечно же на Озон надо выходить,уже все про Вайлдберриз на каждом углу рассказали,все блоггеры уже обучили всю страну,надо новое начинать) ну и Озон видимо продвигает себя сейчас на фоне конкурента
👍
спасибо ребята! после фокусов со штрафами вб очень хочется узнать альтернативы
альтернативы - штрафы на озон )))
Хочу в ОЗОН 🎉
Баллы за отзывы не совсем работают, в силу нашего менталитет или не знания - очень редко кто оставляет отзыв ( чтобы собрать 5 отзывов как он говорит, нужно продать 50шт)
ВРЦ имело смысл когда была бесплатной фичей, да ты заморачиваешься с кучей размеров коробов для поставки, но за то везли бесплатно, сейчас же ИМХО мертвая вещь, гораздо проще и удобней и выгодней в какой то степени грузить кросс-доком.
Новичкам ‼️‼️‼️
Ни кто вам не скажет правду.
Все инструменты кривые
Вам льют в уши что у вас все получиться.
ВАС ОБДЕРУТ ‼️‼️‼️
Пример оборот 1.000.000
500.000 заберёт озон
500,000 - закупка - налог - расходы
Остаётся в лучем случае 100.000
Работаю 2 Года с Апреля месяца каждый месяц растут тарифы.
В июне с оборота 6.000.000
Чистая прибыль 400.000
При этом в товаре на складе больше 10.000.000
Вот и думайте
Это реальность и они режут каждый месяц.
Я с оборота 450000 руб заработала чистыми 100000 руб и я новичок😝
Вопрос к Полине Ивановой.
Мы в компании при подсчёте unit экономики закладываем процент выкупа с учётом ДРР.
Пример взял для наглядности из категории, которой у нас нет, но низкий процент выкупа. Одежда. Юбка женская, цена - 3 000 р., выкуп 33%, ДРР - 10%. Но реклама при каждом факте заказа, сразу же списанные Озоном деньги, т.е. юбку покупают только на 3й раз. Каждый факт заказа - ДРР 10%. Т.е. реальный ДРР = 10% x 3 = 30% и 900 р., так ведь? Могу ли тут ошибаться математически?
У вас, возможно, самая сильная команда на рынке по Озон и было бы глупо, не воспользоваться и посоветоваться с профессионалами.
Ах вот почему стали так быстро мне отвечать в чате, бесплатная подписка
Добрый день, последнее время на товары стало приходить много отзывов - с предложением заработать на отзывах - текстом и скринами ссылаясь на каналы в телеграмм, может это негативно сказаться на товарах? Спасибо
у нас не было таких наблюдений🤔
Очень нравится мпстатс тоже. Как можно к Вам устроиться менеджером?
Добрый день☺️ С вакансиями вы можете ознакомиться на нашем сайте: mpstats.io/vacancy
Я все послушал. Но когда мужчинка так уверенно сказал, что он на изоленте генерит, и он это делает с 19 года. на е ком 25-30 оборот в месяц. Я вышел ))) бать, ты чО , на шортиках и футболках эти обороты не замечают ))) но дядь сильно уверен что он маэстро. 😅
😅 🙌
Добрый день, можно ли одновременно подключать и трафареты и пвп на одни и те же товары?
конечно! озон два раза с вас денег возьмет
Можно. Двойной платы не будет.
@@sayyartatar8811 будет
Можно, а иногда даже и нужно. Срабатывает «геометрическая прогрессия». Двойного списания не будет, будет списание в зависимости от того, как товар был найден, через Трафарет или ПВП
Изучите матчасть, посмотрите отчеты Озон, протестите выдачу. Тогда поймёте, как работает. Списаний двойных нет. Точка.
Такая прямо открытость куда куда деваться попробуй что-то добиться от поддержки. Стоимость хранения с 15 коп поднялась до 25 коп прямо лояльность и малые затраты. И про возвраты неплохо было бы послушать когда через несколько месяцев тебе возвращают товар весь просто в мясо. Три раза один и тот же клиент заказывал один и тот же товар И все три раза его возвращал. Вот такой вот офигенный сервис. Зачем так врать подали заявку на контрафактный товар ozon решали целый месяц, так ничего и не решили товар до сих пор продаётся уже полгода
Озон интересно 🎉
☺️
Таймкоды не соответствуют!
Идут они по рынку - вранье! Озон дороже на 10-15%, при этом цены требует ниже чем на вб. Отказ от снижения - писсимизация в выдаче.
+ такого трафика там нет, очень о себе возомнил этот озон! Помойка та ещё, он витрина и не более! И не должен лезть к селлеру, диктовать условия и по какой цене торговать!
Здравствуйте!
Что продовать на озоне 😂
Учебники по русскому языку
Всегда говорят сейчас самое время выходить на озон😂
а что им еще сказать?)
Работа на озон это работа в лучшем случае в 0, либо в очень маленькую прибыль. Так как все сжирает реклама + космическая стоимость возвратов, порой значительно дороже самого товара) Не работает органическое продвижение, постоянно нужно вливать деньги в рекламу. До этого было что позиции получилось продвинуть в топ, не совсем понятно как они там оказались и так же потом по непонятным причинам улетели далеко далеко в поисковой выдаче) И в поддержке никто ничего внятного сказать не может. Естественно после того как товар перестал нормально отображаться, он стал очень плохо продаваться. Как бы не хаяли ВБ, но там в плане работы и продвижения товара намного все прозрачнее и понятнее. Товар покупают значит вб тебе органически продвигает. Естественно изначально нужно повливать деньги в рекламу, но если тебя хорошо покупают ты продвинешься в топ и на рекламу тратить деньги будет не нужно, ну или по крайней мере затраты можно будет значительно сократить. И там реклама вообще без заморочек установил ставку и всегда знаешь на каком ты месте. А на Озоне вообще не понятно какую ставку ставить, где ты будешь находиться и будешь ли)) Короче темный лес)
Если бы было так хреново, все селлеры убежали бы оттуда
Ценовой индекс это шлак, он сравнивает товары совсем разные.
Что на счет: гораздо дешевле продвигать карточку, чем самовыкупы - не согласен, дешевле самовыкупы
Селлер и так несет расходы на доставке, а еще штрафы то совсем не выгодно работать
Озон был первый маркет, где мы начали торговать и все стало расти, потом тупая блокировка на ровном месте (в итоге разблокировали, но мы потеряли клиентов). Но! Пусть спустятся на землю. со стоимостью хранения и ДРР. Это овер просто. Ставка в поиске 21-22%!!! плюс трафареты, плюс балы за отзывы и т.д., а я еще не говорю про хранение. Только за этот месяц 34,000 руб... короче мы в минусе уже и скорее всего оставим озон на ФБС, гудбай...
😱
Да много кто уходит от туда! Реклама сжирает всю прибыль, очень жирно они её подняли в 30 раз!
Научите меня, выйти на озон
Добрый день😊 Вы можете оставить заявку на сайте, вам позвонит специалист и проконсультирует⇢ clck.ru/Xdchv
Скопировали карточку и бренд. Заблокировали только после досудебки через месяц
Ну и как тут выжить начинающим? То что цены бешеные в логистике и комиссиях , это факт . Короче , одно бабло рулит
Озон уже вводит штрафы
Озон завален китайским контрафактом. Оценка карточек 2-3 звезды за плохое качество. Озон пишет: если не устроило качество - верните товар. Понятно, что отправка почтой России выйдет дороже, чем сам товар и никто не отправляет
Выяснилось, что на озон это называется "эксперимент по продаже товара без сертификатов ". Китайцы потерли руки и ринулись со своим хламом: поддельные зара, найк, хилфиджер и прочие бренды. Меры не принимаются никакие, карточки висят и продают месяцами
@@my_opinion2050ждут когда их поимеет Роспотребнадзор?
Демпенгует цены
Да, озон, но основная отсталость от ВБ является дизайн карточки товара для покупателя. Когда они это поймут???? Я не знаю. Третьекласник лучше дизайн нарисует. Взяли дизайн из 90х годов и так с ним и работают, стыдно, больно и жалко, а ведь больше было бы там селлеров если все улучшить. Но увы...
Нажми лайк кто со мной согласен.
Вопросы с озоном порешать нельзя. Не несите чушь. Сама вышла на озон и не могу добиться связи. Ужасное отношение
А мне всегда отвечают на все вопросы быстро и четко
Там у них чат , чтоб до них дописаться , нужно побороться с Ботом . Это просто бесит
Пустая интеграция. Ничего полезно не сказал
Идиотское обучение у озон. Кабинет такой запутанный, начнешь одно читать и будешь вглубь и вообще запутаешься
Вопрос такой, могу ли я продавать на озон фрэш микрозелень, и что для этого нужно ??? Сейчас торгую рубашками из льна на озоне
Напишите в поддержку, попросите контакт озон фреш и туда обратить со своим товаром
@@stojo9714озон отвечает: если у нас будет необходимость в вашем товаре- мы сами вам напишем. Бились бились - не пускают