Продаём круглый год: как побороть сезонность продаж? || Кейс магазина вечерних платьев
Вставка
- Опубліковано 29 тра 2024
- 🔥Готовы стать героем разбора? Проходите по ссылке t.me/Yulia_Trusbot
🔥 Регистрация для зрителей kurs.trus.pro/razbor?...
Всем привет! С вами Юлия Трус
У меня в гостях героиня Елена - владелица магазина вечерних платьев. Её запрос: увеличение выручки в низкий сезон.
Елена считает, что открыла магазин в неудачное время, и что у него изначально было неправильное позиционирование. Основная ЦА - выпускницы, но это сезонный заработок. Ещё есть небольшой прокат свадебных платьев, но в приоритете развитие основного магазина. Что делать нашей героине и как продвигать бутик вечерней одежды? Давайте обсудим на разборе.
Поделитесь в комментариях,какие вы видите пути решения этой ситуации? Буду рада вашим предложениям.
👍Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
До скорых встреч!
СТРУКТУРА:
00:00 - Запрос на разбор
04:22 - Выручка и каналы продаж
06:40 - Сезонный спрос
15:17 - Ёмкость рынка
19:48 - Эконом и премиум
23:46 - Выход на маркетплейсы
24:45 - Заключение
✅ Подписывайтесь на канал / @truspro
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на соц. сети и добавляйтесь в друзья:
▶️ Telegram: t.me/trusprobusiness
▶️ UA-cam Юлии Трус: bit.ly/2K5kLsd
▶️ UA-cam МАЭР: bit.ly/3ipBYLN
▶️ ВКонтакте: maer_academy
▶️ Facebook: / truspro-business-12519...
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Актуальное расписание программ: trus.pro/navigator
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
Поделитесь в комментариях,какие вы видите пути решения этой ситуации?
Маркетплейсы, тем более для дорогой вечерки - это убийство. Особенно WB. Обычная одежда после отказов приходит без пуговиц, вся драная, а вечерка запросто будут брать чисто на праздник одеть, и потом возвращать 😭
этот комент боль, не идите на вб 100%, они убьют все платья
Бизнес-разборы - это самый интересный формат выпусков. На примерах всё становится понятным
я увидела решение это дополнить всю женскую тематику это сумки, туфли, украшения и аксессуары. даже если переехать на новое место можно как раз таки и дополнить все чем описала. не нужно открывать отдельное помещение, проще дополнить то что будет продаваться круглый год.
А что если посмотреть, кому ещё нужны вечерние платья в несезон?
Например, ведущие, певицы - им нужны наряды для работы, они постоянно обновляют свой гардероб, это же их рабочий инструмент.
Выделить несколько платьев на прокат - для фотосессий, сделать коллаб с фотографами и фотостудиями - спрос тоже в течение года.
И ещё дополнить ассортимент нарядными аксессуарами: сумочки, тиары, бижутерия.
Платья для подружек невесты - свадьбы идут весь год
Экономика не сходится. Бизнес Жилине хоть что-то продавать, а продавать на определённые суммы. И прокат - этотдругая бизнес-модель, там тоже нужно пополнять ассортимент) а соответственно - вложения, плюс доп помещение, нельзя продавать и прокатывать в одном помещении.
После предложения брать предоплату все встало на свои места 😂😂😂 и в продолжение работай с возражениями 😂😂😂😂 ааааа ржуууу 👍👍👍 это лучше камеди
Я бы добавила костюмы брючные или с юбкой, они прекрасны и на торжествах и в офисе.
Город маленький- можно заняться костюмированными балами, тематическими вечеринками . Для них - нужны будут вечерние платья.
Это и второй бизнес - и расширение линейки и собственный бренд . Сайт - обязательно . Выход на маркетплейсы тоже .
Какой классный разбор! Для меня открытие! У меня тоже сезонный товар. Я пыталась его долнить другим сезонным в неторговые периоды. Поначалу ок. Затем не очень... Инссайт - это можно было сделать открыв другую точку! Ведь это элементарно! Казалось бы, а я об этом даже не подумала... Юля, спасибо за ваш труд и знания, за то, что делитесь ими!
для выхода на маркеты нужна аналитика маркетов. Как минимум посмотреть, что продается и сколько в этой категории конкурентов, быть готовым к 70% возвратов, испорченным вещам и пр. Вопросы ведущей "можно ли выйти на маркет с нарядно-повседневной одеждой" к прибыли не приведут, только цифры и аналитика.
Я б тоже обнялся😊, спасибо вам! На все вопросы есть ответ. Это сильно!
Сумки обувь бижутерия галантерея
Бельё
Пижамные вечеринки
Только всё это не ходового типа а нарядного
Выручка для вечерки конечно маленькая. Интересно какой процент продаж в месяц от общего количества? Я работала на этаже, где много вечерки было. Павильон наш считался стремным по посещаемости. За вечеркой шли с инстаграма. Все делали продажи и прокат вечерних платьев. Если платье стоит 10тыс.рублей, прокат 5тыс. Самый мёртвый сезон был в январе, феврале. Ну я по своему опыту, выручка осенью может падать из-за сезонности, все ищут верхнюю, обувь, сумки. Но для верхней одежды бюджет должен быть отдельно от одежды, т,к. не потянешь.
Удивительно! Сентябрь провалили, большое количество людей с деньгами уехало, какие платья, если не понятно как дальше жить
Чуть нарядное и на работу- идеально, но на маркет-плейсах возвратов много и не всегда в нормальном качестве(
Смотрю уже второй выпуск, предприниматели бизнеса красоты-выглядят без лоска.. хочется приходить в магазин и видеть директора, продавца стильными и нарядными.
Какое же у вас колхозное мышление 🤦♀️
Ну вы село!!
Она наоборот выглядит кричаще и вульгарно
Правы на 1000%!
на Маркетплейсах с одеждой будет совсем другое, чем в офлайне!
Я тоже одежду из Турции продаю в онлайн! Было бы интересно сделать разбор моего бизнеса тоже. Работаем почти 3 года.
Обнимашки в конце это уже часть ритуала))))
Добавьте прокат детских платьев, сезон с сентября начинается
Наставник ))) - вместо одного геморроя - возьми второй!
У меня вопрос.
Я массажистка.
Сейчас из-за ситуации в мире в салонах почти нет работы.
Ходила на множество собеседований и везде говорят, что я должна понимать, что такая ситуация в мире, что почти нет работы и что всё что мне могут предложить это два клиента в день и то не всегда.
Что делать в такой ситуации?
Это где все плохо?))) Что за салоны такие? Откройте свой кабинет. Могу вам с таргетом помочь.
Принимайте на дому. Я ходила к массажисту,которая в декрете научилась делать массаж, ибо скучно. И делала она массаж лучше,чем в салонах многие ( но,не все,конечно) сарафанное радио сработает отлично. В мамочкинских чатах Раскидайте объявления, у нас так отлично работает)
Я бы продавала афигенные костюмы в несезон
Вот так и открывай своим женам бизнес.
Мне кажется на ее вопросы смог бы дать ответы продавец трикотажа на рынке.
У них тяжёлый бизнес. Вечерние платья для выпускниц. Вещи дизайнерские. Вы представляете какие там суммы? Если уж нее порядка 100платьев по например 20-30тыс. Девушка явно очень переживает за свое дело, учиться, работает. Вы сами какое ип имеете? Или вы от зависти?
@@AlinaLeankur мадам, что Вы подразумеваете под вопросом «какое ип имеете»? Как переводится данная аббревиатура по-вашему? Девушку ни в коем случае не хотел обидеть, просто выразил свое мнение о том, что ответы на ее вопросы столь очевидны, что по моему мнению не стоило эфирного времени канала. Вот и все. Удачи ей и Вам в Ваших делах. Если Вы все же правильно сформулируете свой вопрос - я обязательно дам на него ответ.
@@Mendoza33 вы прекрасно знаете, что такое ип. Это когда ты отделяешься от зп, стабильности и надёжности и решаешь, что ты можешь иметь свое дело. Берёшь кредиты в банке, копишь, работаешь без выходных, праздников и часто по ночам. Тебя посящают тяжёлые мысли, иногда кошмары по ночам, что ты не справишься. Вот, что такое иметь свое дело. Бывает, что ты разорваться в одном деле и решаешь, что будешь работать в другой сфере.
@@Mendoza33 жёстко вы конечно девушку приложили... Но предприниматель иногда так загоняется что не видит элементарных вещей и это явно не потому что он на уровне продавца трикотажа рассуждает (ничего не имею против любых продавцов). Замылинность взгляда на ситуацию, стресс, страх потерять то что уже заработал, ленивые сотрудники, непонимание как мотивировать или как расставлять поведенческие рамки и элементарно нехватка бюджета на высококвалифицированных сотрудников... Много есть проблем у предпринимателя и поэтому делать такие выводы как минимум не уместно как мужчине, а как максимум предпринимателю. Девушка умничка и наверняка сделает работу над ошибками, она стремится и действует, а вот вы конечно Владислав не красиво себя повели. Где же предпринимательская солидарность?)))
Ну и откройте жене бизнес. Многие жены может и проявили бы себя, но денег нет на открытие. И муж не дает их. А тут девушка4явно хочет развиваться, но мало знаний. Поэтому она и пришла за помощью.
Кому нужны вечерние платья еще и в оренбурге?
🤣🤣🤣🤣👏👏👏👏👏
А в каком городе они нужны?
Тараторка