«Перфекционизм вас погубит!» || Маркетинг IT-компаний || Разбор стратегии для крупного IT-бизнеса
Вставка
- Опубліковано 29 тра 2024
- 🔥Готовы стать героем разбора?
Перейдите в бот t.me/Yulia_Trusbot и отправьте свои данные:
✔вашу нишу;
✔оборот в месяц;
✔каналы продаж;
✔как рекламируетесь;
✔проблему, цель, задачу;
✔ФИО;
✔номер телефона;
✔предпочтительный мессенджер.
🔥 Регистрация для зрителей kurs.trus.pro/razbor?...
Всем привет! С вами Юлия Трус
Елена - заместитель директора и партнёр в IT-компании по разработке приложений. Главный запрос: увеличить выручку и продажи.
Компания разрабатывает мобильные приложения для крупного и среднего бизнеса, а до 2015 создавала и продвигала веб-сайты. За последний год выручка просела на 30 %, хотя команда разработчиков-перфекционистов работает изо всех сил.
Продуманной маркетинговой стратегии нет. Многие клиенты уходят, узнав цену (среднюю по рынку). Как увеличить продажи и где брать клиентов? Давайте разбираться.
Как вы думаете, почему компания Елены не хвастается своими достижениями перед клиентами? Это была бы прекрасная маркетинговая фишка!
👍Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
До скорых встреч!
СТРУКТУРА:
00:00 - Запрос на разбор
04:51 - Конверсия и заявки
06:14 - «Не коммерсы, а задроты!»
10:10 - Дисциплина сотрудников
13:12 - Перфекционизм и качество работы
19:02 - Трафик на сайт
22:49 - Работа с финансами. План продаж
28:15 - Зачем нужен маркетолог
34:35 - Хайп и Манижа
36:10 - До встречи!
✅ Подписывайтесь на канал / @truspro
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на соц. сети и добавляйтесь в друзья:
▶️ Instagram для предпринимателей: / truspro_business
▶️ Instagram для фрилансеров и сотрудников в найме: / truspro_online
▶️ Telegram: t.me/trusprobusiness
▶️ UA-cam Юлии Трус: bit.ly/2K5kLsd
▶️ UA-cam МАЭР: bit.ly/3ipBYLN
▶️ ВКонтакте: maer_academy
▶️ Facebook: / truspro-business-12519...
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Актуальное расписание программ: trus.pro/navigator
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
Встречаются 2 бизнес-тренера:
- Как увеличить продажи?
- Могу рассказать...
- "Рассказать" и я блин могу! Как _увеличить_ продажи?
Как мне нравится как одевается спикер.
Как мыслит спикер. И вообще не понимаю почему так мало комментов.
Чел по сути всегда говорит.
Классный формат! Спасибо. Когда ЮН вещает, кажется все так просто и логично. Но навык постоянно раскладывать все по порядку и даёт хороший рост.
Отличный выпуск! Очень интересно. Героиня выпуска чудесная девушка, светлый человек, встала на верный путь в своём деле. Хочется пожелать ей добра в жизни, настойчивости в выполнении поставленных новых целей и просто успеха
Юлия Николаевна правильно говорит про соцсети, как Елена рассказывает о своём продукте - нужно снимать на видео и выкладывать в тот же телеграм канал. Мне уже захотелось стать её клиентом)))
Вы сделали мой вечер, смеялся вместе с вами, а в конце даже слеза подкралась.
Юлия Николаевна, спасибо огромное, вы TOP!
господь бог, 4 утра, как это интересно смотреть
Как всегда очень круто и разложено по полочкам👍 Благодарю Юлию Николаевну и всех участников, не побоявшихся раскрыть свое истинное положение дел. Многое откликается и вдохновляет! Оч крутой контент, с нетерпением жду следующих видео и меняю взгляд на свой бизнес. Спасибо!
Смотришь и думаешь о том, что элементарные же вещи спикер говорит. Вроде, владельцы бизнеса должны же это знать. Иначе, как они стали владельцами бизнеса... А с другой стороны мысли "если ты такой умный и все знаешь, то почему сам не владелец?"
У спикера есть свой бизнес
@@elenashardakova8149 да что вы говорите? А я сразу и не понял... Я говорил о себе "если ты умный, что для тебя все очевидно, то почему у тебя нет бизнеса?"
Отличная последняя фраза.Помогает и себя держать в адеквате и других не обесценить.
Деньги
Крутой разбор, коллега! Да маркетинг и продажи - это ключевые компоненты любого бизнеса. помимо классного продукта.
Эфир классный. Елена очаровательна!
Безумно понравился выпуск 💔 рада, что нашла вас!
Хорошая разборка! Теперь главное начать действовать, а не продолжать скромничать.
Какие же у вас крутые разборы, и профессионально и с юмором 😍
Какая же она крутая! Слушать прям удовольствие !
"маркетинг это не сразу, а через 3 месяца будут результаты!..." - ну допустим, что это как беременность 9 месяцев "нифига" и потом "чпок!..." и результат резко вылез за день 😁
но вы наверное заметили, что в начале беременности тест с двумя полосками, потом первое УЗИ, второе УЗИ, анализы всякие, не говоря уже о том что ещё как минимум глазами видно как пузо растёт - то есть присутствуют ЭТАПЫ и есть KPI вполне определённые - как видим, даже у "таинства беременности" есть эти понятия.
кто с "волшебного маркетинга" мешает так же как с "чуть-чуть беременной" спросить и "за этапы и KPI побазарить" то? 🙂
Всё в разборе прекрасно. Но введение kpi для разрабов с большой вероятностью приведет к тому, что толковые программисты дальше собеседования не пойдут. Ну, зачем оно надо, когда есть выбор из работодателей? Всё-таки лучше, если будут премии за релизы. Тогда есть мотивация быстрее выкатить релиз.
обратная сторона этого - куча багов в релизах. Если тестировщики (они же QA, они же куалы) есть то тогда можно KPI для тестировщиков, а для разрабов - премия за релизы.
@@dmitrys.7426поверьте, тестировщики к вам с kpi тоже работать не пойдут, выбор также есть))
В ит за продукт отвечает команда, не только тестировщик
Отличный разбор! 👍
Афигенное интервью и разбор, интересная компания в гостях, приглашайте пожалуйста такие бизнесы. Про фотографов и салоны красоты не интересно.
Ну так это вам не интересно.
А тут еще огромное количество людей, у которых такой же бизнес и им вот очень интересно😉
Добрый день! Подскажите, пожалуйста, название IT-компании, для которой делали разбор в данном видео. Хотела бы обратиться за разработкой приложения.
Вот ничего подобного, что с выходом Tilda «сайты закончились». На тильде можно сделать супер-простой сайт. Если нужно, что-то сложнее, то нужно подключать разработчиков. И как итог: корявый сайт с кучей костылей. 🤡👍
Тоже к этому вопросы появились... Тильда - это костыль часто непродвигаемый в органической выдаче до сайтов ТОП уровня.
Дело в скорости. Мало кто сейчас по пол года ждёт разработку и за сайт готов отдавать тот же миллион.
@@user-lp4ev9fi1m и получают соответствующий результат. Качественная проработка требует времени.
@@user-lp4ev9fi1m я поэтому и написала, что можно сделать там супер-простой сайт. Если он отвечает требованиям заказчика, то я никогда не буду предлагать делать на движке. Безусловно у Тильды куча преимуществ, но когда нужен сложный калькулятор или корзина с определенными параметрами, то тут уже Тильда не подойдет.
Суть в том, что большинству компаний не нужен сложный сайт. Большинству бизнесов достаточно Тильды
Мне так нравятся нынешние времена. Правильно я поняла, что на курсе научат, как руководить маркетологами
Для начала собой научитесь руководить
Что-нибудь прилетит.. это конечно жесть полная
Интересно, почему они для других делают, чтобы увеличить продажи, а для себя не смогли?
надо делать не "классный продукт", а "нужный до ж*пы прям "вчера" продукт" и тогда таки всё верно - такой продукт "продавать" не требуется, клиенты выстроятся в очередь.
пример:
у меня знакомый занимается импортозамещением (естественно "китаезамещением"), но не тем о котором по ТВ языком чешут, а по следующей схеме: приходит чиновник и рассказывает как у них было выделено 100 ярдов денег, но "они куда-то делись... мы даже не заметили как!..." , а тут как назло его начальство вдруг как назло "внезапно" требует чтобы реально (а не на бумаге) было прям сделано (вот это поворот! за этож "присесть" можно...), а осталися из 100 ярдов всего 100 лямов денег, и что делать чиновник прям не знает но практически готов на всё (ясен пень турьма сидеть он не хочет же), ну и мой знакомый его спасает, разрабатывает микроэлектронику в кратчайшие сроки. и едут к нему со всей страны такие чиновники.
заметили? клиенты к нему прибегают "с горящей ж*пой" и сами! ему не нужна реклама - он делает не "классный продукт", а "продукт, спасающий жопы людей укравших 99% бюджета" - и этих "жалких остатков" в 1% (что недоукрали ещё) ему с лихвой хватает чтобы честно зарабатывать (много) и расширять контору, а на "рекламу" и прочее "бл*дское втюхивание" и "маркетанство" тратя 0 денег - клиенты сами бегом бегут к нему.
Тоже так хочу
@@drawinka88 надо делать просто годные вещи, чтобы заказчики были довольны - они сами всё расскажут другим если те не конкуренты. ну а с конкурентами проще ещё - им показываешь "о как стало у Ивана Ивановича, ща он тебя с рыночка то выдавит..." - и готово, "уговоры" длятся недолго, иногда секунд 30 и потому что конкурент сам уже искал и не нашёл "кто ж Ивану Ивановичу сделал?" 😀 вот и вся "стратегия" в один абзац. заменяет 100 тренингов как на видео.
Ничего , что это ни разу не бизнес, а прачечная?
@@jbstudio2241 продукты (электроника, промышленные контроллеры) всё же реально выпускаются и применяются, если абстрагироваться от разворовывания до попадания денег в контору. Сама контора коммерсы и они у себя же разумеется не воруют. Так что не понятно про "прачечную".
@@apristen конечно прачечная. Благодаря подобным коммерсам и воруют. Если бы некому было зад прикрыть, пара десятков уехала варешки шить по гос.заказу и тогда б посмотрели.... А так_ замещайте_ реальность своими иллюзиями.
Очень хочу купить обучение у вас... Но блин 300 т за курс сейчас просто нереальная цена((( Пытаюсь достать свой бизнес из ямы, закрыть кредиты наконец то и кредит новы брать совсем не вариант. Возьмите меня на обучение с отработкой. Пожалуйста!
А если бюджет не позволяет нанять классного дорогого маркетолога???? И где искать хорошего маркетолога?
А сколько людей работает в этой компании? Вроде много всего делают, а сколько людей этим всем занимается?
Эфир как обычно бомба, героиня очень приятная женщина, ну ЮН вообще без комментариев ❤
Вопрос возник..
Училась на «стартап»,сейчас прохожу обучение «трафик», в том году проковыряла в носу так сказать, на «смм»🙈 Проходила курс обучение по веб - дизайну( это больше отдушина).
Могу ошибаться т.к. нет опыта работы, но разве в сфере работы разработки сайтов и приложений, люди не разбираются в маркетинге? Там же все должно быть со смыслом, понятно для пользователя и вести к определенному действию🤔
Как так то ёбнрт😅
Мы не занимались привлечением клиентов для себя, в этом проблема. В трафике. А вы говорите про другой этап маркетинга, с ним вопросов нет, все отлажено.
Не верю что есть конторы с таким управлением. Можно мне туда? Я тоже хочу ничего не делать и быть классной и бабки получать 😏
Среди пиявок на гостендерах - половина таких. По бумагам всё прекрасно, на деле - киберслон и робот-Алёша.
Героиня не имеет никакого отношения к приложению для Насилия.нет, размещенного в сторах. Этот продукт с нуля, начиная с функциональных требований, проектирования,создания технического задания, заканчивая программным кодом, делала другая компания. Эта же компания же продолжает поддерживать продукт.
Бабий бунт?
Сразу скажу, что спикер обманщица - они НЕ ДЕЛАЛИ приложение для Насилию.нет, это делала другая компания
но по бумагам то "делала", и вообще... бабки уже распилены, кто старое помянет - тому глаз вон и пару лет срока.
- А почему _думали_ что 20?... (про % конверсии)
- Потому что _ощущения!_
нда... а ещё говорят анекдоты про "женскую логику" это неправда и оскорбительно... а вот она собсно...
бизнес строится на фактах, цифрах, точных подсчётах, а не на "думали" и "ощущения".
При чем тут женская логика, если руководитель мужчина. Она зам и сооснователь на 20%.
@@user-lp4ev9fi1m пересмотрите и перечитайте. речь про конверсию "по ощущениям 20%". а конверсия это величина, измеряемая, а не "по ощущениям".
Честно говоря я не понял, как тема вообще ушла в KPI исполнителей, включенной камеры на совещании и ежедневные планерки по маркетингу. Что этим лечим? Если бы заказы срывались по срокам, их было бы больше, чем производительность разработки, имело бы смысл идти тюнить производство. Но, насколько я понимаю, сейчас проблема в том, что клиентов нет, а не в том, что мощности разработки не хватает. Вы собираетесь конкурировать по срокам/цене? А проблема точно тут, по оценке гостя - вроде как нет? Попытка лечить то, что не болит? Сделайте телеграм и соцсети, звучит как классический совет, ок, что туда будем постить, вот тут бы детальный совет очень пригодился. Чем заинтересовать аудиторию, как на нее выйти, как удержать, к сожалению этого мне услышать не удалось.
на гостендерах 100% выход из сложившейся ситуации - откаты
В зале одни женщины. Либо мужчины всп знают. Либо женщинам хочется много зарабатывать..
Сейчас Макдак в гробу перевернулся после слов про фиговую булку
Хм, разборы до Гребенюка оказывается существовали 🤔
В инстаграм я разбирала бизнесы еще в 2018 году)), идею эту бесстыдно взяла у одного известного психолога)))
Взрослые люди, а речь.... Образование точно есть или диплом только?
А что не так с речью?
Режет .. да. Согласна
Да, село
Как меня бесит обращение на Ты. Не понятно , что это звучит фигово? Так по-европейски)) но очень фигово
Если обращаться на ты, то понятно, что вопрос задается, чтобы разъяснить степень участия именно этой персоны в том или ином процессе, а на вы, когда речь о коллективе. Чтобы не путать девушку: вы- это все вы, или вы- лично Вы.
@@user-jn9sc2bb8h в русском языке правила обращения другие. Логично , ведя диалог не подразумевать аудиторию. Нет?
@@user-ge4cs1ot5y представитель компании приходит на разбор ситуации. Специалист, в ходе беседы, задает вопрос: что вы делали для исправления ситуации ( подразумевая коллектив). Либо: что ты делала, имея в виду именно этого человека. Так разделяют, чтобы исключить путаницу в беседе. Неудобно каждый раз уточнять Вы лично или вы всем коллективом. А если бы беседа шла о проблемах именно этого человека, о его личном бизнесе, то, естественно, предполагается обращение на Вы. Меня тоже коробит, когда под каким-то комментарием, человек начинает доказывать свою точку зрения, при этом, тыкая автору комментария. В личном общении малознакомых людей предполагается уважительное общение на Вы, если только они не договорились перейти на ты для простоты общения.
@@user-jn9sc2bb8h когда мне приходится вступать в спор в комментариях, очень редко попадается собеседник, способный говорить о вопросе. Спасибо. Я при своем мнении останусь, но ваше принимаю также и соглашаюсь со многим