Si tes clients ont des objections EP 121

Oh non, voilà les objections !
Pourtant, cette fois, tu le sentais bien. Mais la voilà, cette petite phrase que tu redoutais :
« Vraiment, c’est super, mais c’est trop cher pour moi. »
Ou : « Il faut que je réfléchisse, parce qu’en ce moment… »
C’est le moment fatidique où la vente s’écroule.
Ou encore, parfois, c’est le silence. Tu sais bien que tes futurs clients ont des objections, mais ils ne te les expriment même pas. Alors tu offres, tu offres, mais personne ne te répond. C’est terriblement frustrant.
Les objections ne veulent pas dire que tu as mal présenté ton offre. Ni que la personne n’est pas intéressée.
Elles signifient que cette personne a un cerveau humain. Acheter c’est prendre une décision qui est perçue comme risquée. Quand tu comprends ce qui se joue vraiment, non seulement tu n’es plus décontenancée, mais en plus tu sais anticiper et faire en sorte qu’il y ait moins d’objections.
Parce que c’est tellement frustrant de flancher juste à un centimètre de la ligne d’arrivée. !
C’est pour cela que je t’offre ce nouvel épisode du podcast Entreprendre Hors des Normes :
« Si tes clients ont des objections »
Après avoir écouté cet épisode, tu ne verras plus les objections de la même façon. Tu vas découvrir notamment :
☀️ Comment distinguer les fausses des vraies objections.
☀️ Les premiers enseignements surprenants de la vente de mon livre.
☀️La vraie question qui se cache derrière 99% des objections, et comment y répondre.
☀️Comment répondre à l’objection : « j’ai besoin de réfléchir. »
☀️ Un exercice pour comprendre la racine de bien des objections, et ne plus les laisser pousser dans ton jardin.
L’intention ultime de cet épisode est de t’aider à reprendre ton pouvoir, afin que les objections ne tuent plus tes ventes - et ton moral !
Pour avoir une perspective plus large, j’aborderai comment déployer un marketing joyeux et une vente impactante dans la Masterclass :
« L’art de Créer vos Clients » le mardi 5 novembre à 10h.
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Je t'en parle dans cet épisode :
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