CÓMO REALIZAR UNA ENTREVISTA DE VENTA CONSULTIVA

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Llegar al corazón de los problemas y necesidades que les preocupan a los clientes es uno de los principales objetivos de la entrevista de venta consultiva B2B. En este vídeo te explicamos los pasos para realizar una entrevista de venta consultiva que ayude al cliente a entender los beneficios que puede conseguir con tus soluciones y termine actuando.
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En este artículo encontrarás información detallada sobre:
- Cómo crear credibilidad con un acercamiento consultivo
- Qué herramientas puedes usar para realizar un mejor diagnóstico
- Qué preguntas debes hacer para entender la situación de tu ciente
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