So wird man Immobilienmakler! - Vom Tischler Wunsch zum Immobilienmakler | Röhricht Immobilien
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- Опубліковано 16 жов 2024
- Wie wird man Immobilienmakler? Braucht man eine Ausbildung dafür oder muss man ein Verkaufstalent sein? Diese Fragen werde ich in diesem Video anhand meines eigenen Werdegangs beantworten!
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An der Meisterschule Kaiserslautern kann man mit Hauptschulabschluss auch schulisch den Tischer lernen.
Auch gut! :) ...bei mir war dieser Weg wohl eher Schicksal ^^
Hallo, ich habe eine Frage. Ich möchte gerne selbstständiger Immobilienmakler werden. Leider kenne ich mich mit der Verkehrswertermittlung nicht aus und würde gerne die Haftungsrisiken minimieren. D.h. Ich möchte es vermeiden selbst den Verkehrswert zu ermitteln sondern würde es gerne als Kurzgutachten extern beauftragen. Jetzt stehe ich aber vor dem Problem, dass im Maklervertrag ja ein Angebotspreis bzw. ein Mindestverkaufspreis festgelegt werden muss. Ich kann aber ja nicht bei jedem potentiellen Kunden bereits vor Maklervertragsunterzeichnung ein Kurzgutachten für 500-1000 Euro beauftragen, damit ich einen für mich sicheren Verkehrswert in den Vertrag schreiben kann. Wie macht man das am besten, wenn man selbst den Wert nicht ermitteln möchte sondern das Experten überlassen will? Danke für den Austausch!
Hallo Maximilian, vielen Dank für deine Frage. Tatsächlich ist meine Meinung dazu, dass es elementar wichtig als Immobilienmakler ist Wertermittlungen selbst zu erstellen, weil du bist ja als Makler schließlich derjenige, der am Tisch mit den Eigentümern sprechen muss und eine Preisfindung machen muss. Hier ist wichtig sich grundlegend damit auszukennen und das Eigentümern nahe zu bringen. Im Zweifel, wenn man dies nicht schafft, bekommt man auch oft den Auftrag garnicht erst.
Andere Thematik ist, dass man dies erheblich günstiger und einfacher mit Programmen wie ,,Sprengnetter'' selbst machen kann. Hier kostet eine Wertermittlung ca. 50 Euro oder weniger.
Was den Angebotspreis betrifft, setzt man zum aktuellen Zeitpunkt so oder so nahezu bei der Wertermittlung an, sonst bekommt man die Immobilien nicht in einem vernünftigen Zeitraum verkauft, aufgrund der gestiegenen Zinsen. (wenn nicht sogar extra niedriger, kommt aber ganz klar auf die Lage und Objekt an)
Bei mir im Makler-Allein-Auftrag steht an sich ein ,,Verhandlungspreis'' drin. Nur wenn der tatsächliche erzielbare Preis über 10 % (meines Wissens, bin kein Rechtsanwalt!) müsste man dies nachträglich mit den Eigentümern festhalten bzw. bestätigen lassen. Hoffe das hilft bereits weiter. Grüße Jonas Röhricht
@@roehrichtimmobilien Hallo Jonas, danke für den Austausch und deine Offenheit. Ich habe nochmal ein paar Rückfragen.
Zum Thema Wertermittlung: Selbstverständlich hast du recht dass man sich damit auskennen sollte. Als Einsteiger habe ich jedoch noch nicht so viel Wissen darin, dass ich die Haftungsrisiken dafür übernehmen wollen würde. Ich sehe also die Gefahr darin, ein Haus zu günstig oder zu teuer einzuschätzen im Nachgang eine Schadensersatzforderungen gegen mich zu sehen, wenn die Eigentümer nachweisen können, dass das Objekt beispielsweise zu günstig verkauft wurde. Wäre es deshalb nicht klüger die Eigentümer eine neutrale dritte Instanz wie einen Gutachter vor Marklervertragsunterzeichnung mit Kurzgutachten an die Eigentümer grundsätzlich immer zu empfehlen? Die den Eigentümern entstehenden Kosten könnte ich als Makler bei erfolgreicher Vermittlung dann ja zurückerstatten. So wären die Eigentümer auf der sicheren Seite, dass sie eine Werteinschätzung haben, die professionell gemacht wurde von neutraler Dritter Instanz und ich, dass die Werteinschätzung richtig ist. Ich sehe aber natürlich deine Einschätzung, dass Kunden dann garnicht den Auftrag erteilen, weil sie diese Leistung vom Makler all inclusive erwarten. Machst du ein richtiges Verkehrswertgutachten nach Vergleichswert-, Sachwertverfahren, etc? Oder gehst du direkt in Drittanbieterprogramme und lässt dir darüber den Preis raus?
Abschließend noch zu dem Maklervertrag. Wenn du dort Verhandlungspreis für die Eigentümer festhältst und der nur ohne Absprache 10 Prozent unterschritten werden darf, dann muss man sich ja doch ziemlich genau sein, was die Preisfindung zum Zeitpunkt vor Maklervertragsunterzeichnung anbelangt. Genau da liegt mein Haftungsproblem was ich gerne lösen würde. Am liebsten wäre mir die Reihenfolge:
Kunde bekommt auf eigene Kosten ein Kurzgutachten von externem Gutachter empfohlen mit Option der Rückerstattung bei erfolgreicher Vermarktung > Dann Maklervertrag mit Verhandlungpreis nahe Verkehrswert
Danke für deine Unterstützung!!! Viele Grüße, Max
Würde mich nochmal sehr über eine Antwort freuen :)
@@maximilianmeinhoff592 Wie bereits im oberen Kommentar erläutert habe, sehe ich den Sinn dieser Arbeitsweise nicht, da es mehr Hürden bürgt, als Nutzen. Wenn du davon überzeugt bist, dann probier es doch ruhig aus. Es spiegelt ja nur ,,meine'' Arbeitsweise nicht wieder. Vielleicht funktioniert es ja für dich gut.
Der Verkehrswert ist ja der Marktwert und diesen berechne ich mit dem Programm ,,Sprengnetter''. Dies ist recht einfach zu bedienen und kann gemäß allen genormten Wertermittlungsverfahren berechnen. Einen richtigen Gutachter schaltet man in der Regel dann ein, wenn es um gerichtliches Gutachten bspw. geht.
Im Maklergeschäft geht es ja um dem Marktwert der erzielt werden kann. Dieser kann nach persönlicher Marktanalyse auch selbstverständlich abweichen. Bedeutet auch ein Gutachter kann dir in keinster Weise versichern, ob du die Immobilie dann auch für den Preis verkauft bekommst. Aber genau in diesem Punkt geht doch die Arbeit eines guten Immobilienmaklers los. Wir erstellen eine Marktpreisermittlung in Kombination mit einem Marktabgleich und verkaufen die Immobilie mit bestmöglichen Marketing- und Vertriebsfähigkeiten, um genau diesen ermittelten Preis zu erzielen. Wenn du in diesem Punkt völlige Sicherheit haben willst, dann, mit Verlaub, ist das nicht der richtige Beruf für dich.
Bitte fühl dich jetzt nicht vor den Kopf gestoßen, aber du hast nach meiner Meinung gefragt. Wenn du möchtest, darfst du mich gerne im Laufe der nächsten Woche auch unter 0221 2974 3557 anrufen, falls du noch weiteren Gesprächsbedarf hast. Sonst würde es hier wirklich den Rahmen sprengen.
Viele Grüße Jonas Röhricht
Wir wussten garnicht das du auch mal als Tierpfleger gearbeitet hast 🥸
😂 mist du kennst mich echt zu gut!
Wie betreibst Du heute, zwei Jahre nach diesem Video Dein Marketing, Deine Sichtbarkeit, Deine Akquise? 😊
Aktuell bei 4 % Zinsen und der Regierung mit Klimaneutralität ist natürlich eine gebrauchte Immobilie verkaufen nicht mehr ganz so easy wie vor drei Jahren, um in die Sichtbarkeit zu kommen muss man heutzutage sehr viel sozial Media machen weil Brand ist eigentlich so gut wie tot und halt immer dranbleiben
Es heisst Tischler nicht Tichler 🤣
Da muss ich wohl leider nochmal einen Deutschkurs absolvieren. :)