BU57: JAK RADZIĆ SOBIE Z OBIEKCJAMI KLIENTÓW W SPRZEDAŻY UBEZPIECZEŃ

Ubezpieczenia nie są produktem/usługą pierwszej potrzeby. Ich zakup nie daje również przyjemności i bezpośredniej korzyści. Ich posiadanie nie podnosi również statusu społecznego i nie ma wpływu na poczucie prestiżu.
Ubezpieczenia są po prostu... rozsądne. Gdyby klienci przy zakupach kierowali się tylko rozumem, to sprzedaż ubezpieczeń byłaby łatwa. Do gry wchodzą jednak emocje. To one podpowiadają, że wydatek na ubezpieczenie to utrata części pieniędzy, które z takim trudem zarabia nasz klient.
Celem tego nagrania jest zwiększenie Twojej kontroli nad rozmową z klientem, w której pojawiają się obiekcje. Dzięki temu nagraniu dowiesz się:
🔶 Jakie są najczęstsze źródła obiekcji klientów.
🔶 Jakie reakcje na obiekcję klienta, zamiast pomagać, pogarszają sytuację agenta ubezpieczeniowego.
🔶 Jaka jest największa pułapka, która czyha na agenta, który usłyszał właśnie obiekcję.
🔶 Jak skutecznie i bezpieczenie dla relacji wpływać na decyzje klientów, którzy mają opory i wątpliwości.
Więcej metod i technik rozwijania sprzedaż ubezpieczeń znajdziesz tutaj:
biznesubezpiec...
Sprawdź sposób na zwiększenie liczby klientów:
biznesubezpiec...

[@ikeike3499]

Dziękuję za Pana pracę i przekazywaną wiedzę. Bardzo pomocne informacje, które naprawdę pomagają w pracy i w rozwoju. Pozdrawiam.