Работа с возражениями в продажах. Секретные техники
Вставка
- Опубліковано 11 вер 2019
- Как сократить отток клиентов и увеличить продажи, за счет внедрения секретных технологий.
Как странно.. Возражения - всего лишь сомнения клиента в целесообразности покупки. Трагично, что через работу с возражениями в продажах, как сквозь пальцы, утекают лучшие сделки.
Вас ждут:
Главные ошибки при работе с возражениями
Как предупредить возникновение возражений
Почему клиенты отказывают или скрывают правду
Как отличить ложное возражение от реального
Как поднять продажи, обходя возражения
Как ответить на популярные возражения «Дорого», «Подумаю», «У других дешевле» и пр.
Он-лайн академия продаж:
➤➤ free.golitzyn.com/pro
Корпоративные тренинги по продажам:
➤➤ golitzyn.com/biznes-trener
Подписывайтесь на мои соц. сети:
➤➤ Instagram: / vitalygolitzyn
➤➤ Facebook: / vitalygolitzyn
➤➤ Vkontakte: vitalygolitzyn
➤➤ Telegram: t.me/VitalyGolitzyn
➤➤ Сайт: golitzyn.com
Поддержать канал:
➤➤ money.yandex.ru/to/4100120636...
➤➤ paypal.me/vitalygolitzyn
Теги: тренинг по продажам,работа с возражениями примеры,работа с возражениями в продажах,работа с возражениями клиента,работа с возражениями дорого,работа с возражениями я подумаю,работа с возражениями клиентов,тренинг продаж,техника продаж,скрипты продаж,обучение продажам,работа с возражениями орифлейм,тренинги продаж,бизнес тренер,ответы на возражения,возражения,возражение дорого в продажах,возражение дорого,возражение я подумаю,возражение подумаю
![ПОЛНАЯ ИСТОРИЯ ЭКЗОРЦИЗМА [Топ Сикрет]](http://i.ytimg.com/vi/qBySr6Bt0B8/mqdefault.jpg)
Тем, кто ставит дизы: ребят, Вам никто не даст универсального средство продаж, так как его не существует.. Тут дают материал, над которым нужно подумать, сделать выводы, и внедрить в свою область. Не надо искать кого то, кто сделает все за вас-думайте своей головой)
ПОСЛЕ ЭТОГО ВИДЕО ТЫ ПОЙМЕШЬ, ЧТО ОПЯТЬ ВЫБРАЛ(А) НЕ ЛУЧШИЙ МАРКЕТИНГ:
ua-cam.com/video/w7FeDhiGo_c/v-deo.html
Внедрить бы в ваш мозг понятие совести и добропорядочности, может был бы толк.
История про ЛЭП в каждом видео 😬
@@donraffae5337 видимо она неповторимая)
доброго дня, слушал разных наших тренеров ( Егений Колотилов, Екатерина Уколова , бизнес молодость итд) , много воды и само пиара, у вас все четко и без воды, продолжайте в этом духе , всех благ!
Риэлтор грамотная оказалась, показала дом который возможно и не продавался, но цена привлекательная была у дома и вы уже готовы были купить, но после информации о ЛЭП вы передумали, на это и был расчет и при этом прониклись доверием к риэлтору. Это как в ресторане, вы заказали блюдо, а официант вам говорит, так тихо на ушко, знаете, сегодня у нас другой повар и это блюдо он не очень готовит (хотя это не так), клиент спрашивает, а какое тогда посоветуете и официант даёт на выбор парочку блюд, а затем ещё и вино может посоветовать соответственно более дорогое, ведь теперь клиент доверяет официанту, ну и конечно вероятность чаевых возрастает.
по вере вашей да будет вам))
Если бы она была, как вы выразились «грамотная», то она вместо этого дома предложила бы пару других вариантов (возможно даже ее комиссия была бы в тех вариантах выше). В данном случае лично я вижу просто человеческое отношение.
в процессе лекции пока слушала, выписала свои
4 составляющие сделки:
1. вовремя
2. чтобы у меня было доверие к продавцу
3. чтобы продукт закрывал мои боли/потребности
4. чтобы продукт соответствовал моему бюджету (чтобы для меня была комфортна цена)
Я сначала недооценивал Вас,но Вы просто умница.
Виталий, отличный контент. Спасибо.
Продавцы, помните, что-бы понять волшебная это таблетка или нет для этого берите и внедряйте, тестируйте, пробуйте разные техники. Зашла техника, то углубляйтесь, оттачивайте, не заходит пробуйте дальше другие.
Виталий, большое спасибо! Вас гораздо приятнее слушать и я Вам больше доверяю (верю), чем многим другим, кто рассказывает о похожих вещах
Просто невероятно, насколько понятно, простым языком, подан материал. Для меня некоторые вещи лишни, но очень-очень понравилось. Конспектировала, примеряла на свой продукт. Очень большое Вам спасибо.
Благодарю вас, Виталий! Слушаю вас, очень интересно, профессионально, отличная подача материала. 👍
Разжевано конкретно и понятно, а остальное только применить в своей работе и всё, конечно не все получится, но хоть направление есть.Спасибо.
Очень приятно Вас, слушать
Супер 👏 очень полезно все записала 📝 благодарю Виталий 🙏 успехов Вам и всех Благ 🤩
Спасибо, Виталий! Очень полезная информация!!!
Крутой урок, благодарен очень Вам! Это великий труд, а главное помощь!
Очень познавательно! Я пока не занимаюсь прямыми продажами, но эта сфера сейчас выглядит весьма интересно лично для меня. Спикеру- огромная благодарность за передачу опыта и супер полезную информацию!
Виталий, спасибо, конструктивно, доходчиво, многое встает на места. Подписка и в телеграмме тоже!
Это ему нужно, есть боль и мы ее закрываем, цена-качество-сервис и сама атмосфера общения, уважения, дух компании, который он ощутил
Суперский контент!!!
Спасибо большое слушаю Вас с большим удовольствием!!!
Очень полезные знания,благодарю вас!!!
Виталий спасибо грамотный понятный урок приятно работать с профессионалом и получать качественную информацию
Золотой человек! Спасибо за вебинары! Привет с Узбекистана!
Было бы очень интересно вебинар по теме- как продать банковский продукт: кредит, кредитная карта, пакет услуг (дебетовая карта).
Спасибо большое
Благодарю за раскрытие темы. Было очень интересно и понятно вас слушать.
Виталий, огромная благодарность за Вашу работу! Всё очень чётко, понятно и без воды🔝🙏
Самое главное что вы даёте советы которые подходят для людей живущих в разных странах. И они подходят под менталитет. Американские крикуны нашим людям не подходят подругому думаем у нас опыт другого мышления и жизни.. супер
Спасибо за ваш труд!!! Очень много полезной информации!!!
Виталий! Выражаю вам огромную благодарность, за те знания, которыми делитесь. Я недавно прошла курс куратор онлайн школ. Многое, что Вы озвучили было как озарение, почему происходит так, а не иначе во время разговора. Дали новые техники! Буду применять. Думаю, что знания, помогут мне наработать положительный опыт работы с клиентами.
Спасибо за полезный контент🤝
Молодец супер мотивация я много чего извлекла из ваших советов
Очень нужная обучение ,взяла на вооружения,Спасибо.
Виталий вам огромное спасибо!
Слушаю вас с удовольствием , благодаря вам много денег заработал!
Действительно полезная информация, спасибо за такие ценные техники, рекомендации
спасибо,как всегда интересно и информативно!
Спасибо огромное! Вы ответили на мой вопрос, на который я искал ответ два дня
Спасибо,вам свежие ответы в реальном времени!
Посмотрел в записи. Тоже был в дороге. Надеюсь в следующий раз посмотрю в реальном времени.
Зомбоферма разрастается, это маркетингом называется.
Ценнейшая информация, выписываю всегда самое важное из Ваших видео. Спасибо огромное. Процветания Вам и Вашему каналу, бизнесу в целом.
++++
+ вдно и слшно!
Приятно слушать специалиста в своем деле.
Классное и познавательное видео 👍👍👍
Контент - нереальный!
Благодарю! Все очень интересно!
Спасибо огромное за техники, очень интересно, все по делу, чётко и конкретно !!!
Отлично.
Продолжайте пудрить людям мозги и продавайте.. Всё продайте, даже мозги...
Супер контент, мне понравилось!
Виталий, спасибо. Некоторые уже до этого использовал. Классные варианты смешения техник. Тут важны паузы как вы сказали после фраз и вопросов. Тут работа предстоит)
Большое спасибо вам за помощь
Подробно и интересно. Набираемся опыта у разных специалистов.
Годный контент, записал, впитал, применил.
А донат не закинул? Оплатить предлагаю инфу
Слушаю вас второй день. Концетрация полезных рекомендаций зашкаливает. Честно скажу, не всё подходит. Но ваш ненавязчивый тон позволяет не отвергать сразу, дослушать. Если коротко-лучшая техника подачи материала из того что слушаю.
😅
5
Недвижимость - не работаю в агентами, сам продаю свою квартиру
Вы все доступно объясняете, но я в своей работе как то не могу применить, видимо что то делаю не так, но хочу научиться
5, благодарю
Всегда актуально👏
Спасибо, полезное видео
Спасибо большое) Хотелось бы больше видео конкретно о современных продажах и современном бизнесе, ибо старые методы и давно написанные книжки уже не эффективны в современном мире
🤦♀️
Маринка давай я женюсь на тебе
Виталий спасибо вы щедрый человек
Виталий, сердечное вам спасибо за замечательный, практичный семинар!
А сердечный донат отправили?
Рожные разложения 😁 отличная тема
Огромное спасибо!
Качество огонь
Потому что запись пришла из 2027 года
Очень интересно и полезно вас слушать, я вот только устроился работать риелтором и постоянно смотрю ваши видео, когда все получится отпишусь ) было очень не плохо, чтоб наше руководство вас пригласило. Хорошего дня вам и по больше таких тренингов. Спасибо.
Как успехи?
Как ваши успехи в сфере недвижимости?
Крутооооь, но тяжнло даже на перемотке 2.0 я вел записи 3часа. Блин я теперь знаю почему кл енты стекались. Ооо
Браво!🔥👍
Виталий, спасибо за полезное видео. Что посоветуете для репетитора?
Переходишь по ссылке - название ролика Работа с возражениями в продажах. Ок, смотришь. Смотришь.... Смотришь... 52ая минута...
Вспоминается старинный советский анекдот
В деревню приезжает лектор и привозит с собой лекцию под названием "Практическое руководство по любви со слайдами". Естественно, в сельский клуб набивается все наличное деревенское население, не исключая бабу Нюру, помнящую еще Александра-Освободителя. Подростки висят на деревьях, заглядывая в окна.
Выходит лектор в бородке и очках, начинают лекцию, все ерзают в ожидании срамных слайдов.
Лектор - "Бывает любовь обыкновенная - между мужчиной и женщиной..."
Зал - "Слайды! Слайды!"
Лектор - "Не торопитесь, бывает любовь голубая - между мужчиной и мужчиной..."
Зал - "Слайды! Слайды!"
Лектор - "Подождите, бывает еще любовь розовая - между женщиной и женщиной..."
Зал, сатанея - "Слайды! Слайды!"
Лектор - "Секунду! А бывает еще любовь к родине. Гарик, давай слайды!"
Терпения всем смотрящим этот ролик )!
Классно, полезно, Виталий, спасибо! На моменте 55:55 вы говорите про работу с эмоциями - можете дать ссылку на это видео?
Благодарю, контент суперский, я конспект делаю, все очень практично, использую в своем бизнесе, пусть Господь благословит вас здоровьем, процветанием в духовной и финансовой сфере
Спасибо:)
согласна
цель 1 - максимально развить свои навыки чтобы всегда быть "в теме".
цель 2 - сколотить капитал.
зы: я знаю, что комментарии нужно было писать в чате, а не в комментах. ))
Виталий, здравствуйте! Супер подача!!!! Очень рада что нашла вас в ютубе!!!!!
Хейтерам радуйтесь! "Если вас поливают говном, значит, вы заставили кого-то обосраться" Хахахаха
Канал с 35-тысячной аудиторией всё-таки у вас, а не у них)
Позитивный чел!
Манипулятор
U vas super video!!!
Благодарю!
Покажите нам на практике!!!!! Покажите! Минимальный шанс у Вас!
Добрый день! Подписан на вас, очень приятно вас слушать, доходчиво доносите информацию, за что вам огромное спасибо. Я работаю в продажах, холодных звонках, поисках клиентов в сфере такого продукта как металлопрокат. Буду очень признателен, если посоветуете несколько фишек в продаже такого продукта, и ответы на возражения, такие как:
Дорого, Есть поставщик, Мне некогда, Не интересно, Ничего не надо, Высылайте коммерческое предложение. Большое спасибо за обратную связь!
Спасибо, плейлист - возражения на канале.
Класс!
Отличный вебинар! 5 баллов!
Несомненно, что если возникло возражение, то недостаточно клиент получил информации.
Спасибо 🙏 👍👍👍
Очень продвинутая информация. И реальная. Рабочая. Без иллюзий.
У вас ещё и хейтеры есть...🤷🏻♀️ Да ваши видео - это лучшее, что я слышала о продажах!❤
Я делаю практику! Скоро!!
IT технологии и автоматизация предприятий.
Интерес , заинтересованность
Отличный контент, много законспектировал. Думаю о покупке доступа в академию.
Круто конечно 1,5 часа, как один миг
По нематериальным ценностям, попробую предположить ) на 41:25 Что это безопасность. Это комфорт. Это экономия в том числе и времени. А еще 1 не могу сразу сказать )
Статус. Ну согласен. Это ценно. Но никогда об этом и не задумывался в работе с клиентами.
Здравствуйте Виталий. Подписалась на ваш канал. Мне очень понравились ваши методы. Учусь. А вот если телефонные переговоры как начало знакомства. Как убрать возражение - это для меня дорого?
Anara Tleusheva , есть видео на канале про это возражение
Товар должен понравиться
спасибо
4 составляющие сделки - 1. знакомство людей друг с другом 2. знакомство с продуктом 3. создать ценность в продукте или услуге (доказать экономическую целесообразность - как вернуться клиенту вложенные деньги?)
4. доверие 5. срочность 6. должен быть лицом принимающим решение (ЛПР) 7. конгруэнтность - как вы это говорите 8. экспертность 9. личные качества продавца 10. доказать попадание в потребность 11. эмоциональная ценность (4 важные нематериальные ценности: безопасность - комфорт - экономия - статус. И какие-то позитивные эмоции, которые может клиент получить. 12. насколько рекламная продукция - продающая (посмотреть все глазами клиента) 13. кастомизация (если вы что-то можете докрутить эксклюзивно для этого клиента. 14. гарантии результата
Приглашаю на новый сайт Fleuren.me
- озвучу вашу книгу - 1000р
- выставлю на сайте для продажи ваши книги - картины - аудиокниги - решенные задачи по физике и т.д.
- реклама в аудиокнигах
- хочу сняться в фильме
- баннер с вашей рекламой на сайте Fleuren.me размещу - 4000 рублей до конца 2021г.
- продам совет какие акции не покупать
- продам совет какие акции покупать
мой сот. +7 916 547 30 19
Торгую станками, сейчас клиент хочет, чбо бы станок работал, как немецкий 20 лет, а стоил как китайский😂
Братан, краусаучег ты просто
Виталий, так этот риелтор правильно вас отговаривал, нельзя жить возле ЛЭП.
Здравствуйте,расскажите примером закрытие клиента,на тему Фильтр для очистки воды. В основном оставьте номер,надо подумать,это дороговато получаю😅
фейспалм, работаю в жёстких продажах всего лишь год, но всегда знал что возражения появляются когда просто отвратительно проведенная презентация и выявление потребностей
установить доверительные отношения, потребность, возможность, уверенность.
Продажа здесь и сейчас это здорово, однако возможно это краткосрочная лояльность. Ориентироваться надо на долгосрок и доверие потенциального клиента, пусть не купил он, однако в случае симпатии он будет рекомендовать вас в дальнейшем долгие годы.
100%, наши позиции полностью совпадают. В новых видео этот подход хорошо раскрывается.
Интересно
Виталий! Спасибо за еще одно интересное видео! Почему Вы не попросили первого, честного, риэлтера, не подыскать Вам другой дом? Когда риэлтор/продавец сам показывает недостатки продукта - это редкость в нашем жестком мире...
Каждый отвечает за свой сектор.
Здравствуйте 🤝