Telefonakquise: LIVE TELEFONAT inkl. Terminvereinbarung (Marketing Agentur)
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- Опубліковано 23 жов 2024
- Kostenloses Beratungsgespräch: www.julian-mah...
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Instagram: julian_mahnken_
Super Video, ich war am Anfang ein bisschen skeptisch, aber Du hast mich vom Gegenteil überzeugt. Deine ruhige Art macht auch Spaß zuzuhören.
Danke für dein Feedback 😊👍 viele denken, dass Verkäufer laut und extrovertiert sein müssen, stimmt aber nicht. Viele Wege führen nach Rom (oder zu neuen Kunden)
Du bist echt krass. Sehr souverän👌🏽 wünschte ich könnte so gut sprechen
Mega gutes Video und wieder sehr hilfreich, danke dafür. Das T-shirt, legendär 🤣
Telefonakquise kann so einfach sein, wenn man weiß wie es geht. 💪🏻
Wieder sehr eindrucksvoll, wie Du Deine Gespräche führst. Macht einfach richtig Spaß dir bei der "Arbeit" zuzuhören 💯👍🏻
Habe deinen Kanal gefunden! Was mir bei dir gut gefällt ist....das du zuhören kannst, und eine persönlichen Kontakt aufbaust. I Love Telefonakquise....Too 💌
Danke für das Feedback 😊🙌
Sehr interessant!
Telefon Akquise betrifft jeden Unternehmer/ Unternehmen!
Deine Videos sind sehr hilfreich!
Vielen Dank dafür! 🤙👏
😊👍👍👍
Wie immer ein top Gesprächsaufbau 👌🏻
Du bist einfach ein genie bro❤🎉 ich kenne so viele leute, die bei dem interessenten schon längst aufgegeben hätten😂 es ist eine ehre, von dir lernen zu dürfen
Gutes Video. Mir gefallen die Live Telefonate am besten
Mach weiter so du Maschine!
Wow so ein angenehmes Telefonat. Ohne Druck zum Erfolg 👍
Die Formulierungen sind genial!
Sehr angenehme art
Danke sehr
Muss man eig immer direkt einen Termin vereinbaren oder kann man das vorstellen der Lösung etc. pp. Auch gleich direkt in dem Gespräch durchführen?
@@JulianMahnkenakquisekrieger okay danke 👍
Spannend und sicher gut gemacht ABER:
1. Du hast ihn zwar in den Termin gedrängt aber nicht wirklich aufs Produkt heiß gemacht.
2. Er hat dir die Office- bzw. info@ Adresse gegeben, nicht seine persönliche, die Mail wird kaum von ihm selbst gelesen werden.
3. Der Termin ist nicht fix vereinbart worden, die Bestätigung ist immer noch von der Ankunft und der Schlagkraft der Mail abhängig.
4. Sinn des Termins ist ja auch AE zu schreiben - dieser Termin wird wenn er denn stattfindet lediglich ein Informationstermin sein.
Sehr cool fand ich den Einstieg, echt super gemacht und clever durchmanöveriert. Props dafür! Für mich ist es gekippt als du deutlich davon gesprochen hast das kein Auftrag erteilt wird, da ging der Sinn am Termin und des Einsatzes der Zeit auf beiden Seiten verloren.
Aber sag - wie war der Termin? Hat er den Scheiss-Kugelschreiber jetzt gekauft? :D
LG
Aufs Produkt heiß machen passiert bei mir immer erst im Verkaufsgespräch, in der Akquise auch in die Beratung zu gehen hat meist keinen wert und wirft nur unnötig viele Fragen auf, somal es in den meisten Branchen kaum möglich ist direkt aus der Kaltakquise heraus zu verkaufen, habe ich persönlich in meinem Leben nur ein Mal geschafft, lassen sich aber die meisten nicht drauf ein und macht vielfach eben keinen Sinn..
Die „richtige“ E-Mail Adresse hat für mich keinen Wert, ich verschicke keine Newsletter und mache darüber hinaus übrigens keine schlechten Erfahrungen mit info@ Adressen bzgl Terminerscheinungsquote. Meistens bekomme ich aber auch die persönliche Mail, nur in wenigen Fällen wie hier krieg ich eine generelle Mail und das ist für mich dann aus genannten Gründen egal.
Die Bestätigungsmail ist zwar nicht ganz unwichtig, hat aber aus meiner Erfahrung keinen so hohen Wichtigkeitsgrad wie du es hier beschreibst.
In manchen Branchen gibt es einen längeren Salescycle oder eben gerade keinen akuten Bedarf und dann machen auch „Informationstermine“ durchaus Sinn um später dann den Auftrag zu schreiben. Hier bestand gar kein akuter Bedarf aber z.B. ein paar Monate später habe ich dann eine Chance wenn er darüber nachdenkt seinen treuen Bestandskunden eine Aufmerksamkeit zu Weihnachten zu schenken. Ich habe fast 10 Jahre als Angestellter im IT Bereich gearbeitet. Auf Grund der langen Entscheiderwege bin ich da nur so reingekommen und ich war sehr erfolgreich damit. Der Mythos man muss immer alles im ersten Termin fix machen ist Käse. Geht gar nicht immer und mit dem Mindset lässt du dir ganz viel Potenzial einfach durch die Lappen gehen. Klar gibt es Branchen und Angebote bei denen es wichtig ist sofort den Sack zu zu machen weil man auf Grund hoher Konkurrent sonst den Auftrag an den Mitbewerb verliert aber das war hier ganz klar nicht der Fall..
Was ich hier auf UA-cam demonstrieren wollte war, dass man in der Telefonakquise durchaus aus einem Nein ein Ja machen kann und das ganz ohne lästige Überredungstechnik oder aufdringlichen Druckverkauf. Mit Charme, professionell von Mensch zu Mensch. Und wenn man mit diesem Kontakt dann richtig umgeht, dann schreibt man eben auch hier Umsatz. 😊🙌
@@JulianMahnkenakquisekrieger Danke für die ausführliche Antwort. Daraus lässt sich vieles lernen. 😀
Jawollo! Super geloest. Weiter so! Shark.
💪🏼😊
krasser telefon guru
Der Geschâftsführer ist ecbt sehr nett und hat viel zeit in 8/10 fâllen hatten die nach Marketing Aentur aufgelegt
Natürlich terminiert man nicht jeden aber es ist eben auch die Kunst es so einfach aussehen zu lassen weil man beim Gesprächspartner die richtigen Knöpfe drückt sodass sie sich eben nicht direkt verschließen ;) du würdest dich wundern wie viele meiner Gespräche von außen betrachtet total leicht aussehen obwohl andere sich bei den gleichen Gesprächspartnern die Zähne ausbeißen :)
Sorry du hast ein Nein und einen "Termin" in 1-2 Wochen der sowieso nie stattfinden wird. Und dann auch noch sein Nein befeuert. Wie nennt sich die Taktik, flucht vor dem Kunden?
Das ist ein termin den der kunde nur gemacht hat damit er ruhe hat.. unglaublich schlechte qualität und generell absolut schlechter ansatz dem kunden nichts entgegenzusetzen sondern alles anzunehmen was der von sich gibt, auch wenn er sich selber wiederspricht. Weiso sollte er keine werbung machen wollen aber sein logo aufpeppen? Aus was für nen gund? Um seinen bestandskunden besser zu gefallen? Oder doch um neue leute anzuziehen wo man wieder kommt mit dem das marketing wichtiger ist als n scheiß logo. Außerdem will ich nicht der freund vom kunden werden sondern ihn weiterhelfen also bringt das übertrieben freundlich sein gar nix. Der kunde hier hätte wahrscheinlich 10 mal bessere erfolge wenn man ihm hilft mehr kunden zu gewinnen aber gut
sehr sehr geil! Das Gegenteil von Hardseller.
Arbeitest du nach einem Skript ? Ich hätte das gerne 😉👍
Ja IMMER mit einem Skript und das ist von der Struktur auch immer gleich aufgebaut und funktioniert branchenübergreifend! Trag dich gerne ein für eine kostenlose Beratung und dann sprechen wir darüber, ob für dich ggf eines unserer Trainings in Frage kommt, in dem dann ein insividuelles Wort für Wort Skript für dich enthalten ist julian-mahnken.de
Echt sympathisch
Danke 😊
Geiles Telefonat 😀👍
Hey kennst du wem den wir stündlich buchen können? Oder als Partner in unsere agentur holen könnten lg
Nein, leider nicht aber wenn ihr eure Mitarbeiter ausbilden wollt, dann können wir gerne Mal sprechen :)
👍 top
Hast du eine Buchempfehlung bzgl. der Techniken, die du einsetzt?
@@JulianMahnkenakquisekrieger Möglich, dass ich da mal teilnehme - möchte eventuell in der Personalberatung arbeiten. Habe auch die Websitw vor mir.
Lg
Kann man dich auch beauftragen, also dass du für mein Unternehmen telefonierst?
Trag dich gerne Mal ein www.akquisekrieger.de/jetzt-kontakt-aufnehmen
@@JulianMahnkenakquisekrieger Jo warte auf Rückruf 👍🏼☺️
Mega geil! Hab gesehen du machst mehrere Gespräche zu verschiedenen Themen. Kann ma sich mal was wünschen?
Du kannst dir gerne etwas wünschen. Ob ich es dann auch erfülle, kann ich dir jetzt noch nicht versprechen aber schreib mir deinen Wunsch gerne in dir Kommentare 😉
@@JulianMahnkenakquisekrieger dann mach doch bitte einen Termin mit dem Entscheider „Vertriebsleiter“ oder „Marketingchef“ für die Dienstleistung „Mitarbeiter Motivation“ (Online Konferenz)
Würde gerne mal s Ehen wollen wie du jemanden anschreibst am anfang vor du jemand neues anrufen tust
Ich schreibe die Leute nicht an sondern rufe direkt kalt an. Wenn du weißt wie du deine Gespräche führen musst, dann ist eine vorherige Nachricht gar nicht notwendig. Nachrichten kosten nur unnötig viel Zeit! ;-)
hat mir nicht gefallen das gespräch klingt zu unverbindlich
Cool gelaufen jedoch absolut nix für mich.
ich hätte schon 5 mal aufgelegt.
Völlig in Ordnung! Ich habe mit der Vorgehensweise eine krass gute Terminquote aber die liegt natürlich nicht bei 100%… es sind immer Mal Leute wie du dabei, die einfach 0,0% interessiert sind und dann macht das Gespräch wieder für diese Leute noch für mich Sinn :-) Och will ja nur die von einem Termin überzeugen, die hinterher auch potenziell kaufen würden und das gelingt hierdurch sehr gut ;-)
Bin mir nicht ganz sicher, ob das tatsächlich echt Julian waaagggeee
100% echt! Gibt weitere livetelefonate, unteranderem vor seminar Publikum, alle echt!
Ich finde dein Video echt interessant.
Was mir allerdings auffällt, ist dass du sehr viele Synonyme wie: hätte, wäre, könnte, würde verwendest.
Ganze klare Sache: wann passt es ihnen besser Herr/Frau XY Montag oder Dienstag. In dem Moment ist dein Gegenüber in der "Zwickmühle".
Es wird ja nichts verkauft am Telefon, sondern lediglich ein Termin vereinbart 😁
Hey Dennis willst du mir 1000 oder 2000 Euro schenken? Du bist ja jetzt in der Zwickmühle und völlig Willenlos oder? Was dir ein Quatsch 😂 Diese Pseudo Alternativ Fragen werden von Theorie Verkaufstrainern immer so hoch gelobt aber in der Praxis bewirken sie nicht wirklich was.. Auch dass man im Verkauf keine Konjungtive verwenden darf ist so ein blödsinn.. No Offense, ich muss immer lachen wenn mir Leute sagen wollen das Alternativfragen ein Heiliges Mittel sind, Konjungtive genauso wie geschlossene Fragen auf gar keinen Fall verwendet werden dürfen etc. Ich bin erfolgreich in dem was ich tue, weil ich witzigerweise genau das Gegenteil tue.. Theorie und Praxis sind zwei verschiedene Paar Schuhe 🙌
@@JulianMahnkenakquisekrieger OK, also bin ich nicht erfolgreich in dem was ich tue?
Naja, ich wollte dir etwas konstruktive Kritik geben. Deine Sympathiepunkte sind auf jeden Fall verspielt.
Wenn es dein Weg ist Menschen vor den Karren zu spannen bist du schneller weg als gedacht 🙏
Könnte, hätte würde... Viel zu viele Konjunktive
Und trotzdem funktioniert es bombenmäßig! ;-) Es ist ein Mythos, dass man im Verkauf auf Konjungtive verzichten sollte und der Mythos kommt vorallem von den Theoretikern und Hartsellern die nach dem Motto vorgehen „Du musst den Kunden so schnell über den Tisch ziehen, dass die dabei entstehende Reibungswärme vom Kunden als Nestwärme verstanden wird“
Auf Theoretiker würde ich an deiner Stelle nicht mehr hören und als Hardseller brauchst du ein extrem dickes Fell (ist nichts für jeden)
Wer behauptet Konjungtive sind grundsätzlich schlecht, der weiß einfach nicht wie man sie gezielt einsetzt :)