TELEFONAKQUISE Challenge VLOG #1
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- Опубліковано 12 вер 2021
- Kostenloses Beratungsgespräch: www.julian-mahnken.de
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Ich bin extrem kritisch, da zu den Themen Akquise und Vertrieb so viel überholter Unsinn im Umlauf ist und du tatsächlich kein Märchenerzähler bist, sondern zeitgemäße Impulse lieferst.
Dein Content ist qualitativ sehr gut. Wirklich ganz großes Lob.
Vielen Dank! Freue mich sehr über so ein Feedback 🙂
Bisher war dieser Kanal die Beste Unterstützung bei der Kaltakquise, seitdem fällt es mir immer leichter Anrufe zu tätigen, freue mich auf weiteren Content und danke dafür einfach nur top 🔥🔥🔥
Du bist echt super, ich gucke deine Videos regelmäßig vor dem telefonieren, bekomme dadurch immer richtig gute Laune! Einer der wenigen hier auf UA-cam der sich auch wirklich Verkaufscoach nennen kann!
Das wird bald noch ganz groß hier, da bin ich mir sicher
Bitte mehr von solchen Vlogs, der Inhalt des Videos ist echt top!
Frischer entspannter Typ in dieser eingestaubten Szene! Feier dich 👏🎉
Ein kleiner Tipp aber vielleicht mit großer Wirkung..als Headhunter ist es völlig normal mehrere hundert Wählversuche pro Tag zu machen. Du hattest irgendwann Schwierigkeiten mit deiner Energie. Das liegt zum Teil daran, dass du im sitzen telefonierst. Auch das Handy in der Hand zu halten und per Lautsprecher zu telefonieren ist ein bisschen kräftezehrender als übers Headset mit dem du dich bewegen kannst. Das hält die Energie auf jeden Fall höher und ich behaupte auch dass deine Quote dann besser wird. Wie du selbst sagst ist 90% nonverbal also Körper und Stimme. Beides verhält sich besser mit mehr Energie. Und mehr Energie hast du wenn du nicht 4h lang dabei im bequemen Sessel sitzt mit leicht gekrümmten rücken. Soll heißen Energie fließt besser bei gerader Wirbelsäule.
So kannst du irgendwann mühelos 100 calls machen uns mehr Termine bekommen. Grenze nochmal nach oben setzen. Aber man kann natürlich auch mit weniger zufrieden sein...so wie man Spaß am Arbeiten hat :)
Danke für das coole Video 🙏🙏
Herzlichen Dank für dein ehrliches Video. Ich bin immer ein Fan von Ehrlichkeit und Transparenz. Viel mehr als das Vermitteln von "so ist der Idealfall" ist meiner Meinung nach das Zeigen von "so ist die Realität". Danke dafür.
Danke für die Wertschätzung 😊
Geiles Format! Respekt vor deiner Leistung und die entsprechenden Ergebnisse. Bei meiner Zielgruppe erreiche ich den Entscheider Gott sei Dank meistens relativ einfach (ca. 50% +/-). Wenn ich mir vorstelle, wie viele Termine ich dann bei der hohen Anzahl an Wählversuchen und deinem Know-How erzielen könnte ... Ich bleibe auf jeden Fall dran! :-)
Darf ich fragen, welche Branche?
Geiles Video und auch interessant wie die 100 anrufe sich bei dir auswirken. Ich habe das auch mal gemacht und war mach 60-70 raus, da ich absolut keine Energie mehr hatte am Ende😂🙌🏼
Merke das es anscheinend nicht nur bei mir so ist. Trotzdem geiles Ergebnis, 9 Termine sind schon für meine Erfahrung sehr gut, bei mir sind es im besten Falle 4 Termine, 10 sind mein Ziel und daran arbeite ich auch jeden tag. Mach weiter so hilfst mir echt weiter damit!!!🙏🏻💯
Klasse Video Julian. Danke für den Content.
Cooles Format, gefällt mir👍
Klasse Video Champ, 100 Stück das ist nicht ohne :)
Heute hat sich für mich meine Arbeitsweise wieder bestätigt, in dem Bereich in dem ich Arbeit, machen Kollegen von mir bis zu 300 Wählversuche (Kaltaquise Privatkunden) am Tag und bekommen 1 - 2 Termine. Ich hingegen, mache am Tag so um die 50 bis maximal 70 und erreiche damit ca. 3 - 4 Termine, nach dem Motto Qualität kommt vor Quantität. Ich habe es genau bei dir gemerkt, das deine Mimik (das heißt dein lächeln beim telefonieren) nach ca. 50 Anrufen, nicht mehr ganz so gut war wie vorher und du abgespannt warst. P.S. Ich habe seit ich deine Videos verfolge auch eine wesentlich höhere Abschlußquote. Gruß Wolfgang
Hallo Wolfgang, danke für dein Feedback und ich weiß genau was du meinst! Sehr gut, weiter so :)
Vielen Dank für das Video, hat echt Spaß gemacht dir bei der Arbeit zuzusehen! :) Auch das Thema Energie ist enorm wichtig, bin da ganz bei dir. Allerdings möchte ich eine Sache ergänzen, da diese von sehr vielen Menschen falsch interpretiert wird und auch von sehr vielen Trainern so vermittelt wird: Die 55-38-7 Regel (55% Körpersprache, 38% Stimme, 7% Inhalt) ist nicht so gemeint, wie sie da steht! Das hat auch der Psychologe Albert Mehrabian so gesagt, der die Studie durchgeführt hat. Denn bei der Studie wurden Probanden gefragt, wie sie emotionale Worte beurteilen, wenn Sie ausgesprochen werden. Zum Beispiel "Liebe" oder "Hass". Dabei ist es ganz klar, dass wir die Wirkung der Wörter stärker wahrnehmen, als den Inhalt. Dies ist also nicht direkt auf jede Konversation anwendbar :)
Nichts desto trotz finde ich deine Videos sehr cool motivierend und authentisch :)
Hey danke für deine Ergänzung! Genau, die Frage ist auch wie die Menschen am Telefon deine Worte wahrnehmen bzw. was die Botschaft ist, die du durch deine Benotung und Intonation zwischen den Zeilen vermittelst ;-) WIE du etwas sagst ist sehr entscheidend und hier bewusst die richtigen Dinge zu tun ist ein Gamechanger für die Telefonakquise ;)
Ich find´s top. Danke für die Ehrlichkeit! Mach die 100 noch voll. Der Auswärtstermin morgens hat ja auch schon Energie gekostet. Ich weiß, dass die Angestellten bei Dirk Kreuter vertraglich unterzeichnen 100 Anwählversuche pro Tag zu machen. Ich kann mir das nur so vorstellen, dass man sich mit der Zeit an diese Belastung gewöhnt.
Der Tipp mit der Plattform ist super 👍
Sehr spannend! 9 Termine! Haben manche in einem Monat nicht! 😜😜😜
Echt eine sehr angenehme Art die du an den Tag legst 🙏🔥
Danke 😊
Super Tipp mit der Internetseite :) Das typische Akquise-Loch ist immerwieder ein Kampf...aber auch den Kampf wert ;)
100% :)
War mal interessant zu sehen die Challenge
Echt cool, dass du das gemacht hast!
jedenfalls bist du hier der beste und dies mit Abstand.
vielen, vielen dank - das mit wlw war so das highlight fuer mich
Super gut 👍🏼
Hi Julian, kannst du in einem Video mal zeigen, wie genau dein Workflow aussieht bei den Calls. Also wo du genau zeigst wie du einen Termin ausmachst, die Terminbestätigung rausschickst und den Interessenten in dein CRM einträgst? Ansonsten super Video! Ermutigt einen echt, wenn man gerade erst mit der Kaltakquise startet. 👍🏽🚀
Hi Luka, danke für deine Nachricht. Das ist erstmal nicht vorgesehen. Wichtig ist allerdings, dass du zeitnahe eine Kalendereinladung versendest, damit der Termin bei deinem Kunden nicht untergeht oder in Vergessenheit gerät. CRM ist ein Thema für sich und idR. Auch erst bei „größeren“ Vertriebsteams relevant. Danke für dein Feedback und deinen Kommentar 😊👍🏼
Sehr geile Challenge! Eine Frage: Warum nutzt du kein Softphone und Headset? Würde doch deutlich angenehmer und schneller gehen oder? Liebe Grüße und weiter so :)
Gerne mehr davon
Hallo Julian du wirst es nicht glauben aber ich habe Deine Tipps mit der geistigen Brandstiftung umgesetzt und heute morgen direkt ein fettes Abmahnpaket verkauft. Nochmal vielen Dank für das Coaching. Deine Tipps funktionieren wunderbar. Top !!! Bester Mann
@@JulianMahnkenakquisekrieger Das meinte ich auch. Klappt auf jeden Fall super. Kunden hören wirklich aufmerksamer zu und man merkt wie es oben im Kopf rattert. Fragen auch jetzt gezielt nach. Wenn ich jetzt dies und das mach ist das in dem Paket auch mit abgesichert. Und das sind ja schon klare Kaufsignale Auf jeden Fall nochmal vielen Dank und ich halt dich auf dem laufenden wie sich meine Umsätze entwickeln.
@@JulianMahnkenakquisekrieger Update : Heute ein großes und ein kleines Paket verkauft. Ohne Witz. Bin voll happy. Die Formulierungen mit der Bedarfsweckung Sie haben ja bestimmt schon mitbekommen das , grade Shops wie Ihrer und es wird immer mehr,.. und ich habe eine Lösung für kleines Geld die sie nicht nur heute sondern für alle Zeit vor teuren Abmahnungen schützt ist das grundsätzlich interessant für Sie wirkt Wunder. Fast alle sagen jetzt ja das ist sehr interessant für uns. Wie geht man denn dagegen vor. Und dann geh ich schon in den Abschluss. Hab auch viele verbindliche Angebote draußen die ich in den nächsten Tag nachfasse. Da wird auch noch einiges gehen. Danke Julian
Mehr Vlogs bitte 🎉🎉🎉
Hallo Julian, super Video👍🏼👍🏼.
Gibt es einen Online-Kurs von dir?
Ich folge dir schon seit einiger Zeit und habe einiges lernen können, danke dafür.
Mir sind einige Fragen aufgekommen:
Benutzt du generell ein Headset und nur ohne, damit wir als Zuschauer dann auch etwas hören können?
Telefonierst du immer im Sitzen, oder auch mal im Stehen oder sogar herum laufend? Warum?
Benutzt du ein CRM-System? Wie organisierst du deine Leads und strukturierst du deine Deals?
Ich benutze meisten kein Headset (Aus Bequemlichkeit). Ich telefoniere meistens im stehen aber auch oft im sitzen (dann auch wieder aus Bequemlichkeit). Ein CRM macht erst Sinn wenn du ein VertriebsTEAM organisieren musst, alleine macht Excel viel mehr Sinn. Schaue Mal wie du am besten klar kommst, im sitzen oder im stehen, mit Headset oder ohne.. Ist oft individuell. Menschen die Probleme damit haben ihre Stimme zu modelieren, denen empfehle ich unteranderem Mal im stehen zu telefonieren um zu gucken ob es dann besser klappt.
Super Kanal
Hallo Julian , mich würde mal interessieren , wieviel du von den 9 Terminen zum Abschluss gebracht hast. Danke und beste grüsse von Axel.
Hey Julian, gehst du bei den Verkaufsgesprächen vor Ort, ähnlich wie bei den Telefongesprächen vor oder unterscheiden die sich nochmal komplett ? Und wie lange gehen die bei dir im Schnitt?
Danke dir auf jeden Fall für deinen inspirierenden Content!
@@JulianMahnkenakquisekrieger Besten Dank!🙂
Tolle Quote. Also von 12 Entscheidergesprächen 9 in einen Termin zu verwandeln ist wirklich gut. Werd dich gerne kontaktieren. 💥👏🏻
Hab ne blöde Frage.
Nimmst Du die Termine auch wirklich wahr oder ging es jetzt nur darum zu demonstrieren wieviele Termine man machen kann bei 100 Calls ?
Und falls Du die wahrnimmst was verkaufst Du dann da ? Deine Coachings ?
Eine Wiederholung wäre auch cool, ja!
21:40
Für Produkte zum Anfassen ist das auch der gleiche Weg? Die Kunden haben schon genau für meine Produkte Ihrer Lieferanten. Wie sollte man da vorgehen?
Hey Julian denkst du bitte noch daran dass du mir die Aufzeichnung unseres Coachings zukommen lässt damit ich mir die tollen Tipps aufschreiben kann. War richtig klasse. Vielen Dank nochmal
Moin Julian! Sind das Termine für kurze Qualifikation Gespräche oder für Beratungsgespräche( sprich Entscheider und Geld passt)?
Moin Nick, beides kannst du machen :) viele Wege führen nach Rom.. oder zu neuen Kunden
@@JulianMahnkenakquisekrieger danke für deine Antwort. Und in diesem konkreten Video ? Hört sich für mich nach Quali Terminen an, korrigiere mich aber gerne.
Tatsächlich mache ich gar keine quali Termine.. also ich qualifiziere meine Termine auch aber eben nicht so wie man es kennt.. habe da „bessere“ Wege
@@JulianMahnkenakquisekrieger bin gespannt. Habe mich für ein Erstgespräch eingetragen. 👍🏼
Super, ich melde mich kurzfristig 😊👍
Servus Julian, hast du dann Mitarbeiter oder machst du das noch als Einzelkämpfer?
Hallo Julian morgen um 11:30 Uhr sehn wir uns via Zoom. Ich freu mich sehr.
Dein pitch hätte ich gerne gehört 😉
Den verrate ich in meinen Trainings :-)
Wie lange hat es gedauert die 100 Wählversuche?
Waren nicht ganz 100.. reine telefoniert waren ca 3 Stunden
bei WLW Suche ich auch Kunden
Kann man dich buchen?
Für Trainings ja! Ich telefoniere aber nicht (mehr) für andere Unternehmen, das kriege ich zeitlich nicht hin. 100% Fokus auf meine Trainingsteilnehmer :)
wieso redest du von 60% Körpersprache, beiTelefonaakquise? Passt doch nicht zusammen.Was macht die Stimme / wieviel % bei telefon aus?
Das ist richtig, wobei du durch deine Körpersprache auch aktiv deine Stimme beeinflusst ;-) Wichtig ist eigentlich auch nur zu verstehen, dass die Stimme den wesentlichen Teil deiner Wirkung ausmacht. Ob das dann 60, 70 oder 80% sind ist eigentlich auch fast egal :)
@@JulianMahnkenakquisekrieger ahh ok. danke mein lieber. tolle Videos!
Lass uns zusammen Telefon Akquise machen und die 100 knacken !
Echt ein super Kanal! Ich profitiere extrem von den ganzen Infos!
Freut mich sehr 😊🙌