【賞屋說說】☛買房話術攻防實戰分享 | 拆解話術 | 識別破底價 | 議價技巧 | Feat.彼得爸與蘇珊媽、默森夫妻 ☚
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- Опубліковано 21 вер 2020
- 很多首購族在買房時，
都會遇到代銷的共同話術，
到底該如何判別是真是假呢?
來聽聽默森夫妻 與 彼得爸 TED
分享他們的購屋經驗吧
(其實是批鬥大會吧！)
#買房話術
#議價技巧
#拆解話術
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本頻道紀錄各式不動產的參觀紀錄與懶人包，
內容與立場皆不代表建設公司或銷售單位，
如有任何購屋疑問，請洽銷售現場或建設方，
感謝大家的支持，也歡迎大家邀請我們參觀各建案！
通常要我加錢的，我都只加一次而且總價只加一萬，對方這樣講就表示接受你的價錢但又想賺多一點，如果不行一定會直接說不行不會在哪跟你叫你再加多一點，屢試不爽，只要聽到這句話就大膽只加一萬吧別客氣
很欣賞TED的是 講話很公道 不會一面倒地罵房仲或是建商 ,
彼得爸也很有趣 嘴巴上很會嘴代銷話術 結果買的時候是心最軟的一直加錢上去XD
喜歡這集，終於不用因為考量業配不敢說實話，反正也是來賓抱怨😂朋友就真的買預售25，蓋好後實價登錄30，也有談好裝潢把裝潢灌在實價登錄的，不勝枚舉
14:52 代銷與建商賣房子的差別
16:59 建商賣房流程
19:08 這是底價? 在加一點再加一點
21:58 討價還價
23:40 如何買到最便宜
喜歡這一集真情流露的分享自身買房經歷
希望ted未來也可以多做幾個類似的影片
謝謝你們說出了一般人的內心話與無私的分享👍👍
這集片師剪很好～三個人對話一定比較雜，但我加速看還是很清楚又有趣
Ted真的很內行，知道建設公司內部簽核流程👍🏼 (流程講的完全沒錯XD)
這集好精彩😎🍿️
不二價建商+1,體驗真的很好,殺價的時間都用來了解整個房子的建材結構設計理念還有回答我的問題,最後也順利成交了
這一期的探討，感覺就是給初學者上的課，橘色講話中肯實在，藍色的有點物實，白色的講話就是輕浮，有點哇哩哇雜的嫩（竟然還加了100）
很有趣~學到很多~感覺首購時可以避掉很多陷阱!! 感謝有你們的樂意分享🥰🥰
很棒的分享！Ted感覺很專業
Hi… Ted，週二美好愉快！謝謝三位分享購屋資訊內容，期待下一集創作作品播出。
影片畫質超好
三位說明好多議價技巧與掌握時間點，都是買到房價相對便宜的關鍵因素，很實用！感謝分享~👍👍👍
都市房地產已因極端差異化而成為賣方市場,早期買房只在意坪數及路寬或公園等等,現在大家都想買在重大交通建設旁,例如高鐵台鐵捷運或客運總站,對內則要求飯店式氣派及高水準管理等,在這樣的需求下,符合此條件的商品勢必非常稀少,也因此更沒有殺價的空間...............
當然若不在意上述條件,只想買個好住且非市中心的房子,就有所謂的議價空間了...........
猛一看默森我以為看到沈玉琳😁
我也是被騙進
我也是⋯還以為要講金城舞😂
原來不止我看錯
我也是被騙進來😂
認真，封面跟本玉琳哥
這集好讚
年輕族群買屋若沒有長輩們幫忙，應該連買屋的念頭都不敢有，有富爸爸真好！
你們聊的好輕鬆。邊聽時間就過了
期待下集。!!!
這一集太好笑了從頭笑到尾
很棒的分享，可惜現在大多數房仲公司還在教業務員用話術去拐客戶，真的很可惜，希望房仲業者要改善形象，必須知道要先從自己做起。
看過好幾個不同縣市的建案，我只能說看這個影片很有感!
Ted下次可以找看看
那種真正白手起家的嗎
一堆存個零頭家裡贊助幾百萬的
根本沒有共鳴R
被贊助事小 重點一直聲明說沒有才討厭吧
但他們如果收入比較高的確也是會存比較多啊
@@Rave77388 真的
受益良多，謝謝🙏。
可惡⋯不應該買了以後⋯
才來拍這支影片啊🤣
沒有最好的價格⋯
只有最適合你的房子🥺
後來發現彼得爸這句話～
真的很好用⋯我說對自己🤣
最安慰的一句。
沒有最好的價格，只有最適合你的房子。仲介只要念順這一句就很說服人了。
曾經滿心期待的看了一個很期待的物件，結果對方覺得我年輕，不太鳥我的，當時我看青埔預算900 雖然不高但也足夠買他們了…..過了一年因為收入翻倍，我的預算已經提高到2500了，她再打來問我還有沒有興趣，我跟她說謝謝目前在看別的地區了。
不過話說當時因為35線上賞屋我還真的有跑去看樂捷市，遇到一個態度超好的代銷小姐，讓菜鳥第一次看房有這麼好的經驗真的蠻感動的😄
請敎您是什麼職業？
這集真的很棒XD
這部影片好長，很多不是重點的閒聊，不過也是有學到新經驗，感謝🙏
喜歡真實的談話內容 居然可以看到結束!!!
我三個人都有訂閱，而且都會固定收看最新的影片~超讚的~重點是，我都會讓廣告跑完~上次Ted哥邀請Alen哥管委會主委的影片可以再多拍一些續集嗎?鐵粉敲碗囉~
這句連戰 太真實了
我要預約TED哥去看房🥰🥰
感謝分享！！！
以前我們有客戶直接找建商結果買的比現場還貴，不要相信建商會給你底價。你就直接7折砍就對了，他一定會告訴你不收，這樣你就告訴他那你就再看看，雖然得喜歡但真的有點太貴。回家一個星期内他很想賣的話會再打來，最終會談到一個大家都接受的價格。如果他真的得缺業績，可能就破底賣給你了，過後用車位或別戶補回就可以了
真好都有長輩幫忙~
今天這集超棒！
帥氣的主持人～請問手錶保護殼是那一牌？
有時候實品屋真的賣很快唷
我自己在地產的經驗
還曾經被買光
所以趕快再找空屋來裝潢，那一間讓利
延後交屋，讓跑單方便帶看
感謝分享！
好羨慕喔~有長輩幫忙~
代銷話術真的很多捏，超棒的分享
哇 發現貝大
看當時是買方市場還是賣方市場⋯
我買在2018年底的10年內二手屋，成交價為實價登錄最低價😀，當時房市還沒飆漲，因為沒有剛需，所以屬於佛系看屋，看了覺得還可以後，開個低價，不要就算了⋯失敗也好幾十間，最後還是幸運買到滿意的物件😀
但當時的方式在現在幾乎是不可能買到的，現在實價登錄成交價幾乎都在社區高點附近
果然有好長輩真好
這三個都是我很喜歡的youtuber喔~
我覺得不用特別裝，就表現得正常就好．根本也不用怕．現在買預售屋後面買家都會創群組，大部分的人都會願意講自己買多少．真的買貴，帶正式簽約前都可以退訂金．
敲碗-敲碗-🥣
希望能拍民權西路站的"民權好合"建案
各種話術真的要留意，現在實價登錄真的不錯，再網路上看各種舊案，很多建商標不二價，結果實際上成交價都低於不二價笑死
抱歉 看在旁邊小圖影片推薦以為左邊是沈玉琳 就點進來看了 這影片很實用!!
結果下面的留言含金量都比這集31分鐘高了不少。謝謝頻道引出這麼多有用的留言，感恩~
羨慕長輩幫忙, 我們都是自己存自備款~~~所以也只能買小窄(宅)~~
這集分享看房的心路力成真的是這樣!!~~其實我比較想知房市一堆投資客有什麼方法可以遏止.這樣會不會擋人財路啊!哈哈~最近看房風氣都是!~看預售屋後喜歡!~想去議價時就賣掉了!~主要是就看到銷售網上就貼出在賣!~自住買房愈來愈難!~不然就是剛開案後沒幾天只剩低樓層!~真的大家都跟買菜一樣!~一般人都不想加價去跟投客買吧!!
真的，自住還要用搶的！房價漲的比菜價漲得快好幾倍！
建商買3成是保本。三成大概是地基到1或2樓的營造成本，所以預售屋大部份買3成就起建了。且其實地下室成本佔總建成本的50％強甚至到6,7成。所以當買到3,4成的房子後建商就開始算怎麼買高。
賣
有次遇到一個代銷也是
殺完價然後進去說要請示主管
然後進去老半天我看她主管在外面抽煙
請問是請示媽祖吧！
台中北屯某建案 不二價 每坪還比附近的價位少2-5萬以上
@@mikejkj3 請問哪個我好奇
李明豪 好奇
是總太嗎
聽說總太……
一年多前的影片了，今天才看到，看到你們說不二價，我得說，不要輕易相信啊！前陣子去看北海岸一個預售屋建案，大多只剩低樓層（當然我不相信），價格27~33萬，另有一棟不開放販售，説要等著漲價，之後開賣價格每坪會再高10萬，然後代銷斬釘截鐵地說～不二價～，你跟經理、董事長買都是一樣的價格。回家查實價登錄，八、九月成交價25.6~29.5萬，包含高樓層，代銷是不是很敢講，一點也不會臉紅。
這我有建設公司的朋友說：你不會知道買方跟建設公司是什麼關係,就算親戚買也要實價登錄,你能不便宜點給他嗎？
Ted有一句話很中肯，蓋好一年還沒賣完就是...很差了
越賣越低
我自己的經驗，代銷整個建案有個最低的銷售金額，必須要達到的。真的可以讓你買到相對低點的，要嘛就是剛開盤，因為那時候要衝銷量，要嘛就是要收官，剩下沒有幾套，想要結束銷售的時候。
然後每一個建案都會有不同樓層價格，這個不是恆定的。像有些建案頂樓會最便宜，有些建案3f或者4f會最便宜。真心想買性價比的人，應該先問這些。因為這幾戶通常價格差別還滿大的
聽完之後還是不知道買方該怎麼砍價？聽起來代銷也有他們的立場，那我們要怎麼切入？
總之謝謝分享！
當初買房子的時後是這個建案的最後一間(事後證明確實)，建設公司經理說，最後一間，我們要結案了，不用談什麼價格，老闆給我的底價是多少就直接照底價賣給你，我相信經理的說法，買了，後來問過鄰居，他們是挖地基時就買了，房子地坪27，買750萬，我們的則是整個建案的最後一間成交的，地坪30。4坪，價格是建商老闆給經理的底價630萬
本身是業務關係。很會講跟演。當初買房也是看了不少間房子。都假裝很有錢。每次去現場都可看到不少格局。買了之後。更是無聊繼續看。練習。對以後還是有幫助
最近在看房子，也是苦惱到不行🥲買房菜雞
這集蠻有趣的
說不二價的建案，賣到後面樓層不好棟別差的，都會送很多東西，結果都是有便宜的賣
只能說 行情在心中
之前去金成5把我們關在房間內看宣傳影片...可能覺得我們沒錢買，下次要帶上長輩去😭
剪片師剪得簡潔清晰
新竹找房小夫妻真是邊看邊流淚
裡面話術跟場景全部經歷過
新竹房市真的熱到很誇張
長輩很愛用嫌的方式砍價
不到半小時被送客（是真的不賣了）
後來側面打聽原本看上的那戶一個月內確實也售出了😂
新竹房市真的未來會很熱.因為武統後老共會蓋一條京台高鐵接新竹
買完了才出這個影片
嗚嗚嗚嗚嗚嗚
RODE收音不錯耶
我覺得看喜歡，實價查不要差太多就好，除了台北都有上漲空間，我是從建商開價減兩成開始試，最後談成大概比開價少一成，後來問其他住戶價錢也都差不多，現在總價1000以內的大樓很難殺了。
這集笑翻~哈
內湖有個建案說不二價，結果一打開實價登錄，一樣坪數的樓層高的比廣告戶還低😜😜😜
羨慕有長輩幫忙......
唉，我跟我老公只能靠我們自己~
我是只能靠我自己……
1.右邊應該是真的有錢
2.UA-camR真的還是超級好賺
努力個幾年都可以買房了
peter講話很流暢喔~~!!
現在建商還有用AB約在實價登錄上灌水嗎？
看得出來連這麼單純的PETER哥都說自己不喜歡看別人演戲!!自己都會演起來了....這要別人怎麼告知底價~"~
恭喜你～～～
「加到100～所以你才能成交呀！」
我就是代銷的銷售人員
我們當業務的，一定是以成交為目標！
不能成交·⋯講到天亮都是O·
所以請相信～～～
站在業務立場⋯
我們絶對是會盡心盡力幫客戶爭取價格的！
只是普通的對話 卻句句在攻防😂
那如果一開始出價，代銷表示無法送
後面加到實價登入附近價格偏低
代銷試著送，結果建商不賣
回饋價格多9萬
最後成交是多4萬，這樣算有合理，接近底價嗎
我最近遇到一個成屋賣四年還沒賣完的，建商收回去自己賣 然後賣的更貴 一坪+6萬在賣...
請問大樓有些建商會蓋1樓住宅區就有包含露台但露台不屬於權狀內，代銷又打著1樓有幾百坪的廣場花園，1樓和高樓層各有有缺點，價格比一般樓層都高但這價格真的無法在殺價嗎？
最近有看個建案三房1樓坪數比高樓層坪還小一點有露台~單坪價確比高樓層3房多出6-7W，這應該也會有個底價吧！買方該怎麼去談價才比較好呢！不知可否回覆一下看法，感謝~！！
是真的要上簽請示董事長...
如果老闆太忙沒簽還要一直提醒他😅
真的長輩很有用，我和我妹去看房還問有沒有長輩要一起來看…試探性詢問，銷售可能覺得我們太年輕沒錢😒😒
報公司…年收入…基本前200大企業…年薪破百…無障礙…
月薪沒五萬…請帶長輩…或擔保人…
因為月收沒5萬…貸款基本不會過除非有擔保人…
怕浪費彼此時間…
仲介話術" 有兩組客人也在看這間"
請問預售屋客變，可以要求增加半套衛浴嗎？代銷說會影響樓下、已經送設計圖等理由拒絕，不知這部分如何真實狀況為何？
我只覺得
建案太多
根本不要覺得找不到想要的
這樣的心態去看房子會不會比較好
買房真的要好好作功課
好想成為TED朋友，跟他一起去議價🤣
我也超愛不二價! 只買不二價
開賣一周紅盤下訂，跟三個月後結案前買的真有價差！
說到重點有長輩幫忙🤣
讚！
我想問一下，建案剛開賣 早鳥的時候，還是要去跟建商議價嗎?他們會不會覺得剛開賣 不怕賣不好，不接受砍價?
那請問Ted，八里新世界可以買嗎？233戶現在只賣50幾戶？
22:00這邊TED說的沒錯👍
而且簽呈上面總經理以上的職位，簽完名都要寫可
嫌貨人部份會是買貨人，反之時常認同 負荷產品說好話的，反而不太會買，我之前有代銷幾年的經驗，再來是賣歐洲精品，一直提出反對問題的（當然不是刁鑽無理那種，反而我不會幫他們爭取🤣）
遇到認同產品的人，通常都來亂的，而且有時候很古怪，或是搞很久做白工，過程中我自己心裡有底，這是我個人做銷售十幾年的心得⋯
所以到底要不要表現認同？
直接認識建商才能拿到最好的價格，層級到代銷喊到的價真的…
我覺得話術真的很多耶，我也是那個心軟的人。不過真的是學到了....不要太天真。可惜很難有機會再買