5 INDICADORES DE VAREJO que você precisa ter

SEMANA DO VAREJO SANKHYA:
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Aproveitando que Agosto é o mês do varejo, trago 5 indicadores (para além dos tradicionais, que toda empresa precisa ter) que são fundamentais para uma boa gestão no segmento.
O primeiro passo é que se dê a devida importância à coleta de dados. Tenho alguns vídeos falando sobre isso:
Big Data no ERP: • Big Data no ERP
Empresas orientadas por dados: • Data Science e B.I.: O...
Com a coleta de dados calibrada, o indicador de Mix de produto faz com que você consiga relacionar os números de vendas de produtos que, ao olhar humano, podem ser pouco intuitivas.
Vendas por horas é outro levantamento que as pessoas podem ter, por intuição, uma ideia de qual o resultado. Porém, é surpreendente como a captura e organização dessas informações pode implicar em novas estratégias de negócio que aumentem suas vendas.
Intervalo de recompra permite que você saiba o momento certo de abordar o cliente com uma mensagem, promoção ou ativação. Essa é mais uma função que depende de uma boa gestão dos dados e pode evitar que você perca o cliente para a concorrência.
O retorno de promoção é fundamental pra medir o impacto que as ações promocionais tiveram para além do período de oferta. Uma promoção bem sucedida impacta nos níveis de vendas após o seu término.
A correlação entre vendas e clima/eventos é mais um daqueles dados que podem gerar insights para alavancar suas vendas. Muito além do guarda-chuvas em dias chuvosos, o clima e eventos afetam, em grande medida, a forma de consumir.
E você, tem o seu indicador especial no varejo? Já usou ou usa alguns dos que citei? Conte pra gente sua experiência e dúvidas nos comentários!
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