Soy fisioterapeuta. Empecé ofreciendo bonos de 5 sesiones a precio más economico por sesión y sólo atraía clientes poco formales, que te anulaban 1 h antes sin darte motivo alguno (un imprevisto decían) y pretendían consumir la cita anulada para otro día. Aún así accedía a cambiar fecha sin cobrar sesión anulada. Y era un bucle que se retoalimentaba. Me cansé de los bonos, los quité y no sólo eso, sino que aumenté el precio de la sesión individual sin bonificar en más de un 30%. MAGIA, mi cartera de clientes no solo no ha disminuido en volumen sino que atraigo clientes que no fallan (salvo fuerza mayor) de mayor poder adquisitivo y muncho más interesantes. Ojo a nuestra mente porque nos lleva a poner de manifiesto nuestras creencias limitantes ¡Enhorabuena por la entrevista!
Totalmente de acuerdo, no he tenido peor experiencia con clientes que, tristemente, cuando estuve trabajando en en proyecto de psicología social en el que daba terapia gratuita. Cancelaciones sin avisar, faltar a sesiones, poco compromiso... Cobrar es un beneficio para nosotros y para los clientes al final :)
Pues la verdad también hay muchos Coachs que son mas acertados que psicólogos que no se preparan, porque el mismo Isra no estudió publicidad o algo así, simplemente se preparo y se le da bien.
Excelente contenido, voy a investigar más sobre la psicología en tema de los post. Gracias 🙏 por tus contenidos, muchos éxitos con cariño 🫶 #kennyberges 😊😊
Muy interesante la entrevista y muchos aportes de Isra. Sin animos de ofender, megustaria saber si hay alguna forma de comprobar todo lo que el ha dicho (que yo le tomo la parabra). Lo digo para crear algun criterio y diferenciarlo de los vende humos que se apoyan en los sesgos cognitivos, libros de autoayuda, PNL , etc.. y otros trucos de manipulacion, para pasar por gurus.. gracias.
Yo te diría que echaras un ojo por ahí a otras opiniones de otros referentes del sector y sobre todo que te dejes guiar por tu intuición y tu lógica y pruebes a ver si funciona :)
Interesante entrevista aunque todo está en el libro de Cialdini 😆.No estoy de acuerdo con suprimir sesiones gratuitas; vete a la sección de "Buscar profesionales de la Psicología" del COP y te salen miles. ¿Cómo se yo que tú eres bueno/a? En la primera visita, lo que se hace es una entrevista psicológica (primer paso del proceso diagnóstico) y comunicar al cliente que su caso tiene solución si se compromete a colaborar en la terapia. En mi caso, el 100% (no el 99 ni el 98 ... etc) de los de primera visita se han quedado.
¡Hola! Sí, precisamente creo que por eso tiene más valor no dar sesiones gratuitas, porque hay cientos de profesionales que las dan, a mí me parece correcto incluso poder hacer la propuesta de la que hablamos: pagar esa sesión y en caso de que no se pueda por X razones trabajar plantear el devolver el dinero. Y respecto a saber si el profesional es bueno, creo que esa es la clave, que el cliente no te tiene que evaluar como profesional. Lógicamente tiene el derecho a elegir y a no querer estar contigo, pero no es un examen. Yo considero que la primera entrevista es parte del proceso y también hay que abonarla. Pero, por supuesto, ambas son visiones que se pueden considerar y respeto tu manera de ejercer. Sobre todo si te funciona, pues fenomenal. Muchas gracias por tu aportación.
Que buena entrevista, la vi dos veces. La primera en un viaje en bus y la segunda en casa tomando notas.
Gran entrevista. Saludos desde Perú
Soy fisioterapeuta. Empecé ofreciendo bonos de 5 sesiones a precio más economico por sesión y sólo atraía clientes poco formales, que te anulaban 1 h antes sin darte motivo alguno (un imprevisto decían) y pretendían consumir la cita anulada para otro día. Aún así accedía a cambiar fecha sin cobrar sesión anulada. Y era un bucle que se retoalimentaba. Me cansé de los bonos, los quité y no sólo eso, sino que aumenté el precio de la sesión individual sin bonificar en más de un 30%. MAGIA, mi cartera de clientes no solo no ha disminuido en volumen sino que atraigo clientes que no fallan (salvo fuerza mayor) de mayor poder adquisitivo y muncho más interesantes. Ojo a nuestra mente porque nos lleva a poner de manifiesto nuestras creencias limitantes ¡Enhorabuena por la entrevista!
Totalmente de acuerdo, no he tenido peor experiencia con clientes que, tristemente, cuando estuve trabajando en en proyecto de psicología social en el que daba terapia gratuita. Cancelaciones sin avisar, faltar a sesiones, poco compromiso... Cobrar es un beneficio para nosotros y para los clientes al final :)
Brutal esta entrevista. Eres una persona confiable , para mí.muchas gracias.
Isra SOS lo más! Es totalmente cierto el tema del tiempo/valía!
Me súper ayuda tus palabras!
Gracias 😊
Pues la verdad también hay muchos Coachs que son mas acertados que psicólogos que no se preparan, porque el mismo Isra no estudió publicidad o algo así, simplemente se preparo y se le da bien.
Enhorabuena Bea, por el canal y por la entrevista. No lo dejes, que está súper bien ☺️
Está dejado totalmente jaja, pero sigo en la newsletter y oye, a lo mejor me meto a los shorts, que eso sí lo veo
Genial entrevista, es muy útil los títulos que pones a la mitad del vídeo.
Gracias!!
Lo de los títulos está genial. Este video esta joya como material de estudio con esos textos que ayudan a seguir el contenido. @beaureta5404
Excelente contenido, voy a investigar más sobre la psicología en tema de los post. Gracias 🙏 por tus contenidos, muchos éxitos con cariño 🫶 #kennyberges 😊😊
Me ha encantado este enfoque
¡Cuánto me alegra que te haya servido!
Enhorabuena, Beatriz, por el enfoque que le has dado a la charla. Saludos
Gracias, qué guay que te haya sido útil. Yo quería exprimir al máximo a Isra y espero haberme acercado :)
Que máquina este tío!💪💪
¡LO es!
Muy duro este tío, me a volado 😮la mente. Vamos por todo con esta entrevista ❤
Gracias por la entrevista, me ha encantado👏👏👏☺️
Gracias Patricia!
está claro, viendo el canal que las colaboraciones te harán crecer.. o eso parece!!! buena entrevista ;)
Gracias! Ahora estoy más activa en IG, pero estoy feliz de poder tener esta entrevista disponible en el canal
Muy interesante la entrevista y muchos aportes de Isra.
Sin animos de ofender, megustaria saber si hay alguna forma de comprobar todo lo que el ha dicho (que yo le tomo la parabra).
Lo digo para crear algun criterio y diferenciarlo de los vende humos que se apoyan en los sesgos cognitivos, libros de autoayuda, PNL , etc.. y otros trucos de manipulacion, para pasar por gurus.. gracias.
Yo te diría que echaras un ojo por ahí a otras opiniones de otros referentes del sector y sobre todo que te dejes guiar por tu intuición y tu lógica y pruebes a ver si funciona :)
Interesante entrevista aunque todo está en el libro de Cialdini 😆.No estoy de acuerdo con suprimir sesiones gratuitas; vete a la sección de "Buscar profesionales de la Psicología" del COP y te salen miles. ¿Cómo se yo que tú eres bueno/a? En la primera visita, lo que se hace es una entrevista psicológica (primer paso del proceso diagnóstico) y comunicar al cliente que su caso tiene solución si se compromete a colaborar en la terapia. En mi caso, el 100% (no el 99 ni el 98 ... etc) de los de primera visita se han quedado.
¡Hola!
Sí, precisamente creo que por eso tiene más valor no dar sesiones gratuitas, porque hay cientos de profesionales que las dan, a mí me parece correcto incluso poder hacer la propuesta de la que hablamos: pagar esa sesión y en caso de que no se pueda por X razones trabajar plantear el devolver el dinero.
Y respecto a saber si el profesional es bueno, creo que esa es la clave, que el cliente no te tiene que evaluar como profesional. Lógicamente tiene el derecho a elegir y a no querer estar contigo, pero no es un examen.
Yo considero que la primera entrevista es parte del proceso y también hay que abonarla. Pero, por supuesto, ambas son visiones que se pueden considerar y respeto tu manera de ejercer. Sobre todo si te funciona, pues fenomenal.
Muchas gracias por tu aportación.
Está en el libro de Cialdini, pero muy pocos saben aplicarlo. Te lees una carta de venta escrita por este tío y te vuela la cabeza.
Por favor, avisen a Isra Bravo, que le envié el Diseño Interior de sus franquicias de cerveza.
Buena entrevista #boxydandelo
@boxydangelo