JAK ZBUDOWAĆ DOBRĄ OFERTĘ. NA CO ZWRÓCIĆ UWAGĘ i CZEGO UNIKAĆ
Вставка
- Опубліковано 2 лип 2024
- Audycja przeznaczona dla osób powyżej 16. roku życia.
Jak zbudować ofertę, która pomaga sprzedawać? Na to pytanie odpowiada Andrzej Borcz w najnowszym odcinku "Biznesowego Zera". Biznes polega na sprzedaży. Albo sprzedajesz rzeczy fizyczne albo usługi. Konkurencja jest duża, a nie każdy ma czas i chęć przeglądać ofertę właśnie od Ciebie. Co zrobić, aby zwiększyć szansę wyświetlenia oferty i ostatecznie sprzedaży? O tym w dzisiejszym odcinku.
💸 Praca powyżej 20 000 zł miesięcznie 👉oferty.rocketjobs.pl/X1gmYtK
🔥 GameChanger STS - 2 gole przewagi i kasa na koncie! Zmieniamy zasady gry! produkty.sts.pl/gamechanger (+18)
📈 XTB - właściwe miejsce dla Twoich inwestycji - link.pl.xtb.com/kanal-zero Inwestowanie jest ryzykowne. Inwestuj odpowiedzialnie
🧡💙 Bonus powitalny od STS z kodem "ZERO" - oferta.sts.pl/ZERO (+18)
Regulaminy oferty powitalnej i ZBR - oferta.sts.pl/regulaminsts + oferta.sts.pl/regulaminsts_ZBR
STS to legalny bukmacher. Gra u nielegalnych podlega karze. Hazard może uzależniać - graj mądrze. Szczegóły w regulaminach. 18+"
🎬 Wszystkie odcinki: • BIZNESOWE ZERO
Wpadnij tutaj:
🔴 Kanał Zero Extra: / @kanalzeroextraofficial
🔴 Instagram: / oficjalnezero
🔴 Facebook: / oficjalnezeroo
🔴 TikTok: / oficjalnezero
🔴 Twitter: / oficjalnezero
📩 biznes@kanalzero.pl
#kanałzero #borcz #biznes #biznesowezero #klient #sprzedaż #porady #firma #oferta
Andrzeju, przyznam szczerze że nie patrzyłem na oferty w ten sposób. Raczej traktowałem to jako zawężenie oferty firmy do produktów czy usług pod konkretne zapotrzebowanie klienta. Może to kwestia branży a może i mojego ignoranctwa w tym temacie. Dzięki Andrzeju za kilka celnych rad, które na pewno wdrożę w swoją pracę.
Najłatwiej jest przygotować ofertę dla klienta instytucji państwowych, wystarczy poimprezować z jakimś partyjnym działaczem.
albo mieć na nazwisko mazurek lub stanowski
za chwilę dostaniesz pozew od kierwy
To wcale nie takie proste. Przykladowo: umoczyć gębę to każdy chętny, pytanie czy jak wytrzeźwieje to wczorajsze ustalenia pozostaną w mocy 😂
Andrzej wrzuca film, więc najpierw kciuk w górę w ciemno, komentarz dla zasięgów i biorę się za słuchanie w czasie drogi do kolejnego klienta 😊
Bardzo trafne uwagi. Szczególnie ta, dotycząca wspólnego omawiania oferty
Dziękuję bardzo , te informacje bardzo się przydadzą .👍
Mega podcast - fajnie się dowiedzieć, że wszystko robię w miarę dobrze i jednocześnie otrzymać syntezę + dodatkowe tipy w jednym materiale :)
Jedna BARDZO istotna kwestia której nie usłyszałem (lub mi umknęła) - metodyka o której mowa stosowana jest w sektorze B2B -> B2B. O czym warto wspomnieć ponieważ zupełnie czym innym jest sprzedaż dla B2C.
Zgadza się. Może być B2C przy dużych transakcjach.
Możesz się obszerniej wypowiedzieć?
Świetny odcinek! 😎✨ biorę i wdrażam u siebie!
Dzięki za ten materiał jak i cały program. Miesiąc temu założyłem firmę, chłonę ile mogę 😎
Dziękuję za rady :)
Świetny materiał!
Ja żem dało se spokój z użeraniem się z klientami, bo i tak na końcu zawsze wygrywała najniższa cena- i poszło pracować do fabryki. Kasa to najniższa krajowa ale praca jest bez stresowa, a po dzwonku mam naprawdę wolne, a nie że z roboty się nie wychodzi
@@dnoodspodu1159 to zależy od branży
Prowadzę firme od nowego roku i docierają do mnie na email zapytania ofertowe na usługi. I tak naprawdę potencjala firma która szuka usługi poszukuje oferty z jedną kwotą? Jak rozbijałem ofertę na czynniki- za to tyle, za to tyle - to moje propozycje wydaje mi się że były pomijane i nie rozpatrywane. Co wtedy?
Wartościowy materiał
fajny odcinek, co pan myśli o tym aby omówić temat zakładania start up'u technologiczno-produkcyjnego w Polsce?
Świetny odcinek
Proste a jakie Trudne
Stosujemy trzystopniowe rabaty uzależnione od wielkości zlecenia, a nawet indywidualną wycenę dla dłuższej współpracy. W pierwszej kolejności rozmowa po złożeniu zapytania. Na podstawie wywiadu przedstawiamy kształt oferty z opcjami zwiększenia lub zmniejszenia zakresu. Klient decyduje co mu się opłaca najbardziej. Ale i tak najważniejsze jest budowanie swojej rzetelności na rynku - to daje zupełnie inne możliwości.
18k wyświetleń przy 1,18mln subów? 🤔 fajnie, fajnie, suby legitne na pewno, bez żadnych złudzeń
moze materiał o tym jak zrobić CV ?
962
A nie da się już rzeczowo i szczerze? Już obłuda pożarła wszystko?
To było rzeczowo i szczerze. To co uważasz za obłudę w rzeczywistości jest położeniem nacisku na kwestie zarządzania ryzykiem w firmie klienta. Prowadzący przedstawił to w przystępny sposób, używając języka potocznego.
Oferta powinna byc uzalezniona od tego za ile coś sprzedajemy ;) bo inaczej robisz oferta dla czegoś za 500 zł a inaczej za 1500 zł ;) a inaczej za 30 000 i 500 000. Ja mam sie spotkac z kims dla produktu za 1000 zl? I wydac na spotkanie wiecej niz na zysk ;) wszystko zalezy od rzeczy ktora sprzedajemy.
Nie wiele wspólnego ma twoja wypowiedź z faktami. Oferta b2b może dotyczyć nawet produktu za 1 PLN. Liczy się nie cena jednostkowa, lecz potencjalny obrót.
A życie nie raz pokazało, że klient na którym zarobiłeś 10zł, wrócił i dał zarobić milion ;)
Prezentacja nie musi oznaczać spotkania w siedzibie klienta. Możesz umówić się na telefon, albo na calla. Szczególnie jak sprzedajesz usługi jest to krytyczne! Zresztą nie tylko prezentacja jest ryzykiem utopienia kosztów. Nawet przygotowanie "zwykłej" oferty będzie takim ryzykiem jesli musisz ją "szyć na miarę" bo specyfika twojego biznesu jest taka, a nie inna (np. wymaga potwierdzenia dostępności podwykonawców i ich cen w konkretnym terminie).
Wszystko fajnie ale jak słyszę "wziąść" to odechciewa się słuchać :(
Świetny materiał!