Pregão de guerra: como atingir metas de vendas do mês em 1 dia | Podcast EAG
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- Опубліковано 31 лип 2024
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O pregão de guerra é uma técnica que já ajudou mais de 150 empresas a atingir metas de vendas do mês em 1 dia!
Aprenda com o criador do método, Alexandre Jacques, como sua empresa também pode fazer a equipe bater recordes!
🎙️NAVEGUE PELO PODCAST
00:00 - Quem é Alexandre Jacques
Alexandre Jacques é professor da FGV, expert em PNL (Programação Neurolinguística), coach e um excelente vendedor. Ao longo dos últimos 4 anos, com crise e pandemia, faturou R$ 3.8 bilhões com a técnica pregão de guerra.
08:10 - O que é pregão de guerra?
Pregão de Guerra é uma técnica para atingir metas de vendas, capaz de fazer empresas atingirem um mês de resultados em um único dia!
16:22 - Fundamentos do pregão de guerra
O pregão de guerra usa os mesmos fundamentos do método EAG, que são:
🔵Domínio pessoal
🔵Liderança
🔵Cultura organizacional
🔵Gestão
🔵Tração
🔵Finanças
Além disso, Alexandre usou do conhecimento da PNL e de estudos científicos para estimular as pessoas a atingir melhores resultados: “eu digo para as pessoas que elas são capazes, elas acreditam em mim, vão lá e fazem”.
Com base nisso, os 3 pilares do pregão de guerra são:
🔵Engajamento
🔵Prospecção
🔵Conversão
25:30 - Engajamento dos vendedores
Um dos primeiros segredos do pregão de guerra é o de premiar os vendedores. Mas, a premiação deve seguir estas regras: ter meritocracia e sorte.
A sorte, nesse caso, é uma técnica de gamificação que estimula o engajamento da equipe. O vendedor precisa ter vendido para poder sortear um envelope, e nele, pode conter um prêmio bom e os super-bons.
A competição é um fator de motivação. E reconhecimento também, muitas das vezes não custa muito.
Confira mais sobre engajamento da equipe no podcast completo sobre engajamento dos colaboradores:
41:15 - Crenças limitantes dos vendedores
A gestão de pessoas e treinamentos são elementos importantes para tirar crenças limitantes dos vendedores.
O treinamento do time de vendas precisa, primeiramente, ter confiança no processo. Para isso pode ser usadas simulações.
45:50 - Prospecção no pregão de guerra
A prospecção deve aproximar o cliente do vendedor, fazer com que eles tenham contato. Para fazer isso não é preciso gastar anúncios em mídia, basta entrar em contato com os leads.
A prospecção não é só para os produtos que se vendem prospectando, ela funciona em todos os segmentos do mercado.
49:33 - Inbound Marketing e Outbound Marketing
No Inbound marketing o conteúdo é usado para conscientizar o usuário para ele dar o contato. Já o outbound é entrar em contato com pessoas que ainda não têm consciência sobre o produto ou serviço.
O pregão de guerra é um processo outbound, apesar de poder entrar em um funil de vendas de conteúdo.
Todos os produtos que são suscetíveis a oportunidade podem usar a técnica do pregão de guerra outbound. Entretanto, há situações em que o uso do inbound marketing também é inteligente, sobretudo no mercado digital.
53:33 - Técnica de prospecção
A prospecção só ocorre na venda quando se distancia de um call center. O cliente que recebe o contato não pode sentir como se estivesse conversando com um vendedor. Mas sim, conversando com um amigo que oferece uma oportunidade. Essa conversa precisa ter intimidade, proximidade e gerar interesse.
55:35 - Exemplos do pregão de guerra
Conheça algumas histórias que contam exemplos do pregão de guerra na prática e os resultados para a empresa.
1:02:02 - Técnicas do pregão de guerra
O treinamento do pregão de guerra inclui conceitos de economia comportamental, dinheiro cenográfico, entre outras técnicas de escassez para estimular o comprador a tomar a decisão de forma mais rápida.
1:12:44 - ROI do pregão de guerra
Tem empresa que vendeu 10 meses em 1 mês! Mas o que leva até isso é a estratégia associado a técnica do pregão de guerra.
🎙️SOBRE O PODCAST EAG
O Podcast Empresa Autogerenciável ajuda você, dono de uma pequena ou média empresa, a construir uma empresa autogerenciável!
Nele, o Marcelo Germano e outros empresários de sucesso te trazem dicas de gestão de negócio toda semana!
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O ano era 2017,eu estava em um desses pregações de guerra, na concessionária em que trabalhei por 8anos. Esse cara é simplesmente O CARA! É exatamente o que ele diz, quem faz somos nós em equipe e ele apenas nos dá a base! Batemos a meta de 1 mês em 1 único Sábado! Foi surreal! Eu era secretária de vendas e vesti a camisa como se fosse vendedora. Até hoje vibro com a emoção sentida naquele dia! Hoje projeto para minha pequena empresa a experiência adquirida naquela semana. Obrigado Alê!!
Obs: perfil da minha filha rs
Oi Malu! Avisa a mamãe que nós agradecemos todo o carinho, e desejamos sucesso neste novo empreendimento.
Gente Podcast Incrível Ale vc é incrível...Marcelo deixa os convidados falarem e depois vc comenta... parabéns pelo trabalho Continuem !!!!
Eu digo pra elas que elas podem, elas acreditam em mim e elas fazem!
Tb achei.... Tanto é que fui no canal do convidado pra ouvir diretamente dele sem interrupção.
Hoje é domingo ,estava a procura de vídeos sobre temas marketing e vendas,e encontrei esse podcast, que riqueza de conteúdo, gratidão !
Oi! Este podcast está cheio de insights preciosos, assistir e anotar tudo é uma evolução e tanto.
Gratidão pelo carinho! Abraços.
Sim, ..."Impossível a gente faz todo final de semana ".....minha meta por alguns meses....."maratonando" agora e quando posso os vídeos!!!!
@@pregaodeguerra3075 çpñ
Oi EAG gostaria de deixar um feedback para o Marcelo.
Primeiro gostaria de parabenizar pelo excelente trabalho que ele vem fazendo em agregar valores nas empresas.
Segundo é em relação aos podcast são incríveis e também nos possibilitam conhecer pessoais incríveis como o ALÊ.
Terceiro é que deixariam os podcast ainda melhores que é o Marcelo deixar os convidados falarem sem ser interrompidos, no começo desse podcast o ALÊ teve uma enorme dificuldade em continuar com sua linha de raciocino, um exemplo claro é 27:15 do vídeo quando o ALÊ vai falar sobre sorte e o Marcelo o interrompe, sendo que a aplicação foi totalmente diferente do que o Marcelo imaginava. Não só esse mais em outros podcast acontecem o mesmo feito Faustão de ficar interrompendo os convidados. ( Isso é uma característica muito comum de pessoas que tem a necessidade de espor a sua opinião) mas esse fato impede de fazer com que o outro se sinta a vontade para falar ou que você absorva o máximo de conhecimento possível do convidado.
Uma dica, anota sua opinião, quando tiver um momento oportuno você sinaliza e espoem seu pensamento. Seria muito mais legal.
Outro ponto Marcelo é a energia, coloca mais entusiasmo ao receberem uma notícia bonus dos convidado. A gente aqui queremos entrar nessa vibe. Como por exemplo você recebe a notícia na parte 16:09 do vídeo sem entusiasmos nenhum, melhora isso cara.
Seus vídeos são foda, um grande abraço.
UP
Faço das suas, as minhas palavras, espero que ele leia...
Concordo plenamente, espero que eles vejam.
Up
Up
O cara é vendedor de verdade. Nem vi o método ainda e tô ansioso que nem criança indo pra sorveteria kkkkk
😱 esse conteúdo era para bater no mínimo umas 500 mil visualizações! Dinâmico, profundo, psicológico e muiiiitoo... RESULTADO! O cara é um gigante de vendas e o Brasil copia o método dele! 💪💪💪
Eu entrei em uma concessionaria em 2019 que estava fazendo um desses eventos e saí de lá com um carro novo. E eu não estava com planos de comprar naquela ocasião, mas fui contagiado pelo movimento.
Tive o prazer de fazer um curso do Alexandre...é sensacional o método...
Show de bola o conteudo apresentado. Agregou muito conteudo pra mim. Sou fã de carteirinha.
Conto com voces
depois que eu comecei a anunciar meus carros para o publico sem segmentar, e, depois anunciar pra quem se interessou, tudo mudou, porque, você intensifica a primeira oferta muito abaixo, fica muito difícil a pessoa não comprar.
Grato pelo conteúdo, do mestres Alexandre Jacques, Bruno e Marcelo Germano.
Marcelo, deixa os convidados falarem mais
O impossível a gente faz todo fim de semana !!! Essa parte de motivar a equipe gamificando todos , sendo justo, e amando
top mano...sou comerciante a 25 anos nunca fiquei 1 hora e meia initerrupta olhando um video sem pausar.........vcs sao top
Bom conteúdo. Parabéns.
Uma dica para melhorar seria não interromper os convidados como no minuto 27.
Top os pilares. Pregão de Guerra
Domínio Pessoal
cultura
Liderança
GESTÃO
FINANÇAS
TRAÇÃO
Eu tenho um grande sonho.
Meu Deus, como eu gostaria de ver uma boa entrevista onde o entrevistador se contenha e não atropele o entrevistado.
Afinal se não fosse para o entrevistado falar, responder ou colocar seu ponto de vista não seria uma entrevista. Mas todo entrevistador adora dar uma de Faustão.
Gênio demais
Gratidão por compartilharem conosco!!!
Que conteúdo sensacional! Obrigada por isso!
CONTRATAMOS VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE, EXCELENTE OPORTUNIDADE!!!!!!
Conteúdo excelente.
Mas seria bem melhor se deixasse o convidado mais confortável, digo em relação a espaço de fala.
Ele ta aí pra falar da experiência dele, o convidado vai com uma bagagem de informações e pra nos aqui do outro lado da tela é interessante ouvir o que ele tem a ensinar.
Todos podem brilhar, mas cada um no seu espaço.
Um dos melhores podcasts que já ouvi! Parabéns!
Se não fosse as interrupções e as opiniões o tempo todo do entrevistador e parecer confronto com a estratégia do cara....Canal é foda....Não custa ajustar pontos
Parabéns a vocês,trocar segredos por caminhos!!! Segredos são para os egoístas que só dão tiro nas patas,todo conhecimento já está disponível há alguns Milênios,acreditem se quiser!!! Pesquisem!!!
Apredendo com os feras.gratidão.
Germano mandando muito Bem, em breve estarei c vc, pessoalmente 💪👍👏👏👏🙏🚀🚀🚀🚀🚀🚀🌟👏👏👏👏👏👏👏👏
Muito bom!!! Incrível o conhecimento passado! Parabéns! Que bom conheci vocês, estou adorando e anotando tudo!
Meu, não tenho como agradecer!
Vou fazer na minha empresa, gratidão 🙏
Sensacional. Uma verdadeira aula. Obrigado por esse conteúdo de valor.
Que aula! Sensacional
pra quem está começando o caminho inédito e incrível de ser vendedor eu adorei o conteúdo, vou estudar a fundo todos os tópicos, e junto a empresa vou por tudo em pratica, obrigado !!!!!!!!!!!!!!
Sensacional, parabéns pelo PODCAST.
Que privilégio em pleno sábado de manhã ouvir um podcast tão grandioso. GRATIDÃO 🙏👏👏👏👏
Sou apaixonada por vendas, e também sou muito conectada as estratégias com processos bem definidos. Amei o conteúdo e já estou seguindo o canal. Parabéns, todos envolvidos. Show
SENSACIONAL.... melhor podcast que vi nos ultimos meses. enriquecedor.
Excelente conteúdo, parabéns a todas as pessoas envolvidas neste magnífico projeto!
SENSACINAL! minha cabeça explodiu!
Capitães! Que treinamento maravilhoso! Eu nem me atrevo a resumir qualquer detalhe que seja, mas gostaria de colocar uma dor que eu sinto desde 2011 quando comecei a oferecer consultoria para pequenas empresas. O resultado já começou quando você pode socorro. O resultado começa na mente. O resultado começa na decisão de tomar uma nova postura. Resultado não é só números, os números são o final. Se você tomar a decisão de lavar a louça para a sua esposa, conversar com os filhos, dar atenção para a família, isso é resultado. O resultado comportamental é muito mais valioso que o resultado financeiro, porque uma vez que você aprende, você repete e aperfeiçoa. O resultado tem categorias, ele está em várias áreas da vida, e vai muito mais além de um único e pontual resultado em vendas. Eu acabei de receber um áudio de uma empresa dizendo que não vai continuar com o processo sendo que na primeira mentoria o empresário já mobilizou o time, tomou novas ações, fez reuniões estratégicas. E tá dizendo que ainda não teve resultados após a mentoria de alinhamento. Kkkkkkk
Que Podcast e esse!!! Podcast de milhoes, muito obrigada!!!
Gratidão gratidão gratidão Deus Amem
Eu aprendi que pra ganhar dinheiro ou administra uma empresa, devemos aprender conta as moedas primeiro pra depois conta as cédulas grandes.....
Nem terminei e ja to apaixonada 🤩 vcs são top! Sou fã do marcelo e ele sempre trazendo pessoas incríveis pra conhecermos e modelarmos
episódio fantástico, continuem!!!
Pregao de guerra👊👊
Esse é o método que revolucionou as vendas em automovéis, imóveis além de varios outros seguimentos.
Abraços Samara.
Amém o Amor Deus Amou o mundo que deu seu único filho pra nós salvar Jesus Cristo Glória a Deus Amém…
Obrigado 😊 comandante conteúdo muito bom a excelente vendedor...
Simplesmente sensacional !!!
Que tempo sensacional eu investi assistindo a esse podcast!!! Muito obrigado!!!
Que vídeo top! Cai de paraquedas aqui mas fiquei extasiado com tanto conteúdo 👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽
Ele falou tudo muito PNL, ciência e amar pessoas. Quando temos pessoas motivadas, conseguimos tudo. Eu faço isso na empresa usando mapa mental colocando a meta e todas as vantagens quando alcançarmos a meta...e muito louco mais funciona.
Convidado foda!! Mas os entrevistadores querem falar mais que o cara!? Poxa, pra que chamar convidados se vocês querem falar mais do que ele? Deixa o cara falar, perguntem mais !
Igor, meu amigo, aqui existe uma troca de informações muito forte, tem diversas escadas aí para quem pega já dá até para usar no próprio negócio, ele tá apenas para falar do seu Resultado como um todo e esse modelo de podcast o convidado ele tá ali para prospectar o negócio dele, por exemplo se eu pudesse eu contataria o cara mas não posso mas aqui é um canal para prospecção também!
Parabéns gostei de tudo, mas o que mais gostei foi o de envolver toda a galera da equipe. Desde a mulher da limpeza, enfim formando um time unidos no mesmo propósito. Que legal essa visão de vocês
Como um conteúdo maravilhoso desse tem menos de 1k de like??
Parabéns pelo conteúdo!!
Aprendendo demais
Senssacional!!!!
Depois de tantos ensinamentos, Ouvir que o grande segredo de TUDO é o Amor. Deus continue abençoando vocês. Aula magnífica.
Oi Vanya, tudo que é feito com amor gera resultado.
Gratidão pelo carinho! Abraços,
Conteúdo maravilhoso! Mas Germano, deixe o convidado falar. 👏🏻
Muito bom, o impossível é só uma percepção provavelmente momentânea, achar que o impossível não existe é um erro uma hora ele aparece pela frente
Caramba que top , que aulão , meu bloco de notas tá cheio de anotações e minha cabeça fervendo 😍😍😍
Agradeço a você por um conteúdo tão bom.Aproveitei bem meu tempo .
Deus abençoe vocês!!!
100 mil vitalização
100 mil inscritos
Eu estou orgulhosa de estar nesse meio 🥰🙏
Acredito muito também em gerenciamento de pessoas e aplicar habilidades hardskills(técnico) e softskil(experiência bem aplicada)
Top de verdade.
Aula que vc respeita.
Acho que foi o melhor pode cast que eu vi nos ultomos anos muito construtivo com muito valor
51:40 Eu trabalho com tatuagem e esse ano eu coloquei a primeira pessoa pra me ajudar com venda, esse vídeo já me deu alguns insights essenciais mesmo não sendo uma empresa tão bem estrutura
Top D+, integridade foi o comando que me chamou atenção.
Que aprendizado! Gratidão ❤️ comando : Amor, disciplina ,foco ,empatia, PNL e mãos a obra!
top
Top muito bom mesmo
Tenho 16 anos e trabalho como vendedor do mercado livre. Parabéns isso irá me ajudar muito nas vendas
boa irmao sucesso ai pra voce
0:47 A qualidade do serviço prestado pela empresa AUTORIDADE SOCIAL em impulsionar redes sociais é impressionante. RECOMENDO
Foi a melhor aula sobre vendas que assisti até agora
Com certeza funciona. Estava em uma viagem em Porto seguro. Me chamaram para um evento em um apartamento. Onde a cada compra brindavam com champanhe. E gritavam...era uma sensação única. Eu só não comprei o apartamento porque realmente eu conheço marketing e observei que eram atores e até minha cidade apareceu um casal ao lado comprando.
Parabéns guerreiros!!!
Esse cara é um Monstro
Fantástico... Alexandre meus parabéns ✌️
Oi Allan, gratidão pelo carinho.
Abraços!
Eu vou ficar até as 3 da manhã assistindo, pra acordar as 5 e chegar às 8 na empresa. Cara eu vou voltar aqui pra pra falar o resultado.
Opa, tudo bem? Adorei o podcast, me inscrevi, botei o sininho... estou aqui olhando ele, o tema está fantástico, o convidado é um expert. Só que como produtor de audiovisual tenho uma sugestão à fazer. Aquela imagem que aparece bastante no vídeo como se fosse um corte, está aparecendo demasiadas vezes, talvez seria melhor, fazer um parêntesis na conversa, fazendo uma chamada para curtir e nesse momento colocar essa imagem estática com toda a infografia de dar like, sininho, etc... e pronto... volta pra conversa. Um grande abraço pessoal...vou continuar vendo o "Pregão de Guerra" aqui... Boa noite!
Gratidão pelo conteúdo, Alexandre é fera, Germano fera tbm 🙏
Se é louco, uma das melhores aulas que assisti. Gratidão!
Meu comando foi por todos para trabalhar com o mesmo objetivo.
Aprendi muito e vou replicar no meu negócio.
Meu que aula
Vcs estão de Parabéns
Muito fora da curva
Excelente, obg 🙏🏿
Incrível!!!!
Não sou de vendas, mas esse podcast me prendeu a atenção do início ao fim, até estou me sentindo um comandante.
O COMANDO que peguei é: SIGA E ACREDITE NO PROCESSO COM ENERGIA E ENGAJAMENTO.
Muito legal essa podcast Aprendi muita coisa e espero que um dia possa estar junto com vocês fazendo mesmo
Assistindo pela segunda vez
Obrigado pela aula 👏👏👏👏
Conteudo de muita qualidade.. parabens 😮
Cai aqui de paraquedas e me surpreendi com esta aula. Estou indo agora acompanhar todos vocês.
Obrigado 🙏🏻 +1 inscrito
Gente que Aula
Enriquecedor!!
Gostei 👍 muito assistirei outros com certeza
Bom dia ótimo vídeo antes de dormir alcançar as metas e objetivos top de vídeo
Olha só! Eu acompanho esse trabalho formidável há algum tempo! Marcelo Germano e todo time! Um beijo! #tamujuntocapitão
Que aula!!parabéns
Obrigado pela aula 👏🏼🙏
Maravilhoso