COMO REMUNERAR MEU VENDEDOR? 100% comissão? 100% fixo? Ou fixo + comissão?
Вставка
- Опубліковано 6 вер 2024
- COMO REMUNERAR MEU VENDEDOR? 100% comissão? 100% fixo? Ou fixo + comissão?
Essa talvez seja a pergunta que mais persegue gestores de vendas, CEO e diretores de como pagar os vendedores, como pagar comissões.
Tenho que fazer um plano de comissão ou plano de remuneração?
Tenho que ter uma política de remuneração e comissão?
Como eu posso remunerar o meu vendedor para que ele gere o melhor resultado?
Será que é 100% comissão? Ou será 100% fixo? Ou melhor mesclar fixo+comissão?
Nesse vídeo eu explico pontos positivos e negativos e também falo o formato que uso!
Bora lá, bora para vídeo!
- Pesquisas Relacionadas -
- como remunerar seus vendedores
- como pagar os vendedores
- como pagar comissões
- comissões
- vendedores
- como pagar vendedores
- plano de comissões
- política de remuneração de vendedores
- plano de remuneração de vendedores
- remuneração de vendedores fixo ou comissão
#remuneraçãodevendedores #fixo+comissão #vendedor
Tem os aspectos legais também, se pagar só por comissão e o vendedor não conseguir o mínimo ou piso da categoria pode ter problema com processo trabalhista.
Exatamente, hoje a lei não permite que o funcione atue apenas comissionado, temos que dar a garantia de um piso conforme a categoria do atuante.
Interessante seus pontos de vista sobre o pagamento somente por comissão. Realmente o fixo + variável faz muito mais sentido.
Verdade Cassiano! Pra mim também foi a que mais fez sentido até hoje! Abraço
E o medo do trabalhador.nao produzir muito
O problema está aí, no Brasil o profissional está em busca de emprego e não de trabalho, o que mais remunera e escala resultados financeiro é o TRABALHO e não o EMPREGO, como estamos condicionados a oferecer e buscar APENAS o emprego, estamos sempre com dificuldades de CONTRATAÇÃO.
vender bem não tem preço mas, tem custo.
3:20’ ao meu ver, na verdade o esquema de ser apenas comissão tem de ser pelo que comentei agora há pouco. Bateu a meta, comissão em cima do valor. Se não, RECEBE O PISO! Sempre funcionou comigo claro, no mercado varejista de calçados onde a comissão era de 3,5%. Exemplo: meta de 60.000 em vendas. Batendo x 3,5% o salário será de 2100,00. Claro, a porcentagem é a mesma porém a meta também precisa ser atingível. Não adianta pôr uma meta onde o vendedor não vá alcançar. Agora pro ramo de vendas tipo freelancer, aí sim, se não bater a meta, não ganha. Mas esse formato último que citei é mais pra venda de imóveis, carros e etc
Sou vendedor 100% comissionado.. porem se eu nao atingir o valor de um salario mínimo a empresa inteira o minimo.. porem querem que eu faça faxina na loja fique responsável por estoque.. to achando injusto e a empresa alega esta certa pois eles me garante se tudo der ruim eles inteira pra um salário minimo
Olá amigo, gostei bastante do vídeo, parabéns.
Para a equipe de vendas de minha empresa pago um salário base de 1.900 + comissão de 8% , o pessoal trabalha com muita dedicação e posso contar com eles para oque for, sempre muito empenhados, oque você acha do nosso modelo?
Olá!
Esse é exatamente o modelo que eu uso. fixo + comissão.
Utilizo também premiações com metas (meta/super e as vezes ultra meta).
O que precisa analisar é se o seu Ticket médio e lucratividade do negócio estão bons. Se sim? Realmente eu acho que o seu modelo está de parabéns!
Dica extra: não se acomode, pense em ações e atividades diferentes, campanhas internas de vendas especiais. Mantenha sempre a chama acessa!
Valew, e bora vender!
@@empreendedorvendedor5322 obrigado pelas dicas, você costuma colocar um valor de vendas x para só depois que ultrapassar esse valor começar a receber as comissões?
Não. Fixo é fixo. Comissão é comissão. Esse teto, esse desafio, coloco através das metas. Chegou na meta comissão $. Chegou na super meta $$ bateu a Ultra meta $$$. E olha que interessante, a evolução das vendas e do vendedor em cima dos resultados dele é o meu parâmetro para ajuste das próximas metas! E assim vai..
@@empreendedorvendedor5322 legal, tbm mantenho.sempre fixo, legal os seus modelos, vou estudar e utilizar algumas ideias suas, muito obrigado, parabéns pelo trabalho.
Poxa, comissão de 8%? Deve usar uma margem direta bem alta!! Garanto que a boa remuneração dos funcionários, motivam muito a performance de vendas.
Paulo, tudo bem? Antes de mais nada, parabéns pelo conteúdo.
Eu tenho uma marca de doces funcionais/low carb. Estava saindo para vender eu mesmo na rua, porém estou com problema de saúde e parei, além de estar vendendo pelo Ifood e Rappi tb.
Quero contratar um vendedor, decidi pagar fixo + comissão graças ao seu video! Estoh em dúvida agora aos valores. Um valor de 150 à 200 (pela meta batida) é um valor justo? Por favor, me ajude!
Olá, tudo bem? Parabéns primeiramente pela iniciativa! Sempre digo que vender é a solução número 1 do empreendedor.
Quanto aos valores pagos pela meta batida sempre faça o alinhamento diretamente com a sua margem de LUCRO. Não se deixe enganar, você precisa continuar fazendo a engrenagem girar.
Um outro ponto importante, não pare nunca na META. Crie a sua SUPER META E ULTRA META (essa para ser quase impossível de alcançar, disse quase) e assim mantenha sempre a chama da sua fogueira acessa 🔥
🚀🚀🚀
Oi! Qual meta você estipulou para pagar esse valor de R$150 a 200? Essa meta é pagamento é por semana?
Como calcular essa comissão sobre o fixo para saber se a empresa n tá no prejuízo ??
Também queria saber
Esse cálculo precisa ser realizado conforme a precificação do produto ou serviço. Te aconselho a fazer a simulação. Você deve balancear conforme a sua margem, mercado e resultado do markup.
Boa noite!!! Eu estou buscando mais informações pois estou abrindo uma franquia de calçados onde me deixam livre para escolher sobre a renumeração da equipe. Quanto trabalhei na Arezzo, tinha fixo + comissão e percebia que as vendedoras não se “mexiam” tanto. Mais nos fins de semana onde o fluxo de “entra e sai” e mais exaustivo do que dia de semana onde entravam poucos que compravam mais. Depois implementaram o comissão se for maior que o piso ou só a comissão caso não seja batida a meta. Claro, desde que seja uma meta justa! Então hoje busco mais info pois agora como empreendedor, estou pensando em continuar nessa linha que trabalhei há /0 anos atrás.
Eu não concordo pagar fixo + comissão..
Eu acho que se pagar fixo ao vendedor ele pode pensar: Mesmo que eu não venda eu vou ter meu fixo todo mês mesmo se eu perder a comissão mas vou ter o meu todo mês certinho. Então pra mim esse vendedor não vai se esforçar pra vender e se for só por comissão eu acredito que ele vai se empenhar e se esforçar mais pra vender porque se não vender não recebe.
Eu concordo, vamos fazer nossa função, que é VENDER e estaremos seguros. Vai que a loja não tenha muito movimento para atingir as metas enormes que a loja está pedindo? Aí não tem oq possamos fazer, e o salário fixo nos assegura nesse caso, pois todos nós trabalhamos para fazer uma compra grande, comprar uma casa e etc, e receber só por comissão sem o salário fixo não nos passa segurança para fazermos isso. Então oq adianta trabalhar?
Mesmo com um salário 100% comissionado a pessoa tem que receber um salário mínimo como base? Por exemplo: se eu não vender nada eu recebo um salário mínimo pelo menos, ou se eu não vender nada eu não recebo nada???
Isso mesmo, tem um teto base sim! O empregador deve complementar ou salário mínimo ou salário base da categoria.
@@empreendedorvendedor5322 o principal estimulo pra vender é amaeaca de demissao assim vejo por ai ,pra que serve as metas
Flávia qualquer um que esteja em uma empresa com essa cultura DEVE SAIR IMEDIATAMENTE. Isso é tóxico! Pode ter certeza que a empresa não fará a pessoal crescer nunca! nem ela mesmo será próspera, te garanto. Meu conselho é SAIA O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL!
Recebi uma vaga para trabalhar com venda de consórcio e por 3 meses eu só vou ganhar se eu vender, se eu n vender eu não ganho e disseram que depois dos 3 meses eles me registram, será que devo confiar?
@@giovanaramos241 veja se a proposta é boa para você e dentro das leis trabalhistas. Se estiver tudo de acordo cai pra dentro e coloca pra ferver! Pensa assim, você nunca perde, nunca ou GANHA ou APRENDE! 🚀
Vendas precisa ter fixo e comissoes ambiciosas , senão, não faz sentido ...
Assistente de equipe de vendas tem direito a salário + variável?
Na maioria dos casos sim. Claro, que depende do formato de cada empresa. E vale ressaltar, que geralmente a assistência recebe um % diferente do vendedor.
Boa, muitos vão continuar desempregados porque infelizmente nossa lei é péssima totalmente contra o empresário.
O cara investe em tudo, e é atacado em tudo.
É um fumo total ter vendedores remunerados em carteira, trabalhe com atendente... jamais (vendedor).
Comissão em carteira só se vc estiver pronto para o fumo futuro....
Por isso invisto em mkt prefiro.
Hoje se não fosse tão burocrático eu contrataria 6 pessoas hoje como vendedores... mas infelizmente são 6 desempregados pela burocracia.
Isso é Brasil.
Olá tudo bem? você tem uma equipe de vendas de estofados? é fabricação própria ou revenda? tenho interesse em conhecer sua forma de comissão tenho uma loja de móveis revenda. com 2 vendedores em carteira. nesse momento estou ajustando o comissionamento para ao mesmo tempo ser atrativo e não levar prejuizo
Me ofereceram emprego na nacional tintas só comissão a cada 50 mil que eu vendo ganho 800 se chegar final do mês eu não atingir um salário mínimo Elis intera um salário ou seja era melhor ter falado que era um salário mínimo seco uai pra eu ganhar um salário mais ou menos 1.600 tenho que vender 100.000 e muito baixo a comissão tem base isso não uai
Pocha queria sabe também
O quê vc acha de uma loja que vende R$ 2.500.000 em 6 meses com apenas 7 funcionários, mas que não paga comissão, apenas o fixo.
Conteúdo legal, parabéns!
Fala Vitor, eu acho fantástico! Se moldar a um bom formato, mesmo que somente fixo e ter a equipe motivada e gerando resultado é o que faz toda diferença! Parabéns
Puxa Vitor quero conhecer esse milagre!!!
Caraamba!!
Empresa de que ?
O que é o fixo ? Por favor
É o salário recebido de forma fixa, sempre o mesmo valor mensal. Mesmo com as vendas realizadas durante o mês você não recebe comissão % por elas.
Como você faria se quisesse produzir doces e contratar uma pessoa apenas para vender.
Tirando em média 150/200 por dia, acha que valeria a pena ?
Oi Letícia, tudo bem? Eu no seu lugar não contrataria. Como ainda não tem tração eu dividiria o meu tempo de produção e depois eu mesmo realizaria a venda. Isso te mostraria os caminhos e o que deseja o seu público. Pensa bem, quando você realmente tiver tração já terá conhecido o seu público, os seus gostos e desejos, e ainda vai poder ensinar os melhores caminhos para o seu primeiro vendedor!